SEGMENTACION DE MERCADO DE CONSUMO

SEGMENTACION MULTIPLE

GEOGRAFICA

DEMOGRAFICA
Segmentacin por edad y etapa del ciclo de vida.

DE MODOS INDUSTRIALES

INTERNACIONALES

ENTRE MERCADOS

PSICOGRAFICA

Segmentacin por gnero. Segmentacin por ingresos. REQUISITOS PARA EFECTUAR UNA SEGMENTACION EFICAZ

CONDUCTUAL Segmentacin por ocasin. Segmentacin por beneficios.

Estatus del usuario.

Frecuencia de uso. Estatus de lealtad

Mensurables. Accesibles. Sustanciales. Diferenciales. Procesales.

DETERMINACION DE MERRCADOS METAS

POSICIONAMIENTO

Evaluacin de segmentacin de mercado

TIPOS DE MARKETING

PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA

POSICIONAR PRODUCTOS

Tamao y crecimiento de segmentacin. Atractivo estructural de las segmentaciones. Objetivos y recursos de la compaa

NO DIFERENCIADO

DIFERENCIADO

SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Identificacin de posibles ventajas competitivas. Seleccin de las ventajas competitivas correctas.

CONCENTRADO

SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA GENERAL DE POSICIONAMIENTO.

Ms por ms. Ms por lo mismo. Lo mismo por lo menos. Menos por mucho menos. Ms por menos. Desarrollo de la declaracin de posicionamiento. Comunicacin y entrega de la posicin elegida.