P. 1
taller de ASOCIATIVIDAD Y COMUNICACIÓN

taller de ASOCIATIVIDAD Y COMUNICACIÓN

|Views: 20|Likes:
Publicado porVerónica Zambrano

More info:

Published by: Verónica Zambrano on Nov 02, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/03/2014

pdf

text

original

Lic.

Verónica Zambrano Delgado

02/11/2012

1

Veamos un video

Video del vuelo de gansos

02/11/2012

2

Mantenernos con los que van en la misma dirección nos ahorra esfuerzo. ayudémoslo a que se levante. No abandonemos al caído. Turnarnos para hacer los trabajos difíciles y liderar cosas en las que somos buenos es lo adecuado.REFLEXIONES DEL VIDEO  Cuando compartimos una dirección común es más fácil ir      juntos. 3 02/11/2012 . Mantener ayuda mutua. cooperación entre los que formamos parte de una comunidad es siempre importante. Las palabras de aliento son siempre importantes.

comisión o encargo. 2. Unir una persona a otra que colabore en el desempeño de algún trabajo. Juntarse. Juntar una cosa con otra para concurrir a un mismo fin. “1. Relacionar. dedicación y mucha comunicación. trabajo.  El Diccionario de la Real Academia Española tiene cuatro definiciones de termino Asociar (del latín associare).¿Qué asociatividad?  La asociatividad es una estrategia para que los microempresarios se fortalezcan y crezcan de forma conjunta con esfuerzo. 02/11/2012 4 . 3. reunirse para algún fin”. 4.

 Razones competitivas: reforzar posiciones en el mercado. 02/11/2012 5 .¿Por qué asociarse?  Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades específicas.  Razones estratégicas: Conseguir nuevas posiciones estratégicas para el abastecimiento y/o la venta.

6 02/11/2012 . Mejora la gestión de la cadena de valor (mayor control).  Mejora el acceso a tecnologías de productos o procesos y a      financiamiento. Mejora la gestión del conocimiento técnico-productivo y comercial.VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD  Incremento de la producción y productividad. Reducción de costos. Mejora de la calidad y diseño. Se comparte riesgos y costos.  Mayor poder de negociación.

PROCESO DE ASOCIATIVIDAD  Existen tres fases para llegar a la asociatividad:  La base: CONFIANZA MUTUA  El medio: PACTOS O ACUERDOS BASADOS EN OBJETIVOS COMUNES Y COSAS CLARAS  La Acción: Colaboración táctica (Corto Plazo) Cooperación estratégico (Largo Plazo) 02/11/2012 7 .

etc. como puede ser la investigación y desarrollo de nuevas formas de hacer las cosas.Definir los objetivos  Los Objetivos comunes pueden ser específicos. 02/11/2012 8 .   Dentro del proceso de asociatividad en las tres fases la clave está en la comunicación oportuna de los socios. como la adquisición conjunta de materias primas. o generar una relación más estable en el tiempo.

02/11/2012 9 .  Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de negociación y alcanzar escalas más eficientes.MODALIDADES  Para la promoción y el desarrollo de la actividad productiva y comercial de las empresas asociadas.

Se excluyen: fusiones. en “Cooperación y Empresas: Retos. adquisiciones. 02/11/2012 10 . Presente y Futuro” define tres características: 1.CARACTERÍSTICAS GENERALES  Lidia Gonzáles. NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIÓN Identidad jurídica independiente de los socios. Mantenimiento de la cultura y estructura de gestión de los miembros. acuerdos sociedad – filial o entre empresas de un grupo sin actuación independiente.

Acuerdos explícitos (escritos o verbales) Transferencia permanente de recursos. COORDINACIÓN DE ACCIONES FUTURAS Se establece cierta dependencia mutua. Se reduce la autonomía organizativa 02/11/2012 11 .CARACTERÍSTICAS GENERALES 2.

02/11/2012 12 . CONSECUCIÓN DE UN OBJETIVO COMÚN El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los participantes. Juego de suma positiva.CARACTERÍSTICAS GENERALES 3. Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.

02/11/2012 13 . sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relación de subordinación.TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  REDES DE COOPERACIÓN Conjunto de empresas que comparten información. Mantienen diversos vínculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas. procesos o conglomeran ofertas.

broker o gestor de negocios.TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  ARTICULACIÓN COMERCIAL Relación sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario. 02/11/2012 14 .

Implica división de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo. transformación. distribución y comercialización de un producto o línea de productos (bienes o servicios).TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  ALIANZA EN CADENAS PRODUCTIVAS En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de producción. 02/11/2012 15 .

pero los actores están concentrados geográficamente y están interconectados en una actividad productiva particular. 02/11/2012 16 . Comprende no sólo empresas sino también instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.TIPOS DE ASOCIATIVIDAD  ALIANZA EN CLUSTERS De manera similar a las cadenas de valor.

El objetivo es de complementación.TIPOS DE ACUERDOS  De Cooperación vertical: Vincula a empresas que operan en industrias separadas que se encuentran verticalmente integradas en la misma cadena productiva. 02/11/2012 17 .

02/11/2012 18 .TIPOS DE ACUERDOS  De Cooperación horizontal: Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. El objetivo es lograr economías de escala o reducir excesos de capacidad.

 Complementario Empresas que no son competidores directas.CARÁCTER DE LOS ACUERDOS  Competitivo Entre empresas competidoras directas. 02/11/2012 19 . Generalmente relaciones entre una empresa y sus proveedores.

FACTORES CLAVES PARA EL EXITO • Confianza – Selección de socios • Transparencia y y mecanismos de control • Un objetivo común lo suficientemente atractivo • Planificación adecuada de la asociación. • Formular y ejecutar proyectos que ayuden a la consecución de los apoyos económicos. 02/11/2012 20 . • Autoridad de los directivos • Resolución de desacuerdos.

deficiente preparación para las negociaciones y ausencia de estímulos efectivos para la cooperación. • Falta de información y de transparencia en los programas y planes de acción. • No existe el suficiente clima de confianza y comunicación.Causas del fracaso de las asociaciones • Los objetivos comunes no estén claramente definidos. • Falta de procedimientos de control. 02/11/2012 21 . • Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales.

Causas del fracaso de las asociaciones Para asegurar una mayor estabilidad de la empresa conjunta se debe prestar atención a: – Selección de socios – Planificación adecuada de la empresa conjunta – Mecanismos de control convenientes – Autoridad de directivos – Resolución de desacuerdos. 02/11/2012 22 .

cuando nos comuniquémonos con los socios tenemos tener clara algunos puntos fundamentales:  Nuestros compañeros no son adivinos.La comunicación oportuna de los socios Para asociarse siempre será importante la comunicación en todas las fases. por lo tanto no saben lo que pensamos ni sentimos.  Muchas veces nuestros compañeros tienen mejores ideas para resolver los problemas de las que nosotros podemos tener. en base a eso nos juzgaran. 02/11/2012 23 . solo pueden ver lo que hacemos y oír lo que decimos. la clave del éxito es saber escuchar.

nos ayudaran a evitar fracasos. recuerde que nadie es perfecto.  Creer que siempre tenemos la razón nos limita a superarnos en cualquier ámbito de la vida.La comunicación oportuna de los socios  La suma de muchas ideas siempre es mejor que una sola. porque puede complementar las acciones.  Escuchemos las experiencias de los demás. 02/11/2012 24 . pero eso solo es posible si estamos dispuestos a escuchar. los errores son buenos nos permiten crecer.

GRACIAS 02/11/2012 25 .

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->