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Estrategias de Segmentación de Mercados

Estrategias de Segmentación de Mercados

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Breve presentación de algunas de las tantas formas de segmentación de mercados, como la de edad, género, geográfica, etc.
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Published by: Julio on Jan 24, 2009
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08/09/2013

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Estrategias de Segmentaci ón

Segmento de Mercado
Un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comparte una o más características que provocan necesidades de productos similares.

Segmentación Geográfica
Se refiere a la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima.

Segmentación por Edad
Por rangos de edad en la población; estas divisiones pueden ser: niños(-9) , preadolescentes(9-12) , adolescentes(13-19) , adultos jóvenes(20-35) , adultos(36-46), adultos pre mayores (47-64), adultos mayores (65+).

Segmentación por Sexo
Masculino o Femenino.

Segmentación por Ingresos
• Cuanto $$$ ganas y el nivel socioeconómico.

Segmentación Étnica
Tiene que ver con las diferentes razas que conviven en un lugar.

Segmentación por Ciclo de Vida Familiar
• Es un conjunto de etapas determinadas por una combinación de edad, estado civil y la presencia o ausencia de hijos.

Segmentación Psicográfica
Personalidad Refleja los rasgos, actitudes y hábitos de una persona Estilo de vida Divide a la gente en grupos de acuerdo con la forma en que pasa el tiempo, la importancia de las cosas a su alrededor, sus creencias y las características socioeconómicas como ingreso y educación.

Segmentación Psicográfica
Motivos Razones de la compra. Geodemografía Combina las segmentaciones geográfica, demográfica y de estilo de vida. Sirve para desarrollar programas para posibles compradores de pequeñas regiones geográficas.

Segmentación por Beneficio
Agrupa a clientes potenciales a partir de sus necesidades o deseos más que por alguna otra característica; es de acuerdo a lo que buscan que satisfaga el producto o servicio.

Segmentación por Tasa de Uso
Divide al mercado de acuerdo a la cantidad del producto que se compra o consume. Usuarios Anteriores Personas que ya usaron el producto y dejaron de usarlo por x causas. Usuarios Potenciales Personas que no han usado o no conocen el producto pero pueden adquirirlo.

Segmentación por Tasa de Uso
Usuarios Medianos Son los clientes que adquieren el producto de manera más habitual Usuarios Frecuentes o de Lealtad Son los que están emocionalmente ligados a la marca del producto que compran. (no lo cambian por nada)

Segmentación por Tasa de Uso
Usuarios por Primera Vez Personas que consumen el producto por primera ocasión Usuarios Ligeros o Irregulares Personas que no frecuentemente consumen el producto

Mercado Meta
Es el segmento de mercado específico que es más probable que compre el producto Es muy poco probable que solamente una estrategia de mercado atraiga a todos los segmentos de mercado porque todos tienen diferentes gustos

Mercado Meta no Diferenciado
Se adopta una filosofía de mercado masivo, tomando al mercado como algo grande y sin ningún segmento individual

Mercado Meta Concentrado
La empresa selecciona un nicho de mercado para concentrar sus esfuerzos de venta. Se desarrolla una mezcla de marketing muy especializada

Mercado Meta de Múltiples Segmentos
Cuando la empresa selecciona más de un segmento de mercado y para cada uno desarrolla una mezcla de marketing distinta

Marketing Uno a Uno
Es un método de marketing individualizado en el cual se intentan lograr estrechas relaciones con el cliente para que sean a largo plazo y más redituables

Ventajas y Desventajas de las Estrategias de Mercados Meta

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