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Relacin entre el Plan Estratgico Organizacional y el Plan de Marketing

Tcnicas de Programacin y Control Aplicadas al Mercadeo

Autor: T.S.U. Argelia M. Rodrguez G

El Plan Estratgico Organizacional, Fija las bases que permiten disear el plan de Marketing Ambos contribuyen a la realizacin de los Objetivos Organizacionales propuestos.

El plan estratgico organizacional que consiste en delimitar lo que se pretende conseguir y cmo hacerlo, dicha programacin queda plasmada en un documento que se difunde a cada unidad que conforma la organizacin y de esta manera cada uno pueda conocer las responsabilidades que le corresponde asumir en pro de lograr que estos planes tengan xito. El plan permite a la organizacin incentivar la relacin entre los rganos de decisin buscando el compromiso de todos, analizar los aspectos internos de la organizacin con el propsito de identificar los problemas y oportunidades, obligando que se haga una pausa necesaria para examinar la organizacin, determinar si existe verdaderamente un futuro que alcanzar y que una vez diseado el plan debe sea difundido a cada unidad que integra la organizacin. Por su parte, el plan de marketing es un instrumento que gua todas las actividades de mercadotecnia dentro de la organizacin, en el mismo se plantea un anlisis de la situacin actual de la organizacin, las fortalezas, amenazas, debilidades y oportu-

nidades, los objetivos de marketing, la estrategia, los programas de accin y los ingresos esperados con su implementacin. El alcance de este plan es anual, pero pueden presentarse excepciones, como por ejemplo, productos por temporada, cambios en la situacin actual de la empresa que amerita realizar ajustes en sus planes de marketing. Este plan es uno de los mecanismos de la puesta en prctica que se integra al plan estratgico global. En consecuencia, la relacin que existen entre el ambos planes radica en el hecho de que el plan de Marketing forma parte se engloba dentro de los planes de accin que se deben llevar a cabo para lograr los objetivos planteados dentro de un plan estratgico integral, cabe mencionar que el plan estratgico fija las directicas y polticas macro sobre las cuales se fundamenta la planificacin de marketing, con la finalidad de conseguir alcanzar el objetivo organizacional.