EVIDENCIA 2

PRECIO DE LAS ASEGURADORAS EN MXICO JETTA GLS MODELO 2005

PUNTO DE EQUILIBRIO

precio venta normal

costos variables

precio venta incrementado 5%

costos fijos

punto equilibrio precio normal U

punto equilibrio precio punto equilibrio precio + 5% punto equilibrio precio + normal $ U 5% $

aba seguros seguros atlas seguros axa gnp seguros inbursa seguros mapfre qualitas

7937 12731 8110 7895 12196 10856 6892

1587.4 2546.2 1622 1579 2439.2 2171.2 1378.4

8333.85 13367.55 8515.5 8289.75 12805.8 11398.8 7236.6

4603309 4603309 4603309 4603309 4603309 4603309 4603309

725 452 710 729 472 530 835

5754136.25 5754136.25 5754136.25 5754136.25 5754136.25 5754136.25 5754136.25

682 425 668 686 444 499 786

5686440.529

5686440.529

5686440.529

5686440.529

5686440.529

5686440.529

5686440.529

PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio precio normal
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 aba seguros seguros atlas seguros axa gnp seguros inbursa seguros mapfre qualitas en unidades

Punto de equilibrio aumentado 5%

900 800 700 600 500

400
300 200 100 0 aba seguros seguros atlas seguros axa gnp seguros inbursa seguros mapfre qualitas

en unidades

COSTOS HUNDIDOS E INCREMENTALES

Un anlisis de sitio para ayudar a los directivos si es conveniente abrir una planta en Puebla. La depreciacin de la maquinaria usada para ensamblar los modelos jetta que ya fueron descontinuados del mercado por la compaa. Mantenimiento del equipo de computo. Gastos de publicidad al prestar tu logo en algn anuncio o medio de comunicacin al publico meta. Pago de tramites en la secretaria de economa si se quiere sacar una nueva marca en Mxico.

De qu forma VW garantiza que el precio de su producto no ser aumentado o reducido de forma significativa por sus distribuidores?

VW maneja con sus concesionarios un precio limite en el cual se puede vender el automvil, para esto, VW maneja un descuento con los concesionarios por lo cual estos tienen una ganancia.
Identifica en qu etapa del ciclo de vida del producto se encuentra el Jetta GLS. Este producto se encuentra en etapa de declive, ya que esta versin es vieja para el mercado. Al 2012, Jetta no tiene versin GLS, solo style, style active, sport y TDI. Consideras que la estrategia de precio seguida por la VW y sus distribuidores es la adecuada de acuerdo a la etapa del ciclo de vida del producto? Considerando que el Jetta GSL esta descontinuado, consideramos que el precio que maneja no es adecuado, ya que sera mas difil encontrar las refacciones del modelo.

Cul es la ventaja competitiva de Jetta con respecto a otros vehculos compactos? Jetta a pesar de ser un vehculo compacto, tambin se considera Familiar, adems de esto, es un auto de alta calidad, muy bien posicionado en el mercado.

En base a qu se establece el valor y precio de este automvil? Quin establece el precio: el fabricante, el concesionario o ambos? El fabricante se basa en todos los atributos que tiene el automovil como el tipo de asientos, si es automatico o manual, etc. y el concesionario le aumenta un minimo porcentaje de ganancia.

Cul es su competencia directa y qu estrategia de precios sigue dicha marca? Su competencia directa interna son los mismos automviles de vw, como el beetle, gol, crossfox, etc. La competencia de Ford son los autos como el Ford focus o fusion; para Chevrolet seria el aveo u el cruze; para Dodge el actitude, etc.

Cmo es el juego competitivo de la industria?

Principalmente hacer variaciones al modelo con nuevas versiones, incluir mas atributos la producto como bolsas de aire adaptables al cuerpo, mayor estabilidad, mayor seguridad por la tecnologa usada en los carros, mantenimiento del auto o reparacin por un lapso de tiempo, facilidades de pago y obtencin de crdito, etc. La mejor innovacin del mercado con la mayor seguridad y fcil forma de pago.
Cmo comunican su estrategia de precios a los dems? VW comunica sus precios mediante comerciales, espectaculares, promocionales o el servicio de telemarketing. Cmo obtienen informacin de la estrategia de precios de sus competidores? Pagando estudios para compararte con tus competidores la industria en general. Uso de mistery shoopers para obtener datos como precios, financiamientos, etc. Preguntas a clientes que estuvieron buscando varias opciones para comprar (y nosotros fuimos su mejor opcin). Bsqueda de informacin en sus respectivas paginas web, etc.

Cmo estimula VW a sus concesionarios para que incrementen el volumen de ventas? Mediante descuentos en la adquisicin de un automovil e incentivos como comisiones por ventas.

Debera el fabricante VW estimular la competencia entre sus concesionarios? Qu impacto tendra esto en el precio de los vehculos? Si se utiliza producto rezagado (refirindose a carros de segunda mano, producto que ya tiene mucho tiempo en inventario, inmuebles en depreciacin, etc.) que este en buenas condiciones como incentivo regalado a los concesionarios por ventas o cualquier otro estndar, el precio en los vehculos en venta no se elevara gravemente, y ayudara a crear mans competencia y mas esfuerzo pro parte de todo el personal.

Los compradores de automviles tienen poder de negociacin sobre el precio? Justifica. El gobierno (cuando los quieren por varios para usarlos de patrullas o cosas por el estilo), clientes con mucho poder adquisitivo y que son clientes frecuentes, empresas que compran en varias cantidades para sus empleados, personas conocidas de los concesionarios.

Qu alternativas puede manejar un concesionario para negociar con un cliente y no tener que ofrecer un precio muy bajo? El concesionario puede utilizar estrategias como pagos a meses sin intereses o crditos automovilsticos pero nunca bajando el precio original del automvil.

Si VW lanzara una nueva lnea de automvil, cul sera la importancia del canal de distribucin, los concesionarios en este caso, para la aceptacin del producto? Mucha, de hecho ellos sern el principal promotor de la publicidad. Se les puede presar uno de estos carros nuevos para uso personal durante un tiempo determinado. Durante este tiempo el carro se har publicidad al hacerse ver por todos aquellos que conocen al concesionario. Este concesionario al llamar la atencin y ser cuestionado por el carro, terminara la estrategia vendiendo todos los atributos y lo bien que es tener un carro as.