MARKETING

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES INGENIERIA INDUSTRIAL V CICLO NOMBRES Y APELLIDOS: CLAUDIA ESTEFANIA SRSEN ARCE.

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• El grupo BIMBO es una de las empresas de panificación mas grandes del mundo. . barras de cereales.000 productos y más de 150 marcas conocidas.000 colaboradores. distribución y comercialización de pan de caja. tostadas entre otros. Asimismo la compañía tiene una de las redes de distribución más extensas del mundo con más de 41. • La compañía se dedica a la producción. dulces.000 rutas y una plantilla laboral superior a los 108.UU. operando en 17 países incluyendo EE. con un portafolio diversificado de aproximadamente 7. galletas. tortillas. pan dulce.

CANALES DE DISTRIBUCION .

Ventas a crédito semanal Ventas al contado Ventas a crédito MAYORISTA MINORISTA EMPRESARIAL Distribuidores Internos (Lima) Bimbo les brinda un camión para el reparto Distribuidores Externos (Provincias) Tienen su propio transporte • Bodegas •Tiendas De 30 a 35 clientes diarios • Supermercados • Empresas De 4 a 8 clientes diarios .

VENTAS LIMA Y CALLAO .

CUENTA CON 300 RUTAS CADA RUTA CUENTA CON UN HAND HELP. DONDE LLEVAN EL CONTROL DE LOS PRODUCTOS COLOCADOS Y RETIRADOS EN CADA VISITA VENTAS CADA VENDEDOR TIENE ASIGNADA 1 RUTA Y UNA CUOTA MÍNIMA DE S/ 2000 POR DÍA. . CADA RUTA TIENE 180 CLIENTES (BODEGAS Y TIENDAS) DE 30 A 35 CLIENTES SON ATENDIDOS POR DÍA.

ESQUEMA DEL PROCESO DE VENTAS .

4. DESPACHO DE PEDIDO •A las 6:00 am los pedidos están dispuestos en charolas y ubicadas en filas. PEDIDO •Es ingresado con dos días de anticipación y con ayuda del hand help. SERVIDOR 2.1. de lo contrario tiene que dirigirse al área de despacho. 7. ENTREGA DEL PEDIDO EN LOS PUNTOS DE VENTAS •Cada vendedor cuenta con un hand help donde se lleva el control de los productos. •Cada punto de venta tiene una hora de llegada aproximada. COBRO DEL PEDIDO •A cada salida de un establecimiento el dinero es metido en la caja fuerte del camión. •Cada vendedor tiene asignada una fila. SALIDA DE LOS PRODUCTOS 7:00 am •Cada vendedor sale en su respectivo camión hacia la ruta asignada. •Se realiza al finalizar el día de trabajo (6:00pm) El cual posee un software especializa do. VERIFICACION •Cada vendedor con su hoja de pedido verifica si esta conforme. . 3. 5.

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