ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL Precisin: No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro pas, es mucho ms que eso, es tener

accesos a los elementos que determinan el mercado internacional y a las mltiples alternativas que en el existen en cada momento. El acceso al mercado internacional requiere de dos elementos claves: El Trader: Entidad especializada, que sirve a gran nmero de productores, pone a disposicin de stos una costosa y sofisticada infraestructura de comunicaciones e informacin para conocer qu pasa en el mercado internacional y que alternativas existentes en cada momento y por otro lado, para que centralice en forma orgnica el Know-How disponible Qu es el Know-How? No solamente son los tcnicos comerciales y analistas de mercado, que adems son escasos y muy caros, sino tambin a equipos de tcnicos en logstica, fletamento, muestreo, anlisis, derecho internacional, inteligencia comercial, documentacin mercantil finanzas internacionales, etc. Una empresa minera puede justificar tanto gasto y una organizacin tan compleja y especializada? La respuesta no es absoluta, pues est en funcin del volumen de operaciones de que se trata. Evidentemente no se justifica para un pequeo minero o una empresa de la mediana minera cuyas ventas anuales podra fluctuar desde 1 hasta 80millones de dlares respectivamente, instale todo un sistema tan complejo; pero para aquellas que mueven ms de esa cantidad resulta increblemente rentable hacerlo. El mnimo concepto es extensible, como negocio, para el Trader Infraestructura de informacin Know-How