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Control del plan anual
El control del plan anual se utiliza para asegurar la consecucin de los objetivos planteados a
travs de la implementacin de un sistema de direccin por objetivos. Este tipo de control
maneja cuatro elementos fundamentales: determinacin de los objetivos a alcanzar, medicin
peridica, anlisis causal y las acciones correctoras. Ahora bien, nos enfocaremos en el mtodo
de anlisis de ventas; cuyo propsito es medir y evaluar el objetivo
deventas fijado por cada jefe de producto. Para ello, se basa en la utilizacin de dos
instrumentos:-Anlisis de variacin en ventas: Busca determinar los factores que han provocado
las desviaciones entre la cifra de ventas prevista y la real.
Control de Rentabilidad
Este tipo de control es de gran importancia, ya que mediante este control permite analizar y
estudiar las ganancias y prdidas de la empresa u organizacin. Sin duda alguna las empresas
tienen que medir la rentabilidad de sus productos, territorios, grupos de clientes, segmentos,
canales entre otros, la informacin bsica para que la direccin decida qu productos y
actividades de marketing sern ampliadas, y cuales sern reducidas y cuales sern eliminadas.
Control de eficiencia
Permite valorar y mejorar la eficiencia e impacto de los gastos de marketing y los mtodos
utilizados son:
Fuerza de ventas.
Publicidad.
Promociones.
Distribucin.
Cabe destacar que el control de eficiencia se enfoca ms en los procesos que se llevan a cabo
para obtener y generar resultados.

Control Estratgico.
Este tipo de control busca analizar si la compaa esta persiguiendo sus mejores oportunidades
en relacin con los mercados, productos y canales. Los mtodos sutilizados son:
Instrumentos de la valoracin de la eficacia del marketing.
Auditoria de marketing.
Revisin de la excelencia del marketing.
Revisin de la responsabilidad tica y social de la empresa.