Plan de Marketing Resumen Ejecutivo 1. Filosofa empresarial 1.1Descripcin de la empresa 1.2Misin 1.3Visin 1.4Principios 1.5Contexto estratgico 1.

6Factores clave de xito 1.7Diagnstico estratgico dinmico 1.8Pirmide estratgica 2. El ambiente de marketing 2.1. Macroambiente 2.1.1 Entorno poltico 2.1.2 Entorno econmico 2.1.3 Entorno social 2.1.4 Entorno tecnolgico 2.2 Microambiente 2.2.1 Proveedores 2.2.2 Distribuidores 2.2.3 Clientes 2.2.4 Competencia 2.3 Ambiente interno 2.4 Necesidades del mercado 2.5 Anlisis FODA 2.6 Puntos crticos del anlisis FODA

3. Investigacin de mercado 3.1. 3.2. Definicin del problema Objetivos de investigacin

3.2.1. Objetivo general 3.2.2. Objetivos especficos 3.2.3. Diseo de la investigacin 3.2.4. Anlisis de resultados 4. Segmentacin de mercados 4.1. 4.2. 4.3. Estrategia de segmentacin Perfil del segmento Mercados objetivo

5. Posicionamiento 5.1. 5.2. 5.3. Ventaja competitiva Estrategia de posicionamiento Declaracin de posicionamiento

6. Marketing Mix 6.1. Estrategia de producto

6.1.1. Marca y empaquetado 6.2. 6.3. 6.4. Estrategia de precio Estrategia de distribucin Estrategia de comunicacin

6.4.1. Plan de publicidad 6.4.1.1 6.4.1.2 6.4.1.3 6.4.1.4 Objetivos Audiencia potencial Plan de medios Representacin de la campaa publicitaria

6.4.1.5

Presupuesto del plan de publicidad

6.4.2. Plan de promocin de ventas 6.4.2.1 Objetivos 6.4.2.2 Herramientas promocionales para el consumidor 6.4.2.3 Herramientas promocionales para el distribuidor 6.4.2.4 Presupuesto del plan de promocin de ventas 6.4.3. Plan de relaciones pblicas 6.4.3.1 Objetivos 6.4.3.2 Herramientas de RRPP 6.4.3.3 Presupuesto del plan de RRPP 6.4.4. Plan de ventas personales 6.4.4.1 Objetivos 6.4.4.2 Poltica de ventas 6.4.4.3 Preventa 6.4.4.4 Venta 6.4.4.5 Postventa 6.4.4.6 Presupuesto del plan de ventas personales 6.4.5. Plan de marketing directo 6.4.5.1 Objetivos 6.4.5.2 Herramientas de marketing directo 6.4.5.3 Presupuesto del plan de marketing directo 7. Pronsticos y presupuesto de marketing 7.1. 7.2. 7.3. Pronstico de ventas Pronstico de costes directos de ventas Presupuesto de marketing

8. Plan de seguimiento

8.1. 8.2.

Cronograma de actividades Controles