P. 1
ESTUDIO DE PRE-INVERSION A NIVEL DE PERFIL DEL ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN PROPIO

ESTUDIO DE PRE-INVERSION A NIVEL DE PERFIL DEL ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN PROPIO

|Views: 86|Likes:

More info:

Published by: Rafael Arriaga Altalef on Nov 08, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/07/2013

pdf

text

original

ATLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY SCHOOL OF BUSINESS AND ECONOMICS

ESTUDIO DE PRE-INVERSION A NIVEL DE PERFIL DEL ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN PROPIO DE TEXTOS PARA LOS PROGRAMAS PRESENCIALES DE FIN DE SEMANA Y A DISTANCIA DEL LICEO CANADIENSE

RAFAEL ARRIAGA ALTALEF

Guatemala, 29 de mayo de 2010

1

CAPITULO 1.

INFORMACION DEL PROYECTO

a. Introducción
En un momento en el que la situación económica de Guatemala y sus habitantes es difícil, en el que las opciones educativas privadas en el país son cada vez más, y en el que el Liceo Canadiense se encuentra en plena expansión, se hace necesario implementar medidas que mejoren la oferta educativa de la institución para asegurar la afluencia de alumnos a sus aulas y así superar los retos que las circunstancias imponen. Con esta premisa en mente, sumada al ánimo de contribuir a mejorar el nivel educativo de los guatemaltecos, se propone el establecimiento de un Centro de Impresión propio de textos para los programas presenciales de fin de semana y a distancia del Liceo Canadiense.

El proyecto contempla la adquisición, instalación y operación de equipo de reproducción y de empastado de textos a ser ubicado en instalaciones del Liceo Canadiense Roosevelt, la reproducción y empastado de los mismos, así como su distribución para la venta en los diferentes centros de estudio que integran la institución, y su administración y operación de acuerdo a una estructura y procesos propuestos.

El presente estudio, a nivel de perfil, consiste de seis capítulos que presentan detalladamente los diversos aspectos que conforman el proyecto, desde su concepción hasta la determinación de su viabilidad, tanto técnica como financiera.

Se inicia con un vistazo al Liceo Canadiense en general para luego centrarse en las circunstancias específicas que dan origen al proyecto: la identificación del problema y la propuesta para su solución.

2

Se prosigue haciendo un análisis de los aspectos mercadológicos del proyecto, los que incluyen el producto, la demanda actual y futura, la competencia, los precios y los canales de distribución. Esta parte del estudio se apoya en la investigación de campo, por medio de una encuesta realizada para determinar las percepciones y preferencias del los clientes.

La descripción del proceso de producción, de las instalaciones del Centro de Impresión, así como del equipo a emplear y el personal necesario para su operación conforman los aspectos técnicos del proyecto que son visitados por el estudio.

Se continúa exponiendo los aspectos administrativos y legales del proyecto, haciendo una presentación detallada de su estructura administrativa, una descripción de sus puestos y funciones, y del marco legal y tributario que lo rige.

El análisis de los aspectos ambientales del proyecto, su entorno, los desechos que genera y su manejo, así como las medidas de seguridad industrial que se proponen, también son una parte importante de este estudio.

El estudio culmina con un análisis financiero que, tras la determinación de la inversión requerida para el proyecto y de la estimación de sus ingresos y egresos, así como de la elaboración de estados financieros y la evaluación financiera a través de criterios como lo son el Valor Actual Neto, la Tasa Interna de Retorno y la Relación Beneficio/Costo, apunta hacia la viabilidad.

Para terminar, se presentan las conclusiones del estudio y las recomendaciones respectivas, así como un listado de las fuentes consultadas, la encuesta empleada en el estudio de mercado y un glosario de términos.

500 alumnos.3 b. que en los siguientes años lo llevo a expandir operaciones hacia nuevos centros en el sur y occidente de la ciudad. A partir de 1. pero clausurando su sección primaria. Colonia Alvarado. hasta llegar a atender aproximadamente 1. La oferta educativa actual del Liceo Canadiense incluye las jornadas matutina y vespertina en plan diario. actualmente en construcción. todos ellos en edificios construidos específicamente para funcionar como colegio. y la sabatina y dominical. Liceo Canadiense Sur en la Calzada Aguilar Batres 30-67 de la zona 12 y Liceo Canadiense Roosevelt en la 9ª calle 0-55 zona 2 de Mixco. el colegio creció. ofreciendo primaria. Antecedentes El Liceo Canadiense es una institución educativa privada fundada 1. para alumnos de distintas edades que trabajan el resto de la semana pero que tienen el deseo de estudiar y superarse. . así como a reubicar su sede central e incursionar en nuevas modalidades de educación.996.000 alumnos y sigue creciendo. hoy en día el Liceo Canadiense tiene una población estudiantil que supera los 7. Durante los siguientes 33 años. Actualmente funcionan tres centros educativos: Liceo Canadiense Centro en la 11 calle 1-53 de la zona 1. en su misma ubicación original. el Liceo Canadiense experimento un rápido crecimiento. El Liceo Canadiense Petapa. En conjunto. ampliando su oferta con nuevas carreras.963 que inició operaciones en la 8ª calle 3-51 de la zona 1. será inaugurado en enero del 2011. básicos y bachillerato en jornada matutina a una población estudiantil de alrededor de 300 alumnos en una casa de habitación adaptada para funcionar como colegio. para estudiantes menores de edad y de tiempo completo. En enero del 2010 inició operaciones el Liceo Canadiense a Distancia. o aquellos que simplemente no pueden costear las colegiaturas del plan entre semana. y bajo nueva administración.

En cuanto a su proyecto educativo.000 textos a los alumnos de los programas de fin de semana y a distancia del colegio. Desde sus inicios. En esta línea. Así mismo. que de otro modo tendría que acudir al Estado o a otras instituciones de menor nivel. específicamente diseñados con los contenidos y para las características propias de estos grupos. que permiten al alumnado acceso gratuito a servicios de salud que de otra manera representarían un gasto significativo para sus familias. cantidad que se espera aumente . que sin duda son los más vulnerables a precios y que de otra manera tendrían que adquirir materiales de altísimo costo que no se adaptan a sus necesidades. esto último a través de diplomados técnicos y talleres vocacionales que buscan brindar a sus graduandos una ventaja competitiva. preparándolo tanto para ingresar a una universidad como al mercado laboral. Con el afán de ofrecer el mejor servicio educativo posible y al menor costo. Estos materiales actualmente se reproducen en imprentas externas al colegio. el Liceo Canadiense se ha posicionado como la opción que ofrece una educación de alta calidad. se ha buscado dar una atención integral al estudiante. innovadoras y participativas. lo que incide considerablemente en su precio. adquiera habilidades. En el año 2010 se vendieron más de 13. destrezas y conocimientos. el Liceo Canadiense edita sus propios textos para ser utilizados en sus jornadas de fin de semana y el programa a distancia. a través de clases centradas en el alumno y metodologías activas. que en la actualidad se encuentra en etapa de planificación. el Liceo Canadiense se diferencia de otros colegios por su enfoque en el desarrollo de competencias. con el docente como facilitador y moderador. en unas instalaciones de alto nivel y a un costo accesible para la clase popular y trabajadora del país. con el que busca que el estudiante. en cada centro de estudios se cuenta con clínicas médicas y dentales. disponibilidad a corto plazo y calidad de la impresión.4 Para el 2012 se proyecta la inauguración del Liceo Canadiense El Naranjo.

Se espera que el número de textos producidos por el colegio llegue a superar las 34. . revisión y venta de estos textos desde que se inicio su producción. constantemente desarrollando su oferta educativa y manteniéndola accesible a su mercado meta. Como Gerente Administrativo del Liceo Canadiense. por lo que ha adquirido la experiencia necesaria para determinar la los aciertos y desaciertos del proyecto en su forma actual. el proyectista ha estado involucrado activamente en el proceso de elaboración. buscando lograr un alto impacto en la vida y bienestar de sus alumnos y sus familias.5 proporcionalmente al número de alumnos inscritos en los diferentes programas. El Liceo Canadiense continúa buscando nuevas maneras de contribuir al desarrollo del país y sus habitantes.000 unidades anuales para el año 2015.

especialmente considerando la calidad del producto que reciben. los costos se elevan y los precios para los estudiantes resultan demasiado elevados. El Liceo Canadiense no cuenta con un centro de impresión propio de textos escolares para sus jornadas sabatina y dominical. Si bien los métodos empleados por las imprentas externas son los más económicos en el mercado. y su programa a distancia. Fuente: Elaboración propia. lo que hace que la diagramación sea aburrida y monótona. . Imprenta externa utiliza métodos y equipo de calidad inferior: Offset. Problema El Liceo Canadiense no cuenta con un centro de impresión propio de textos escolares para sus jornadas sabatina y dominical. y su programa de educación a distancia. Figura 1. Textos se agotan debido a la demanda. al aplicar su margen de ganancia. Las imprentas externas reproducen los textos utilizando máquinas de offset que producen una impresión poco clara y a un solo color. Árbol de Problemas Los textos tienen una baja calidad de impresión. Imprenta externa maneja costos elevados que son trasladados al alumno.6 c. Imprenta no trabaja pedidos pequeños ni entregas inmediatas. El precio de los textos es elevado. las ilustraciones difíciles e incluso imposibles de apreciar y el material poco atractivo e ineficaz en general.

Además. en el segundo semestre de año 2010. cubriendo las necesidades del colegio en un 100%. Contar con equipo digital que imprima bajo demanda.7 Debido a sus métodos de reproducción. Fuente: Elaboración propia. Adquirir equipo que entregue una impresión full-color de alta calidad. y el programa a distancia del Liceo Canadiense. . Garantizar las existencias de textos en todo momento. Ofrecer textos a un precio razonable. fácilmente. un centro de impresión propio de textos para los programas presenciales de fin de semana y a distancia del Liceo Canadiense. Figura 2. Utilizar equipo que imprima a bajo costo. al hacer los pedidos de textos con mucha anticipación. que produzca materiales de optima calidad. a un costo razonable y en el momento que la demanda lo requiera. estos deben basarse en proyecciones más bien modestas de la población estudiantil que se espera tener en el siguiente año. la falta de capacidad de las imprentas para producir tirajes pequeños y de manera inmediata deje a algunos alumnos sin poder comprar el texto. Establecer un centro de impresión propio de textos escolares para las jornadas sabatina y dominical. Árbol de Objetivos Producir textos de óptima calidad. las imprentas externas requieren que se hagan pedidos grandes y con mucha anticipación de cada volumen. lo que implica que cuando se agota un tomo es imposible solicitar la producción de tirajes adicionales reducidos o para entrega inmediata. El objetivo empresarial del proyecto es establecer. dando como resultado que.

 Establecer el tamaño.  Identificar el marco legal del proyecto. dominical y a distancia. es técnicamente viable y financieramente rentable. . Objetivos Específicos  Determinar la demanda de textos escolares presente en el Liceo Canadiense. elaborado para un período de cinco (5) años. d. garantizando existencias cuándo y dónde el alumno los requiera. Objetivos de la Investigación Objetivo General Estimar a nivel de perfil si el proyecto denominado “Establecimiento de Centro de Impresión de Textos para los Programas Presenciales de Fin de Semana y a Distancia del Liceo Canadiense”. la localización y la capacidad técnica del proyecto para satisfacer la demanda en el Liceo Canadiense de textos escolares para las jornadas sabatina y dominical y el programa a distancia. incluyendo la descripción y organización del proceso de producción y operación del proyecto. en sus jornadas sabatina.8 Se identificó que producir impresiones full-color de alta calidad bajo demanda y a un bajo costo en un centro de impresión interno con equipo digital consiste en disponer de los medios apropiados para lograr los fines propuestos: producir materiales de alta calidad deseada que puedan venderse a un precio razonable. su estructura administrativa y la descripción y perfil de los puestos de trabajo que serán utilizados para la operación del proyecto.

. estableciendo si a nivel de perfil es técnicamente viable y financieramente rentable. a través de este proyecto se busca fortalecer la identidad de la institución como la opción que ofrece a la clase trabajadora de Guatemala la mejor educación en relación a su costo. Además.9  Analizar la necesidad de establecer procedimientos para el manejo y disposición de los desechos sólidos y residuos químicos que generará el proyecto. ya que vendrá a mejorar la calidad y efectividad didáctica de los materiales empleados. Justificación del Proyecto El establecimiento de un centro de impresión propio de textos escolares para las jornadas sabatina y dominical y el programa a distancia del Liceo Canadiense responde a la constante inquietud del colegio por contribuir al desarrollo del país y sus comunidades. que da acceso a sus egresados a muchas oportunidades educativas y laborales. y al bienestar de su gente y sus familias. este proyecto tendrá repercusiones económicas importantes en la organización. identificando sus impactos y las medidas de mitigación necesarias para el proyecto. e. a un costo moderado.  Realizar las evaluaciones financieras necesarias para confirmar la conveniencia de seguir o no profundizando en este proyecto. Al mismo tiempo. Se prevé que la reducción en los costos debido a la internalización de la reproducción de textos hará la operación más rentable ya que significará un aumento considerable en las utilidades percibidas de los mismos. incluso con los niveles de venta actuales. agregando a una ya elevada calidad académica. en la imagen del colegio y en la identificación de estudiantes y empleados con la institución. aumentando el valor entregado al estudiante independientemente de su precio e incidiendo positivamente en el nivel académico alcanzado por los alumnos.

dadas las características del producto y su disponibilidad en el momento deseado. localización y otros a determinar. este proyecto resultará en un crecimiento de las ventas totales. adquirirán e instalarán los equipos para llevar a cabo los procesos proyectados. lo que contribuirá al bienestar del personal contratado y de sus familias. También se identificarán. tanto para el área de producción. Dadas las implicaciones estratégicas y económicas del proyecto. Otro beneficio del proyecto será la creación directa de empleos en las áreas de mano de obra no calificada y calificada. para lo que se deberá seleccionar una ubicación física que reúna los requisitos en cuanto a dimensiones. como para nuestro personal y la organización en general. y serán un fuerte diferenciador frente a la competencia. el presente estudio es indispensable para encontrar las soluciones que maximizaran los beneficios del mismo. se espera que este proyecto conlleve a una mayor inscripción en todos los programas que empleen el material. tanto independientes como a través de clientes corporativos. f. Más aún.10 Por otro lado. Descripción del Proyecto El establecimiento de un centro de impresión propio de textos escolares para el Liceo Canadiense implica una serie de recursos y procesos que tienen como finalidad proveer al colegio y sus alumnos de libros de texto para sus programas de fin de semana y a distancia. se establecerá un centro de impresión. ya que los textos de mayor calidad y más atractivos atraerán nuevos estudiantes. se deberá contar con un suministro de insumos . como para el almacenaje de materias primas y producto terminado. tanto para nuestros clientes y usuarios. Así mismo. En primer término.

11 que incluye diversos tipos de papel. y la operación de los equipos. tintas y material de empaque. pegamento. y con personal capacitado para el manejo de pedidos. también es necesario seleccionar a la empresa que se hará cargo de este trabajo. Dado que se proyecta externalizar la producción de carátulas. . recepción y despacho.

contando con diez tomos. para el programa a distancia. La primera línea.12 CAPITULO 2. Estos son los libros que se utilizan como material didáctico de apoyo en el estudio de las diversas asignaturas académicas. ASPECTOS DE MERCADO a. Tabla 1. como se aprecia en la Tabla 1. contará con cuatro textos de uso bimestral para cada uno de los veinte grados que componen las jornadas. En total. Descripción del Producto Los textos escolares utilizados en los programas presenciales de fin de semana y a distancia del Liceo Canadiense integrarán dos líneas de textos. b. dirigida a los estudiantes de plan fin de semana. Línea Líneas de Textos Uso Bimestral Semestral Textos en el Año 4 2 Grados 20 5 Total Total de Tomos 80 10 90 Fin de Semana Distancia Fuente: Elaboración propia. La segunda línea. serán impresos y comercializados noventa volúmenes. Definición del Producto Los productos que serán producidos y comercializados son los textos escolares utilizados por los estudiantes en los programas presenciales de fin de semana y a distancia del Liceo Canadiense. incluirá dos textos de uso semestral para cada uno de los cinco grados impartidos. . sumando ochenta tomos.

mientras los semestrales. tendrán alrededor de doscientas cincuenta (250). La encuadernación se hará en el Centro de Impresión del colegio con pegamento aplicado con calor. entre los 12 y 18 años para los programas normales. en todas sus sedes actuales y futuras. También integran el mercado meta los estudiantes actuales y futuros del programa Liceo Canadiense a Distancia. según diseño creado por personal del colegio. Perito en Administración de Empresas. Mercado Meta El mercado meta de este proyecto lo constituyen los alumnos del Liceo Canadiense. Secretariado Bilingüe. en papel bond de ochenta gramos. elaborado bajo la supervisión de la Comisión de Investigación y Desarrollo Educativo del colegio.13 Los textos bimestrales tendrán un promedio de ciento cuarenta (140) páginas cada uno. Los textos se editarán en formato tamaño carta. inscritos en plan fin de semana. en papel texcote calibre 14 y tendrán una aplicación de barniz UV para darles brillo. Además del texto los libros tendrán ilustraciones y fotografías. Demográficamente. de los 18 años en adelante para los programas por madurez y de 12 años en adelante para el programa de Primaria Acelerada para Adultos. cuya producción será externalizada. en los grados de Bachillerato en Computación. según los lineamientos establecidos por el Ministerio de Educación. en los tres grados del nivel básico y. Básicos por Madurez y Bachillerato en Ciencias y Letras por Madurez. Perito Contador. en diversificado. . inscritos en los grados de Primaria Acelerada para Adultos. Básico por Madurez y Bachillerato en Ciencias y Letras por Madurez. este mercado se compone por personas de ambos sexos. y que responde a las necesidades académicas y pedagógicas de los estudiantes de los programas atendidos. Cada uno de los textos será reproducido a partir de material de autoría del cuerpo docente del Liceo Canadiense. Las páginas interiores serán impresas en full-color con equipo digital de inyección. Las carátulas. serán impresas.

710 unidades. a quienes se les vendieron 386 libros de uso semestral. . hay 996 alumnos inscritos en el Liceo Canadiense Centro. Así. medio-bajo y bajo. la demanda total de textos para el 2010 fue de 13. Tabla 2. en su mayoría.14 Además. hay 193 alumnos inscritos en el programa Liceo Canadiense a Distancia. Comportamiento de la Demanda a. Estimación de la Demanda Actual La demanda actual de textos se calcula en base a los alumnos inscritos en el 2010 y las ventas de libros en ese mismo período. 4508 y 4832 textos de uso bimestral respectivamente. 1127 en el Liceo Canadiense Sur y 1208 en el Liceo Canadiense Roosevelt. muchos de ellos pagando sus propios estudios y materiales. los que generaron una venta de 3984. y los alumnos. Demanda Actual de Textos Sede Centro Alumnos Inscritos Textos por año Total Textos 996 4 3984 Sede Sur 1127 4 4508 Sede Roosevelt 1208 4 4832 Prog a Distancia 193 2 386 Total 3524 13710 Fuente: Elaboración propia. en los programas de fin de semana. combinan el estudio con trabajo. Además. Para el ciclo 2010. como se aprecia en la Tabla 2. el mercado meta comprende los niveles socioeconómicos medio.

En cuanto a las proyecciones de crecimiento del programa Liceo Canadiense a Distancia se espera.15 b. en donde en el primer año. para un total combinado de 64.000 estudiantes respectivamente. capturar un 10% del mercado. el que en la actualidad está dominado por el Instituto Guatemalteco de Educación Radial. Tabla 3. .000 alumnos.000 y 11. Proyección de la Demanda La proyección de la demanda de textos escolares para los años 2011 a 2016 (de ahora en adelante identificados como Año1 a Año 6) va de la mano de las proyecciones de alumnos inscritos en los diversos programas del Liceo Canadiense para esos años. Sur y Roosevelt.100 en el tercero. en promedio. IGER. Proyección Alumnos Inscritos Sedes Actuales LC Centro LC Sur LC Roosevelt 990 1120 1200 990 1120 1200 990 1120 1200 990 1120 1200 990 1120 1200 990 1120 1200 Sedes Proyectadas LC LC Petapa LC Naranjo Distancia 600 0 400 900 600 800 1100 900 1600 1100 1100 3200 1100 1100 6400 1100 1100 6400 LC Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Total 4310 5610 6910 8710 11910 11910 Fuente: Elaboración propia. que cuentan con 53. como se detalla en la Tabla 3. y al Instituto Superior de Educación a Distancia. los textos que se venderán en el Año 6 serán producidos durante el Año 5. ISEA. Se incluye el Año 6 ya que. cantidad en la que se estabilizó la población estudiantil al haber llegado al límite de capacidad instalada de cada centro. Las estimaciones de la inscripción para las sedes proyectadas en el plan fin de semana se basan en datos históricos del comportamiento de la jornada en el Liceo Canadiense Centro. 900 en el segundo y 1. se inscribieron 600 alumnos. para el año 2015. aunque el proyecto se plantea a 5 años.

. cada estudiante utiliza cuatro textos en el año (uno cada bimestre). para el Año 1 se proyecta una inscripción de 3. observa en la Tabla 4.16 La proyección de la demanda de textos escolares se hizo partiendo de que para los programas de fin de semana. c. Esto dependerá de la habilidad del colegio para captar estudiantes y para retenerlos Además.640 textos. por ejemplo. los que generarán un demanda de 15. y 400 estudiantes en el Liceo Canadiense a Distancia. para una demanda total proyectada de 16. cada alumno usa anualmente dos textos (uno cada semestre). Análisis de los Factores que Condicionan la Demanda Futura La demanda de textos para los programas de Fin de Semana y a Distancia del Liceo Canadiense está condicionada por el número de alumnos inscritos en cada uno de estos programas.440 textos. el ingreso de nuevos competidores con una oferta educativa similar podría reducir la cantidad de estudiantes captados por el Liceo Canadiense. y que en el programa a distancia. Así.910 estudiantes en los programas de Fin de Semana del Liceo Canadiense. Proyección de la Demanda LC Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 LC Fin de Semana Alumnos Textos 3910 15640 4810 19240 5310 21240 5510 22040 5510 22040 5510 22040 LC Distancia Alumnos Textos 400 800 800 1600 1600 3200 3200 6400 6400 12800 6400 12800 Total Textos 16440 20840 24440 28440 34840 34840 Fuente: Elaboración propia. La demanda proyectada de textos para los Años 1 a 6 se Tabla 4. quienes demandarán 800 textos.

331 estudiantes inscritos en el 2009 en las jornadas sabatina y dominical del Liceo Canadiense. Este mismo panorama también podría hacer evidente la necesidad de buscar nuevas alternativas en lo que a material didáctico se refiere. el calculo de la muestra. su tabulación y la interpretación de los resultados. lo que podría incidir en el numero de alumnos inscritos en el colegio y. por ende. lo que incluye desde la determinación del universo. ya que un alza significativa en los mismos se reflejaría en un incremento de los precios de venta de los textos. por ejemplo. se realizaron treinta (30) encuestas como parte del proceso de aprendizaje. Para este estudio el universo son los 3. Resultados de la Encuesta Realizada Si bien el presente estudio es únicamente a nivel de perfil. Estimación de la Demanda que Atenderá el Proyecto El proyecto atenderá un 100% de la población estudiantil inscrita en los programas de fin de semana y a distancia del Liceo Canadiense. . d. el diseño de la encuesta. Determinación del Universo El universo es el total de la población que potencialmente puede constituir nuestra demanda. como revertir a textos de menor calidad o en formato electrónico.17 Otro factor que condiciona la demanda futura de textos escolares es el comportamiento de los precios de los insumos utilizados en su producción. en la demanda de textos. por lo que se basa solamente en fuentes secundarias.

5) (0. e es el error muestral.000 individuos. para una exactitud del 95%.325 + 0.5) n = 3199. en este caso 0.5 o 50%.8416) (0.53 Así. p es la probabilidad de éxito.0924 / (8. para obtener una exactitud del 95% se debería encuestar a 345 personas que cumplan con el perfil establecido. Calculamos: n = (1.96) 2 (0.331.9604) n = 3199.96) 2 (0.2854 n = 344. q es la probabilidad de fracaso. en este caso 0. .0924 / 9.5) (3331) / (0.05 o 5%.5) (0. en este caso 1.96.05) 2 (3331 -1) + (1. en este caso 3.0025) (3330) + (3. a determinarse.5) (0.5) (3331) / (0.8416) (0. utilizamos la fórmula para poblaciones finitas para calcular el tamaño de nuestra muestra: n = z2 p q N / e2 (N .5) n = (3.5) (0. z es el factor estadístico de exactitud.5 o 50%. habiendo hecho uso de los textos que actualmente se utilizan en los colegios.18 Sujeto Idóneo El sujeto idóneo para responder a la encuesta será aquella persona que cursó durante el 2009 algún grado dentro del plan de fin de semana del Liceo Canadiense. en este caso 0. Cálculo de la Muestra Dado que el universo para este proyecto es menor a los 30. N es el universo.1) + z2 p q En donde:       n es el tamaño de la muestra.

Para la encuesta se contó con la colaboración de una secretaria en cada centro. para un total de 30 cuestionarios. a quien se le solicito pasar la encuesta a alumnos que llegaran a Secretaria a inscribirse. tomando en cuenta únicamente a aquellos que habían cursado en el 2009 algún grado en la jornada sabatina o dominical del colegio. cada día.19 Antecedentes La encuesta fue realizada los días sábado 16 y domingo 17 de enero del 2010 en las instalaciones de los tres centros del Liceo Canadiense en la Ciudad de Guatemala. aplicando cinco cuestionarios cada día en cada uno de los centros. .

. n=30 Los encuestados son en su mayoría adultos jóvenes. 17 1 18 6 19 4 20 4 21 1 22 3 23 3 24 1 25 1 27 1 30 1 32 1 33 1 NC 2 Fuente: Elaboración propia. teniendo un 70% de ellos entre 18 y 23 años.67% 3.33% 13.33% 10% 3.20 Resultados Obtenidos Parte 1: Encuestado Gráfica 1 Edad del Encuestado NC 33 32 30 27 25 24 23 22 21 20 19 18 17 0 1 6.33% 20% 3.33% 2 3 4 5 6 7 Tabla de Datos Edad Cant.

Encuestados 15 15 n=30 Un 50% de los alumnos encuestados son hombres y el otro 50% mujeres.21 Gráfica 2 Sexo del Encuestado 50% Masculino Femenino Tabla de Datos Sexo Masculino Femenino Fuente: Elaboración propia. .

.33% Tabla de Datos Centro LC Centro LC Sur LC Roosevelt Encuestados 10 10 10 Fuente: Elaboración propia.33% 33. n=30 Un 33.22 Gráfica 3 Centro al que Pertenecen 33.33% de los encuestado pertenece a cada uno de los centros de estudio del Liceo Canadiense.33% LC Centro LC Sur LC Roosevelt 33.

. n=30 Un 50% de los encuestados pertenece a la Jornada Sabatina y el otro 50% a la Jornada Dominical.23 Gráfica 4 Jornada en la que Estudia Masculino Sabatina Femenino Dominical Tabla de Datos Jornada Sabatina Dominical Encuestados 15 15 Fuente: Elaboración propia.

Administración 5o. Bachillerato 5o.67% 2o. Básico 3o. Perito Contador NC Encuestados 2 2 4 2 11 1 1 4 3 n=30 Fuente: Elaboración propia. . Administración 5o. Bachillerato 5o. Perito Contador 36.24 Gráfica 5 Grado en el que Estudia 10% 6.67% NC Tabla de Datos Grado 2o.67% 4o. mientras el 63% pertenece a Diversificado. Secretariado 6o.33% 3.67% 6.33% 6. Secretariado 6o. Básico 3o.33% 13. Bachillerato 5o. Un 27% de los encuestados pertenece al Nivel Básico. Madurez 13. Básico 2o. Básico 2o. Madurez 4o.33% 3. Bachillerato 5o.

diversos aspectos de los textos utilizados actualmente en el colegio. Gráfica 6 Calidad General N/S 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 4 6 8 10 12 Tabla de Datos Calidad General Fuente: Elaboración propia. en una escala de 1 a 10. 1 2 2 3 4 5 2 6 2 7 1 8 10 9 8 10 N/S 4 1 n=30 La calidad general de los textos es positivamente percibida.25 Parte 2: Producto Percepción de la Calidad de los Textos Actuales del Liceo Canadiense Los alumnos encuestados calificaron. con un 73% de los encuestados otorgándoles una calificación de 8 o más. Aquí se presentan los resultados en forma de porcentaje para facilitar su interpretación. .

1 2 2 3 1 4 5 7 6 2 7 2 8 3 9 3 10 N/S 9 1 n=30 Un 50% de los encuestados califico la calidad de impresión de textos con un 8 o más. mientras un 37% le asignó un punteo entre 5 y 7.26 Gráfica 7 Calidad de la Impresión de Textos (letras) N/S 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 4 6 8 10 Tabla de Datos Calidad de Impresión de Textos Fuente: Elaboración propia. .

27 Gráfica 8 Calidad de la Impresión de Imágenes N/S 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Tabla de Datos Calidad de Impresión de Imágenes Fuente: Elaboración propia. mientras un 37% le asignó un punteo de 5 o menos.33% de los encuestados califico la calidad de impresión de imágenes con un 8 o más. 1 1 2 3 3 4 3 5 4 6 1 7 7 8 1 9 3 10 N/S 6 1 n=30 Un 33. .

.28 Gráfica 9 Calidad de la Carátula N/S 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 Tabla de Datos 1 Calidad de la Carátula Fuente: Elaboración propia. 2 3 4 5 6 1 1 7 3 8 9 10 N/S 3 6 14 2 n=30 Un 77% de los encuestados calificó la calidad de la carátula con un punteo de 8 o superior.

29 Gráfica 10 Calidad del Empastado N/S 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 4 6 8 10 12 14 Tabla de Datos 1 Calidad del Empastado Fuente: Elaboración propia. . 2 3 4 5 6 1 1 1 1 7 8 2 5 9 6 10 N/S 12 1 n=30 Un 77% de los encuestados calificó la calidad del empastado con un 8 o más.

.33% 3.33% 10% 10% 10% 13.30 Gráfica 11 ¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de textos (letras)? NC Su color Resalta lo importante Todo Nada 6.33% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 Está bien Su calidad Entendible Tabla de Datos Entendible Su calidad Está bien Nada Todo Resalta lo importante Su color NC Fuente: Elaboración propia.33% de ellos que estos son entendibles. 17 4 3 3 3 1 1 2 n=30 En general a los alumnos les gusta la calidad de impresión de los textos.67% 3. citando el 43.33% 43.

80% Borroso 0 2 4 6 8 10 12 14 16 53.80% 7.31 Gráfica 12 ¿Qué no le gusta de la calidad actual de impresión de textos (letras)? NC El color Nada La calidad Tamaño de letra 3.50% 30.70% 11.8% de los encuestados.70% 7. 17 3 2 2 1 8 n=30 La razón más mencionada por la que no les gusta la calidad de impresión de textos es que estos se ven borrosos. .80% 18 Tabla de Datos Borroso Tamaño de letra La calidad Nada El color NC Fuente: Elaboración propia. según el 53.

33% de ellos.33% 3. un 53. es que los textos sean impresos a colores. .67% 10% 10% 16.33% 6.33% 4 6 8 10 12 14 16 18 Tabla de Datos A colores Más contenido Más claros Así están bien Mejor calidad Impresión digital NC Fuente: Elaboración propia. 16 3 3 2 1 1 5 n=30 La cualidad más solicitada por los encuestados.32 Gráfica 13 ¿Cómo le gustaría que fueran impresos los textos? NC Impresión digital Mejor calidad Asi están bien Más claros 3.67% Más contenido A colores 0 2 53.

33% 16. que éstas se entienden. por un 36.67% de ellos.33% 13. siendo el aspecto más mencionado. 11 5 4 4 1 1 5 n=30 Al 73.67% 0 2 4 6 8 10 12 Son bonitas Están bien Se entienden Tabla de Datos Se entienden Están bien Son bonitas No le gusta Ilustran el tema La calidad NC Fuente: Elaboración propia.67% 36.33% 13.33% 16.67% 3.33 Gráfica 14 ¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes? NC La calidad Ilustran el tema No le gusta 3. .33% de los estudiantes les gusta la calidad de impresión de las imágenes.

33% Borrosas 23.33% de los estudiantes. aspecto que menciona el 23. con un 33.33% Falta de color 0 2 4 6 8 10 33.34 Gráfica 15 ¿Qué no le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes? NC 26.67% Nada 3. Le sigue el que las imágenes se vean borrosas. .33% de los alumnos así indicándolo.33% Mismas del año anterior 10% Pequeñas 13.33% 12 Tabla de Datos Falta de color Borrosas Pequeñas Mismas del año anterior Nada NC Fuente: Elaboración propia. 10 7 4 3 1 8 n=30 El principal aspecto de las imágenes que no gusta a los alumnos es la falta de color.

33% 10% 10% 26. y más grandes.33% 3.35 Gráfica 16 ¿Cómo le gustaría que fueran las imágenes? NC Más reales Con más chiste Están bien así Más grandes Más claras A color 0 2 3. . fue que les gustaría que las imágenes fueran a colores.33% 3.67%. un 46. un 10%.67%. un 26.67% 4 6 8 10 12 14 16 Tabla de Datos A color Más claras Más grandes Están bien así Con más chiste Más reales NC Fuente: Elaboración propia. seguida de que estas fueran más claras. 14 8 3 1 1 1 3 n=30 La respuesta mas recurrente entre los encuestados.67% 46.

.33% 3.67% 10% 10% 10% 10% 10% 16. 8 5 3 3 3 3 3 1 1 2 n=30 La respuesta más común. la da el 26. en segundo lugar.67% menciona que identifican el curso. que son buenas.67% 3 4 5 6 7 8 9 Tabla de Datos Son buenas Identifican el curso Se ven claras Son bonitas Los colores Los dibujos Todo Identifican el colegio Tipo de letra NC Fuente: Elaboración propia.67% de los encuestados.33% 6.67% 26.36 Gráfica 17 ¿Qué le gusta de las carátulas actuales? NC Tipo de letra Identifcan el colegio Todo Los dibujos Los colores Son bonitas Se ven claras Identifican el curso Son buenas 0 1 2 3. el 16. mientras.

. 8 6 4 1 1 1 9 n=30 Un 50% de los encuestados indica que no hay nada de las caratulas que no les gusta o sencillamente no contestaron a la pregunta.37 Gráfica 18 ¿Qué le no gusta de las carátulas actuales? NC El diseño Muchas figuras Pocas figuras Muy delgadas Falta color Nada 0 1 2 3 4 5 6 7 8 3.33% 20% 26.33% 3.67% afirma que no les gusta que estas tengan poco color.33% 3. mientras que un 26.67% 9 30% 10 Tabla de Datos Nada Falta color Muy delgadas Pocas figuras Muchas figuras El diseño NC Fuente: Elaboración propia.33% 13.

67% 6.33% 26.33% 3.38 Gráfica 19 ¿Cómo le gustaría que fueran las carátulas? NC Con un solo dibujo De acuerdo al curso Más animadas Diferentes Así están bien Más coloridas 3. mientras que a un 30% les gustaría que fueran más coloridas. 9 7 3 2 1 1 8 n=30 Si consideramos que los encuestados que no contestaron no lo hicieron porque les parece que las carátulas están bien como son actualmente. . tenemos que el 50% de ellos están satisfechos con ellas.33% 30% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Tabla de Datos Más coloridas Así están bien Diferentes Más animadas De acuerdo al curso Con un solo dibujo NC Fuente: Elaboración propia.67% 10% 23.

67% de los encuestados indicó que el empastado actual está bien.67% 0 5 10 15 20 25 Tabla de Datos Así está bien Es duradero Es fino NC Fuente: Elaboración propia.33% Asi está bien 76.33% expreso que éste es duradero. 23 4 1 3 n=30 Un 76.39 Gráfica 20 ¿Qué le gusta del empastado actual? NC 10% Es fino 3. mientras un 13.33% Es duradero 13. .

67% 23.33% 6. 7 5 3 2 2 1 1 9 n=30 Un 30% de los encuestados no respondió a esta pregunta. mientras un 23. . con un 16.33% de ellos indicó que no hay nada que no les gusta del empastado.67% 6.67% señalando que no les gusta el grosor del material.67% 10% 30% 16.33% 8 9 10 Tabla de Datos Nada Grosor del material El color Pasta suave Siempre igual Los dibujos Los márgenes NC Fuente: Elaboración propia.33% 3.40 Gráfica 21 ¿Qué no le gusta del empastado actual? NC Los márgenes Los dibujos Siempre igual Pasta suave El color Grosor del material Nada 0 1 2 3 4 5 6 7 3.

. es que les parece que el empastado esta bien así.67% 10% 10% 30% 43.33% 6. 13 3 3 2 1 1 9 n=30 La respuesta más frecuente que dan los encuestados. mientras un 10% indica que este debe ser más duradero.33% 10 12 14 Tabla de Datos Así está bien Más grueso Más duradero Otras imágenes Pasta dura Espiral NC Fuente: Elaboración propia.33% 3.41 Gráfica 22 ¿Cómo le gustaría que fuera el empastado? NC Espiral Pasta dura Otras imágenes Más duradero Más grueso Así está bien 0 2 4 6 8 3.33%. con un 43.

42 Parte 3: Precio Gráfica 23 Percepción del Precio de los Textos Actuales del Liceo Canadiense 3% 20% Justo Un poco alto Muy alto 77% Tabla de Datos Muy bajo Un poco bajo Justo Un poco alto Muy alto Fuente: Elaboración propia. 0 0 13 3 3 n=30 El 77% de los encuestados opina que el precio de venta de los textos actuales es un precio justo. . El 23% indica que el precio les parece un poco alto o muy alto.

00 30% 13% Q70. . 1 6 4 7 9 0 3 n=30 El 66% de los encuestados está dispuesta a pagar un precio más alto (Q65.00 No respondio 23% Tabla de Datos Q55 Q60 Q65 Q70 Q75 Otro NC Fuente: Elaboración propia.00 Q75.00 Q75.00 Q60.00 Q65.00) que el que pagan por los textos actuales. por textos que reunieran esas características.43 Gráfica 24 Percepción del Precio Justo de los Textos con Imágenes en Colores e Impresión de Calidad Digital 11% 3% 20% Q55.

.44 Parte 4: Distribución Gráfica 25 Percepción del Sistema de Distribución Actual de Textos del Liceo Canadiense NC 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 4 6 8 10 12 Tabla de Datos 1 1 2 3 4 1 5 5 6 7 8 6 9 5 10 NC 10 2 n=30 Sistema de Distribución Fuente: Elaboración propia. El sistema de distribución de textos es percibido positivamente por los estudiantes encuestados. con una 70% dándole una calificación de 8 o más.

45

Gráfica 26 ¿Qué le gusta del sistema actual de distribución?

NC
La atención Es a principio del bimestre Atienden cualquier día Son baratos Entregan en clase Es rápido Es accesible Es bueno 0 1 2 3 4 5 6

20%

3.33%
3.33% 6.67% 6.67% 10% 13.33% 13.33% 23.33% 7 8

Tabla de Datos
Es bueno Es accesible Es rápido Entregan en clase Son baratos Atienden cualquier día Es a principio del bimestre La atención NC Fuente: Elaboración propia. 7 4 4 3 2 2 1 1 6 n=30

Un 23.33% de los encuestados indica que el sistema de distribución de textos actual es bueno, un 13.33% que es accesible y otro 13.33% que es rápido. También se hace mención, con un 10% de las respuestas, que les gusta que los textos sean entregados en el aula.

46

Gráfica 27 ¿Qué no le gusta del sistema actual de distribución?

NC

26.67% 3.33% 6.67% 13.33% 13.33% 13.33% 23.33% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Complicado
Servicio lento Hay cola Se atrasan Nada

Se agotan

Tabla de Datos
Se agotan Nada Se atrasan Hay cola Servicio lento Complicado NC Fuente: Elaboración propia. 7 4 4 4 2 1 8 n=30

La aspecto de sistema de distribución que menos gusta a los encuestados es el que los textos a veces se agotan, con un 23.33% de las respuestas, seguido de que la entrega se atrasa, con un 13.33% y que el librería hay que hacer cola, también con un 13.33%.

47

Gráfica 28 ¿Cómo le gustaría que fueran distribuidos los folletos?

NC Una fila para folletos Que esten completos Que no se acaben Así está bien A tiempo Mas rápido Entrega en clase 0 1 2 3 3.33% 3.33% 6.67%

10%

13.33% 16.67% 20% 26.67% 4 5 6 7 8 9

Tabla de Datos
Entrega en clase Mas rápido A tiempo Así está bien Que no se acaben Que estén completos Una fila para folletos NC Fuente: Elaboración propia. 8 6 5 4 2 1 1 3 n=30

Los encuestados indican, con un 26.67% de las respuestas, que quieren que los textos sean entregados a cada alumno en clase. Un 20% de las respuestas señalan que los encuestados desean que la distribución sea más rápida, mientras un 16.67% apunta a que ésta se haga a tiempo.

más allá de la propia capacidad de producción del centro de impresión. Situación Futura de la Oferta No se prevé ningún cambio en la situación de la oferta de estos productos en el futuro. Análisis del Régimen de Mercado No existe ninguna regulación o condición especial que afecte la producción o comercialización de estos productos. b. c. estos representan el 100% de la oferta y no existen competidores. en el futuro. Cabe notar que el proyecto iniciará en el 2011 a un 25% de su capacidad de producción (16. Situación Actual Dado que la totalidad de los textos utilizados en las jornadas sabatina y dominical del Liceo Canadiense y su programa a distancia son producidos por el colegio y vendidos exclusivamente en sus librerías. pudiendo aun. Comportamiento de los Precios a. atender un incremento en la demanda de otro 80% para alcanzar el 100% de su capacidad de producción (63. para el 2015. la que llegará. a un 53% (34.48 Comportamiento de la Oferta a.440 textos).840 textos). utilizados en el plan fin de semana del Liceo Canadiense. . de uso bimestral. desde que el colegio inicio la edición de los mismos en el 2008.000 textos). Situación Actual y Estadísticas Básicas de los Precios El precio de los libros de texto.

Como se puede apreciar en la Tabla 5. Editorial Santillana.00. y se ha comparado con el costo para ese mismo alumno al utilizar los textos propios del colegio: Tabla 5. primero básico si tuviera que recurrir a algunas de las editoriales disponibles en el mercado. por ejemplo.00 para adquirir los textos necesarios para primero básico. Rolando Sarceño. si tuviera que comprarlos a Editorial Santillana y McGraw-Hill.49 se ha mantenido en Q60. del Liceo Canadiense solamente tiene que gastar Q240. plan fin de semana. tienen un precio de venta de Q120.00 en los textos .00 Q173.00 Q173.00 937. A manera de ilustración se ha investigado qué textos.00. y a qué costo.00 Q245. Textos Editorial Santillana / McGraw-Hill Precio de Venta Q173. Asesor Educativo. Es difícil hacer una comparación entre los textos utilizados por el Liceo Canadiense y los producidos e importados por las diferentes editoriales comerciales en el país. tendría que adquirir un alumno de.00 Materia Idioma Matemáticas Estudios Sociales Ciencias Naturales Inglés Texto Comunicación y Lenguaje 7 Matemáticas 7 Ciencias Sociales 7 Ciencias Naturales 7 Serie All-Star Editorial Santillana Santillana Santillana Santillana McGraw-Hill Total Fuente: Sr. iniciado en este año.00 Q173. un alumno necesitaría gastar Q937. Los textos utilizados en el programa Liceo Canadiense a distancia. ya que estas no ofrecen materiales que se adecúen a programas de fin de semana o a distancia. mientras que un estudiante de primero básico.

00 los textos de uso bimestral y Q120.00 Q148. Cambiaria y Crediticia. cifra citada por el Banco de Guatemala como meta propuesta para los próximos años.88% Q63. cuando se proyecta introducir los nuevos textos. barnices. tintas. se mantendrán los precios de venta al mismo nivel que en el 2010: Q60. También tendrá incidencia el precio de le energía eléctrica y de la mano de obra utilizadas. etc. debido a una inflación proyectada por el Banco de Guatemala de un 4.gob.00 Q132. Año Aumento x Inflación PV Texto Bimestral PV Texto Semestral Evolución del Precio de Venta Año 1 --Q60. logrando un ahorro del 75%.00 Año 2 4.banguat. Para calcular la evolución del precio de venta de los textos para los años 2014 y 2015 (Año 4 y 5) se utilizó una tasa de inflación del 5%.00 Q126.00 Año 4 5% Q70. un aumento en el precio de venta de los textos en proporción similar (Año 2 y 3).00 Fuente: www. Se considera que estas variables provocarán. como papeles.00 Año 5 5% Q74.50 editados por el colegio que. se adecuan a los contenidos cubiertos en los programas sabatino o dominical.00 los de uso semestral. Seguimiento de las Principales Variables de la Política Monetaria.00 Q120. además. Para el 2011. b. pegamento.88% anual para el 2011 y 4.gt. Estimación de la Evolución Futura de los Precios La evolución futura de los precios de los textos del Liceo Canadiense se verá condicionada por el comportamiento de los precios en el mercado de los insumos que se requieren para su producción.71% Q66.71% para el 2012.00 Q140.00 Año 3 4. . Tabla 6.

Mansilla.55 Q0.35 Q0.35 Q0.20 Q0. Transportes Alonzo. Rubro Papel Tintas Costo Unitario de los Textos (Enero.86 Q8.51 c. 2010) Detalle Bond 80 g.50 Q0.76 Q2. S. Flete promedio: Q137.00 1000 W 1 operario: Q114.A.10 Q14.43 Q2.07/día 1 operario: Q114.55 Q0.32 Q0.07/día Producción externalizada Por unidad Cajas cartón corrugado.16 Q0.75 Q9.08 Q0. En la Tabla 7 se detalla el costo unitario de los textos.25 Q0.400/700 textos Total Costo Unidad Texto Bimestral Costo Unidad Texto Semestral Q4.200..23 Electricidad Mano de obra impresión Mano de obra empastado Carátula Pegamento Empaque Factura Bolsa Transporte Fuentes: F.76 Q0. 1.aprox. . tape para embalar Original y dos copias 10 lbs.50 Q0.20 Q24.50/viaje .25 Q0. Elaboración propia. tanto bimestrales como semestrales.00 Unidad para 110. JW Impresos.90 Q5.50 Q0. Tabla 7.43 Q0. Márgenes de Comercialización Para calcular los márgenes de ganancia bruta que se tendrán en el proyecto primero se debe establecer el costo unitario de los textos.000 páginas: Q4. Caja de 10 resmas: Q350.20 Q0.

Tabla 8. habrá ejemplares a la venta en las librerías propias de los colegios para que aquellos estudiantes que necesiten reponer los textos por pérdida u otro motivo. el costo de los textos es de Q30. con datos a enero del 2010. Canales de Comercialización Como se observa en la Figura 3.00 Q120.00 También es importante notar que actualmente. el principal canal de distribución que se utilizará será directamente del fabricante (el colegio) al consumidor final (el estudiante). Para este efecto. Márgenes de Ganancia Bruta Margen de Ganancia Bruta 304% 395% Texto Texto Bimestral Texto Semestral Fuente: Elaboración propia.00 para los de uso semestral. necesitando. al ser reproducidos en una imprenta externa.00 para los de uso bimestral y de Q60.52 En la Tabla 8 se detallan los márgenes de ganancia bruta. lo que da un margen de ganancia bruta del 100% en ambos casos. Análisis de la Comercialización a.23 Precio de Venta Q60. los textos serán reproducidos cuando se vayan . Costo Q14. Además. sin requerir intermediarios.86 Q24.

se acerque a la caja del colegio a efectuar el siguiente pago de colegiatura. y su valor será cargado a su cuenta. o el alumno mismo. El precio del material será cobrado cuando el padre de familia. Canales de Comercialización Fabricante Consumidor Fabricante Punto de Venta Propio Consumidor Fuente: Elaboración propia. los textos serán cobrados y entregados al momento de la inscripción. y se exigirá contraseña de solvencia para que el alumno pueda someterse a exámenes bimestrales. En el programa Liceo Canadiense a Distancia. Para asegurar el pago de los textos.53 Figura 3. b. el sistema informático de cobros se programará de manera que el pago del texto anteceda al de la colegiatura. . Formas de Comercialización del Proyecto Los textos escolares serán entregados a todos los estudiantes inscritos en los programas de fin de semana del colegio el primer día de clases del ciclo escolar.

54 CAPÍTULO 3.000 páginas anuales. Capacidad de Producción Capacidad Capacidad Capacidad Textos Textos ppaño Bimestrales Semestrales (270 días) (140p) (250p) 10.84 Total 125.800 Páginas Fuente: F. es de 10.206.. como se observa en la Tabla 9. Mansilla. .600 textos de uso semestral. aproximadamente un 80% de los textos producidos será de uso bimestral y un 20% de uso semestral. Tabla 10.824 Capacidad Capacidad ppm 90 Capacidad pphr 5. lo que corresponde a 72.824 textos anuales de uso semestral.400 textos de uso bimestral y 12.200 80.000 72. ASPECTOS TÉCNICOS a. como se aprecia en la Tabla 10. Proporción de la Demanda Textos Bimestrales 2011-2015 Textos % 100. con el equipo propuesto trabajando 7 horas diarias. Elaboración propia.400 Capacidad ppdía (7hr) 37.800 19.16 Textos Semestrales 20112015 24. S. para un total de 63.000 100 Fuente: Elaboración propia. Considerando que.000 textos.900 textos anuales de uso bimestral o 40. Capacidad del Proyecto La capacidad máxima de producción del proyecto. Hay que notar que una producción menor de uno de los tipos de texto permitirá un aumento en la producción del otro. Tabla 9.900 40.206. 270 días al año. si se fuera a producir exclusivamente uno u otro.A. la capacidad de producción anual máxima del proyecto es de 50.

. de la manera que se ilustra en la Tabla 11. Tabla 11.55 Para contar con los inventarios necesarios para la temporada de venta de los textos – el inicio del ciclo escolar – la producción se distribuirá a lo largo del año previo. de febrero a noviembre. Planificación de la Producción Febrero Marzo Abril Textos Textos Textos Textos Textos Textos Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 1950 2150 2250 2250 2250 160 320 640 1280 1280 1950 1890 2250 2250 2250 160 320 640 1280 1280 1690 2150 1790 1790 1790 160 320 640 1280 1280 Mayo Junio Julio Textos Textos Textos Textos Textos Textos Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 1950 2150 2250 2250 2250 160 320 640 1280 1280 1950 2150 2250 2250 2250 160 320 640 1280 1280 1950 2150 2250 2250 2250 160 320 640 1280 1280 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Agosto Septiembre Octubre Textos Textos Textos Textos Textos Textos Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales 3910 200 3910 200 3910 200 1950 160 1950 160 1950 160 2150 320 2150 320 2150 320 2250 640 2250 640 2250 640 2250 1280 2250 1280 2250 1280 2250 1280 2250 1280 2250 1280 Noviembre Total Textos Textos Textos Textos Bimestrales Semestrales Bimestrales Semestrales 3910 200 15640 800 1950 160 19240 1600 2150 320 21240 3200 2250 640 22040 6400 2250 1280 22040 12800 2250 1280 22040 12800 Total Textos 16440 20840 24440 28440 34840 34840 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Fuente: Elaboración propia.

Macro Localización del Proyecto Fuente: Google maps. Colonia Alvarado. Micro Localización El Centro de Impresión se ubicará en la 9ª calle 0-55 zona 2. en las instalaciones del Liceo Canadiense Roosevelt. Figura 4. municipio de Mixco. . Localización del Proyecto Macro Localización El Centro de Impresión estará ubicado en el departamento de Guatemala.56 b. en el municipio de Mixco.

es el flete contratado en pick-up con capacidad para transportar aproximadamente 1100 textos por viaje. a un costo que se detalla en la Tabla 12. los textos que serán vendidos a los estudiantes de las otras ubicaciones de la institución habrán de ser trasladados a la respectiva librería de cada una de ellas. sin importar a que centro son enviados . distribuyéndose el costo total entre los textos transportados. En cambio. c. Distancias y Costos de Transporte El Centro de Impresión donde serán producidos los textos estará ubicado en las instalaciones del Liceo Canadiense Roosevelt.57 Figura 5. El medio de transporte seleccionado. eliminando la necesidad de transportar los materiales que serán vendidos a los alumnos de ese colegio. Micro Localización del Proyecto Fuente: Google maps. por ser económico y práctico. El costo de transporte se reparte equitativamente entre todos los textos vendidos.

Hugo Alonzo / Transportes Alonzo. Una vez aprobada la carátula. Al mismo tiempo. la imprenta externa procederá a la impresión del tiraje completo y hará entrega del mismo.00 Q100.00 Q120. El administrador procederá a entregar las artes y la orden de impresión al personal encargado de la impresión y empastado. d. quienes presentarán una carátula de prueba para su aprobación.00 Q100.00 Liceo Canadiense Roosevelt Liceo Canadiense Centro Liceo Canadiense Sur Liceo Canadiense Petapa Liceo Canadiense El Naranjo Fuente: Sr. El administrador enviará el arte de la carátula y una orden de impresión a la imprenta externa. alimentarlos con los insumos apropiados y proceder a la reproducción de un texto de prueba para su aprobación. el administrador verificara la existencia de insumos para la impresión y empastado de textos. De no ser este aprobado.58 Tabla 12. Descripción del Proceso de Producción El proceso de producción de los textos inicia con la recepción en el Centro de Impresión.00 Q120. Costos de Transporte desde Centro de Impresión Destino Costo por viaje Q0. de los artes en formato electrónico. el que deberá calibrar y programar los equipos. por el administrador. se recalibrará el equipo . en el Centro de Impresión. así como el pedido para su reproducción. y hará el pedido en caso haga falta alguno.

Entonces se Los textos terminados se dejarán secar para luego ser empacados. recalibrando el equipo de ser necesario hasta conseguir los resultados deseados. almacenados. despachados a los colegios. procederá al empastado del tiraje completo de textos. . Entonces se hará la impresión del tiraje El personal a cargo del empastado hará una prueba para aprobación. por último.59 hasta conseguir el resultado deseado. completo de textos. y.

60 e. Figura 6. arte e insumos a producción Recepción de prueba Calibración y programación de equipo de impresión No Aprobación de prueba Impresión de texto de prueba Solicitud de modificaciones a imprenta externa Si Impresión de tiraje de carátulas Recalibración de equipo No Aprobación de texto de prueba Recepción de tiraje de carátulas Si Impresión de tiraje de textos Almacenaje de páginas y carátulas . Flujograma del Proceso de Producción Inicio Recepción de artes y orden por administrador Pedido de insumos No Verificación de existencias de insumos Entrega de arte y orden de carátulas a imprenta externa Si Entrega de orden.

.61 Intercalado para prueba Empastado de texto de prueba Recalibración de equipo de empastado No Aprobación de empastado de prueba Si Intercalado de textos Empastado de tiraje de textos Secado de textos terminados Empacado de textos terminados Almacenaje de textos terminados Despacho de textos a colegios Fin Fuente: Elaboración propia.

. empastado y empaque. 6 mts. En un ambiente se ubicará el área de reproducción. Almacenaje Producción 8 mts. Figura 7. El proyecto requiere de tres personas para funcionar: un administrador. y deben contar con energía eléctrica de 110V. Equipo y Personal Las instalaciones del Centro de Impresión consisten en dos ambientes de 30 y 40 mts2 cada uno. Plano de Instalaciones 5 mts. Descripción de las Instalaciones. 5 mts. un operario encargado de la reproducción y un operario a cargo del empastado.62 f. Ambos ambientes deberán estar iluminados con lámparas fluorescentes y ventilados por medio de ventanas con celosía. y el otro funcionará como espacio para almacenaje de insumos y producto terminado. Fuente: Elaboración propia.

de fondo.A.25 metros lineales de mesa de trabajo de madera (pino tratado) con cobertura de melamina.60 mts de fondo. Capacidad 90 ppm 300 unidades/hora 2Gb / 160 Gb / 800mhz B/N: 20 ppm C: 16 ppm Voltaje 110 V 110 V 110 V 110 V Vida Útil 3 años 5 años 5 años 5 años El mobiliario con que se deberá contar en el Centro de Impresión consiste en 12. g.50 mts.20 mts. para la reproducción de materiales. también de pino tratado y cobertura de melamina. Mansilla. . así como la mesa de trabajo en el área de producción. se requerirá de una computadora y una impresora para el Administrador del proyecto. Inventario y Especificación de las Obras Para adecuar los espacios disponibles para el Centro de Impresión se deberá instalar estanterías de madera para el área de almacenaje. S. Las especificaciones de este equipo se detallan en la Tabla 13. en cuanto a calidad. las que se ubicarán en las oficinas administrativas del colegio.90 mts. y una empastadora Eonver EB610 para el encuadernado de textos. Tabla 13. en el área de reproducción y empastado. 1 1 1 1 Fuente: Especificaciones del Equipo Equipo Impresora de inyección de tinta de alta velocidad Riso ComColor 3010R Empastadora Eonver EB610 Computadora Impresora Canon iP1800 F. Cant. de altura y 0. de altura y 0. Además. y 20 metros lineales de estantería de 2. Se escogió este equipo porque reúne las características.63 El equipo seleccionado para el proyecto consiste en una impresora de inyección de tinta de alta velocidad Riso ComColor 3010R. de 0. capacidad y precio ideales para el proyecto. en el área de almacenaje.

64 Los costos de estas obras se detallan en la Tabla 14.00 Fabricación e instalación de 24 metros de mesa de trabajo de 0.200. a continuación.50 mts. Gráfica 29.00 Q16. Rubén Morales. Total Q12.60 mts.000. de fondo. Costo de las Obras Obra Costo Unitario Q175. de fondo.200. S1 S2 S3 S4 .20 mts. como se observa en la Gráfica 29. Fabricación e instalación de 20 metros de estanterías de madera de 2. Tabla 14. Q600. de alto y 0. h. de alto y 0.00 / mt.00 Fuente: Sr. Carpintero.00 / mt. Cronograma de Realización de las Obras Se estima que el montaje del proyecto tomará 4 semanas. Cronograma de Realización de las Obras Obra Fabricación de mesas de trabajo Instalación de mesa de trabajo Fabricación de estanterías Instalación de estanterías Instalación de equipos Capacitación de Operarios Fuente: Elaboración propia. Costo Total Q4.90 mts.

A nivel local. S. cada una con su propio personal y funciones. En la Figura 9 se aprecia el organigrama específico del Centro de Impresión. . el Gerente Administrativo corporativo funge como Director General. S. el Liceo Canadiense. En la Figura 8 se observa en detalle la estructura organizativa del Liceo Canadiense. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS-LEGALES a.A. un departamento dependiente del Liceo Canadiense Roosevelt. las que son trasladadas para su implementación al Gerente General y al Gerente Financiero de la empresa. integrada por sus accionistas y cuyo Presidente tiene la representación legal de la empresa. S.A. el que a su vez es una división del Liceo Canadiense. es gobernado por una Junta Directiva.65 CAPÍTULO 4. La Junta Directiva tiene a su cargo la formulación de políticas generales y la toma de decisiones a más alto nivel. A nivel corporativo. y del Liceo Canadiense Roosevelt. administrativamente. en cada centro de estudios. El Centro de Impresiones del Liceo Canadiense funcionará bajo la dirección del Director Administrativo del Liceo Canadiense Roosevelt y contara con un Administrador y dos Operarios. una Dirección Técnica y una Dirección Académica a su cargo. con una Dirección Administrativa. Estructura Administrativa de la Empresa El Centro de Impresión será.A.

Organigrama del Centro de Impresión Fuente: Elaboración propia. Figura 9. Organigrama del Liceo Canadiense Fuente: Elaboración propia.66 Figura 8. .

Descripción del Perfil de Puestos y Funciones A continuación se describe el perfil de los puestos y funciones del Administrador del Centro de Impresión.00 . control de mantenimiento y reparaciones de equipos.500. programación.67 b. despacho de producto terminado. control de asistencia de personal operativo. control de calidad del producto. control de inventario de materia prima.000. Operario de Reproducción y Operario de Empastado. calibración y operación del equipo de reproducción de textos. recepción de pedidos. experiencia en manejo de imprenta.00 Nombre del puesto: Operario de Reproducción Reporta a: Administrador del Centro de Impresión Descripción: Persona responsable de la reproducción de textos. Atribuciones: Carga. dominio de paquetes de MS Office. Salario mensual estimado: Q3. experiencia trabajando en imprenta. Nombre del puesto: Administrador de Centro de Impresión Reporta a: Director Administrativo Le reportan: Operario de Reproducción y Operario de Empastado Descripción: Persona responsable del funcionamiento del Centro de Impresión. control de inventario de producto terminado. supervisión de la producción. Perfil requerido: Diploma de tercero básico. control de mantenimiento y reparaciones de instalaciones. Salario mensual estimado: Q2. Auditoría o Ingeniería Industrial. Atribuciones: Requisición de insumos. Perfil requerido: Estudios en Administración de Empresas.

también a pagarse de forma mensual. programación. Mística Educativa. luego de las deducciones de los respectivos créditos fiscales. Mística Educativa. Código de Trabajo y la Ley de Impuesto al Valor Agregado y su reglamento. S. Esta empresa está afecta al IVA. IRTRA e INTECAP. como empresa guatemalteca. Empacado y almacenaje de textos. Perfil requerido: Diploma de tercero básico. Atribuciones: Carga. se rige por las disposiciones del Código de Comercio. goza de la protección de la Constitución Política de la República de Guatemala. S. pagando un 12% sobre toda venta.A.00 c. Así mismo. .A. calibración y operación del equipo de empastado de textos.68 Nombre del puesto: Operario de Empastado Reporta a: Administrador del Centro de Impresión Descripción: Persona responsable del empastado de textos.A. del 5% sobre ventas. una sociedad anónima constituida para las actividades conexas al Liceo Canadiense que caen fuera de la propia actividad educativa.000. que en el Artículo 43 garantiza la libertad de industria. esta inscrita en el Registro Mercantil y cuenta con Patente de Comercio y Patente de Sociedad.. comercio y trabajo. Además. se paga mensualmente. Marco Legal y Tributario del Proyecto El Centro de Impresión del Liceo Canadiense funcionará legalmente como parte de Mística Educativa. se acoge al régimen general de ISR. También está sujeta a contribución al IGSS. Salario mensual estimado: Q2. que. S.

Identificación de Desechos y Residuos Los desechos generados por el proyecto serán cartuchos de tinta vacíos y papel de rechazo. con calle adoquinada y tendido eléctrico aéreo. en un edificio con muros soportantes de albañilería de block confinado entre pilares y cadenas de hormigón y entrepiso de losa de hormigón armado. Definición de Medidas de Mitigación Para minimizar el impacto en el medio ambiente por causa del proyecto. c. ASPECTOS AMBIENTALES a. formulada a base de soya. En cuanto a los cartuchos de tinta vacíos. en una zona de carácter industrial. así con al área de almacenaje.69 CAPÍTULO 5. el papel de desecho se depositará en los contenedores para reciclaje que posee el colegio. Se prohibirá el acceso a personas ajenas al proyecto al área de reproducción y empastado de textos. Descripción del Entorno Ambiental del Proyecto El proyecto se llevará a cabo en un entorno urbano. b. Sin embargo la tinta utilizada. carente de flora y fauna. no es nociva para el medio ambiente. para luego ser vendido a una recicladora local. d. Plan de Seguridad Industrial El Plan de Seguridad del Centro de Impresiones del Liceo Canadiense consiste en una serie de medidas y normas para asegurar las condiciones necesarias para mantener un ambiente de trabajo seguro y una salud optima en su personal. estos se dispondrán a través del servicio normal de recolección de basura ya que no son reciclables. .

Se señalizarán salidas y rutas de evacuación en caso de emergencia por medio de rótulos luminosos. como se detalla en la Figura 10. recomendados tanto para materiales orgánicos sólidos como líquidos inflamables y equipo eléctrico. Se colocarán extintores tipo “C”. Almacenaje Producción SE S T E S S Salida E Extintor T Teléfono Ruta de Evacuación Fuente: Elaboración propia. audífonos o cualquier otro objeto que pueda engancharse en el equipo.70 Se requerirá que los operarios utilicen batas de trabajo y redes para el pelo (proporcionadas por la empresa). joyería. Figura 10. . así como una extensión telefónica. de químico seco de uso múltiple. Ruta de Evacuación y Localización de Extintores y Teléfono. en las ubicaciones que se muestran en la Figura 10. Además. Salidas. estará prohibido utilizar ropa con partes sueltas.

también dentro del rubro Caja y Bancos. así como prestaciones y cuota patronal.00 Prestaciones 30% Q12. Sueldo Sueldos Primeros 6 Meses Bonificación Q4. se tomó en cuenta otros desembolsos que se harán en el mismo período. como se puede apreciar en la Tabla 15. y establecer la viabilidad y rentabilidad del mismo. Para determinar la Inversión Inicial primerio se debe calcular el Capital de Trabajo.00 Cuota Patronal 12% Q4. evaluar el proyecto considerando el costo/beneficio. Es importante notar que.00 Total Q62. dada la estacionalidad del producto.860.500.00 Fuente: Elaboración propia.71 CAPÍTULO 6. ESTUDIO FINANCIERO El presente estudio financiero permite cuantificar las inversiones que demandará el proyecto. Además.010. establecer costos fijos y variables y punto de equilibrio. Inversión Inicial La Inversión Inicial para el proyecto comprende todo desembolso efectuado para el montaje del Centro de Impresión y en la operación del mismo durante el Año 0.500.150. consolidar sus costos de operación por rubro. . a. en el que. dentro del rubro Caja y Bancos. los que se detallan en la Tabla 16. calcular los ingresos que este generará. la producción de cada año será vendida en su totalidad en el mes de enero del año siguiente. Tabla 15. se incluyeron los sueldos del personal del proyecto para los primeros 6 meses. período previo al inicio de las ventas.00 Q40.

72 Tabla 16.627.000.32 Q0.00 3.727. por unidad en la Tabla 17.50 Q0.00 600.75 Q9.00 Q19. y para la producción completa del Año 0 en la Tabla 18.IVA) Fuente: Elaboración propia.37 Q11.25 Q0.50 Q0.00 12.600.10 Q2. Otros .20 Q2.800.00 1. Energía Eléctrica Rep.55 Q13. Q4.00 1.55 Q22.Caja y Bancos 3. las que se detallan.25 Q0.500.88 Elaboración propia. Insumos Requeridos por Unidad x Texto Bimestral x Texto Semestral Q8.90 Q5.94 .64 Papel Tinta Pegamento Empaque Transporte Carátula Total Total (. Tabla 17.50 Q0. Y Mantenimiento de edificios Reparación y Mantenimiento de equipo Papelería y Útiles Útiles de limpieza Fletes y gastos de distribución Gastos de caja chica Total Fuente: También para el cálculo del Capital Inicial es necesario determinar las necesidades de insumos en ese mismo periodo de tiempo.88 1.00 600.

Además.60 Textos Bimestrales Textos Semestrales 15.453.00 Q1.00 .712.73 Tabla 18.00 Q2.741.00 Q150.00 Q3.640 800 Fuente: Elaboración propia.00 Q367. Tabla 19.64 Costo Insumos Total Q186.94 Q19. Activos Fijos Mobiliario Equipo Impresora Riso ComColor Empastadora Eonver Equipo Cómputo Computadora Impresora Canon Otros Batas (2) Extintores (2) Basureros grandes (2) Señalización Total Fuente: Elaboración propia.00 Q76. Q16.165.00 Q389.00 Q202.435.60 Q15.800. en la Tabla 19 se observa el detalle de Activos Fijos.500.200. Insumos Requeridos para Producción Año 0 Cantidad Costo Insumos Q11.00 Q570.716.791.916.00 Q290.440.00 Q3. también necesario para determinar la Inversión Inicial del proyecto.00 Q270.00 Q220.

200 Q367. Inversión Inicial Total MONTO A INVERTIR TOTAL A INVERTIR CAPITAL DE TRABAJO Caja y Bancos (efectivo disponible) Inventario de insumos Q74. .435 Q2. En la Tabla 21 se observan las ventas en unidades para los Años 1 al 5. como aparecen en la Tabla 4.155 ACTIVOS FIJOS Mobiliario Equipo Equipo de Computo Otros Q16.791 TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL Q666.440 Q389.74 Así. Tabla 20.738 Q202. en la Tabla 20 se puede observar un resumen de la Inversión Inicial Total requerida para el proyecto.946 b.716 Q3. Análisis de Ingresos y Costos de Venta del Producto El Análisis de Ingresos del Centro de Impresión de Textos del Liceo Canadiense se realizó en base a la proyección de la demanda de textos para los Años 1 al 5 (2011 a 2015).417 Q277.

440 28.428.200 Textos Semestrales 800 1.000 Elaboración propia.040 100.840 125.800 Año Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5 Total proyectado Fuente: Total 16.00 Q1.134.691.200 6.840 24.571.857.400 12.440 20.251.71 Q2.142.214. Ventas en Valores (Q) Textos Bimestrales Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5 Total ingresos proyectados Fuente: Textos Semestrales Q85.71 Total Q923.628.86 Q9.00 Q1.440 34.000.57 Q3. En la Tabla 22 se presenta la proyección de ventas en valores para los Años 1 al 5.250.75 Tabla 21.00 Q1.00 Q3.285.240 22.00 Q1.600 3.00 Q377.86 Q800.082.43 Q1. Tabla 22.642. Ventas por Unidades Textos Bimestrales 15.800 24.714.640 19.86 Q1.250.14 Q1.29 Q6.464.785.500.29 Elaboración propia.00 Q837.000.240 21. los que se aprecian en la Tabla 23. utilizando los precios de venta calculados según estimaciones de inflación.29 Q180.750.377.642.456.147.177.139.500.040 22.005. .262.

74 Q1.62 Q144.50 Q240. Evolución de precios de venta sin IVA Año Tasa Inflación PV Texto Bimestral PV Texto Semestral Fuente: Año 1 --Q53. se calcularon en base a los volúmenes estimados en la proyección de la demanda para los Años 1 al 6.29 Q69.88% Q56.29 Q32.554.39 Q2.59 Q448.029.975.70 Q318.124.57 Q107. Año 2 4. .462.86 Año 4 5% Q62.97 Q303.450.885.00 Año 5 5% Q66.385.99 Q334.193.549.66 Textos Semestrales Q15.848.61 Q654. Costos de Venta (Q) Textos Bimestrales Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total costos proyectados Q186.347.641. ajustado de acuerdo a la inflación prevista para los mismos años.482.730.76 Q278.76 Tabla 23.702.79 Q273.93 Q117. como se aprecia en la Tabla 25.14 Los Costos de Venta del Centro de Impresión del Liceo Canadiense.66 Total Q202.20 Q304.416.65 Q886.420. que se observan en la Tabla 24. Tabla 23.14 Elaboración propia.32 Fuente: Elaboración propia. y al costo unitario de los textos.50 Q125.50 Año 3 4.662.07 Q132.962.25 Q112.90 Q622.62 Q319.480.05 Q347.71% Q58.714.962.

38 Q803.00 5. Tabla 26.00 Q110.41 Q1.46 Elaboración propia.121. Esta se detalla en la Tabla 26.81 Q1.18 Textos Semestrales Q19.71 5.723.518.752.64 Q20.786.257.792.554.704.01 Q1. .00 --- Fuente: Elaboración propia.65 Q23. Costo Unitario Ajustado a Inflación Textos Bimestrales Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Q11.78 Q24.45 Q15.94 Q12.60 Q21.493.769. La utilidad bruta del proyecto para los años analizados se obtuvo restando los costos de venta proyectados de los ingresos proyectados para cada año.57 Q22.973.945. Utilidad Bruta Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total utilidad bruta proyectada Fuente: Textos Bimestrales Q596.38 Q914.38 Q1.529.180.15 Q1.52 Q13.12 Textos Semestrales Q52.731.97 % Inflación --4.971.03 Q948.524.55 Q4.47 Q6.970.34 Total Q649.39 Q2.579.92 Q2.799.263.058.77 Tabla 25.66 Q495.437.371.38 Q232.269.88 4.180.77 Q14.11 Q13.

Recursos Financieros para la Inversión El 100% de la inversión se realizara con fondos propios de la empresa. .78 c. La totalidad de la inversión inicial se hará en el mes de julio del 2010 para iniciar producción en agosto del mismo año y así contar con los textos para la venta en enero del 2011. por considerarse un monto manejable y para evitar costos de financiamiento.

00 7.Vac.106.025.Ind.17 46.000.000.00 600.00 9.000. Costos Fijos y Variables Año 1 COSTOS FIJOS Sueldos y salarios base Bonificación Incentivo Prestaciones Irrenunciables (Ag.508. Tabla 27.578.934.300.84 Total Año 1 273.200.00 2.574.50 23.67 753.00 300.200.00 100.00 126.750. Clasificación de Costos en Fijos y Variables A continuación.00 22.63 2.13 .79 d.216.042.95 250.00 100.00 275. clasificados en fijos y variables. para el Año 1.00 1.200.00 282.00 6.00 500. se presentan los costos y gastos de la operación del proyecto.00 1.45 3.00 810. 30%) Cuota Patronal (12%) Energía Eléctrica Rep.00 3. Promedio Mensual 22. Y Mantenimiento de edificios Reparación y Mantenimiento de equipo Papelería y Útiles Útiles de limpieza Depreciación de Activos Fijos Fletes y gastos de distribución Gastos de caja chica TOTAL DE COSTOS FIJOS Promedio Mensual 6.05 558.08 COSTOS VARIABLES Costo de la mercadería vendida Otros costos variables TOTAL COSTOS VARIABLES GRAN TOTAL DE COSTOS DE OPERACIÓN Fuente: Elaboración propia.848.B14.67 Total Año 1 81.00 750.051.00 24.720. en la Tabla 27.600.000.00 9.72 170.00 10.05 9.820.890.944.

808 Q1.042.33% Q367.240 Q3.579 20% Q16.20 Q0.435 Q1.945 Q126.754.560 Q122.35 Q0. En la Tabla 29 se resume el cálculo de las depreciaciones que tendrá el proyecto.00 Q0. de la Tabla 27. corresponde a una nueva impresora Riso ComColor que se comprará para sustituir la que llega al final de su vida útil en el Año 3.213 Q95 Q10.560 Q122.00 Q9. Depreciaciones % ANUAL ACTIVOS FIJOS Mobiliario Equipo Equipo de Computo TOTAL TOTAL ACTIVOS CUOTA ANUAL CUOTA MENSUAL Q270 Q10.145 Q126. Tabla 29.048 .145 0 Q126.55 Elaboración propia.560 33.945 Q126.00 Q5.716 Q122.048 Año 5 Q3.240 Q3. Otros Costos Variables Unidad Facturas Bolsas Total Fuente: Año 1 Q3.945 Mobiliario Equipo Equipo Computo TOTAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Q3.288. El precio de este equipo se ha ajustado a la inflación proyectada.145 Q1.200 Q3.808 0 Q115. Tabla 28.945 Q115.240 Q111.240 33. La depreciación en el rubro “Equipo”.560 Q111. para los Años 4 y 5.33% Q3.80 En la Tabla 28 se detallan los costos incluidos en el rubro “Otros costos variables”.240 Q3.145 Q1.240 Q122.

para el Año 1 de operaciones. Ventas D.38 Q61.53 Q61.934. . Margen de contribución (D / C) 69% 69% F. Costos Fijos B.08 Q282.B) Q53. Punto de Equilibrio En la Tabla 30 se presenta el cálculo mensual y anual del Punto de Equilibrio del proyecto. Precio de venta unitario sin IVA (un producto) H.38 E.390.890. Punto de Equilibrio en Unidades (F / G) Q33.216.574.05 Q923.681. como se ve en la Tabla 31.21 540 Q396. Punto de Equilibrio en Valores ( A / E ) G. Costos Variables C.964.43 Q640. Contribución Marginal Total Año 1 Q275. en unidades y en valores. Punto de Equilibrio Promedio Mensual Q22.81 e.571.481 Para determinar el Punto de Equilibrio fue necesario calcular el Precio Promedio Ponderado del producto en el Año 1.061.736.17 Q76.67 Q23.29 (C .21 6. Tabla 30.12 ELEMENTOS A.

271 Q126.287 Q148.890 Q640.82 Tabla 31.217 Q863.784 Q1.169 Q115.113 Q549.635 Q1.179 Q319.945 Q282.439 Q108.382 Q782.1 Estado de Resultados A continuación. Estado de Resultados Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Q923.737 .271 Q126.196 Q1.93 Q15.270 Q482.216 Q365.216 Q612.835 Q1.177.144.145. se presenta el Estado de Resultados del Centro de Impresión de Textos del Liceo Canadiense proyectado a 5 años.786 Q2.465 Q46.951 Q645.945 Q275.21 Producto A: Textos Bimestrales Producto B: Textos Semestrales Q53.571 Q1.28 Q61.048 Q286.3% 100% Q45.770.500 Q3.119 Q81.909 Q1.650 Q933.048 Q278.531.066 Q171.200 Q163.928.628.850 Q2. Tabla 32. en la Tabla 32.57 Q107.14 f.307 Q887.255 Q126.980 Q1.652 Q155.018 Q115.262. Precio Promedio Ponderado Precio Unitario sin IVA % Participación Ponderación de ventas 85.945 Q275.764 Q63.147.681 Q374.336 Ventas (-) Costos Variables (=) Contribución Marginal (-) Gastos de operación (-) Costos Fijos (sin depreciaciones) (-) Gastos por Depreciaciones Total de Gastos de Operación Utilidad antes de Impuestos (UAI) (-) ISR Utilidades Netas Después de Impuestos Q148.253.875 Q157.7% 14.214.250 Q1.643 Q282. Estados Financieros Proyectados a 5 años f.

439 Q108.694 Q1.738 Q148.417 Q282.307 Q63.844 Q1.810.628.83 f.177.875 Q157.018 Q482.681.650 Q179. Flujo de Caja Año 0 Año 1 Q0 Año 2 Q446.213 Q74.416 Q0 Q446.500 Q3.844 Q1.147.262.458 Q171.797 . el cual se calcula más adelante.933.727 Q933.115.062.859. únicamente a manera de una estimación de los fondos que tendrá el proyecto.570 Q0 Q923. Tabla 33.179 Q155.951 Q335.500 Q3.115.786 Q2.270 Q163.177. y no como el Flujo Neto de Fondos que se usa para calcular TIR y VAN.340 Q592.890 Q389.231 Q1.643 Q0 Q923.169 Q645.570 Q4.681.147.270.262.744.250 Q1.630 Q3.628.786 Q2.946 Q923.382 Q666.481 Q2.933.571 Q1.946 Q477.764 Q2.264 Q6.081.764 Q2.113 Q81.271 Q202.231 Año 3 Año 4 Año 5 Saldo Inicial (+) Ingresos Ventas al contado Aportes socios Total Ingresos Total Disponible (-) Egresos Costos Fijos (Sin depreciaciones y amortizaciones) Costos Variables Inversión Impuestos Total Egresos Saldo Final Q666.946 Q1.643 Q666.866 Q925.2 Flujos de Caja Proyectados En la Tabla 33 se presenta el Flujo de Caja proyectado para el proyecto.571 Q1.708.250 Q1.571 Q1.637 Q1.255 Q374.791 Q0 Q46.

05 Q9.00 Q0.286.386.00 Q0.02 Q16.79 Q0.66 Q0.39 . se presenta el Balance General proyectado.00 Q0.232.00 Q2.435.200.945.00 Q3. Tabla 34.00 Q367.63 Q262.3 Balance General Proyectado A continuación.84 f.66 Q16.848.944.440.00 Q0.416. en la Tabla 34.39 Q0.00 Q666.791.00 Q367.00 Q666.00 Q2.66 Q74.495.435.00 Q126.88 Q202. resumido para el Año 0 y el final del Año 1.737.00 Año 1 Q440.66 Q319.716.00 Q666.042.66 Q0.945.73 Q986.00 Q0.232.37 Q986.945.00 Q3.716.00 Q723.00 Q277.39 Q986. Balance General Año 0 ACTIVO Activo Circulante Caja y bancos Inventario de mercadería Inventario de insumos Total Activo circulante Activo Fijo Mobiliario Equipo Equipo de Cómputo Otros activos (-) Depreciación Acumulada Total Activo Fijo TOTAL ACTIVO PASIVO Corto Plazo Proveedores TOTAL PASIVO Patrimonio Capital Inicial Utilidad del Ejercicio Total de patrimonio SUMA DE PASIVO Y CAPITAL Q666.00 Q389.440.200.66 Q666.945.154.97 Q273.945.232.846.

259. Tabla 36.909 Q1.287 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Q 549.652 Q 782. En la Tabla 35 de observan los factores tomados en cuenta y la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable para el proyecto.gob.144.048 -Q666. Flujo Neto de Fondos Se realizó el cálculo del Flujo Neto de Fondos.945 AÑO 1 Q 319. Evaluación Financiera Antes de iniciar la evaluación financiera del proyecto fue necesario establecer una tasa de rendimiento mínima aceptable .946 Q 446.945 Q 115. para poder determinar TIR y VAN. Tabla 35. Flujo Neto de Fondos AÑO 0 Utilidad Neta Después ISR Inversión (+) Ajustes por gastos no desembolsables (depreciaciones) (=) Flujo Neto de Efectivo Q666.683 Q1.945 Q 126.785 . TREMA % 8% 14% 12% 34% Banco G&T Continental.596 Q 573. detallado en la Tabla 36.946 Q 126.con la cual comparar la viabilidad del proyecto.957 Q1.196 Q1.770.TREMA . Banguat.048 Q 115.gt Factores Considerados Inflación Tasa Activa Bancaria (Q) Premio por Riesgo TREMA Fuente: h.737 Q 335.85 g.231 Q 676. La tasa de inflación corresponde al promedio de la inflación de los años 2005 al 2008 y el pronóstico del banco de Guatemala (abril del 2010) para el 2010.458 Q 126.885.

86 h. En la Tabla 37 se aprecia la matriz utilizada para el cálculo del VAN. el proyecto debe aceptarse si su VAN es positivo. . Según el criterio del Valor Actual Neto. Tasa: Sintaxis: VAN: 34% =VNA(34%. y los Flujos Netos de Efectivo para cada período.B3:B7)+B2 Q1. el proyecto debe ser aceptado. según este criterio. por lo que.566 Se observa que el Valor Actual Neto del proyecto es positivo.596 Q573.785 1 2 3 4 5 6 7 Fuente: A Período 0 1 2 3 4 5 Elaboración propia.108.1 Valor Actual Neto (VAN) El Valor Actual Neto es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos del proyecto actualizados al Año 0.683 Q1. El VAN fue calculado utilizando Excel.957 Q1. empezando por el Año 1 (ya que a la Inversión no se le debe aplicar la tasa de descuento).259. a partir del Flujo Neto de Fondos y de una tasa de descuento. Tabla 37. Es el valor actual de los flujos que se estima generará el proyecto en los próximos años.885. por medio de la función financiera VNA. Al resultado se le restó la Inversión Inicial para obtener el VAN.946 Q446. Cálculo del VAN B Flujo de Fondos -Q666. ingresando la tasa de descuento (para este caso 34%).231 Q676.

y el valor estimado de la TIR (para este caso 34%).785 1 2 3 4 5 6 7 Fuente: A Período 0 1 2 3 4 5 Elaboración propia. por lo que.596 Q573.2 Tasa Interna de Retorno (TIR) La TIR (Tasa Interna de Retorno) es aquella tasa porcentual anual que en promedio rinde el proyecto. el proyecto debe ser aceptado. En la Tabla 38 se aprecia la matriz utilizada para el cálculo de la TIR. Estimado: Sintaxis: TIR: 34% =TIR(B2:B7.683 Q1.259. . para este caso 34%. empezando por el Año 0. Según el criterio de la Tasa Interna de Retorno.946 Q446.34%) 91% Se observa que la Tasa Interna de Retorno del proyecto (91%) es mayor que la Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable establecida (34%).885.87 h.957 Q1. Tabla 38. Es una medida de eficiencia que refleja cuanto paga un proyecto en términos de ingresos sobre costos. Cálculo de la TIR B Flujo de Fondos -Q666. según este criterio. La TIR fue calculada utilizando Excel. el proyecto debe ser aceptado si su TIR es mayor que la TREMA.231 Q676. ingresando los Flujos Netos de Efectivo para cada período. por medio de la función financiera TIR.

224 702. A continuación. Esta Permite establecer la eficiencia con que se utilizan los recursos del proyecto. Una RB/C menor que 1 implica que los ingresos son menores que los egresos.786 1.3102 0.416 Valor Presente RBC FA 1.00 invertido se obtendrá una ganancia de Q0.46 La RB/C de 1. según este criterio.2315 Actualizados Ingresos Gasto 666.250 592.232 356. Relación Beneficio/Costo TREMA Año 0 1 2 3 4 5 34% Ingresos Gasto 666.376.968 330.737 675. en la Tabla 39.946 923. entonces el proyecto es indiferente.637 1.643 1.4156 0. . el proyecto debe ser aceptado.366 287. por lo que. Tabla 39.270.88 h.694 3.7463 0.473.051 3.628.062. Una RB/C mayor que 1 implica que los ingresos son mayores que los egresos.946 689.939 441. entonces el proyecto es aconsejable.866 2.500 925.340 1.46.5569 0.110 728.262.050 676.117 1.554 294. entonces el proyecto no es aconsejable.177.3 Relación Beneficio/Costo (RB/C) La Relación Beneficio/Costo es el resultado de dividir los flujos netos actualizados positivos entre los flujos netos actualizados negativos.147.571 477. Una RB/C igual a 1 implica que los ingresos son iguales que los egresos. se presenta el cálculo de la Relación Beneficio/Costo.059 2.0000 0.46 que tiene el proyecto significa que por cada Q1. incluyendo la inversión inicial.

y el programa a distancia del Liceo Canadiense durante la duración del mismo.  Según los resultados de la encuesta se concluye que los alumnos quieren textos con una mejor calidad que los actuales y que estos sean a colores.  La estructura y el marco legal del proyecto.440 unidades.  El proyecto tienen una capacidad de producción anual máxima de 63. 22. y 800. .  La demanda de textos escolares presente en el Liceo Canadiense. y que el método de distribución preferido es la entrega directa de los textos a cada alumno.840 textos. por lo que podrá satisfacer la demanda de textos escolares para las jornadas sabatina y dominical.640 son textos bimestrales para las jornadas sabatina y dominical. que el precio actual les parece justo. en sus jornadas sabatina. elaborado para un período de cinco años.800 de uso semestral.000 textos. En un plazo de 5 años se estima que la demanda llegará a los 34. su estructura administrativa y la descripción y perfil de los puestos de trabajo propuestos para el proyecto son los adecuados para su operación.040 de uso bimestral y 12. y que estarían dispuestos a pagar un precio mayor por un material con mejor calidad de impresión y a colores. cargando el valor a su cuenta. es de 16. textos semestrales para el programa a distancia. es técnicamente viable y financieramente rentable.89 CONCLUSIONES  Se estima a nivel de perfil que el proyecto denominado “Establecimiento de Centro de Impresión de Textos para los Programas Presenciales de Fin de Semana y a Distancia del Liceo Canadiense”. dominical y a distancia. de las cuales 15.

una Tasa Interna de Retorno del 91% y una Relación Beneficio/Costo de 1.46.90  Los desechos generados por el proyecto consisten en papel. y cartuchos de tinta vacios.  La evaluación financiera del proyecto presentó un Valor Actual Neto de Q1. serán eliminados a través del servicio de recolección de basura. que será reciclado por medio de una recicladora local.108. todos resultados positivos. que.566. dada su inocuidad. .

agendas.  Se recomienda profundizar en el proyecto por medio de un estudio de prefactibilidad. continuar con el proceso de evaluación de la viabilidad técnica y financiera del proyecto.  Se recomienda evaluar la posibilidad de dar uso al Centro de Impresión para la reproducción de otros materiales.91 RECOMENDACIONES  Se recomienda.  Se recomienda estudiar qué mecanismos y procedimientos pueden establecerse para minimizar el desperdicio de papel.  Se recomienda elaborar y distribuir los textos escolares de acuerdo a las opiniones reflejadas en la encuesta. . dados los resultados positivos de este estudio a nivel de perfil. circulares. tintas y otros insumos. como exámenes. y así utilizar la totalidad de su capacidad de producción. etc. como cambios imprevistos en los costos de producción y aumentos o descensos inesperados en el número de alumnos inscritos..  Se recomienda analizar las ventajas y desventajas de constituir el Centro de Impresión como una empresa independiente.  Se recomienda estar atentos a factores que puedan afectar la demanda futura de textos.

banguat.gob.gt/inc/ver. Ley del Impuesto al Valor Agregado I.92 BIBLIOGRAFÍA  Banco de Guatemala (2010).asp?id=vmc/vmc01&e=77530 Asesorías de Arquitectura y Construcción.banguat. El Salvador: Centro de Investigación Educativa. y su Reglamento (2010). (1ª Ed.asesoriasayc. www. Categorías y Tipos de Construcción. www. Guatemala: Librería Jurídica.A. Guatemala: Librería Jurídica. Variación de la Tarifa No Social para la Empresa Eléctrica de Guatemala.com/2009/05/categorias-y-tipos-de-construcciones. Pérez (2009).gob. Cambiaria y Crediticia. S.V.html RISO (2010).cnee.gob. Código de Comercio y sus Reformas (2010). (2010). ComColor 3010 Product Spec Sheet.gt/inc/ver. www. Oscar (2005).gt/xhtml/estadisti/tarifas/variacion-eegsa-nosocial. Ritmo Inflacionario Años 2006-2010.us.A.asp?id=/imm/imm01&e=570 Banco de Guatemala (2010).html Comisión Nacional de Energía Eléctrica (2010). www.com Constitución Política de la República de Guatemala.).riso. Diccionario Enciclopédico de Ciencias de la Educación. Miguel A. Código de Trabajo y sus Reformas (2010). www.          . Seguimiento de las Principales Variables de la Política Monetaria. Guatemala: Librería Jurídica. Picardo Joao. Guatemala: Librería Jurídica.

93

ANEXO
ENCUESTA
Introducción: Buenos días/tardes. Yo trabajo para el Liceo Canadiense. Estoy haciendo una encuesta sobre los folletos escolares que se emplean en el colegio.

Filtro: ¿Usted estudió en el 2009 en el Plan Fin de Semana o Plan para Empresas del Liceo Canadiense?
Para usar la encuesta únicamente a aquellas personas que contesten afirmativamente a la pregunta del filtro

Parte 1: ENCUESTADO
1.Nombre: 2.Edad: 3.Sexo: 4.Centro: 5.Jornada: 6.Grado: LCC sabatina LCS LCR dominical LCEmp n/a

Parte 2: PRODUCTO
Hablando de los folletos escolares empleados por el colegio (mostrar un ejemplar), en una escala de 1 a 10 (donde 10 significa muy bueno y 1 muy malo), ¿Qué calificación les daría en cuanto a…? 7. Calidad general 8. Calidad de impresión de textos (letras) 9. Calidad de impresión de imágenes (fotos o dibujos) 10. Calidad de la carátula 11. Calidad del empastado

1 1 1 1 1

2 2 2 2 2

3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

5 5 5 5 5

6 6 6 6 6

7 7 7 7 7

8 8 8 8 8

9 9 9 9 9

10 10 10 10 10

99 99 99 99 99

12. ¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de textos (letras)? 13. ¿Qué no le gusta de la calidad actual impresión de textos (letras)? 14. ¿Cómo le gustaría que fueran impresos los textos?

94

15. ¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes (fotos o dibujos)?

16. ¿Qué no le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes (fotos o dibujos)?

17. ¿Cómo le gustaría que fueran las imágenes?

18. ¿Qué le gusta de las carátulas actuales?

19. ¿Qué no le gusta de las carátulas actuales?

20. ¿Cómo le gustaría que fueran las carátulas? 21. ¿Qué le gusta del empastado actual?

22. ¿Qué no le gusta del empastado actual?

23. ¿Cómo le gustaría que fuera el empastado?

Parte 3: PRECIO
24. ¿Qué le parece el precio actual de Q60.00 de los folletos escolares? Muy bajo Un poco bajo Justo Un poco alto Muy alto

25. Si los folletos fueran impresos a colores y con calidad de impresión digital, ¿Cuál le parecería un precio justo?

Q55

Q60

Q65

Q70

Q75 otro:

Parte 4: DISTRIBUCION
Actualmente los folletos escolares se ponen a la venta al inicio de cada bimestre en la librería del colegio, a donde los estudiantes se acercan a comprarlos utilizando efectivo. Este sistema de distribución le parece…

muy malo 26. Sistema de Distribución 1 2 3 4 5 6 7 8

muy bueno 9 10

no sabe 99

95

27. ¿Qué le gusta del sistema actual de distribución?

28. ¿Qué no le gusta del sistema actual de distribución?

29. ¿Cómo le gustaría que fueran distribuidos los folletos?

usando un motor para moverse lateralmente.96 GLOSARIO Barniz UV: Barniz mate o de alto brillo de curado UV sin disolventes para el acabado de papel. Los sistemas de barniz UV se curan por medio de una reacción química. una polimerización en cadena. listo para una nueva franja. Celosía: Ventana formada por lamas horizontales que pivotan en un marco común de forma simultánea. cintas de audio. la cabeza impresora no imprime sólo una simple línea de píxeles en cada pasada. Una franja de papel es impresa. cada lama puede ser articulada de forma que la parte superior queda abatida hacia dentro. interpretar. entonces el papel se mueve. se envía al estudiante por correo el material de estudio (textos escritos. el saber hacer y el saber conocer Educación a Distancia: Modalidad educativa en la que los estudiantes no necesitan asistir físicamente a ningún aula. vídeos. Para acelerar el proceso. sino también una línea vertical de píxeles a la vez. Competencia: Actuación integral para identificar. argumentar y resolver problemas del contexto con idoneidad y compromiso ético. fundamentalmente las aulas virtuales. se utiliza también el correo electrónico y otras posibilidades que ofrece Internet. Normalmente. cartoncillo impreso y láminas de plástico impresas. CD-Rom) y él devuelve los ejercicios resueltos. articulando el saber ser. mientras que la parte inferior lo hace hacia el exterior. La tinta se obtiene de cartuchos reemplazables. Este sistema produce una alta calidad de impresión a bajo costo. El cabezal de impresión recorre la página en franjas horizontales. y otro para pasar el papel en pasos verticales. bajo radiación ultravioleta. . Inyección de Tinta: Sistema de impresión en el que la tinta es emitida por boquillas que se encuentran en el cabezal de impresión. Hoy en día.

Carpintería. finalmente. texto. . tres o cuatro años y divididos en cuatro etapas. Pedagógico: Relativo a la Pedagogía. brindándole un conjunto de bases y parámetros para analizar y estructurar la formación y los procesos de enseñanza-aprendizaje que intervienen en ella. Offset: Método de reproducción de documentos e imágenes sobre papel o materiales similares. la ciencia que tiene como objeto de estudio a la educación como fenómeno psicosocial. que consiste en aplicar una tinta. cultural y específicamente humano. video…) o conceptual que se utiliza como apoyatura en la enseñanza con la finalidad de facilitar o estimular el aprendizaje. Constituye un proceso similar al de la litografía. Taller Vocacional: Curso eminentemente práctico que pretende transmitir los conocimientos y habilidades propios de un oficio (ej. generalmente oleosa. libro. mecánica. al papel por presión. para pasarla. plomería. Primaria Acelerada: Programa educativo dirigido a adultos que cubre los contenidos de los seis años de la primaria convencional condensados en dos. La plancha toma la tinta en las zonas donde hay un compuesto hidrófobo (también conocido como oleófilo) y el resto de la plancha (zona hidrófila) se moja con agua para que repela la tinta. desarrollado por Ira Rubel a comienzos del siglo XX.). compuesta generalmente de una aleación de aluminio. etc. la imagen o el texto se trasfiere por presión a una mantilla de caucho.97 Material Didáctico: Todo aquel medio material (proyector. sobre una plancha metálica.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->