MARKETING

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES INGENIERIA INDUSTRIAL V CICLO NOMBRES Y APELLIDOS: CLAUDIA ESTEFANIA SRSEN ARCE.

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distribución y comercialización de pan de caja. pan dulce. galletas.• El grupo BIMBO es una de las empresas de panificación mas grandes del mundo. tortillas. barras de cereales.UU. con un portafolio diversificado de aproximadamente 7. .000 productos y más de 150 marcas conocidas. tostadas entre otros.000 colaboradores. • La compañía se dedica a la producción.000 rutas y una plantilla laboral superior a los 108. Asimismo la compañía tiene una de las redes de distribución más extensas del mundo con más de 41. operando en 17 países incluyendo EE. dulces.

CANALES DE DISTRIBUCION .

Ventas a crédito semanal Ventas al contado Ventas a crédito MAYORISTA MINORISTA EMPRESARIAL Distribuidores Internos (Lima) Bimbo les brinda un camión para el reparto Distribuidores Externos (Provincias) Tienen su propio transporte • Bodegas •Tiendas De 30 a 35 clientes diarios • Supermercados • Empresas De 4 a 8 clientes diarios .

VENTAS LIMA Y CALLAO .

CADA RUTA TIENE 180 CLIENTES (BODEGAS Y TIENDAS) DE 30 A 35 CLIENTES SON ATENDIDOS POR DÍA. .CUENTA CON 300 RUTAS CADA RUTA CUENTA CON UN HAND HELP. DONDE LLEVAN EL CONTROL DE LOS PRODUCTOS COLOCADOS Y RETIRADOS EN CADA VISITA VENTAS CADA VENDEDOR TIENE ASIGNADA 1 RUTA Y UNA CUOTA MÍNIMA DE S/ 2000 POR DÍA.

ESQUEMA DEL PROCESO DE VENTAS .

1. VERIFICACION •Cada vendedor con su hoja de pedido verifica si esta conforme. COBRO DEL PEDIDO •A cada salida de un establecimiento el dinero es metido en la caja fuerte del camión. 3. SALIDA DE LOS PRODUCTOS 7:00 am •Cada vendedor sale en su respectivo camión hacia la ruta asignada. SERVIDOR 2. •Cada vendedor tiene asignada una fila. de lo contrario tiene que dirigirse al área de despacho. 5. •Se realiza al finalizar el día de trabajo (6:00pm) El cual posee un software especializa do. 7. ENTREGA DEL PEDIDO EN LOS PUNTOS DE VENTAS •Cada vendedor cuenta con un hand help donde se lleva el control de los productos. . 4. DESPACHO DE PEDIDO •A las 6:00 am los pedidos están dispuestos en charolas y ubicadas en filas. PEDIDO •Es ingresado con dos días de anticipación y con ayuda del hand help. •Cada punto de venta tiene una hora de llegada aproximada.

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