MARKETING

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES INGENIERIA INDUSTRIAL V CICLO NOMBRES Y APELLIDOS: CLAUDIA ESTEFANIA SRSEN ARCE.

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000 rutas y una plantilla laboral superior a los 108.• El grupo BIMBO es una de las empresas de panificación mas grandes del mundo. barras de cereales. dulces. Asimismo la compañía tiene una de las redes de distribución más extensas del mundo con más de 41. operando en 17 países incluyendo EE. .000 productos y más de 150 marcas conocidas. con un portafolio diversificado de aproximadamente 7. tortillas.UU.000 colaboradores. galletas. tostadas entre otros. • La compañía se dedica a la producción. pan dulce. distribución y comercialización de pan de caja.

CANALES DE DISTRIBUCION .

Ventas a crédito semanal Ventas al contado Ventas a crédito MAYORISTA MINORISTA EMPRESARIAL Distribuidores Internos (Lima) Bimbo les brinda un camión para el reparto Distribuidores Externos (Provincias) Tienen su propio transporte • Bodegas •Tiendas De 30 a 35 clientes diarios • Supermercados • Empresas De 4 a 8 clientes diarios .

VENTAS LIMA Y CALLAO .

CUENTA CON 300 RUTAS CADA RUTA CUENTA CON UN HAND HELP. CADA RUTA TIENE 180 CLIENTES (BODEGAS Y TIENDAS) DE 30 A 35 CLIENTES SON ATENDIDOS POR DÍA. DONDE LLEVAN EL CONTROL DE LOS PRODUCTOS COLOCADOS Y RETIRADOS EN CADA VISITA VENTAS CADA VENDEDOR TIENE ASIGNADA 1 RUTA Y UNA CUOTA MÍNIMA DE S/ 2000 POR DÍA. .

ESQUEMA DEL PROCESO DE VENTAS .

DESPACHO DE PEDIDO •A las 6:00 am los pedidos están dispuestos en charolas y ubicadas en filas. . •Se realiza al finalizar el día de trabajo (6:00pm) El cual posee un software especializa do. de lo contrario tiene que dirigirse al área de despacho. •Cada vendedor tiene asignada una fila. 5. PEDIDO •Es ingresado con dos días de anticipación y con ayuda del hand help. COBRO DEL PEDIDO •A cada salida de un establecimiento el dinero es metido en la caja fuerte del camión. VERIFICACION •Cada vendedor con su hoja de pedido verifica si esta conforme. 3. SERVIDOR 2. •Cada punto de venta tiene una hora de llegada aproximada. 4. ENTREGA DEL PEDIDO EN LOS PUNTOS DE VENTAS •Cada vendedor cuenta con un hand help donde se lleva el control de los productos.1. 7. SALIDA DE LOS PRODUCTOS 7:00 am •Cada vendedor sale en su respectivo camión hacia la ruta asignada.

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