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EL INFORME

ARTCULOS DE REGALO Y DECORACIN

US$2

MILLONES EN ALFOMBRAS DE FIBRA DE ALPACA SE EXPORTARON ENTRE JULIO 2011 Y JUNIO 2012.

US$36 6

ESCRIBE DARWIN CRUZ FIESTAS / ILUSTRACIN-INFOGRAFA VCTOR SANJINEZ / REMS MIRANDA

El artesano peruano ha comenzado a adecuar su oferta a los requerimientos del mercado mundial. Es decir, ahora trabaja con diseos y conceptos que se alnean a las tendencias de la moda.

El poder de las manos


stilizacin, cuidado del medio ambiente, sustentabilidad y calidad de mano de obra en piezas nicas. Esas son las caractersticas que tiene la oferta exportable de artculos de decoracin y regalo que muchos an llaman artesanas, pero que el nombre ya le queda pequeo, por el grado de sofisticacin que ha adoptado el sector, el cual le ha permitido ingresar en nichos de mercado exigentes en Europa, Estados Unidos y, recientemente, Australia y Nueva Zelanda. Peruwaq, la empresa comercial de la Asociacin de Artesanos de Ayacucho Tawaq, es una muestra de la evolucin del sector, sin dejar de lado sus orgenes. Su gerente general, Rogger Enrquez, explica que si bien usan tcnicas ancestrales ayacuchanas, su oferta incluye diseos que van de acuerdo con la tendencia mundial. Contratamos a un diseador, adems recibimos informacin de nuestros clientes y de acuerdo con ello desarrollamos la oferta, explica. La oferta que Peruwaq comercializa en pases co-

Evolucin de exportacione e de regalo y decoracin


70 50 40 30 20 10 0

US$millones

60

48 36 37

49

50 0 43

2005

2006

2007

2008

2009

201 10

Fuente: Prom-Per

mo Italia, Francia, EE.UU., Alemania, Blgica y recientemente Australia va desde nacimientos andinos, hasta utensilios de cocina como vasos, jarras y platos. Esta empresa comenz a exportar hace 17 aos, pero desde hace siete aos adeca y estiliza ms el producto al utilizar, por ejemplo, colores de moda con los que pintan la iconografa tradicional ayacuchana. Hacemos lo que el cliente quiere y estamos teniendo xito, afirma Rubn Rondinelli, ex consejero comercial del Per en Nueva York y coordinador de Per Cmaras, afirma que si el sector quiere crecer y desarrollarse debe adecuarse a la demanda del mercado. Segn cuenta, en Estados Unidos, las familias valoran mucho no solo el hecho de que estos productos sean fabricados a mano y que se constituyan en piezas nicas, sino que combinen con los colores de sus muebles y las paredes de su casa. Se trata de todo un concepto que vara igual que la moda en la ropa, afirma. Ahora, el valor de estos productos no solo se centra

en los colores y las formas audaces, sino tambin en la historia detrs de la pieza y que el dinero que se desembolsa al adquirirla beneficie a los productores. Es decir, que se ejecute un comercio justo y esta ha sido tambin una de las razones del xito de Peruwaq en el mercado extranjero. Nuestros clientes saben que compran los artculos directamente a los productores. Ese es un plus, explica Rogger Enrquez.

Mercados con mayor dinamismo


Perodo julio 2011 - junio 2012 EE.UU. JAPN

383 mil

2 millones
Adornos de animales de lana de alpaca (598 mil) Pinturas (596 mil)
COLOMBIA

Adornos de cermica (288 mil) Adornos de animales de e lana de alpaca (4 mil) Bolsos de mano (13 mil) )

CUIDADO AMBIENTAL La historia detrs del producto no solo implica un pago justo al productor, sino tambin al cuidado del medio ambiente, lo que convierte a este negocio en algo sustentable. De eso puede dar fe rsula lvarez, gerenta de la empresa Nunalab, quien

1 milln
Adornos de cermica (551 mil) Espejos (380 mil)
Fuente: Prom-Per

AUSTRALIA

473 mil
Alfombras de alpaca (484 mil) Adornos de animales de lana de alpaca (41 mil)

NUEVA ZELANDIA

1 milln
Alfombras de alpaca (1,3 millones) Adornos de animales de lana de alpaca (8 mil) Bolsos de mano (66 mil)

Principales ferias del sector


New York International Gift Fair Dos ediciones: enero y agosto de cada ao. Maison et Object (Pars) Dos ediciones: febrero y setiembre de cada ao. Ambiente (Alemania) Una edicin anual en febrero. Heim Textil. (Alemania) Una edicin anual en febrero. Index (Dubi, Emiratos rabes Unidos) Una edicin anual en setiembre. (Alemania) Una edicin anual en setiembre.

Se han abierto nuevos mercados para los artculos de decoracin.

MILLONES EXPORT EL SECTOR ARTCULOS DE REGALO Y DECORACIN EN EL 2005.

SONDEO WEB > QU ATRIBUTOS BUSCA EN UNA PIEZA DE ARTESANA AL MOMENTO DE COMPRARLA?

SU UTILIDAD DISEO MODERNO DISEO AUTCTONO QUE COMBINEN CON LOS MUEBLES DE SU CASA

8% (87 VOTOS) 10% (117 VOTOS) 50% (557 VOTOS) 32% (354 VOTOS)

1.115

TOTAL VOTOS

es de artculos
67

32 27

2011

2011*

2012*

* Enero - Junio

vende productos como carteras, bufandas, mantos, cojines y dems artculos de decoracin para el hogar, con materiales alternativos como cables, pasadores de zapatillas, mezclas de fibras como el algodn y la alpaca, en pequeas boutiques de Estados Unidos, Canad y Blgica. Todo el material que utilizamos para producir son las mermas de la produccin industrial. Nosotros adems del diseo y desarrollo del producto hemos adoptado una tendencia llamada Upcycle, la cual consiste en darle un uso distinto a determinados materiales, cuenta esta diseadora industrial. Esto le permiti a la empresa ser reconocida por el Ministerio del Ambiente y hacerse acreedora al Premio a la Ecoeficiencia Empresarial 2011. La empresaria tambin cuenta que con la adopcin de esta tendencia ha ayudado a cambiar la forma de ver el mercado a las 70 artesanas que trabajan con Nunalab. El Upcycle, adems, le ha abierto muchas puertas en el extranjero, a tal punto que la demanda en el mercado europeo ha sido tan grande que la firma ha tenido que formar un joint venture con la compaa suiza Ecomedita, que comercializa productos orgnicos, la cual se encargar de la distribucin de la produccin en Europa. Segn cuenta lvarez, esta asociacin era necesaria, porque los pedidos ahora son menos espaciados y como se trata de lotes pequeos, la logstica se encarece. Por eso tendremos a este distribuidor directo, detalla.

LOS MERCADOS Juan Carlos Prada, especialista de promocin comercial de artculos de decoracin y regalo de Prom-Per, afirma que la oferta peruana ha evolucionado en los ltimos aos y eso se demuestra en

las cifras de exportacin: US$32 millones en los primeros seis meses del ao frente a los US$27 millones del mismo perodo del 2011. Sin embargo, este sector no est excluido del efecto de la crisis y calculamos que al finalizar el ao las exportaciones sern similares al ao pasado cuando llegaron a US$67 millones, afirma el especialista. Ahora, este sector es un tanto particular, porque incluye productos como la bisutera que es un producto semiindustrial y que no necesariamente tiene acabados hechos a mano, que es la principal caracterstica del sector. Dejando de lado este detalle, el especialista afirma que existen tres subrubros dentro del sector artculos de decoracin y regalo, que tienen nichos de mercados bien establecidos. As, Europa y Estados Unidos son los destinos a los que se dirigen accesorios de vestir, textiles para el hogar y muebles de madera. Hacia Nueva Zelanda y Australia, que se han configurado en los nuevos destinos de exportacin del sector, van los artculos de peletera, es decir aquellos que son hechos con fibra de alpaca y la piel de este camlido. En tanto Latinoamrica es el principal destino de la bisutera. Aunque que estos mercados de destino siguen demandando productos peruanos, a pesar de la crisis, hay un mercado que se muestra cada vez ms interesante y no es otro que el interno. Al menos as lo entienden Rogger Enrquez y rsula lvarez, quienes han comenzado a vender en tiendas locales, porque el consumidor nacional cada vez se asemeja al extranjero, es decir, comienza a valorar el diseo y el concepto que gira en torno al producto. En otras palabras, el mercado se ampla.