ESTRATEGIAS DE MARKETING

Es la conexin entre la estrategia corporativa y el anlisis de la situacin, donde los programas de marketing son orientados hacia la accin, y deben surgir, y ser consistentes con las estrategias. Donde los elementos representan el camino para alcanzar los objetivos de marketing. En un plan de negocio habitualmente se describe las actividades, en un plan de marketing se centra especficamente en otra funcin. El marketing de frecuencia es una estrategia diseada para estimular el aumento de compras de los mejores clientes de una empresa. Una estrategia de marketing de relacin se disea para ampliar las oportunidades de volver a hacer negocios a travs del desarrollo de relaciones interpersonales formales con el comprador. Si deseamos profundizar ms una estrategia de marketing lo ms recomendable ser elaborar con detalles y objetivos concretos, as como las estrategias necesarias para llevarlo a cabo. Estos objetivos son de gran importancia porque nos indica como conocer los deseos de la alta gerencia, con la finalidad de tener claro en que se va a enfocar, ya sea en una demanda primaria o en una demanda selectiva. El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metdico y organizado para ir avanzando poco a poco en su redaccin. Es conveniente que sea ampliamente discutido con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboracin con el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial. De esta forma, todo el equipo humano se sentir vinculado a los objetivos fijados por el plan dando como resultado una mayor eficacia a la hora de su puesta en marcha.

Al desarrollar un plan de marketing, es importante considerar lo siguiente: Producto, Precio, Lugar, Promocin. En el plan de marketing debemos hacerlo con espritu analtico pero a la vez con sentido comn; no debemos trabajar con un sinfn de datos, slo utilizar los necesarios; y, lo que es ms importante, conseguir que sea viable y pragmtico.