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Facultad de Administracin y Negocios

Proyectos de inversin
Identificacin de la idea de negocio
Prof. Mag. Adm. Eco. Enrique Soto Prez Palma
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2012 - I

Del Inversionista
Este puede ser:
Emprendrendor

Decisor (Inversionista)

Asesor Profesional (Tiene que invertir rcursos de alguna entidad)

Para lo cual debe de reunir una serie de cualidades es decir capacidades


Cualidades Actitud, Formacion, experiencia Relaciones con personas que conocen del tema Capacidad para accder a relaciones comerciales y financieras. Capital propio o asignado para esta actividad. Etc.

Determine si le conviene invertir en esta alternativa N Orden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Aos 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 TM 130040 132248 134055 137350 140220 148098 155150 165300 178900 196780 202720 206200 208015 210012

N Orden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Aos 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

TM 130040 132248 134055 137350 140220 148098 155150 165300 178900 196780 202720 206200 208015 210012

Ve ntas anuale s (TM )


250000

200000

150000

TM

100000

Ve ntas an ua les (TM)

50000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Num e ro de Orden

N Orden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Aos 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

TM 130040 132248 134055 137350 140220 148098 155150 165300 178900 196780 202720 206200 208015 210012

Var Porc % 0 1.70% 1.37% 2.46% 2.09% 5.62% 4.76% 6.54% 8.23% 9.99% 3.02% 1.72% 0.88% 0.96%

Posterior D% = - 1 100% Anterior

Evolucion Ventas del Producto


0.12

0.1

0.08

Ev olucion %

0.06
Evo luci on Ve ntas de l Pro ducto

0.04

0.02

0 1 2 3 4 5 6 7 8 N Orden 9 10 11 12 13 14

Ciclo de vida del producto

4
Crecimiento

Madurez

5 .
Desarrollo del producto Introduccion

Declinacion

. 1

Ciclo de vida del producto


Relacion N Fase / denominacion 1 2 3 4 5 Desarrollo del producto Intoduccion Crecimiento Madurez Declinacion Oferta No existe Minima Creciente Elevada Elevada Demanda no existe Reducida En ascenso creciente tiende al estancamiento Estancamiento Oferta demanda ninguna Oferta > Demanda Demanda > Oferta Demanda > Oferta Oferta > Demanda Precio no existe Bajo Alto Alto Bajo

1,- Deseas asociarte a fin de constituir una Pizzeria la misma que como resultado de una serie de estudios arroja la siguiente informacion acerca de requerimientos: Edificaciones, mobiliario, equipamiento, obras de infraestructura por 179800 Licencia, estudios, gastos de capacitacion y otros por 35960 Existencias iniciales y caja para imprevistos eqivalente anual a un 20.00% de los ingresos Venta diaria de pizzas estimada en el local y delivery de (promedio ponderado) 170 Precio unitario (por pizza) promedio ponderado 42 pagos de alquileres, servicios publicos, material de mantenimiento, utiles de oficina. Pago remuneraciones personal en planillas, arbitrios y otros (anuales) 86000 Costo asociado a la produccion de cada pizza 17 envases y otros para delivery (por unidad) 3.5 total delivery (aproximadamente del total diario) 47.00% Dias atencion anual 320 depreciacion y amortizacion de inversiones fijas (anual) 20.00% Vida util como negocio (horizonte temporal) aos 4 Valor reventa (de la inversion fija) 40.00% Costo asociado al financiamiento de las inversiones (TEA) 18.00% Impuesto a la Renta 30.00% Sirvase realizar lo siguiente: Construya El Estado de Resultados, Flujo de Caja y Balance Proyectado Determine el Valor Presente Neto y de su opinion con relacion al resultado obtenido Construya el Punto de equilibrio y establezca la cantida, ingreso, costo de equilibrio asi como uso de capacidad

924800

89488 1014288 179800 35960 179800 179800 35960 35960 35960 7192 35960 179800 215760 por por -35960 por -143840 -7192 por -28768 + + por 7192 35960 40.00% = = = 20.00% = 20.00% = 4= 35960 7192

Depreciacion Amortizacion Valor contable Depreciacion Valor contable Depreciacion Valor contable Depreciacion Valor contable amortizacion Valor contable amortizacion Valor contable amortizacion Valor libros total Valor economico revreta Valor economico revreta

4=

43152 215760 86304

Valor Reventa 86304

Valor Libros 43152

Valor Liquidacion 43152

Solucion Rubros/aos volumen Precio dias ao Ingreso Gastos Variables Costo produccion dias ao Volumen diario venta
Gastos variables produccion Volumen diario venta

1 170 42 320 2284800

2 170 42 320 2284800

3 170 42 320 2284800

4 170 42 320 2284800

17 320

17 320

17 320

17 320

170
924800 170

170
924800 170 47.00% 79.9 3.5 320 89488 1014288

170
924800 170 47.00% 79.9 3.5 320 89488 1014288

170
924800 170 47.00% 79.9 3.5 320 89488 1014288

total delivery (aproximadamente del total diario) 47.00% volumen reparto diario 79.9
Volumen diario venta dias ao Gastos Variables Delivery 3.5 320 89488 1014288

Total Gastos Variables

Estado de Resultados
Rubros/aos Ingresos Valor Liquidac G. Variables G. Fijos Deprec Amortizac UAI IR UDI Resul Acum 1 2284800 -1014288 -86000 -35960 -7192 1141360 -342408 798952 798952 2 2284800 -1014288 -86000 -35960 -7192 1141360 -342408 798952 1597904 Flujo de Caja 1 3 2284800 -1014288 -86000 -35960 -7192 1141360 -342408 798952 2396856 4 2284800 43152 -1014288 -86000 -35960 -7192 1184512 -355353.6 829158.4 3226014.4

Rubros / aos IFT IFI KW Ingresos G. Variables G. Fijos IR Valor Liquidac Valor Libros Recup KW Flujo Eco Efectivo VPN=

0 -179800 -35960 -456960

2284800 -1014288 -86000 -342408

2284800 -1014288 -86000 -342408

2284800 -1014288 -86000 -342408

-672720 -672720

842104 842104 S/. 2,538,844.14

842104 1684208 =

842104 2526312 1866124.137

2284800 -1014288 -86000 -355353.6 43152 43152 456960 1372422.4 3898734.4

Rubros / Aos Efectivo IFT IFI KW Total Activo Valor Libros Recup KW Patrimonio Resul Acum Total Pas + Pat

Balance General 0 1 842104 179800 143840 35960 28768 456960 456960 672720 1471672

2 1684208 107880 21576 456960 2270624

3 2526312 71920 14384 456960 3069576

672720 672720 0

672720 798952 1471672 0

672720 1597904 2270624 0

672720 2396856 3069576 0

4 3898734.4 35960 7192 456960 4398846.4 43152 456960 672720 3226014.4 4398846.4 0

Determinar la validez de producir el articulo X


(Utilizando resultados proporcionados por el Estudio de Mercado EM) Volumen produccion (Q) 48000 La cantidad es producto de EM Precio (P) 14.5 El precio es producto de EM La cuota del mercado es resultado del EM por eso la denominacion de estudio economico Cada unidad de X se produce usando: Ejemplo de Gastos Variables Producto X Numero de Porciones 20
medida Magnitud Presentacion Costo total Costo preparacion Costo unitario

Rub

Pro Pre Ingr

Pro Pre Ingr

MP A MP B MP C MP D MP E MP F Insumo A Envase A Total porciones

350 18 620 720 8 178 27 2

grs Unidades grs Ml Unidades grs Lbs unidades

500 25 1000 1000 12 320 30 100

22 12 18 7.8 30 14 31.78 17

15.4 8.64 3.6 5.616 20 7.7875 28.602 0.34 89.9855

0.77 0.432 0.18 0.2808 1 0.389375 1.4301 0.017 4.499275

Pro Pre Ingr Ingr

GV Pro GVM GV

Gastos variables unitarios 4.499275 Gastos fijos (GF) anuales 195240 (Alquileres, remuneracion personal planillas, servicios publicos, arbitrios, etc.) Inversion Fija Tangible IFT 200000 (Inmuebles, Maquinaria y Equipo, vehiculos, mobiliario, equipos de computo, etc.) Inversion Fija Intangible IFI 12000 (Gastos de constitucion, defensa civil, estudios factibilidad, planos, g notaria, etc.) Depreciacion 10.00% Amortizacion 10.00% Valor Reventa 70.00% Costo obtencion recursos para inversion COK 20.00% impuesto a la renta 30.00% Horizonte Temporal o vida util Proyecto 4 aos Capital de trabajo 32000 (caja, existencias iniciales)

Pro GVM GV

Pro GVM GV GV

Requisitos para el desarrollo de la idea de negocio


Analisis Sectorial y su tendencia futura considerando la realidad estratgica en la que se encuentran inmersas (ENTORNO IMPERANTE y proyectado relacionada con la aspectacin pronosticada

1
2 3

Grupo o segmento reconocible y medible en el mercado que cuenta con necesidad insatisfecha

Volumen o tamao de planta

Volumen de atencin inicial y futuro economico (recupera inversion, cubre gastos, otorga rentabilidad

Debe de Involucrar capacidades y habilidades del quien desea llevar a cabo el negocio

Emprendedor=(Perfil de riesgo, formacin profesional experiencia...) La preparacin o conocimiento depender de la experiencia siendo pertinente averiguar:
- Vendi antes - Financio antes, - Es proclive a evolucionar y operar la tecnologa, - Es proclive aprender a repara y/o mejorar la tecnologa disponible - Manejo eficientemente personal, - La experiencia laboral se encuentra enriquecida ante bajas cotizaciones en bolsa y/o precios de productos. - Estuvo involucrado en un manejo eficiente de empresas ante problemas de liquidez, cada de ventas, etc.

Tamao Minimo de Produccion


Determine el volumen necesario a producir para cubrir la totalidad de los costos considerando a una capacidad de prodcuccion total de los activos 62000 unidades actuales considerando Inversiones por 592500 Precio 8 Gastos totales 92400 Valor liquidacion 20.00% del valor de las inversiones realizadas Costo financiero 28.00% Vida util 5 aos

1.- Experiencia Personal 2.- Visitas de campo. 3.- Existencia de estudios o diagnsticos regionale 4.- Diagnsticos Operacionales que dejan en evidencia partes del proceso de produccin subcontratables y o de mejora por reemplazo. 5.- Planes y programas gubernamentales o empresariales

Ver informacin adicional a1


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Si un segmento de inters por poder adquisitivo y numero esta por cumplir en promedio 54 aos Qu le ofrecera Ud.?

Por ejemplo

Definiendo el negocio
Apellidos y Nombres..SeccinGrupo..
CADA INTEGRANTE PREPARA EL RESUMEN DE LO SOLICITADO EN 1 CARA (OBSERVE UNA ADECUADA REDACCION A FIN DE QUE SEA COMPRENSIBLE)

A.- Describa la idea de negocio (DESCRIBA UN MODELO DE NEGOCIO): 1. Qu necesidad atender de sus posibles clientes? 2. Qu producto o servicio vender? (describa su denominacin, caractersticas, usos, sustitutos y complementarios) 3.- Cmo averiguara si es ese producto lo que la gente de la localidad desea? 4. A quin le vender? (posibles clientes, segmento) 5. Cmo vender sus productos o servicios? (Si el producto ya existe que diferencia pretende agregarle) 6.- Qu volumen de produccin de bienes o generacin de servicios atender? Cul es la tendencia? La demanda vara a travs del ao? 7. Cmo se beneficiar usted (como emprendedor) y sus socios? 8. En que radicara el xito de su propuesta? 9.- Qu fortalezas, habilidades, capacidades suyas se requieren en la realizacin de dicho negocio? 10. La coyuntura para enviar el producto al mercado es favorable (en que radica su apreciacin)

B.- Exprese las siguientes generalidades (Con relacion a su propuesta) 1.- Qu denominacin como proyecto le pondra a su alternativa de negocio si saliera ganadora su propuesta? 2.- Qu Naturaleza o sector atendera con su propuesta? 3.- Qu Clasificacin de la actividad (CIIU y/o Partida arancelaria (en caso de comercio exterior) merecera 4.- Qu recursos demandara cristalizar su idea (monto inversion, gastos a realizar, cuanto prtetende vender, etc.) C.- Responda adecuadamente las siguientes preguntas relacionadas con la competencia : 1.- Cules son las caractersticas ms importantes de los productos ofrecidos por la competencia? 2.- Cuales son las empresas ms importantes del ramo (Seale las fortalezas debilidades de las mismas) 3.- Qu precios se cobran por el producto? 4.- Cmo se distribuye el producto actualmente? (donde colocan sus productos, bodegas, autoservicios, etc.) 5.- Que estrategias utilizan?

ESTO PERMITIRA QUE CUENTES CON LOS ARGUMENTOS REALACIONADOS CON TU PROPUESTA A FIN DE ESCOGER EL PRODUCTO DE INVERSION FORMULACION DE PROYECTOS O TEMA CENTRAL DE TU PROYECTO Soto Prez Palma Prof. Eco. Enrique

D.- Despus de revisar lo anterior evalue que factores son los mas relevantes de tu proyecto.- Por ejemplo: 1.- Monto de inversin, precios, costos bajos, rentabilidad, experiencia en el rubro, cuenta on informacin de base adecuada, corto periodo de recuperacin del capital invertido, coyuntura favorable, se ajusta a sus capacidades, Tendencia de consumo al alza, frecuencia de consumo en crecimiento por nuevas aplicaciones l mismo producto, posibilidad de diversificacin del producto, posibilidades de exportacin, posibilidades de sustitucin de importaciones (ahorro de divisas), 2.- Que peso le darias a cada factor de acuerdo a su importancia (5, 10, 15, 20) y con cuanto calificaras cada alternativa (0, 5, 10) 3.- Con tu grupo procede a preparar el cuadro que posibilite su calificacin (Alternativa/ventaja, Ponderacin, Calificacin, Total. E.- Prepare CUADRO DE EVALUACION GENERAL DE LAS ALTERNATIVAS a fin de determinar Cul ser la mejor opcin grupal?

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Modelo de Negocios

Un modelo de negocio
(tambin llamado diseo de negocio o diseo empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementacin. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:

Cmo seleccionar sus clientes Cmo define y diferencia sus ofertas de producto Cmo crea utilidad para sus clientes Cmo consigue y conserva a los clientes Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin) Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo Cmo configura sus recursos Cmo consigue el beneficio

En una definicin ms actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organizacin crea, distribuye y captura valor". Esta definicin conlleva un tratamiento del concepto que va mucho ms all de la generacin de ingresos o gastos, y divide el concepto en partes ms pequeas ( p.e. Segmentos de clientes, proposicin de valor, canales, relacin con los clientes, esquema de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual, como analizando como se configuran las relaciones entre ellas.

Tipos de modelo de negocio


Existen distintos tipos de modelo de negocio. El ms bsico y antiguo es conocido como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde deberan encontrarse los clientes potenciales, y all desplegar la oferta de productos y servicios. El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la oferta de un producto bsico a bajo precio, incluso soportando prdidas (el cebo), para despus cobrar precios excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es muy comn en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muy bajo en comparacin al de los cartuchos de tinta. Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez ms frecuentes en la economa actual, donde todos los sectores son muy dinmicos. Encontrar el modelo de negocio adecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas. En algunos casos, las empresas parecen funcionar con xito pero, en realidad, no est claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisin cmo esas empresas van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos sitios de Internet, que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su xito financiero.

Proceso Identificacion alternativa

Proceso compuesto por:

Concepcion de la Idea

Evaluacion o Tamizado

Analisis FODA de la Alternativa

Sondeo de Mercado

A tener en cuenta en el desarrollo de estrategias