Está en la página 1de 1

Cmo redactar un aviso publicitario, por Roberto Jorge Saller Para saber redactar o, ms ampliamente, crear- un aviso publicitario

es necesario, primero que nada, tener unas cuantas ideas claras sobre la publicidad. Primero que nada, el objetivo de la publicidad es vender. No se trata de lucir nuestra imaginacin o ingenio, por desbordantes que sean, porque s. Se trata de utilizarlos para vender. Buena publicidad es la que vende y mala la que no vende. Esto es muy simple. Hay que repetirlo ya que muchos chicos no slo entre los aficionados y junior sino entre publicistas profesionales, egresados de excelentes escuelas- parecen olvidarlo. Parece que sienten artistas y no est mal. Un creativo publicitario puede ser un artista! Pero no puede serlo en tanto creativo. Lo puede ser fuera de su trabajo, antes o despus de su labor. Pero el artista busca expresar sentimientos y el publicista busca vender. Son cosas distintas. Una vez aclarado esto, continuemos. Si el objetivo es siempre vender (no entremos en detalles tcnicos acerca de si se trata de captar nuevos clientes o fidelizar la clientela ya existente), hay que buscar, entonces, los argumentos de venta. Cules son los puntos fuertes de nuestra marca o producto? Cul vamos a usar? Aunque un publicista experto puede usar ms de un argumento, lo mejor, para los principiantes, es tomar uno solo. A continuacin, redactar un ttulo que resuma ese argumento. Lo ideal sera que toda la argumentacin entrase en el ttulo pero esto no siempre es posible. Si fuera necesario, se puede incluir un segundo prrafo que termine de desarrollar el concepto. Sobre la redaccin, sta debe ser clara, precisa y directa, evitando los artificios y el lenguaje pretencioso y afectado. Asimismo, el lenguaje debe evitar todo lo que sugiera duda. Evitar, en lo posible, el condicional y tambin, por lo menos cuando estemos comenzando nuestra nadadura de publicistas, los ttulos con forma de preguntas. Una vez redactado nuestro aviso, revismoslo y comencemos a abreviarlo. Ir a lo esencial. Mostrarlo a algunas personas, consultar opiniones. Pronto estar listo y a vender!