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Napolen Hill

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PRLOGO
Tuve la buena suerte de ser director general de Napolen Hill durante diez aos, entre la dcada de los cincuenta a los sesenta. Mientras estuvimos asociados, nuestras clases, publicaciones, pelculas y consultas personales llegaron a tener resultados gratificantes, efectivos y con frecuencia sorprendentes. El doctor Hill y yo enseamos a miles de personas a motivarse a si mismas, y a otras, segn el caso, a obtener las verdaderas riquezas de la vida y a lograr un gran xito econmico y profesional. Sin embargo, muy pronto nos percatamos de que mucha gente aprenda los principios pero no desarrollaba el hbito de ponerlos en prctica. Perdan la motivacin, dejaban de luchar. Nos dimos cuenta de que la motivacin (la inspiracin para actuar) es como el fuego: la llama se extingue si no se alimenta. Para mantener encendida la llama de la motivacin, el doctor Hill y yo fundamos la revista Sucess Unlimited. Los articulos que aparecieron en ella fueron una fuente ilimitada de inspiracin para quienes deseaban conseguir mayores logros personales. Funcion de maravilla: miles de personas acabaron confiando en las grandes ideas que nuestra humilde revista propona para conservar el entusiasmo. Los artculos que se incluyen en esta antologa aparecieron por primera vez en Sucess Unlimited. Debido a la gran acogida que tuvieron, la fundacin Napolen Hill ha llevado a cabo esta seleccin con algunos de los artculos mas conocidos del doctor Hill. Como en su famoso libro, Piense y hgase rico, cada artculos interesante por s mismo y contiene un mensaje especial para usted. Todos tienen como objetivo que se desarrolle usted en el poder ilimitado de su mente. El libro por si solo no le brindar felicidad, salud, poder ni riqueza. Pero si stas son las cosas que usted desea, le ayudarn a generar nuevas ideas y concentrarse en el logro de sus objetivos. Aprender a reconocer las nuevas oportunidades de las que antes no se percataba. Pero, sobre todo, le obligar a actuar. La salud y la felicidad pueden ser suyas. La riqueza puede adquirirse. El poder reside en usted en cantidades ilimitadas. Pero debe decidir si est dispuesto a pagar el precio por extraer y utilizar los principios del xito que aparecen en este libro para adquirir las verdaderas riquezas de la vida. La eleccin es suya y de nadie ms. Si est preparado para descubrir y utilizar los simples principios universales contenidos en esta pagina, puede empezar a determinar exactamente que es lo que desea conseguir. Cuando se tienen objetivos especficos y metas a largo, mediano y corto plazo, es mucho mas sencillo reconocer, relacionar, asimilar y aplicar los principios y las tcnicas que le ayudarn a alcanzarlos. Puedo hablar con cierta autoridad sobre el tema porque la aplicacin de estos principios fue lo que me permiti crear mi primera compaa de seguros con solo cien dlares, y lo que me elev a la posicin de presidente de la junta directiva de las compaas de seguros AON, una organizacin multimillonaria que tiene representantes de ventas, empleados de oficinas y accionistas que perciben en la actualidad elevados ingresos porque practican los principios del doctor Hill. Durante mis aos como presidente de los Chicago Boys Clubs, vi como mejoraban las vidas de los jvenes de la ciudad gracias a la aplicacin de las verdades profundas de la realizacin personal. Tambin comprob que disminua la reincidencia entre los presos que haban ledo los artculos del Dr. Hill mientras estaban en prisin. Estos principios no tienen caducidad; son tan vigentes hoy como cuando aparecieron por primera vez en Success Unlimited. Tengo la costumbre de evaluar mi propio trabajo y el de los dems segn una norma muy sencilla: lo que cuenta son los resultados. S por propia experiencia, y por la de miles de lectores que me han escrito de todo el mundo, que la obra de Napolen Hill ha ejercido una gran influencia para conseguir la felicidad, salud, poder y riqueza de aquellas personas que tenan un deseo sincero y ardiente de lograr sus objetivos. Los artculos que se incluyen en esta seleccin pueden hacer lo mismo por Usted. Si sigue la formula que Napolen Hill dise, descubrir, como millones de personas ya lo han hecho, que las nicas limitaciones reales son las que nos imponemos a nosotros mismos. W. Clement Stone, presidente de la fundacin Napolen Hill

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INTRODUCCIN
Esta recopilacin de artculos de Napolen Hill esta programada para estimular esfuerzos, de semana en semana, a fin de conseguir el xito personal y financiero. La motivacin es una llama que se debe alimentar continuamente si la queremos encendida. Aqu hay cincuenta y dos artculos, uno para cada semana del ao. Lea el apartado de cada semana todos los das a la misma hora, a una hora que tenga tiempo de reflexionar sobre las implicaciones de los concejos de Hill. Ninguno de estos artculos es largo ni difcil de entender. Pero son un reto. Despus de publicar esta antologa de artculos y de revisar sus contenidos una y otra vez, puedo decir que cada vez que los leo encuentro una nueva fuente de inspiracin. La ultima vez que trabaj en este libro haba acabado de releer Sea optimista(semana 30) y me acord de un proyecto que haba empezado y dejado de lado porque me haba parecido demasiado ambicioso. Me arm de valor y lo retom esa misma noche; por la maana ya haba escrito un boceto. Al cabo de una semana haba vendido el proyecto por un veinte por ciento mas de lo que esperaba. Si hubiese reledo una vez mas Sea optimista me hubiera ido mejor. Puede que no experimente resultados tan inmediatos de cada articulo seleccionado. El bienestar (semana 49) contiene un mensaje destinado a ayudarle no ya en esa semana sino en aos venideros, un mensaje que asimilar mejor a medida que pase el tiempo. Por otra parte El atractivo personal (Semana 14) le ofrecer consejos que podr poner en prctica en cuanto cierre este libro. Es posible tambien que un artculo le resulte especialmente claro. Dedquele unos dias mas o incluso otra semana. Hagase rico en un ao no es una carrera; es un proceso destinado a ayudarle. Usted, y no el calendario, debe determinar su progreso. Aunque la primera vez que lea un apartado, no lo encuentre de utilidad, no salte al siguiente. Tal vez se trate de un mensaje sutil o quiz usted no se encuentre receptivo. Tmese el tiempo necesario para prestar a cada articulo la debida atencin. La mayor dificultad con la que me encontr al seleccionar los artculos fue eliminar algunos, pues cada vez que relea alguno de los suprimidos perciba cosas diferentes, otros mensajes. Esta es una buena razn para retomar la lectura cuando ya haya terminado de leer Hagase rico en un ao. Habr evolucionado mucho cuando empiece la lectura de nuevo; encontrar una sabidura nueva en cada uno de los artculos y los ver desde otra perspectiva. Si la relectura de las mismas paginas cada noche se le hace pesada, tenga en cuenta estos consejos para mantener el inters: Relacione sus actividades del dia con el mensaje del artculo. Cuando por ejemplo en la semana 5, llegue al precepto enfrentese a las dificultades y superelas, examine su vida e identifique las dificultades a las que se enfrenta. Lea el apartado en voz alta. Escuchar el mensaje puede hacer percibir mejor sus implicaciones. Trabaje con alguien. Su pareja es una excelente alternativa, aunque tambien un compaero de trabajo, alguna persona que comparta diariamente el coche para ir al trabajo. Analice sus reacciones, combine este consejo con la sugerencia anterior y lanse los articulos mutuamente. Copie el apartado a mano. Aunque al principio le cueste un esfuerzo, le obligar a fijarse en aspectos que tal vez habia pasado por alto. Tambien podr ver como ha interpretado las palabras de Napolen Hill para adecuarlas a sus propias necesidades. El tener que escribir cada palabra le har mas conciente de lo que le estan enseando. Aparte de si cualquier sensacin de que est haciendo los deberes de la escuela. La unica nota que recibir por leer este libro es la que usted mismo se d. A diferencia de las calificaciones escolares, la que obtenga al leer el contenido de este libro seguir significando algo para usted dentro de uno, cinco, doce o cincuenta aos. Decdase de una vez por todas a hacer de este libro una herramienta para obtener lo que quiere, y lo conseguir. M.S.

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Semana 1

SI SABE LO QUE QUIERE LO CONSEGUIR


No es necesario ser un adivino para predecir el futuro de una persona. Slo alcanza con preguntarle cul es su meta en la vida y que ha pensado para lograrla. Si les hacemos esa pregunta a cien personas, noventa y ocho contestaran algo parecido a esto: Quisiera tener una buena vida y triunfar en lo que me proponga. La respuesta suena bien, pero si profundizamos un poco nos daremos cuenta que esa persona nunca obtendr nada de la vida excepto las sobras de la gente que realmente ha triunfado, es decir aquellos que si tienen un objetivo definido y una estrategia para alcanzarlo. Si quiere tener xito, debe decidir ahora mismo cual es su objetivo y los pasos para conseguirlo. Hace aos trabaj con un hombre llamado Austin Wier, de Dallas. Era colaborador de una revista que yo editaba, y l apenas consegua sobrevivir. Tal vez hubiera seguido siendo un pobre escritor de no haber sido por cierta historia que redact sobre un inventor que le inspir de repente a cambiar su vida. Para sorpresa de los que lo conocan, anunci que dejaba el periodismo para volver a la universidad para estudiar derecho. No iba ser uno mas sino el mejor abogado de propiedad intelectual del pas. Llev su plan a la practica con tanto fervor que termin los estudios en tiempo record. Cuando empez a ejercer aceptaba los casos ms difciles. Pronto su reputacin se extendi por todo el pas y sus servicios tenan tanta demanda que, aunque sus honorarios alcanzaban cifras astronmicas, se vio obligado a rechazar mas clientes de los que aceptaba. La persona que acta con un propsito y un plan determinado atrae las oportunidades. Cmo le puede dar algo la vida si no sabe lo que espera de ella?Cmo le pueden ayudar otros a triunfar si Ud. mismo no ha decidido cmo lograrlo? Slo con claridad de objetivos pueden superarse los fracasos y las dificultades que se crucen en el camino. Uno de los pioneros en montar cadenas de tiendas en Estados Unidos fue Lee Maranz, un hombre que sabia lo que quera y como conseguirlo. Maranz, que era ingeniero mecnico, invent una maquina automtica de helados. Imagin una cadena de tiendas de helado de costa a costa y dise un plan para hacer su sueo realidad. l, cmo muchos otros, construy su propio xito ayudando a otros a triunfar. Ayud a mucha gente a abrir sus tiendas de helado. l les proporcionaba los planos de la construccin y el diseo de la tienda una idea revolucionaria para la poca. Les venda la maquina de helados al precio de coste y l ganaba con la venta de la mezcla para el helado. El resultado? La apertura de la cadena de tiendas que Maranz haba decidido abrir por todo el pas. l dijo: Si realmente crees en ti mismo, en lo que ests haciendo y en lo que quieres hacer, puedes vencer cualquier adversidad. Si quiere triunfar, deje de ir a la deriva. Elija una meta. Escrbala. Grbela en su memoria. Decida exactamente cmo piensa alcanzarla y empiece inmediatamente a poner en prctica su plan. Usted construye su futuro. Decida ahora cual va a ser.

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Semana 2

VIVA SU PROPIA VIDA


No alcanzar la tranquilidad si deja que otros vivan su vida por usted. La verdad ms profunda que concierne al ser humano es la siguiente: El Creador nos dio el completo e incuestionable derecho de prerrogativa de una cosa y solo una: nuestra propia mente. Al ejercer este privilegio de disfrutar de su mente y de su vida, se abre la posibilidad de alcanzar objetivos muy elevados en el terreno que elija. El ejercicio de este privilegio es indispensable para que se d el genio. Un genio no es mas que alguien que ha tomado control de su propia mente, dirigindola hacia objetivos que el mismo a elegido, sin permitir que influencia externas lo desanimen o desven de su propsito. Todos conocemos historias de gente famosa que supo transformar la adversidad en una ventaja, que super grandes obstculo para hacerse rico y famoso. Esta gente convirti los obstculos en escalones para el triunfo. Son los genios de la industria, los Henry Ford, los Thomas Edison... etc. Pero es mucha ms la gente menos conocida que se niega a aceptar el fracaso. Simplemente se niegan a ser uno mas de la inmensa mayora que a duras penas se gana la vida y sufre la miseria, la decepcin y el fracaso. Hace muchos aos, un joven excombatiente del ejercito vino a verme en busca de trabajo. Me dijo que estaba desilusionado y deprimido, y que lo nico que quera en la vida era un lugar donde dormir y tener para comer. En sus ojos haba esa mirada sin vida de los que han perdido la esperanza. Tenia frente a m a un joven competente que estaba dispuesto a conformarse con casi nada, cuando yo sabia muy bien que si cambiara de actitud podra ganar una fortuna. haba algo en l, una chispa medio oculta, que me anim a preguntarle: -Le gustara convertirse en multimillonario? Porque conformarse con una existencia miserable cuando podra conseguir millones? -No me tome el pelo contest-. Tengo hambre y necesito trabajo. -No le estoy tomando el pelo -le dije-. Hablo en serio. Podra ganar millones si estuviese dispuesto a aprovechar el capital que ahora tiene. -Que quiere decir con capital?-exclam-. No tengo mas que la mochila que tengo puesta!. En el curso de nuestra conversacin me enter de que este joven haba sido vendedor de cepillos antes de alistarse en el Ejrcito. Mientras estuvo enrolado trabajo gran parte del tiempo en la cocina y aprendi a cocinar bastante bien. En otras palabras adems de los atributos naturales de un cuerpo sano y una mente con un potencial enorme, su capital consista en habilidad para cocinar y capacidad para vender. Por supuesto que la ni la capacidad para vender ni la habilidad para cocinar bastan para convertirse en multimillonario, pero este excombatiente dio un gran paso. Conoci su propia mente y se dio cuenta de las posibilidades que existan en cuanto tomo el control. Durante las dos horas que pasamos juntos, se transform; pas de ser una persona perdida en un mar de desesperacin a ser un hombre que pensaba por s mismo. Una idea le dio coraje para empezar: por qu no utilizar su capacidad para vender y as poder convencer a algunas amas de casa para que invitasen a sus vecinos a una cena hecha en casa, y as poder venderles utensilios de cocina? Le dej un poco de dinero para que comprara ropa y los primeros utensilios de cocina; a partir de ese momento l se encarg de todo. Durante su primera semana gan cien dlares vendiendo bateras de aluminio. La siguiente semana duplico esa cantidad. Entonces empez a entrenar a otros vendedores, que contrat para vender las misma bateras. Al cabo de cuatro aos estaba ganando mas de un milln de dlares al ao y haba puesto en marcha un nuevo plan de ventas que desde entonces se ha convertido en una industria por s misma. Cuando un hombre con los prejuicios que encorsetan su mente y se conoce a s mismo el espritu humano no tiene limitacioneslas puertas del infierno se estremecen y en el cielo suenan las campanas.

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Semana 3

EL INCENTIVO QUE CONDUCE AL EXITO


La mayor recompensa que ofrece el xito es la satisfaccin personal. Aunque con frecuencia consideramos que el xito se mide por la acumulacin de riqueza material, hay otros aspectos que deben tenerse en cuenta. Sin duda ste es un factor importante, pero el verdadero xito reside en la satisfaccin de saber que se ha hecho un buen trabajo y se ha conseguido lo que se quera. Einstein, por ejemplo, nunca acumul demasiada riqueza. Pero quin se atrevera a decir que no alcanz el triunfo? Einstein lleg a la culminacin de su carrera y cambio el mundo porque sabia lo que quera y tenia un plan para conseguirlo. Cul es el incentivo que conduce al xito? La respuesta consiste en seguir el mismo mtodo de Einsein y de todos cuantos han alcanzado el triunfo. Para obtener el xito es necesario quererlo con mucha intensidad. Recuerde que no es lo mismo desear algo que estar decidido a obtenerlo. Este deseo ferviente de triunfar genera tal cantidad de energa que le ayudar a eliminar los obstculos que antes le hubieran podido parecer insuperables. Todo es posible para aquel que piensa que es posible. Tiene que fijarse una meta en la vida. Antela y grbela en su memoria. Dirija todos sus pensamientos y energa a alcanzar esa meta. En lugar de dejar que los pequeos contratiempos le desanimen, intente aprender de ellos y no se aleje del camino que le conducir la consecucin de sus objetivos. Cuando Henry Ford empez a trabajar en su primer carruaje sin caballos, gente con menos visin que la suya se rieron de l. Algunos le llamaban el inventor chiflado. Por muy chiflado que estuviera, Ford sabia lo que quera, y tena el deseo ferviente de conseguirlo. Nunca acepto el fracaso. Fue un autodidacta que no recibi una instruccin formal ni estudio para ser mecnico. No existen obstculos para la persona que est decidida a alcanzar una meta en la vida. Ford cambi el rumbo de los acontecimientos en Estados Unidos. La produccin en masa de sus automviles puso el transporte al alcance de la clase media y abri las fronteras su pas. Se formaron grandes industrias alrededor del automvil. Si Ford no hubiese inventado el tin lizzie, no se habran creado las redes de carreteras, ni los puestos de trabajo en la construccin, ni los servicios de comida rpida, ni los moteles. Otro ejemplo es el de John Wanamaker, que empez como empleado de una tienda de ropa de Filadelfia. Desde el principio decidi que algn da l tendra su propia tienda. Cuando se lo comunic a su jefe, ste ri y le dijo: - Pero John, si ni siquiera tienes dinero para comprarte otro traje. -No- contest Pero quiero tener una tienda como esta o mejor que esta y la voy a tener. Wanamaker lleg a ser dueo de uno de los establecimientos comerciales ms grandes de la historia del pas. -Recib informacin muy limitada- dijo Wanamaker aos mas tarde-, pero adquir los conocimientos que necesitaba a lo largo del trayecto, como la locomotora que va recibiendo agua durante el recorrido. RECUERDE: La mente humana puede obtener todo lo que es capaz de concebir y creer. La persona que est decidida a alcanzar el xito sabe utilizar las oportunidades que tiene al empezar, y va adquiriendo lo que necesita a lo largo del camino. Empiece ahora est donde est.

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Semana 4

POR QU ALGUNOS TRIUNFAN Y OTROS FRACASAN?


Esta pregunta ha intrigado a la humanidad desde que los seres humanos decidieron que no queran vivir en cuevas y empezaron a buscar un modo de vida ms cmodo. Tal vez las comparaciones siguen entre las personas que tienen xito y las que fracasan puedan contestar la pregunta. Las personas que alcanzan el xito saben exactamente lo que quieren, tienen una estrategia para conseguirlo y dedican a ello la mayor parte de su tiempo. Las que fracasan no tienen un propsito definido en la vida, creen que el xito es producto de la suerte y slo actan cuando se ven obligadas a hacerlo. El triunfador es un vendedor experto que domina el arte de convencer a otros para que colaboren juntos para ayudarle a realizar planes y objetivos. El fracasado siempre encuentra defectos en la gente. Se empea en criticar el comportamiento de los dems. Los triunfadores piensan antes de hablar. Miden sus palabras y hacen hincapi en las cualidades de los dems, no en sus defectos; y con frecuencia ni los mencionan. Los que fracasan hacen exactamente lo contrario. No piensan antes de hablar. Sus palabras los conducen a situaciones incmodas y pagan un alto precio por ellas, pues generan resentimiento en los dems. Los triunfadores slo expresan sus opiniones cuando se han asegurado que lo podrn hacer de forma inteligente. Los que fracasan expresan sus opiniones sobre cosas que no conocen o que conocen poco. Las personas que triunfan saben organizar su tiempo, sus ingresos y sus gastos. Viven dentro de sus posibilidades. Las que fracasan malgastan su tiempo y sus ingresos pues no valoran su importancia. Los triunfadores se interesan por la gente, especialmente por quienes tienen algo en comn, cultivan lazos de amistad con ellos. Los que fracasan solo se interesan por la gente cuando quieren obtener algn beneficio. Las personas que alcanzan el xito son abiertas y tolerantes con los dems y respecto a cualquier cosa. Las que fracasan tienen la mente cerrada en la que reina la intolerancia, lo que impide reconocer las oportunidades cuando se presentan y tener buena relacin con los dems. Los triunfadores estn al da y reconocen la importancia de mantenerse informados de lo que pasa en su trabajo, profesin o grupo social, y tambin de lo que sucede en el mundo. Los que fracasan solo se interesan por satisfacer sus necesidades ms inmediatas, sin importarles los medios para conseguirlas. Las personas que triunfan mantienen siempre una actitud positiva. Saben que el lugar que ocupen en la sociedad y el xito que tengan depender de la calidad y cantidad de su rendimiento. Por lo general rinden mas de lo esperado. Las que fracasan intentan obtener las cosas sin esfuerzo, y cuando fracasan culpan de ello a los dems. Los triunfadores le tienen un gran respeto al Creador y lo expresan a menudo en sus rezos y buenas acciones para con su prjimo. Los que fracasan no creen en nada excepto su propia necesidad de techo y comida, y no les importa pasar con encima de los dems para conseguirlo. Resumiendo: Existe una gran diferencia en la forma de pensar y de actuar de las personas que alcanzan el xito y de las que fracasan. Pero cada uno esta donde est por su propia actitud mental hacia s mismo y hacia los otros.

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Semana 5

LA FUERZA NACE DE LA LUCHA


La lucha es un instrumento muy eficaz a travs del cual la naturaleza nos obliga a evolucionar, crecer y progresar. Puede ser un suplicio o una experiencia maravillosa; todo depende de nuestra actitud. El xito sin lucha es imposible, e incluso impensable. La vida, desde el nacimiento hasta la muerte, es una lucha constante inevitable. El aprendizaje que hacemos durante las pequeas luchas a las que nos enfrentamos es acumulativo: aprendemos un poco de cada experiencia. Acta deca Emerson- y tendrs poder. Enfrntate a la lucha y vence, dice la naturaleza, y tendrs la sabidura y la fuerza suficientes para satisfacer todas tus necesidades. Los rboles ms fuertes no son los que crecen mas protegidos, son los que tienen que luchar contra las inclemencias del tiempo y con otros rboles para sobrevivir. Mi abuelo era fabricante de carretas. Cuando preparaba la tierra para la cosecha siempre dejaba unos cuantos robles en descampado expuestos al sol y al viento. Los rboles que luchaban para sobrevivir eran mucho ms fuertes y resistentes que los robles mas protegidos que se encontraban dentro del bosque. La madera que utilizaba para hacer las ruedas de las carretas provena de los rboles que haban librado esta lucha; la doblaba para hacer los arcos sin temor que se rompiese. La lucha les haba dado la fuerza suficiente para soportar las cargas ms pesadas. Lo mismo pasa con el espritu humano: la lucha lo hace mas fuerte. Casi todo el mundo trata de seguir el camino ms fcil en la vida. No se dan cuenta que esta filosofa es la que hace que se desve el curso de los ros, y algunas veces pasa lo mismo con los seres humanos. Sin la fuerza de carcter que nace de la lucha, siempre estaramos tentados a ir por la vida sin un objetivo definido. Una vez que entendamos el significado amplio de la existencia, nos reconciliamos con las circunstancias que nos obligan a luchar. Entonces aceptamos la lucha como lo que es: oportunidad. La lucha nos obliga a actuar cuando en otro momento dejaramos de hacerlo. Nos hacemos conscientes de que es la nica manera de alcanzar el xito. Las cosas que valen la pena no se pueden obtener sin luchar por ellas. Si fuera tan sencillo, todo el mundo podra obtenerlas. Una persona que ha alcanzado el xito es una persona que ha luchado en la vida. La vida es una lucha, y la recompensa la reciben aquellos que se enfrentan a las dificultades, las superan y van al encuentro del siguiente desafo. Mi primer jefe cuando termin los estudios en la escuela de comercio fue el general Rufus Ayers. Llevaba tantos casos en su trabajo como abogado que con frecuencia me ofreca ayudarles por las noches y durante las vacaciones. Despus de estas secciones de trabajo siempre se disculpaba por haberme hecho trabajar tantas horas, aunque aada: - Has sido de gran ayuda para m, pero sobre todo para contigo mismo por la experiencia que has adquirido esta noche. Nunca olvidar la respuesta que recib cuando le ped a uno de los asesores ms importantes de Henry Ford que me explicara su formula del xito: - Me las ingenio para cruzarme en el camino de gente como el seor Ford -dijo- y trato de que recurran a m cuando necesitan algo. Si salimos al encuentro de la lucha en lugar de evitarla, la podemos utilizar para aprender, crecer y alcanzar el xito.

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Semana 6

SINCERIDAD
Para obtener el xito se necesita una meta definida en la vida. La oportunidad de alcanzar esa meta ser mucho mayor si se tiene el deseo sincero de brindarles a los dems un mejor producto o servicio. La sinceridad tiene su recompensa en la satisfaccin personal, el amor propio y la capacidad espiritual de vivir con uno mismo veinticuatro horas al da. Nuestra manera de actuar nos puede hacer sentir el mayor respeto por ese yo invisible que nos conduce a la gloria, la fama y la riqueza, o nos puede relegar a la miseria y el fracaso. Un amigo de Abraham Lincoln dijo una vez que sus enemigos lo estaban calumniando a sus espaldas. -No me importa lo que digan contest Lincoln siempre y cuando no sea verdad. La sinceridad al propsito hacia a Lincoln inmune al temor a las criticas. La sinceridad es primordial, y por lo tanto los dems tiene derecho a cuestionarla antes de otorgarnos su tiempo, su energa o su dinero. Antes de emprender algo, ponga a prueba su sinceridad. Hgase la siguiente pregunta: Adems del beneficio personal que busco en lo que voy a emprender, los servicios o productos que ofrezco corresponden al sueldo que voy a recibir, o pretendo obtener ganancias sin ningn esfuerzo? Cuesta mucho convencer a los dems de nuestra sinceridad, pero es algo que tenemos que estar siempre dispuestos a hacer. Martha Berry fund una escuela, en una zona pobre de Georgia del Norte, para nios y nias de la montaa cuyos padres no podan pagarles una educacin. Al principio cost mucho trabajo sacar la escuela adelante pues necesitaba mucho dinero para llevar a cabo sus planes. Finalmente logr entrevistarse con Henry Ford. Le explic lo que estaba haciendo y le pidi una modesta donacin. l se neg. -Pues entonces dijo la seorita Berry- nos dar cincuenta kilos de cacahuetes? A Ford le hizo tanta gracia lo que le peda que le dio el dinero para los cacahuetes. La seorita Berry ayud a sus alumnos a plantar los cacahuetes, una y otra vez hasta conseguir una cantidad considerable de dinero. Entonces fue a ver a Ford y le mostr como haba multiplicado la pequea donacin. A Ford le impresion tanto que don los tractores y maquinaria necesarios para que su granja-escuela se pudiera sostener y llegara a ser autosuficiente. Al cabo de los aos don mas de un milln de dlares para ayudar a construir uno de los edificios de piedra ms grande del campus. -Me impresion- dijo l- con su sinceridad y la manera increble de ayudar a nios necesitados. Puesto que crea tanto en lo que haca, consigui convencer al escptico Ford para que prestara su colaboracin pese a su reserva inicial. Haba podido demostrar, mas all de cualquier expectativa, que estaba comprometida en una causa tan noble que nunca se rendira ante la adversidad. Cuando las cosas se ponen difciles, como muchas veces sucede, su sinceridad de propsito le dar la fuerza para seguir adelante. Si Ud. tiene realmente conviccin de que proporciona el equivalente de lo que recibe, convencer a las personas con las que trata. Puede alcanzar sus objetivos en la vida si convence a los dems de que tiene el deseo sincero de ayudarlos. Si lo hace no tendr que preocuparse por los tiempos difciles. Tendr mas trabajo del que pueda imaginar.

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Semana 7

ESPERANZA
La esperanza es la materia prima con la que se construye el xito. Se materializa en la fe, la fe en determinacin y la determinacin en accin. Surge principalmente de su imaginacin, de sus sueos con un mundo mejor, una vida mejor, un futuro mejor. Si hay esperanza, podr elegir una meta definida en la vida y hacerla realidad. Hace aos, por ejemplo, James Hill, personaje importante de los ferrocarriles, era un simple empleado en una oficina de telgrafos que transmita un mensaje de una mujer a una amiga que haba perdido a su esposo. Se inspiro en lo que haba ledo en el mensaje: Que la esperanza de reunirte con tu esposo en un mundo mejor mitigue tu dolor. La palabra esperanza se le qued grabada. Empez a pensar en los poderes y las posibilidades de la esperanza. Eso lo llevo a soar con construir un algn da una nueva red ferroviaria hacia el oeste. El sueo se convirti en un firme propsito, que llevo a cabo. El sueo del empleado de telgrafos, inspirado en una simple palabra, se convirti en la Great Northern Railway. Hill hizo posible que mucha otra gente se convirtiera en multimillonaria porque sabia que el xito de su red dependa de las fortunas de sus clientes. Persuadi a granjeros, mineros y madereros para que se trasladaran al oeste y transportaran sus mercancas en su Great Northern Railway. Construyo un imperio que abarcaba desde Canad hasta Missouri y desde los Great Lakes hasta Purget Sound. Nunca extendi su red de ferrocarriles al este. Manuel Quezn se atrevi a soar y desear un gobierno independiente para sus queridas islas Filipinas. Incluso llego a tener la esperanza de que algn da llegara a ser presidente de una republica libre. Su esperanza se convirti en una fe ciega que se materializo cuando hacia campaa para ser nombrado comisario residente en las islas. Durante veinticuatro aos dedico todos sus esfuerzos a conseguir que un da su pas se convirtiera en territorio independiente. Lo s porque era amigo mo y me peda que lo aconseje sobre como alcanzar sus objetivos polticos. El da que fue elegido presidente de la nueva Republica Filipina, Quezn me envi este telegrama: Permitame darle las gracias desde el fondo de mi alma por haberme inspirado a mantener la llama de la esperanza encendida en mi corazon hasta este glorioso da. La leccin que nos ensea la historia de Quezn es que tenemos que darle rienda suelta a nuestra imaginacin para que genere esperanza. Atrevernos a albergar grandes sueos. Convencernos a nosotros mismos de que nada es imposible. Como dijo Thoreau: Si has construido castillos en el aire no has trabajado en vano, es solo el comienzo. Ahora pon los cimientos que lo sostendrn. Defina su meta con la ayuda de la esperanza y la fe. Escrbala. Memorcela. Convirtala en la estrella que guiara sus pasos hacia el xito. Luego acte para que se haga realidad. Si no pierde de vista su estrella, le ser mucho ms fcil perseguir su meta. Podr darse cuenta de que acciones le conducirn a ella sin demora y cual harn su camino mas largo. Si no tiene la mirada puesta en su estrella, tomara muchas sendas equivocadas antes de llegar a su destino final. Nunca olvide que todos los sueos nacen de la esperanza. Todas las historias de xito con un final feliz empiezan as: rase una vez un hombre o una mujer que soaba con... La suya tambin debe empezar as.

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Semana 8

PACIENCIA
Los americanos tienen prisa. La gente de otros pases considera que esta es nuestra principal caracterstica. Y tienen razn. Es un rasgo nacional que viene de esa energa de bsqueda que constituye nuestra fuente de poder. Pero esa misma energa esa fuerza impulsora que exige accin inmediata- puede ser a la vez una fuente de debilidad, porque tambin nos ha hecho la gente mas impaciente del mundo. En los tiempos de guerra, muchos de nuestros soldados han vivido situaciones de enorme desventaja debido a la tpica impaciencia americana. Con frecuencia se exponan al fuego innecesariamente en lugar de burlar al enemigo. El resultado puede ser el mismo en los negocios. Queremos que se firmen los contratos y que se tomen las decisiones en el acto. Muchas veces actuamos precipitadamente, cuando deberamos de tomarnos el tiempo necesario para pensar mejor las cosas. Nuestra impaciencia y nuestra prisa por actuar nos colocan en tremenda desventaja respecto a otros que estn dispuestos a esperar un poco antes de hacer algo. El que puede tener paciencia dijo Franklin- puede tenerlo todo. La paciencia exige un tipo especial de valor. Es una especie de fortaleza y dominio constantes que surgen de la completa entrega a un ideal o a una meta. La paciencia es, como dijo Browing, el valor para cambiar las cosas que puedes cambiar, la disposicin para aceptar las que no puedes cambiar y la sabidura para captarla diferencia. As pues mientras ms fuerte sea nuestro deseo de alcanzar nuestro objetivo primordial en la vida, mas paciencia tendremos para vencer los obstculos. La paciencia a la que me refiero es la paciencia dinmica mas que la esttica, la paciencia activa mas que la pasiva. Es una fuerza positiva que dirige nuestro destino, mas que un sometimiento pasivo a las circunstancias o la situacin que se nos presenta. Surge del mismo caudal de energa que los americanos poseemos en abundancia. Sin embargo, esta controlada y encaminada a la obtencin de una meta precisa con una determinacin casi obsesiva. Si se sabe hacia donde se dirige, puede ser mas tolerante con los pequeos obstculos que surjan en su camino. Usted sabe que llegar y que estos son simples contra tiempos. Si aprende a reconocerlos y abordarlos de manera positiva, se dar cuenta de que este dispuesto a enfrentarse a ellos se disolvern. Desaparecern cuando menos lo espere. Constance Bannister consideraba que la impaciencia era su peor defecto. Aun as eligi una profesin (fotografiar nios) en la que la paciencia es requisito indispensable y lleg a ser una de las mejores en su campo. Para obtener de un nio la expresin que quieres, tienes que repetirle constantemente las cosas, explicrselas una y otra vez en un tono suave y montono dice ella-. Me gusta fotografiar nios porque me ayuda mucho, sobre todo a desarrollar mi sentido del humor y a ser creativa en otros campos. Cmo cultivar la paciencia? Es fcil, siempre y cuando nos hayamos fijado un objetivo primordial en la vida y nos concentremos en l, con todas nuestras fuerzas hasta que sintamos el ferviente deseo de alcanzarlo y todos nuestros pensamientos, acciones y oraciones vayan dirigidos a su logro. Fue exactamente esta clase de idea fija la que dio a Edison la paciencia para inventar la luz elctrica, a Salk para descubrir la vacuna de la polio, a Hillary para escalar el Everest y a Helen Keller para superar sus tremendos impedimentos fsicos. Si usted se concentra de este modo en el objetivo que se ha fijado en la vida, tendr la paciencia necesaria para alcanzarlo.

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Semana 9

FLEXIBILIDAD
Nos gusta que nos quieran. Queremos la aprobacin y la amistad de los dems. Mas aun, sabemos que si no conseguimos la colaboracin amistosa de nuestros compaeros, nos ser difcil alcanzar el xito. El requisito indispensable de una personalidad agradable es la flexibilidad. La flexibilidad es la habilidad mental y fsica que tiene el hombre de cambiar, de adaptarse a cualquier circunstancia o entorno sin que por ello tenga que renunciar a sus convicciones. La flexibilidad no es sinnimo de docilidad. No es necesario someterse al capricho y la voluntad de los dems para tener una mentalidad flexible. La gente no valora a la gente que a todo dice que s. Tal vez la flexibilidad pueda definirse como la habilidad para examinar y evaluar rpidamente una situacin determinada y afrontarla basndose en la lgica y con un mnimo de emocin. El desarrollo de la flexibilidad le permitir aprovechar la oportunidades y resolver los problemas en el acto. Le ayudara a tomar decisiones. La flexibilidad le permiti a Arthur Nash, un fabricante de telas de Cincinnati, a adaptarse rpidamente cuando su negocio se fue a pique. Reuni a todos sus trabajadores y form una sociedad en la que adems del sueldo, los empleados tenan participacin en los beneficios. De este modo consigui transformar su empresa en una de las mas prosperas del sector. Algunas veces la flexibilidad de otra gente le puede beneficiar a Ud. Por ejemplo Henry Ford sola ser brusco y tajante con sus empleados y socios. Con frecuencia la diplomacia y la flexibilidad de su esposa Clara le llev a ser mas tolerante y le ahorro muchos problemas. El director del Bank of America en San Francisco dijo una vez: Hay cuatro aspectos que tenemos en cuenta cuando contratamos a alguien: Lealtad, seriedad, flexibilidad y habilidad para realizar bien el trabajo. El sentido del humor es un ingrediente importante en la flexibilidad. Abraham Lincoln con frecuencia tenia que recurrir a un excelente sentido del humor para mantener unidos a los miembros de su gabinete en los momentos de crisis. La humildad tambin es indispensable. Es la nica manera de llegar a adquirir la flexibilidad necesaria para admitir que estbamos equivocados, como a todos nos ha ocurrido alguna vez. La falta de flexibilidad le cost al presidente Woodrow Wilson la aprobacin por el Senado de su proyecto de la Liga de las naciones, lo cual le destroz el corazn. Si hubiese dejado a un lado su orgullo y hubiese invitado al senador Lodge, el principal oponente de la Liga, una conferencia en la casa Blanca, Tal vez habra obtenido la aprobacin del senado. La flexibilidad en una cualidad que atena las penas y aumenta las alegras, pues nos hace valorar lo que tenemos y no sentirnos abatidos por el sufrimiento. La flexibilidad nos ayuda tambin a conseguir el mximo de provecho de nuestras experiencias, ya sean agradables o desagradables.

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Semana 10

ENTUSIASMO
Ralph Waldo Emerson dijo una vez: No se puede alcanzar la grandeza sin entusiasmo. En el gran tabernculo mormn de Salt Lake City un orador tena que hablar durante cuarenta y cinco minutos. Hablo mas de dos horas. Cuando termino, diez mil hombres y mujeres se levantaron y le aplaudieron por cinco minutos. Qu fue lo que suscit esa reaccin en el pblico? Lo importante no fue lo que dijo si no como lo dijo. La multitud se contagio del entusiasmo del orador, y es muy probable que ni siquiera recordasen muchos de los detalles de su discurso. Louis Victor Eytinge estaba cumpliendo una sentencia de cadena perpetua en la prisin estatal de Arizona. No tena amigos, ni abogado, ni dinero. Pero posea una dosis de entusiasmo tan grande que gracias a ella obtuvo su libertad. Eytinge escribi una carta a la casa Remington para pidindoles un crdito para adquirir una maquina de escribir. La casa Remington se la regalo. Empez a escribir a diversas compaas pidiendo que le enviaran sus folletos publicitarios. l los volva a redactar y los enviaba de vuelta. Sus textos eran tan efectivos que muy pronto reuni suficiente dinero para contratar un abogado. Su trabajo era tan bueno que llamo la atencin de una importante agencia publicitaria de Nueva York que junto con su abogado le ayudaron a obtener el indulto. Al salir de la prisin lo esperaba el director de la agencia, que lo recibi con estas palabras: Bueno Eytinge, tu entusiasmo ha podido mas que los barrotes de la prisin La agencia le tenia reservado un puesto de trabajo. El viejo adagio que dice que nada cautiva tanto como el entusiasmo es muy cierto. El entusiasmo es la onda magntica a travs de la cual transmitimos nuestra energa a los dems. Es ms eficaz que la lgica, la razn o la retrica para transmitir nuestras ideas a los dems para que nos apoyen. Un gerente de ventas de muy destacado dice que el entusiasmo es la cualidad ms importante de un vendedor, siempre y cuando sea sincero y directo. Cuando le das la mano a alguien, hazle sentir que realmente estas contento de verlo. dice l. Solo una advertencia: no hay cosa peor que un falso entusiasmo, ese exagerado alarde de energa tan fcil de detectar y que tanta desconfianza genera. La carrera y la vida de Jenings Randolph es un buen ejemplo de cmo el entusiasmo puede hacer que alcancemos el xito. Despus de graduarse en el Salem College, en West Virginia, Randolph se meti en poltica y realizo una campaa tan espectacular que obtuvo un triunfo aplastante sobre el otro aspirante al congreso, un poltico con mas aos y ms experiencia. Debido a su capacidad para convencer a los otros representantes en el congreso, el presidente Franklin D Roosevelt lo eligi para que se encargara de la legislacin especial en tiempos de guerra. En una encuesta de popularidad realizada por un grupo de profesores de Washington, Roosevelt y Randolph resultaron ser las personas del Gobierno ms carismticas de la poca, pero Randolph sobre paso al presidente debido a su capacidad para convencer a la gente con su caracterstico entusiasmo. Despus de catorce aos de estar en el Congreso, Randolph decidi aceptar una de las muchsimas ofertas de trabajo en el sector privado. Entro como asesor del director de Capital Airlines cuando la compaa estaba sufriendo perdidas. Al cabo de dos aos haba conseguido que las ganancias de la compaa area fuesen mayores que las de cualquier otra del sector. El presidente de Capital Airlines comentaba sobre la personalidad de Randolph: Es un elemento muy valioso, no slo por el trabajo que desempea si no por el entusiasmo que infunde en los dems. Nadie nace optimista, es un rasgo que se adquiere con el tiempo. Usted tambin lo puede conseguir. Recuerde que en su trato con los dems siempre esta intentando venderles algo. Primero tiene que convencerse a s mismo del valor de su idea, de su producto, de su trabajo, o de Ud. mismo. Intente hacer un anlisis objetivo de aquello que ofrece. Mejore lo que haya que mejorar hasta estar completamente convencido del valor de su idea o producto. Hgase rico en 1 ao / Napolen Hill pg. 13 ir al ndice

Cuando tenga esta conviccin, cultive l habito de pensar en forma positiva con fuerza y energa, y encontrar que el entusiasmo surge por si solo apoyado en un sentimiento sincero que se proyectara a los dems.

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Semana 11

UTILICE SU MAGNETISMO PERSONAL


Si es usted como la mayora de la gente, se sentir especialmente atrado hacia ciertas personas, a las que acepta de inmediato como amigos y en las que confa aun sin conocerlas con profundidad. Todos poseemos esta especie de magnetismo, algunos mas que otros. Al parecer, el magnetismo personal es un rasgo heredado que determina la cantidad de sentimientos, tales como el entusiasmo, el amor, la alegra, que somos capaces de generar y expresar en nuestras palabras y acciones. No podemos aumentar la calidad o cantidad de esta herencia, pero podemos dirigirla para que nos ayude a alcanzar nuestros objetivos. Esta capacidad es la que nos convierte en lideres, los constructores y los pioneros que ayudan a impulsar nuestra civilizacin. Sin embargo, no siempre es as. Con frecuencia encontramos que personas que no merecen nuestro respeto poseen este poder para influenciar a los dems. Tenemos por lo tanto que ser muy cautelosos cuando nos encontramos con alguien que posee esta capacidad y asegurarnos de sus intenciones y motivaciones. Lo importante es que usted aprenda a utilizar su magnetismo personal para alcanzar el xito. Si lo hace podr obtener la colaboracin amistosa de los dems para lograr sus objetivos. El magnetismo personal se expresa por lo general a travs de la vos, los ojos y las manos que son los instrumentos de comunicacin con los dems, aunque tambin influye la actitud y la postura que adoptemos. A menudo las palabras por si solas carecen de significado. Muchas veces tiene mas impacto el tono de vos y el entusiasmo con que decimos algo que la lgica y la retrica. Por esa razn una persona que posee un alto grado de magnetismo personal no siempre necesita recurrir a las palabras para tener adeptos. El reverendo Billy Graham es un claro ejemplo. Le basta un simple gesto, una mirada o una frase para hacer que la gente se acerque al Seor. Franklin Roosvelt tenia el mismo poder en el terreno de la poltica. Pero no conviene olvidar que tambin lo tenan Hitler y Mussolinni y otros personajes indeseables de la historia. Cuidado con aquellos que utilizan su magnetismo personal para fines destructivos. Usted puede utilizar este poder si aprende a mostrar seguridad, fuerza espiritual y autoridad. Haga un esfuerzo consciente por mirar a los dems a los ojos, estrecharles la mano con entusiasmo, hablarles en un tono agradable y directo, modulando la voz, para captar el inters de los que lo escuchan. Ponga en marcha su magnetismo personal y compruebe los resultados.

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Semana 12

CONFIE EN S MISMO
Cuando Thomas Edison pens que haba descubierto la manera de hacer que una maquina grabase y reprodujese el sonido de la voz, llamo al maquetista, le dio el dibujo a lpiz de su idea y le pidi que lo construyese. El modelista le echo un vistazo al diseo y exclam: -Imposible... Nunca podr conseguir que funcione una maquina as-Por que lo dice?-pregunto Edison. -Por que nadie a podido crear una maquina que reproduzca la voz humanaEdison hubiera podido aceptar el veredicto y renunciar a su idea de construir una maquina que hablara. Pero el no funcionaba de esa manera. -Hgalo tal y como figura en el dibujo- le dijo Edison- y deje que el se equivoque sea yo-. La persona que defiende sus ideas y proyectos con seguridad y confianza juega siempre con ventaja respecto a los que se dan por vencidos con facilidad. El modelo fue construido y, para sorpresa del modelista, funcion desde el primer momento. El xito no esta al alcance de los que no confan en s mismos. En cambio recompensa a quienes saben lo que quieren, estn decididos a conseguirlos y se niegan a aceptar el fracaso. Uno de los gerentes de ventas de seguros con mas xito en los EEUU les pide a sus vendedores que cada maana se miren en el espejo antes de ir a trabajar y repitan: Eres el mejor vendedor del mundo y lo vas a demostrar hoy maana y todos los das. Y tambin les pide a sus esposas que salgan a despedirlos cada maana con estas palabras: Eres el mejor vendedor del mundo y hoy lo vas a demostrar. Es significativo que estos hombres sean los mejores vendedores de seguros, que segn dicen es lo ms difcil de vender porque no reporta un beneficio inmediato al cliente. El inconsciente humano tiene poderes ilimitados que cada individuo puede utilizar y dirigir hacia donde desee. El mtodo es tan sencillo que muchos no llegan a crerselo. En pocas palabras, se puede llegar al inconsciente hablndole y dndole ordenes como si fuera un ser invisible que tiene el poder y la disposicin para hacer lo que le pidamos. El inconsciente responde muy bien a la repeticin de pensamientos o palabras. Esta caracterstica es muy til porque es una manera muy simple de hacer que el inconsciente trabaje para ayudarnos a conseguir lo que deseamos. Tambin explica por que la gente que permite que sus pensamientos giren en torno a la pobreza, el fracaso, la enfermedad y todo lo que no desea se vea afectada por esos males. Todo aquel que alcanza el xito tiene un mtodo para condicionar sus pensamientos y hacer que ste alimente su inconsciente con los objetivos que ha elegido y deje afuera aquellos que no desea que le influyan. No importa que tcnica utilice siempre y cuando transmita al inconsciente, a travs de la repeticin, una descripcin clara de lo que se desea. Si utiliza su inconsciente para adquirir confianza y seguridad, podr hacer que su pensamiento le ayude a obtener todo lo que usted desee.

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Semana 13

FORTALEZCA SU SENTIDO DEL HUMOR.


El sentido del humor puede suavizar el camino que lleva al xito. Si usted es una de esas persona que posee una buena disposicin de animo, considrese afortunada. Si no es as, puede desarrollarla. El sentido del humor hace ms agradable y atractivo y le facilita el camino del xito. Adems le puede ayudar a superar sus pequeos fracasos, a buscar nuevas formas de actuar que le conducirn a conseguir sus objetivos. El ingrediente bsico de un agudo sentido del humor es la humildad. Fue precisamente lo que les permiti a Minnie Lee Steen y a sus cuatro hijos soportar las dificultades en los desiertos de Utah mientras su esposo buscaba uranio. Durante dos largos y difciles aos, Charles Minnie mantuvieron el sentido del humor. Nunca dejaron que los nimos decayeran, y jugaban con sus hijos al juego del pionero. Convertan en un juego su precaria situacin para no dejarse abatir por los problemas. Al final, Steen lo consigui. Encontr uranio. A los tres aos le reporto una ganancia de setenta millones de dlares que con el tiempo sigui incrementndose. Charles y su familia pasaron de ser muy pobres a ser inmensamente ricos. Usted puede hacer lo mismo. Primero aprenda a estar agradecido por lo que tuene y anteponga esto a sus problemas y dificultades. Si le cuesta hacerlo, haga un inventario escrito del capital que posee y de los privilegios que disfruta y lalo cada vez que empiece a preocuparse. Recuerde, gran parte de su capital es como un tesoro oculto, objetos de uso cotidiano o cualidades que usted no valora. Por ejemplo su salud, o el cario o la admiracin y la confianza que su familia le tiene. No olvide que sus problemas son peldaos que lo conducirn al xito. Cada uno de los obstculos que supere lo acercara a la meta. Recuerde que su situacin podra ser peor; como el hombre que maldeca su suerte porque no tena zapatos, hasta que encontr uno que no tena pies. Nunca termine el da sin dar las gracias por lo que tiene, por insignificante que sea. Y dedique todo su tiempo y energa diarios a ayudar a los dems. Recuerde tambin que su problema no es nico. Puede buscar consejo y ayuda de otros que han estado en esta situacin. No esta solo. Le acompaa un poder superior. Haga un esfuerzo por encarar sus problemas con audacia, valor y decisin. Como dijo Emerson: Bien pensada, una dificultad es una aventura ms.

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Semana 14

EL ATRACTIVO PERSONAL
Consideremos el caso de Joe Dull. Joe es un joven trabajador, diligente, puntual, serio e ingenioso. Rinde mas de lo que se espera de l en tiempo, esfuerzo y energa. Se dira que l tiene el xito asegurado. Pero no es as. Joe no va a ninguna parte. Otros menos valiosos que l estn obteniendo promociones y aumentos de sueldo. Lo que sucede es que a Joe le falta carisma. Nunca atrae la atencin de la gente que le puede ayudar. Le pasa lo mismo que a Joe? Si es as desarrolle su atractivo personal y descubra que sencillo es subir los peldaos del xito. Sin embargo, tenga en cuenta lo siguiente: hay una clara diferencia entre el atractivo personal genuino y otras formas menos honestas de atraer la atencin. La adulacin le puede crear mas enemigos que amigos. Tambin la ostentacin descarada. El atractivo personal es creativo. Tiene un elemento de ingenuidad y hay que saber en que momento utilizarlo para llamar la atencin de los dems. El atractivo personal de Bernarnd Mac Faden, por ejemplo, es un poco excntrico pero le reporta millones de dlares: se tira en paracadas, vestido con cazoncillos rojos, o camina descalzo por Broadway para hacer publicidad de sus productos. No es necesario llegar a estos extremos. Algunas veces basta con que seamos corteses y educados para ejercer el mismo magnetismo en los dems. Glenn R Fouche, el antiguo presidente de Stayforum Company, cuenta la historia de un amigo que gracias a su atractivo personal llego a ser presidente de una importante compaa de gras y montacargas de Tejas. Un joven vendedor, cuando vendi su primer montacargas, le escribi al director del departamento de envos para darle las gracias por haber sido puntual en la entrega. Escribi al departamento de acabados para decirles lo bien que haba quedado la pintura roja del montacargas. Siempre se ocupo de hacerles saber a los dems empleados de la empresa cuanto apreciaba sus servicios. Este esfuerzo por comunicar a los dems lo mucho que valoraba su trabajo lo convirti en el empleado ms querido de la empresa. Recuerde que el atractivo personal tambin consiste en tener actitud positiva. Nunca menosprecie o le reste valor al trabajo de los dems. No se puede alcanzar el xito utilizando a los dems como peldaos. Si usted es como el viejo Joe Dull, demasiado modesto o tmido para dirigirse a las personas que lo pueden promocionar, escriba memorandos. Este es un buen mtodo para poner sus ideas por escrito y adquirir meritos. No espere ms. Empiece ahora mismo a utilizar su atractivo personal como herramienta para alcanzar el xito.

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Semana 15

ELIJA SU OBJETIVO
No se le ocurrira emprender un viaje en coche sin saber a dnde va, y sin un mapa que le indique el camino. Pero solo dos personas cada cien saben exactamente lo que desean obtener en la vida y tienen un plan para conseguirlo. Estos hombres y mujeres son lideres en todos los terrenos que pisan, los triunfadores que han obtenido lo que han querido en la vida. Lo ms curioso de todo es que esta gente ha tenido las mismas oportunidades que otros que no han logrado aprobar el curso. Si sabe exactamente lo que quiere y tiene absoluta confianza en su capacidad para lograrlo, puede alcanzar el xito. Si no sabe lo que quiere en la vida, empiece ahora mismo y decida con precisin lo que quiere, cuanto quiere y cuando desea obtenerlo. Hay una formula infalible para alcanzar sus objetivos que consiste en seguir los cuatro pasos siguientes: 1_ Escriba una definicin clara de lo que desea obtener; aquello que en su opinin le dara el xito. 2_ Escriba la estrategia que seguir para alcanzar este objetivo y especifique que es lo que piensa dar a cambio. 3_ Fije un limite de tiempo para cumplir su propsito. 4_ Memorice lo que ha escrito y reptalo varias veces durante el da, como si fuera una oracin, termine dando gracias por haber recibido aquello que estaba en sus planes conseguir. Siga estas instrucciones con precisin y se sorprender del cambio que se produce en su vida. Esta formula le proporcionar un aliado invisible que eliminar los obstculos de su camino y le ofrecer oportunidades que hasta entonces no haba tenido. No hable de esto con los dems para evitar los comentarios de los escpticos, incapaces de entender la importancia del proceso que esta viviendo. Recuerde que las cosas no suceden por que s. Alguien tiene que hacer que ocurran, incluso el xito personal. El xito es siempre resultado que una persona convencida de poder alcanzarlo ha planeado y ejecutado con perseverancia. Walter p. Chryler gasto todos sus ahorros en un coche porque tenia la intencin de fabricarlos y necesitaba saber como funcionaban. Lo desmont y volvi a montar varias veces ante la mirada atnita de sus amigos, que empezaban a sospechar que no estaba bien de la cabeza. Sin embargo se aferr a su propsito y llego a convertirse en uno de los empresarios mas con mas xito de su poca. La historia de Chrysler le tiene que dar esperanzas para perseverar en su esfuerzo y no renunciar ante obstculos como la falta de conocimientos o de capital de inversin. Marie Curie fue la primera en descubrir la existencia del radio. El doctor Albert Einstein descubri la manera de dividir el tomo y producir energa cuando otros cientficos ms escpticos pensaban que era imposible. La definicin del objetivo vuelve obsoleta la palabra imposible. Es el punto de partida del xito. Est al alcance de todos, pobres y ricos. Todo lo que se necesita es tener la iniciativa para ponerlo en practica. A menos que sepa lo que quiere de la vida y este decidido a conseguirlo, s vera forzado a aceptar las migajas de otros que saban a donde se dirigan y tenan un plan para conseguirlo. Si quiere estar seguro de obtener el xito, haga que sus pensamientos giren en torno a su objetivo primordial. Ahuyente cualquier pensamiento negativo. Tiene en sus manos al formula que siguen todos aquellos que han alcanzado el xito.

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Semana 16

UTILICE SU INICIATIVA PERSONAL


Resulta difcil imaginar un habito ms destructivo que la dilacin: Dejar para maana lo que se puede hacer hoy. La iniciativa personal es la nica cura posible para la dilacin. Los que alcanzan el xito utilizan su iniciativa personal para pensar y actuar. Hay dos formas de actuar: por decisin propia, o cuando nos vemos obligados por las circunstancias. Vivimos es un pas que ofrece un sin fin de oportunidades a ricos y pobre por igual. Tal vez sea este el aspecto ms relevante en nuestro sistema de libre empresa. El privilegio de la iniciativa personal es tan importante que la Constitucin de EEUU lo incluye como una garanta a la que todo ciudadano tiene derecho. Es tan valorado que cualquier empresa seria reconoce y recompensa a quienes saben utilizar su iniciativa personal en beneficio de la compaa. Cuando Andrew Carnegie era un joven empleado en la oficina de del superintendente en Pittsburg de la Pennsylvania Railroad Company, lleg al trabajo una maana y se enter que se haba producido un terrible accidente de tren en las afueras de la ciudad. Trato por todos los medio de localizar al superintendente pero no lo consigui. Finalmente, desesperado, hizo algo que le poda costar el puesto pues iba en contra del reglamento de la compaa. Sabia que cada minuto de retraso estaba costando una fortuna, as que envi instrucciones al conductor y firmo con el nombre del jefe. Cuando el superintendente lleg al despacho, varias horas despus, encontr la carta de dimisin de Carnegie y una explicacin de lo ocurrido. Al da siguiente, Carnegie recibi su carta con las siguientes palabras escritas en tinta roja: Dimisin no aceptada. Unos das despus, el jefe de Carnegie lo llam a su despacho y le dijo: Hay dos clases de personas que nunca progresan. Unas son las que nunca hacen lo que se les dice y otras que hace nicamente lo que se les dice. En este caso, el jefe encontr ms valiosa la actitud de su subordinado que las ordenanzas de la compaa ferroviaria. Hace varios aos que George Stefek de Chicago, estaba convaleciente en un hospital de heridos de guerra. Durante su permanencia en el hospital tuvo una idea, algo tan simple que a cualquiera se le hubiera podido ocurrir. Pero lo importante es que Stefek lo puso en marcha en cuanto sali del hospital y le reporto enormes beneficios. Lo que Stefek hizo fue descubrir una manera de usar los pedazos de cartn que utilizan las lavanderas para las camisas recin lavadas. Empez a vender espacios de publicidad en los cartones. De esta manera poda vender los cartones a las lavanderas con un treinta por ciento de descuento, y proporcionar a los publicistas un nuevo modo de anunciarse. Stefek convirti la American Shirtboard Advertising Compny en un prospero negocio. Clarence Saudres, de Memphis, observ que haba una larga cola de clientes que esperaban para servirse ellos mismos los platos en nuevo tipo de restaurante: una cafeteria. Puso a trabajar su imaginacin y se le ocurri un plan para adaptar la idea de autoservicio a las tiendas de comestibles. Cuando le explic la idea a su jefe, un comerciante local, este le dijo que le pagaba para que envolviera y entregara paquetes, no para que perdiera el tiempo en ideas tontas y poco practicas. Saudres dejo su trabajo y puso en marcha su proyecto, al que denomin Tiendas Piggly Wiggly. El precursor de los supermercados actuales se hizo millonario con esta idea. Cuando el Creador decidi darnos el completo control sobre nuestra capacidad de pensar, seguramente quera que utilizramos nuestra iniciativa personal para disfrutar de esa facultad. La excusa tan gastada del perdedor No he tenido tiempo ha generado mas fracasos que todas las dems excusas juntas. La gente que sale adelante y se forja un destino siempre encuentra el tiempo necesario para actuar por iniciativa propia cuando se trata de mejorar y progresar.

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Semana 17

COMO CONSEGUIR EL PUESTO QUE DESEA


El servicio que presta en su trabajo diario es un producto que debe tratar de comercializar de la mejor manera posible, y no he dicho al precio mas alto posible. El mejor trabajo no siempre es el mejor remunerado. Hay trabajos que le brindan mayores oportunidades de progreso y de aprendizaje y que lo preparan para ocupar cargos ms altos. Cuando busque trabajo tenga en cuenta lo que a largo plazo le conviene. Busque oportunidades y no el mero sustento. He aqu un ejemplo de un hombre que fue en busca de oportunidades y no espero a que le llamaran a la puerta: Cuando se gradu en la Escuela de ingeniera, John Wesley Ashton decidi comercializar sus servicios con la misma astucia con que un empresario comercializa sus productos. Primero decidi que clase de puesto deseaba ocupar y cuanto quera ganar. Despus puso el siguiente anuncio en todos los peridicos que pudo pagar: Es usted un alto ejecutivo en ingeniera y esta dispuesto a darle una oportunidad a un ingeniero que acaba de licenciarse y que esta dispuesto a trabajar un mes sin cobrar para demostrarle su competencia? Le ofrezco lealtad, seriedad, paciencia, capacidad para llevarme bien con los dems, grandes dosis de entusiasmo, personalidad agradable, puntualidad y una enorme pasin por aprender mientras trabajo, adems de haberme graduado summa cum laude en la escuela de Ingeniera. Este anuncio tuvo mas de trescientas respuestas. Un ejecutivo de U.S. Steel escribi: Le ver el prximo mircoles en nuestras oficinas en Nueva York, y si es tan eficiente como dice, ya puede traer su equipaje para venirse conmigo a una de nuestras fabricas. El mtodo de Asthon era tan original que atrajo la atencin de mucha gente. La oferta de trabajar un mes sin cobrar era un reto para los ejecutivos de las empresas, una muestra de que estaba mas interesado en demostrar lo que era capaz de hacer que en conseguir unos beneficios inmediatos. Las cualidades que enumer, lejos de hacerlo parecer presuntuoso, le ofrecan al ejecutivo que lo contratara una perspectiva de lo que l esperaba demostrar de s mismo durante ese mes de trabajo gratis. En la entrevista con el ejecutivo de la compaa, Ashton entreg una carpeta forrada con piel en la que inclua toda la informacin sobre s mismo: estudios, afiliacin a organizaciones cvicas y benficas, pasatiempos favoritos, recortes del peridico de la universidad en los que lo mencionaban, y ms datos personales. Tambin adjunt una fotografa reciente y una lista de referencias. Ashton obtuvo el puesto y no tuvo que trabajar un mes sin cobrar. Se acord que ambas partes decidiran el sueldo que se asignara al final del primer mes, despus de haber demostrado su capacidad. John Wesley Ashton acept el trabajo, aun cuando tena ofertas econmicamente mejores, porque se dio cuenta que en este trabajo tenia un sinfn de oportunidades de ascenso. Espero que la historia de Ashton estimule su imaginacin a la hora de solicitar trabajo en el terreno que sea. Hgase un par de preguntas: Cmo atraer la atencin de un ejecutivo ocupado?Cmo indicarle que quiero demostrar lo que valgo? Tenga cuidado en sobre valorarse. No haga promesas que despus no va a cumplir. La exageracin no es un cimiento slido para construir su carrera. Sorprenda a su jefe, deje que descubra que usted esta haciendo mas de lo que se comprometi a hacer cuando lo contrataron. Este ser un punto mas a su favor.

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Semana 18

COMO LOGRAR UN ASCENSO


Se siente estancado?Hace tiempo que no lo han ascienden ni le aumentan el sueldo?Qu puede hacer el respecto? Para empezar, pngase en el lugar de su jefe. La naturaleza humana es la misma en el caso de empresario y del empleado. Su jefe tiene las mismas motivaciones que usted. Quiere triunfar, ampliar el negocio, incrementar sus ingresos. Si no fuera as, se pasara el da jugando al golf en lugar de arriesgar su dinero detrs de una mesa. Su jefe quiere ascenderlo y aumentarle el sueldo... si usted se lo ha ganado. Si le ayuda a conseguir sus objetivos, l le ayudar a conseguir los suyos. Si no es as, no es la clase de jefe que le conviene. La manera mas segura de obtener el xito es brindar mas y mejor servicio del que se espera de usted. Si usted solo cumple con su trabajo diario, hace nicamente lo que se le pide y no muestra inters en el progreso de la empresa, no tiene derecho a esperar una promocin. Tal vez ha llegado el momento de abandonar su letargo y hacer un decidido esfuerzo para salir de su estancamiento. Piense que no es su jefe el que lo va a ascender, sino que es usted mismo el que va a buscar ese ascenso. Empiece por aprovechar cualquier oportunidad de demostrar sus capacidad para ocupar un cargo mas alto. En lugar de huir de las responsabilidades, vaya en busca de ellas. Aunque otros se evadan de sus responsabilidades, usted enfrntese a ellas y tome decisiones. El rastro mas distintivo de las personas que tienen dotes de mando es la capacidad de tomar decisiones y de asumir responsabilidades. Decida que trabajo quiere y preprese para conseguirlo. Aproveche los cursos de capacitacin personal que ofrezca su empresa o asista a cursos de educacin para adultos de su distrito. Otra posibilidad es plantearle a su jefe su deseo de ocupar su cargo y pedirle que le ayude a prepararse. Ante todo tenga en cuenta el punto de vista de su jefe. Recuerde una cosa: si obtiene lo que busca, usted ser jefe algn da. Trate de interesarse por la empresa tanto como su jefe y de entender la manera como el percibe las cosas. Al adoptar esta actitud, usted esta preparndose para un cargo ejecutivo. Pronto estar pensando en aumento de la produccin, reduccin de gastos, mayores ventas y mas ganancias. Empezar a pensar estrategias para alcanzar estos objetivos. De rienda suelta a su imaginacin y a su entusiasmo. No tema a una idea porque sea atrevida o nueva. Y no deje que la gente de mentalidad cerrada lo detenga con eso de que nadie lo ha hecho nunca. razn de mas para intentarlo. Empiece con el trabajo que ahora tiene. Busque la manera rpida, mas eficiente y mas barata de hacerlo. Qu pasos se pueden eliminar o se deben aadir?qu cambios hay que hacer para obtener un mejor producto y reducir los gastos? Hoy casi todas las empresas tienen un sistema de sugerencias para aprovechar las ideas de sus empleados en bien de la compaa. Utilcelo para comunicar sus ideas a sus superiores. Si su empresa no tiene ese sistema, bastar una simple nota. Recuerde sin embargo que sus esfuerzos deben ser sinceros. Puede ponerse a prueba usted mismo. Si su deseo de ayudar a la empresa es sincero, se sentir satisfecho consigo mismo aunque no reciba un reconocimiento inmediato de su superior. Tenga pensamientos positivos. No puede subir los peldaos del xito pasando por encima de los dems. Si ha pensado en quejarse o criticar a sus compaeros de trabajo, olvdelo. Sus ideas tienen que generar nuevos empleos y contribuir a incrementar los ingresos de todo el personal. Recuerde tambin que las ideas no valen nada sin una estrategia para ponerlas en practica. Si cree que una idea merece la pena, haga inmediatamente algo al respecto. Acte si est en posicin de hacerlo, o dirjase a la persona indicada. Pero no deje de intentarlo. Una idea que no se ejecuta no llega a nacer nunca. Y no hay mayor tragedia que el aborto de una idea.

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Semana 19

EL HOMBRE QUE CONSIGUI UN ASCENSO


Carol Downes renuncio a su trabajo de cajero de un banco y entro a trabajar para W.C. Durant, quien acababa de crear la compaa de automviles que mas tarde se convertira en General motors. A los seis meses de trabajo, Downes consider que haba llegado el momento para obtener un ascenso. Fue a ver a Durant y le llev un cuestionario para preguntarle cmo podra prestarle un mejor servicio a la compaa, cuales consideraba el que eran sus mayores defectos y cualidades y, finalmente, que posibilidades de ascenso tenia. A Durant le pareci atrevido pero al mismo tiempo le hizo gracia. Le devolvi el cuestionario sin responder, excepto la ultima pregunta: A Usted se le ha nombrado para supervisar la instalacin de maquinaria y equipo en nuestra nueva planta de ensamblaje, sin promesa alguna de ascenso ni aumento de sueldo. Durant le entreg a Downes los planos que explicaban como instalar la maquina y le dijo: Aqu tiene las instrucciones. Veremos lo que hace con ellas. Downes pronto comprendi que sin conocimientos de ingeniera era imposible interpretar los planos. En lugar de darse por vencido, fue a buscar a la persona que pudiera hacer el trabajo. As demostr tener iniciativa, fundamental en cargos directivos. Downes contrato a una compaa de ingeniero para supervisar la instalacin de la maquina bajo su direccin, y les pago de su bolsillo. Cuando se diriga al despacho de Durant para informarle que el trabajo estaba concluido, una semana antes de lo previsto, se qued muy sorprendido, al pasar frente a un despacho donde deca: Carol Downes, Gerente General. Durant le inform que lo haban ascendido a ese cargo con buen sueldo. -Cuando le di esos planos, sabia que no podra interpretarlos- le dijo Durant. Pero quera ver como resolva el problema. La iniciativa que demostr al buscar a alguien para que hiciera el trabajo, demuestra que tiene dotes de mando. Si hubiera venido con una excusa en lugar de haber realizado el trabajo que le ped, lo hubiera despedido. Downes se hizo multimillonario. La ultima vez que lo vi se haba retirado, pero era consejero de la Southern Governors Association, donde vende sus servicios a un precio muy alto y se lo pasa a lo grande.

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Semana 20

AYUDE A LOS DEMAS


Cualquier persona que alcanza el xito, en un momento u otro ha recibido el estimulo de los dems. Es justo que correspondamos ayudando a otros. Por ejemplo, el momento decisivo de mi carrera fue cuando Andrew Carnegie me sugiri que creara la teora del xito como filosofa del conocimiento, y me ofreci su apoyo y ayuda para lograrlo. Espero que transmitiendo a los dems lo que aprend durante una vida de investigacin, pueda saldar la deuda contrada con Carnegie hace varias dcadas. Esta comprobado que una de las maneras mas seguras de alcanzar el xito personal es ayudar a otros a triunfar. Todos tenemos posibilidad de ayudar a los menos afortunados. La verdadera riqueza consiste en poder ser generosos con nuestro tiempo y energa en beneficio de los dems. Una de las experiencias mas satisfactorias que se pueden tener en la vida es ver en la cima del xito a alguien que hemos ayudado. Sus esfuerzos por ayudar a alguien que lo necesita le darn una enorme fortaleza interior, independiente del reconocimiento que reciba. Es un hecho innegable que el hombre es luchador por naturaleza, ya sea en beneficio propio o de los dems. Recuerdo que, cuando era mucho mas joven, luche hasta que pude pagar mis deudas. Me liber de mis obligaciones. Estaba satisfecho, o al menos eso pensaba. Pero a medida que pasaron los meses, me volv a sentir inquieto. Me llev algn tiempo darme cuenta de la equivocacin. Echaba de menos el desafo de la lucha. No fue necesario renunciar a mi fortuna y empezar de cero otra vez. Encontr que poda ser igual de estimulante ayudar a otros en su lucha y facilitarles el camino hacia el xito al asumir algunas de sus responsabilidades. El mundo seria muy diferente si cada uno de nosotros ayudara a alguien a triunfar en la vida y a la vez recibiramos ayuda de los dems. Ayudar a los dems es una buena inversin. John Wanamaker, el rey de los comerciantes de Filadelfia, dijo en una ocasin que el habito mas rentable era el de dar ayuda aunque no estemos obligados a hacerlo. Tal vez algunos ejemplos prcticos le puedan dar ideas para prestar ayuda: Hay un comerciante al este de la ciudad que ha hecho prosperar su negocio utilizando un mtodo muy sencillo. Sus trabajadores revisan peridicamente los parqumetros de los alrededores. Cuando encuentran alguno que ha rebasado el limite de tiempo, insertan una moneda en el parqumetro y le dejan una nota de parte del comerciante indicndole que ha sido un placer liberarle de una multa de aparcamiento. Muchos de estos conductores pasan a la tienda para darle las gracias y empiezan a comprar. El dueo de una importante tienda de ropa para caballeros de Boston introduce una tarjeta en el bolsillo de cada traje que vende. Le dice al cliente que si esta conforme con la compra a los seis meses puede volver con la tarjeta y llevarse una corbata. Como es natural el cliente siempre vuelve satisfecho con la compra y es un cliente potencial de otro traje. Otro ejemplo es Butler Stork, que realizo una labor inapreciable mientras estuvo preso en la Ohio State Penitenciary y fue liberado cuando aun le quedaban veinte aos de condena. Stork organizo cursos por correspondencia para mas de mil presos, con gran variedad de opciones y sin costo alguno para los reclusos ni para el estado. Incluso convenci a la escuela internacional de cursos por correspondencia para que donara libros de texto. El plan tuvo tanto xito que stork consigui su libertad como recompensa. Ponga su mente a trabajar. Haga un anlisis de su talento y capacidad. A quien podra ayudar? Cmo podra ayudarlos? No necesita dinero. Todo lo que necesita es imaginacin y el deseo genuino de prestar un servicio a los dems. Ayudar a otros a resolver sus problemas le ayudara a resolver los suyos.

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Semana 21

VIVA EN ARMONIA CON LOS DEMAS.


Todo aquel que aspire a triunfar en la vida debe saber reconocer las causas del fracaso. Es el mejor mtodo para evitar las cadas. En mis estudios sobre las relaciones humanas, he descubierto mas de treinta razones importantes para el fracaso. La madre de todas ellas es la incapacidad para tener una relacin armoniosa con los dems. Un importante hombre de negocios, uno de los hombres mas ricos de su poca me dijo una vez que a la hora de seleccionar individuos para altos cargos ejecutivos valoraba cinco aspectos: - Capacidad para llevarse bien con los dems. - Lealtad para con los que se la merecen. - Seriedad en todas las situaciones. - Paciencia en todas las circunstancias. - Capacidad para realizar bien el trabajo. Obsrvese que la capacidad para realizar bien el trabajo es el ultimo punto, porque mientras mas capacidad se tiene, mas grave es carecer de cualquiera de las otras cuatro cualidades. Andrew Carnegie promovi a Charles Schwab, un jornalero, a un puesto de setenta mil dlares anuales, que en aquellos das era una fortuna. Schawab tambin recibi una gratificacin de un milln de dlares en un ao. Carniegie deca que el sueldo era por los servicios prestados y el sobresueldo por el estimulo que supona para los dems trabajadores. Su capacidad para estimular a los dems es un cheque en blanco de la vida, que usted puede rellenar cuando quiera. Si no es capaz de estimular a los dems, aprenda como hacerlo. Hay una serie de medidas que le pueden ser de utilidad: Haga un esfuerzo por ser amable o prestar algn servicio que no est obligado a realizar. Utilice un tono de voz clido y amistoso. Dirija su conversacin hacia temas de inters para sus oyentes. Mas que hablarles a ellos, hable con ellos. Considere a su interlocutor como la persona mas interesante del mundo, al menos en ese momento. Suavice su expresin con una sonrisa de tanto en tanto. Bajo ninguna circunstancia sea irreverente y obsceno. No hable de sus convicciones polticas ni religiosas. No pida nunca un favor a alguien que no haya ayudado antes. Aprenda a escuchar. Estimule a los dems a hablar. Recuerde que un gramo de optimismo vale mas que una tonelada de pesimismo. Termine el da con una plegaria No pido mas bendiciones, pero si mas sabidura para saber utilizar las bendiciones que poseo. Piso mas comprensin hacia los dems para ocupar un lugar en sus corazones y as poder dar maana mas de lo que he dado hoy.

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SEMANA 22

DEJE QUE OTROS LE AYUDEN A ALCANZAR EL XITO


El xito llegar mas prximo si aprende a sacar provecho de su formacin, su experiencia y su capacidad para influenciar a los dems. El capitn hed Rickenbacker consideraba que su mejor cualidad era conseguir que otros le prestaran su inteligencia en un espritu amistoso de cooperacin. Si te doy un dlar a cambio de otro dlar que tu tengas, no ganaremos nada. Pero si te cambio una idea ma por otra que tu tengas, los dos saldremos ganando. El trabajo en equipo es el instrumento que nos hace multiplicar nuestra riqueza espiritual al infinito. Recuerde que dos o mas personas que colaboran juntas y se apoyan mutuamente pueden hacer mas que una persona sola. Los logros mas espectaculares en nuestro sistema de libre empresa surgen de los proyectos individuales. Pero si espera que los dems lo ayuden, debe estar dispuesto a un intercambio justo. No puede aparecer con las manos vacas. La grandeza de Thomas Edison como inventor fue el resultado de su talento para organizar equipos de individuos que trabajaban en un proyecto comn. Cada uno de ellos tena mas conocimientos dentro de su especialidad que el propio Edison. Lloyds Weeks, un ingeniero de Salem, Illinois, concibi una idea original para construir tanques de petrleo, pero necesitaba dinero para poder llevarla a cabo. Un vecino suyo, un dentista a quin le iban bien las cosas, no tena los conocimientos de ingeniera de Weeks, pero posea algn dinero ahorrado de su trabajo como dentista. Cada uno colabor con lo que tena y crearon una sociedad que durante aos les ha reportado miles de dlares al mes. Es indispensable que todos los miembros de una sociedad participen de los beneficios. En caso contrario, el grupo fracasar. Una noche, Henry Ford caminaba por su fabrica y se detuvo a hablar con un barrendero. Le gusta su trabajo? Le pregunt Ford. S. Dijo el hombre, pero me gustara mas si vendiera todas estas limaduras de metal, en lugar de tirarlas, y me diera parte del dinero obtenido. Al da siguiente Ford puso en prctica esta idea. La compaa logr un ahorro considerable y el barrendero consigui promocionarse. Qu necesita para alcanzar el xito? Quin puede ofrecer aquello que usted necesita? Qu puede ofrecer usted a cambio? Tal vez alguien est buscando exactamente eso. Si juntamos nuestros recursos, el camino hacia el xito ser mas fcil. Como todos sabemos: Ninguno de nosotros es tan listo como todos juntos.

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Semana 23

ACEPTE CON GUSTO LA AYUDA DE LOS DEMS


No podemos pensar con claridad cuando algo nos preocupa. La gente inteligente sabe que es as y busca la ayuda de otras personas cuya inteligencia est libre de temores y preocupaciones. Al inicio de la Gran Depresin, John Collier vino a mi despacho con un problema que le haba hecho enfermar de la preocupacin. l tena la solucin al problema pero su estado mental le impeda reconocerla. El seor Collier era un fabricante de zapatos en Boston. Cuando lleg la depresin, el banco le embarg y se llev parte de su maquinaria. No poda conseguir otro prstamo. Le formul algunas preguntas y averige que era un fabricante de zapatos de enorme experiencia y que haba tenido xito durante veinte aos; haba conseguido clientela que le haba apoyado desde que mont el negocio; era el dicono de una de las iglesias mas importantes de Boston y tenia un hogar feliz. Despus de la charla, le dije al seor Collier que posea una gran riqueza humana, la ms importante de todas las riquezas. Si, lo se contest pero estoy arruinado. Un hombre que posee todo eso nunca est en la ruina le dije porque sa es la mayor seguridad que se puede tener. Pero los bancos no piensan lo mismo. No, los bancos no le expliqu pero hay gente que si lo piensa. Le sugiero lo siguiente convoque a una reunin con diez de los hombres mas prominentes que conozca, que tengan buena posicin econmica, y el mismo nmero de comerciantes que hayan sido clientes suyos durante todos esos aos. Pdales que le presten dinero para levantar de nuevo su negocio. Cuando termin de hablar, la mirada del seor collier ya no era aquella mirada temerosa del principio. Empez a sonrer, sac una libreta de notas de su bolsillo y se puso a escribir. Cuando me la pas, vi que haba anotado cinco nombres de antiguos clientes. Estas cinco personas me ayudarn porque han comprado zapatos durante muchos aos; conocen mis productos y me tienen confianza. Conseguir la ayuda financiera que necesito si le ofrezco un descuento adicional en todos los zapatos que compren en el futuro. Le explique al seor collier que acababa de adoptar la misma estrategia que haba utilizado Henry Ford en los comienzos de la Ford Motor Company. Consigui de los comerciantes que compraban sus coches el capital que necesitaba para el funcionamiento de la empresa. Ahora lo veo muy claro coment el seor Collier . Pero lo que no entiendo es como no se me haba ocurrido antes. Mucha gente que tenia la solucin, pero que era incapaz de darse cuenta, se ha hecho la misma pregunta cuando ha tenido que recurrir a los dems para resolver sus problemas. El seor Collier regres a Boston. Seis meses despus recib una carta suya en la que me contaba lo que haba pasado. Junto a la carta me enviaba un magnifico reloj de bolsillo que llevaba la siguiente inscripcin: Para Napolen Hill, que me ayud a descubrir mi yo oculto. La dedicatoria lo deca todo. Lo nico que hice fue liberar al seor Collier del temor en el que estaba atrapado, un temor que le impeda encontrar la solucin a su problema. La leccin que tenemos que aprender es la siguiente: Nuestro mayor tesoro es la capacidad para recurrir a quienes pueden y estn dispuestos a aconsejarnos cuando fallan nuestros propios recursos.

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Semana 24

TRABAJE EN EQUIPO
La colaboracin es indispensable en su hogar, en su trabajo y en su vida social. Es una necesidad esencial en nuestro rgimen democrtico de gobierno y en nuestro sistema de libre empresa. Hay dos tipos de colaboracin. Una est originada por el temor o la necesidad; la otra se basa en el deseo genuino de colaborar. El verdadero trabajo solo puede darse si se especifica el fin que pretende alcanzar a travs de la coordinacin de los esfuerzos de varias personas. Han pasado varias dcadas desde que Andrew Carnegie fue un lder de la industria americana, y no ha habido nadie que haya mejorado su formula para estimular el trabajo en equipo. Su sistema era muy sencillo. En primer lugar, estipul un incentivo econmico basndose en promociones y gratificaciones dirigidos a la colaboracin y ayuda que se prestaban unos a otros. En segundo lugar, l nunca llamaba la atencin a un empleado sino que buscaba la forma de que ellos mismos lo hicieran entre s. En tercer lugar, nunca tom decisiones por sus ejecutivos. Los animaba a tomar sus propias determinaciones y a asumir la responsabilidad de los resultados. El mtodo de Carnieguie incentivaba el rendimiento individual dentro del grupo de trabajo porque estaba convencido de que se obtienen mayores logros trabajando en equipo. Esto significa cooperar con los dems para que los dems cooperen con nosotros. Los lderes egostas obtienen poca colaboracin por parte de los subordinados porque la cooperacin es como el amor: Tenemos que dar para recibir. El capitn eddie Rickenbacker incentiv el trabajo en un equipo durante dos guerras mundiales cuando serva en la Fuerza area. Durante la primera Guerra Mundial, derrib veintisis aviones enemigos. En la segunda guerra mundial sirvi de ejemplo a un grupo de aviadores que sobrevivieron un mes en una balsa en el ocano Pacfico. Su filosofa de trabajo fue la base sobre la cual se fund Eastern Airlines. El filsofo William James dijo una vez: Si puedes hacer que los dems colaboren contigo en un espritu de amistad y cooperacin, podrs lograr lo que te propongas, parece exagerado pero es as. Observamos que todas las grandes empresas se basan en el trabajo en equipo, desde el nivel mas alto hasta el mas bajo. Cuando un equipo deportivo gana un partido, el crdito no se lo lleva un persona. El entrenador ensea a sus jugadores a renunciar a la gloria personal en beneficio del equipo. Knute Rockie, de Notre-Dame, se transform en una leyenda de su poca por su increble capacidad para inspirar el trabajo en equipo. El sermn de la Montaa es una interpretacin muy acertada de lo que es el trabajo en equipo. La mejor manera de obtener la cooperacin amistosa de los dems es a travs de la aplicacin de la regla de oro. La ley de la reciprocidad tambin tiene su lado negativo: la ley de la represalia. Las dos estn muy asentadas en la naturaleza humana. Por eso el pasaje bblico Lo que el hombre siembre, el hombre cosechar se entiende perfectamente. Es muy cierto que lo que hacemos a otros o por otros nos lo hacemos a nosotros o por nosotros mismos. Coopere con su equipo, y su equipo le ayudar a triunfar.

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Semana 25

HUMILDAD
Mucha gente considera la humildad (una de las principales caractersticas de una personalidad agradable)como una virtud negativa. Pero no lo es. Es sumamente positiva. La humildad es una fuerza que usted puede utilizar en su propio beneficio. Todos los grandes avances de la humanidad (espirituales, culturales o materiales) se basan en ella. Es el principio fundamental de la filosofa judeo-cristiana. Gandhi, con su humildad, logr que la India fuera independiente. El doctor Albert Schweitzer tambin se vali de esa virtud para ayudar a mejorar las condiciones de vida de muchos africanos. La humildad constituye una cualidad indispensable si se quiere triunfar, y es mas importante aun en aquellas personas que han alcanzado el xito. Sin humildad no se puede alcanzar la sabidura; una persona inteligente tiene el talento de decir: Me he equivocado. Sin la humildad no seremos capaces de aprender de nuestros fracasos. Cualquier contratiempo lleva en si mismo la formula para superarlo. Por ejemplo, R.G. LeTourneau empez en el mundo de los negocios como empresario de garajes: al fracasar se meti en la contrata de obras publicas. Era subcontratista del proyecto de la presa Hoover cuando tuvo la mala suerte de encontrar una capa de roca muy difcil de remover, lo cual le ocasion retrasos considerables y le oblig a gastarse todo el dinero que dispona. LeTourneau no culp a otros ni se quej de su mala suerte. Se responsabiliz de lo ocurrido. Despus de cada dificultad encontraba consuelo en la oracin. Un da, mientras rezaba, descubri la manera de sacarle provecho a sus dificultades. Decidi dedicarse a la fabricacin de maquinaria para remover todo tipo de roca. Las maquinas excavadoras de LeTourneau se utilizan hoy en todo el mundo. Y hoy es dueo de varias fabricas y ha amasado una fortuna de millones de dlares. Pero la historia de su humildad no se acaba aqu. Para expresar su gratitud por la ayuda que recibi para convertir la derrota en victoria, l dona la mayor parte de sus ingresos a las iglesias y dedica gran parte de su tiempo a predicar. Algunas veces la humildad convierte el fracaso en xito. Hace muchos aos visit a Lee Braxton, un hombre de negocios y ex alcalde de Whiteville, en Carolina del Norte. Ese mismo da descubri que haba sufrido una enorme perdida econmica debido a la negligencia de su socio, en quien haba confiado durante aos. Cuntos negocios ha montado? Le pregunt. Cerca de quince-me dijo-, incluido el First National Bank de Whiteville. Y nunca he perdido nada. Por eso me duele tanto. Es una pualada a mi orgullo. Mejor-le dije-. Est a punto de descubrir que su fuerza es la misma cuando triunfa que cuando fracasa. Esta perdida ha sido una bendicin si le da humildad y le hace sentirse agradecido por todas las riquezas que posee. Tendr mas xito que nunca- le dije. Una sonrisa ilumin su rostro. -Es verdad-contest-. No se me haba ocurrido. Unos meses despus recib una carta de Braxton. Me deca que no solo haba recuperado el dinero perdido, sino que sus ingresos eran mas altos que nunca. La humildad es una fuerza positiva que no conoce lmites.

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Semana 26

CULTIVE SU EGO
Lo que dice y como lo dice tienen mucha importancia. Los dems nos juzgan por la forma como hablamos, el lenguaje que utilizamos y cmo transmitimos nuestras ideas y pensamientos. Pero en la impresin que los dems se forman de nosotros tiene tanto o mas peso nuestra apariencia. La percepcin que tenemos de nosotros mismos y la que los dems tienen de nosotros, es fundamental para conseguir nuestros objetivos. Uno de los vendedores con mas xito de EEUU lleva unos palos de golf muy finos en el maletero del coche. Nunca lo ha utilizado. Cuando lo invitan a jugar se excusa diciendo que ya se ha comprometido con los Vandermorgan o los Rocketbit. Siempre sale con alguna excusa porque sabe que de otro modo estara perdido. Fraude?Engao?Malentendido? No. Es el vendedor con mas xito en su ramo. Para vender bien tiene que reforzar su ego, lo cual no le hace dao a nadie. Y vende! Yo nunca he sentido la necesidad de reforzar mi ego de esa manera y tal vez usted tampoco. Pero si ese fuera el caso, hara cualquier cosa para hacer mi trabajo bien. Incluso lo hara mejor que ese vendedor. En mi trato con miles de hombres y mujeres en diferentes mbitos de la vida he descubierto que el ego del ser humano es algo muy complicado y tiene que cultivarse segn la naturaleza de la persona y de sus experiencia anteriores. Yo seria el ultimo en aconsejar el engao si una tercera persona se ve perjudicada, o en aprovecharme de alguien para obtener algo, pero seria el primero en ayudar a ciertas personas a pensar la manera de reforzar su ego para librarse del temor y de los complejos de inferioridad que le hacen tanto dao. Un alumno mo, vendedor de seguros, lleva un anillo con un diamante de ocho quilates que le sirve de amuleto cuando habla con posibles compradores. Este hombre es uno de los vendedores de seguros de vida con mas xito dentro del ramo. Hace poco llev su diamante al joyero para que le cambiara la montura. El joyero tard dos das, durante los cuales el vendedor no pudo vender nada, a pesar de haber trabajado mas que nunca. deca que cuando empezaba a hablar con un posible comprador vea su dedo desnudo y oa una voz que le deca: No va a comprar En efecto no realizaba la venta. Tan pronto como recuper su anillo, el vendedor obtuvo seis solicitudes de seguro de las seis entrevistas que haba tenido ese da. En cuanto a mi, si me encontrara en pblico con un anillo as, probablemente estara tan inseguro de mi ego que me traicionara en lugar de ayudarme a conseguir lo que buscara. Pero se lo recomendara a todo aquel que como mi amigo, encuentra en esto un estmulo para reforzar su ego. Uno de los mtodos mas eficaces para reforzar su ego, algo que en un momento u otro todos necesitamos, es elegir una persona a la que admire como modelo. Utilcela como un punto de referencia para medir sus propios logros. Su cnyuge puede ser un estmulo muy poderoso para su ego si su relacin es buena y armoniosa. El poder de esta alianza genera una fuerza que le dar un impulso tremendo para alcanzar el xito. Sus propios colegas, si los ha elegido bien, pueden darle una inyeccin de ego cuando las necesita. Es mejor rodearse de gente que lo anime y estimule en lugar de deprimirlo y abatirlo. Su ego necesita que lo estimulen de tanto en tanto. Utilice cualquier artimaa para reforzar su autoestima. Siempre y cuando lo que haga no perjudique a nadie y a usted le ayude, el ardid ser correcto. Si usted se siente bien consigo mismo, lo transmitir a los dems. Y, recuerde, es posible que la prxima persona que conozca le d a su ego el estmulo que necesita para alcanzar sus objetivos.

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Semana 27

DESPIERTE Y DESCUBRA SU OTRO YO


Un grupo de ingenieros del Ejercito trabajaron sin tregua en Alaska para terminar un puente. El ro estaba congelado y los ingenieros utilizaron el hielo como soporte para los contrafuertes centrales. Tenan que colocar las vigas centrales antes de que se derritiera el hielo. Las vigas de acero se haban fabricado en Pensilvana y haba que transportarlas. Para colmo, el mal tiempo haba retrasado el embarque, y a los ingenieros solo les quedaban unos das para el trabajo. Por fin llegaron las vigas. En el momento de colocarlas descubrieron que eran unos centmetros mas cortas de lo que haban encargado. Empezaba a hacer calor, y la fabrica de acero estaba a miles de kilmetros. Una situacin desesperada? No para personas con una actitud positiva y capacidad de mando. Un ingeniero del Ejercito con estos atributos telefoneo de inmediato a la fabrica y logr que se pusieran a trabajar en la fabricacin de vigas de la medida correcta. haba una persona en la fabrica con gran capacidad de mando y para quien la palabra imposible no exista. Las vigas se fabricaron en un tiempo record y se enviaron a Alaska y se colocaron tres minutos antes que el hielo de los contrafuertes empezara a ceder. He aqu un ejemplo de trabajo supervisado no slo por individuos decididos, sino por un socio invisible que siempre sale en ayuda de los individuos que saben exactamente lo que quieren y no estn dispuestos a hacer concesiones. Las personas que tienen un propsito definido en la vida reciben energa de las leyes que ordenan y dan un sentido al universo, del que somos una parte infinitesimal. Abraham Lincoln demostr su grandeza cuando tuvo que hacer frente a obstculos que hubiesen derrotado a hombres mas dbiles. Los fracasos, las derrotas y las adversidades que vivi de joven le hicieron adquirir un nivel de inteligencia mucho mas alto que el normal. Cuanto peor le iban las cosas y mas lejos estaba de alcanzar el xito, mayor era su afn de lucha. Ese es el tipo de personalidad que se necesita para ser alguien en la vida. Cualquiera puede abandonar o mirar hacia otro lado cuando sufre el fracaso; es lo que la mayora de la gente hace cuando tiene problemas. Tal vez sea la principal razn por la que tantos fracasan y tan pocos triunfan. Cuando nos miramos el espejo no vemos nuestro yo verdadero, sino la morada que habita nuestro yo verdadero. Si usted aspira a alcanzar altos niveles de xito en la vida tiene que conocer mejor ese yo positivo, fuerte y poderoso, que se aloja en su cuerpo. Puede ser fuente de alegra y ayudarle a conseguir las riquezas materiales que le harn tener tranquilidad de espritu y felicidad, y as mantener el cuerpo libre de enfermedades. Esta entidad invisible que vive en su cuerpo es capaz de llevar a cabo sus instrucciones con la mxima precisin, pero debe ser usted quien tome la iniciativa y le comunique lo que quiere de la vida. Usted es un ser libre que tiene el privilegio de dirigir la energa de su yo positivo hacia los objetivos que elija. No hay demasiados genios y los pocos que hay son personas que conocen su yo positivo y lo orientan hacia la consecucin de objetivos especficos con una fe ciega en su capacidad. He tenido el privilegio de trabajar con cientos de los hombres y mujeres con mas xito del pas en la segunda mitad del siglo, y los he llegado a conocer bien. Todos y cada uno de ellos han llegado a triunfar gracias a la fuerza de su yo positivo. Asuma su yo positivo y lo conducir por el camino del xito hacia niveles de realizacin que nunca hasta entonces haba imaginado.

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Semana 28

EL PODER DE LA ACTITUD MENTAL


Aquello que la mente es capaz de concebir y creer, tambien es capaz de lograr. El creador de todas la cosas nos concedi el privilegio de condicionar nuestras mentes para tener la actitud mental que deseamos. Nuestra actitud mental puede provocar determinadas situaciones relacionadas con gente o cosas que ocupan nuestro pensamiento. Esto explica porqu muchos van por la vida como fracasados: infelices, enfermos de cuerpo y espritu, y pobres; ellos atraen estos males con los pensamientos que ocupan sus mentes. Los cientficos han analizado, diseccionando y explicando casi todo excepto los milagros que la mente humana es capaz de realizar cuando est condicionada a hacerlo por una confianza tan grande que se convierte en una fe ciega dirigida a fines especficos. Cuando venimos al mundo llevamos encima dos sobres cerrados que nadie excepto nosotros mismos est autorizado a abrir. Uno contiene una lista de beneficios y riquezas que podemos adquirir siguiendo un proceso muy simple: reconocer el poder de nuestra mente, tomar posesin de ese poder y dirigirlo a fines especficos con una actitud mental positiva. El otro sobre contiene una lista de sufrimientos que nos esperan si, por ignorancia o indiferencia, no conseguimos dirigir nuestra energa mental. Es curioso, que necesitemos experimentar la tragedia, el sufrimiento o la desgracia para darnos cuenta del poder de una actitud mental positiva. Milo C. Jones de Fort Atkinson, Wisconsin, llevaba una vida modesta de granjero hasta que sufri una parlisis. Entonces descubri que su poder mental era mas grande que su fuerza muscular. Se volvi inmensamente rico con su idea de fabricar salchichas pequeas en la misma granja que antes solo le proporcionaba el sustento. se fue el inicio de los productos Farm Jones, hoy tan conocidos. Nuestra capacidad para creer en algo es nuestro mayor capital, pero no nos reportar ningn beneficio si no adquirimos el hbito de mantener una actitud mental positiva. Tal vez ayude recordar que somos tan pequeos como las situaciones que nos preocupan. Nadie puede hacer que nos enfademos, ni obligarnos a tenerle miedo a algo sin nuestro consentimiento y cooperacin. Nuestra actitud mental es el instrumento por medio del cual podemos dirigir nuestra vida y crear relaciones y circunstancias que nos acerquen a lo que deseamos obtener. El estilo de vida americano y su sistema de libre empresa fueron ideados por mentes de hombres y mujeres que crean en eso y que mantuvieron su fe por medio del control de sus actitudes mentales. Los precursores de la civilizacin, los creadores de la industria, los constructores de imperios, los descubridores de las riquezas que el Creador ha puesto a nuestro alcance, han sido hombres y mujeres con una fe inquebrantable. En definitiva, lo que la mente es capaz de concebir y creer, tambin es capaz de lograr.

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Semana 29

MANTENGA UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA


Con frecuencia oimos decir que los ricos se hacen mas ricos y los pobres mas pobres. Mis propias investigaciones de los principios que hacen que algunas personas tengan tanto xito y otras fracasen, confirman que realmente es as. La Biblia dice: Porque quien tiene se le dar, y tendr en abundancia; pero a quien no tiene, se le quitar incluso lo que tiene.(Mateo 25:29) Los bienes se deben utilizar, no acumular. Debemos hacer uso de lo que poseemos o se desperdiciar. Slo una cosa es permanente en el universo: El cambio. Nada permanece igual ni por un segundo. Incluso el cuerpo en el que vivimos cambia completamente a una velocidad sorprendente. Si analiza su propia experiencia ver que es as. Cuando una persona lucha por obtener reconocimiento y mejorar su nivel econmico, por lo general nadie le echa una mano. Pero una vez que ha triunfado y ya no necesita que lo ayuden, la gente hace cola para ofrecerle ayuda. Es lo que yo llamo la ley de atraccin armoniosa: los iguales se atraen en todo momento. El xito trae mas xito. El fracaso trae ms fracaso. A lo largo de nuestras vidas, somos beneficiarios o las victimas del rayo que nos ilumina, como los rayos del sol, y nos conduce hacia el xito o el fracaso. La idea es viajar en el rayo del xito y no en el del fracaso. Cmo lograrlo? La respuesta es sencilla. Adopte una actitud mental positiva que le ayude a modificar el curso de su destino, y no se deje llevar por la adversidad. Su mente ha sido dotada de la capacidad de pensar, aspirar, desear y dirigir su vida hacia cualquier objetivo. Es lo nico que tenemos el privilegio de controlar por completo. Pero recuerde, debemos aprovechar esta prerrogativa o sufrir las consecuencias. En definitiva, o hacemos uso de nuestras riquezas materiales, mentales y espirituales, o las perdemos. Antes que nada defina con claridad el lugar que desea ocupar en la vida. A continuacin repita lo siguiente: Puedo hacerlo, puedo hacerlo ahora. Defina los pasos que debe seguir y descubrir que el siguiente es mas facil puesto que cada vez habr mas gente dispuesta a ayudarlo a conseguir su objetivo. Recuerde que no puede quedarse quieto: o escala hacia el xito o desciende hacia el fracaso. La eleccin es suya.

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Semana 30

SEA OPTIMISTA
El optimismo es una cuestin de hbito mental. Puede aprender a practicar el habito del optimismo y ampliar considerablemente de ese modo sus oportunidades de alcanzar el xito, o puede arrojarse al pozo del pesimismo y el fracaso. El optimismo es uno de los rasgos primordiales de una personalidad agradable. Es la suma de otras cualidades: sentido del humor, confianza, capacidad para vencer el miedo, alegra, actitud mental positiva, flexibilidad, entusiasmo, fe y decisin. En lugar de preocuparse por las desgracias que le puedan ocurrir, dedique diariamente unos minutos a enumerar las cosas agradables que le sucedern maana, la prxima semana, el prximo mes, el prximo ao. De pronto se dar cuenta que est haciendo planes para que sucedan en realidad! Al hacer esto adquirir el hbito del optimismo. No existen lideres ni triunfadores pesimistas.Qu le podra ofrecer un lder pesimista a sus seguidores que no fuera desengao y derrota? Incluso en los tiempos ms difciles de la guerra civil, los lderes de ambos bandos, gente como Lincoln y Lee, mantuvieron la fe en un futuro mejor. El optimismo de Franklin D. Roosevelt infunda un nuevo espritu de esperanza a una nacin sumergida en las tinieblas de la depresin. Incluso lderes tan infames como Hitler, Stalin, Mussolini y Mao arrastraban a sus seguidores con frases tan inspiradoras como: El mundo del maana, Nada que perder excepto las cadenas y La nueva Asia. Cmo vamos a ser menos optimistas que esos hombres si vivimos en el mejor sistema social, econmico, y poltico de la historia de la humanidad? Recuerde que en las relaciones humanas los iguales se atraen, aunque esta regla no se aplique al mundo fsico. Una persona optimista tiende a buscar la compaa de gente optimista, del mismo modo que el xito atrae al xito. En cambio los pesimistas transmiten preocupaciones y problemas sin necesidad de decir palabra porque su actitud negativa es como un imn. El optimismo es en s mismo una especie de xito porque es la expresin de una mente sana, tranquila y satisfecha. Una persona muy rica puede ser un fracasado fsico si constante pesimismo le ha provocado una lcera de estomago. El optimismo no es un estado mental de despreocupacin con la esperanza de que todo se arregle solo en el futuro; esa actitud es de tontos. El optimismo es el firme convencimiento de que puede conseguir que las cosas salgan bien si planea y decide con inteligencia la manera de actuar. Cuando el boom del 1928 estaba en su apogeo, los falsos optimistas se negaban a creer que la burbuja pudiera reventar. Se burlaban de los pesimistas que advertan que el pas estaba movindose en arenas movedizas de la inflacin y la especulacin. Cuando estall la crisis, los optimistas no supieron como reaccionar. A muchos les faltaba la fuerza espiritual para aprender del fracaso y mostraron el verdadero pesimismo. Aquellos que haban sido capaces de prever el futuro sin temor y con honestidad haban tomado precauciones para sobrevivir a la crisis. Demostraron ser los verdaderos optimistas. Usted puede seguir el ejemplo de alguno de ellos. Aprenda a prever el futuro. Analcelo y haga una valoracin. Despus decida como actuar para que las cosas sucedan como usted lo desea. Se dar cuenta que no hay porque temerle al futuro.

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Semana 31

CONTROLE SU ACTITUD MENTAL


Nuestra actitud mental determina el camino que seguimos en la vida. Puede llevarnos por el del xito o por el del fracaso. Lo nico que nos puede proporcionar xito o fracaso, brindarnos tranquilidad de espritu o sufrimiento, es el privilegio de controlar nuestras mentes y dirigirlas hacia objetivos que hemos elegido. Su actitud mental, segn sea positiva o negativa atraer a las personas o las ahuyentar, y usted es el nico con el poder para decidir sobre esto. Nuestra actitud mental es determinante cuando rezamos. Slo una actitud mental de profunda fe puede hacer que nuestras oraciones tengan un efecto positivo. La actitud mental es lo nico que hace a un buen vendedor, independientemente de lo que venda: productos, servicios personales, sermones o cualquier otra cosa. Una persona con una actitud mental negativa no consigue vender nada. A veces recibe el pedido de un cliente pero al final la venta no llega a realizarse. Tal vez ha podido comprobar esto en los comercios donde los vendedores no tenan la mente puesta en agradar al cliente. El buen vendedor condiciona su mente y se imagina a si mismo realizando la venta antes de encontrarse con el posible cliente. Sabe que si quiere vender algo a un futuro cliente, primero debe convencerse a si mismo a travs de su actitud mental. Nuestra actitud mental es responsable, en buena medida, del lugar que ocupamos en la vida, del xito que alcanzamos, de los amigos que tenemos y de nuestra contribucin al progreso. W. E. Henley, el poeta, dej muy en claro esto cuando escribi: Soy el dueo de mi destino, el capitn de mi alma. En efecto podemos ser los capitanes de nuestro destino si nos adueamos de nuestras mentes y las dirigimos hacia fines especficos por medio de nuestra actitud mental. Hay una serie de factores que le pueden ayudar a controlar su actitud mental: - El ferviente deseo de alcanzar un determinado objetivo, motivado por una de las grandes fuerzas que mueven al hombre a actuar, como el amor, el sexo o la seguridad econmica. - La compaa de gente que lo incite a pensar y a actuar con una actitud mental positiva. - La autosugestin, o sea el proceso mediante el cual nuestra mente recibe constantemente instrucciones precisas hasta que logra atraer aquello que busca. Este proceso debe realizarse en silencio y en voz alta para convencer a nuestro inconsciente. - La oracin diaria por medio de la cual damos gracias por lo que tenemos y pedimos que se nos ilumine para saber hacer uso de los bienes que poseemos. Tal vez sea este el hbito mas importante porque fortalece nuestras creencias y lo podemos utilizar siempre que lo necesitemos. Llevamos dentro un gigante dormido que puede ejecutar lo que le ordenemos. Una maana despertar en el rayo del xito y se preguntar porqu ha tardado tanto en descubrir que tena la llave del xito en sus manos.

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Semana 32

EL PENSAMIENTO POSITIVO
Su actitud mental negativa le est impidiendo alcanzar el xito? En tal caso, es hora de cambiar. La persona que piensa de forma negativa considera que cualquier problema u obstculo es insuperable. La persona que piensa de forma positiva no slo encuentra la forma de superar los obstculos, sino que los utiliza como trampolines para conseguir sus objetivos. En Lousiana sali a la venta una parcela muy grande de tierra. Hubo dos ofertas de compra. La primera la hizo el dueo de los terrenos contiguos. Su oferta era baja porque gran parte de la propiedad estaba cubierta de bamb y pensaba que serian terrenos improductivos. El otro comprador ofreci el doble y se qued con las tierras. Cort el bamb y lo utiliz para fabricar caas de pescar, que despus vendi por la misma cantidad que haba pagado por el terreno. Una mente positiva atrae las oportunidades de xito, en tanto que una disposicin mental negativa no slo aleja las oportunidades sino que es incapaz de aprovecharlas cuando se presentan. F. W. Woolworth empez como empleado en una ferretera. El inventario mostraba que haba miles de dlares en mercanca almacenada que era obsoleta o anticuada. Por qu no hacemos una liquidacin le sugiri al dueo y vendemos toda esta mercadera? El dueo no acept la sugerencia pero Woolworth, como todos los que tienen una actitud mental positiva, fue persistente. Le insisti al dueo hasta que ste acept probar con algunos de los artculos mas viejos. Se coloc una mesa muy larga en el centro de la tienda y se marc cada artculo a diez centavos. Se vendi todo con tanta rapidez que Woolworth obtuvo el permiso de realizar una segunda liquidacin, que tambin arras con toda la mercanca. Entonces le propuso al dueo que se asociaran en una tienda de Todo a cinco y diez centavos, en la que Woolworth pondra el trabajo y la organizacin y el dueo el capital. -No!- grit el dueo-. Eso no puede funcionar porque no hay suficientes artculos para vender a ese precio. Woolworth sigui adelante con su plan, acumul una fortuna y cre una cadena de tiendas que llevan su nombre. Aos mas tarde el antiguo jefe de Woolworth comentaba arrepentido: Segn mis clculos, cada palabra de mi negativa a la propuesta de Woolworth me ha costado cerca de un milln de dlares. La actitud mental negativa como el temor, la indecisin, la duda, la dilacin, la irritabilidad o el mal genio, desagrada a la gente y nos aleja de las opotunidades favorables. La actitud mental positiva como la fe, el entusiasmo, la iniciativa personal, la autodisciplina, la imaginacin, la claridad de propsito, gusta a la gente y atrae las oportunidades favorables. Cmo mantener una actitud mental positiva? Tenemos que pensar y actuar convencidos de que podemos lograr lo que nos proponemos, y negarnos a aceptar el fracaso o la imposibilidad de una tarea.

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Semana 33

DEJE QUE LOS HABITOS HAGAN EL TRABAJO POR USTED


Todos sus xitos y fracasos son el resultado de hbitos que se ha formado. Hay dos clases de hbitos: aquellos que creamos de forma deliberada con un propsito definido, y aquellos que dejamos librados al azar y sin planificacin alguna. Ambos funcionan de manera automtica; los rige la ley universal que yo llamo la fuerza csmica del hbito. La fuerza csmica del hbito ejerce completo control sobre las leyes de la naturaleza. A travs de ella la naturaleza mantiene la relacin entre tomos, estrellas y planetas, entre estaciones del ao, entre enfermedad y salud, entre la vida y la muerte. El mantenimiento de la naturaleza es sistemtico, automtico y ordenado. Las estrellas y los planetas se mueven con extraordinaria exactitud y coordinacin; cada uno mantiene su lugar en el tiempo y el espacio. El roble siempre nace de la bellota y el pino crece de la semilla de su antecesor. La naturaleza nunca cometera el error de hacer que un pino naciera de una bellota o un roble de la semilla de un pino. Esto es evidente. Pero porque es as? Sabemos que no es un mero accidente. Hay una fuerza que crea hbitos en la naturaleza y que les da un carcter de permanente. El Creador le ha dado al hombre la facultad de crear sus propios hbitos segn sus deseos y necesidades. Funcionamos a base de hbitos. Creamos hbitos a travs de la repeticin de pensamientos y acciones. Eso quiere decir que podemos controlar nuestros destinos y nuestra vida en la medida en que controlemos nuestros pensamientos. Debemos dirigirlos a la formacin de aquellos hbitos que necesitamos y deseamos. Todos tenemos la capacidad de formar hbitos positivos que nos conduzcan al xito. Todos somos capaces de romper con hbitos negativos y crear en su lugar hbitos positivos. Los hbitos de todos los seres vivos, excepto los del ser humano, se rigen por el instinto. Esto los sita dentro de unos lmites de los que no pueden escapar. El Creador no slo le dio al hombre el completo control sobre su pensamiento, sino que adems lo dot de los medios para elaborar la fuerza del pensamiento y dirigirla a la obtencin de fines especficos. El Creador nos ha concedido la facultad de materializar nuestros pensamientos, hacer que se conviertan en realidad. Esta es una verdad profunda que podemos utilizar para planificar nuestras vidas con inteligencia y controlar los factores que determinan el xito o fracaso de lo que nos proponemos. Los que han aprendido a controlar su poder mental y dirigirlo a fines especficos obtienen una gran recompensa. Por el contrario, los que no han sido capaces de hacerlo, pagan un precio muy alto. La fuerza csmica del hbito no hace milagros, no ofrece soluciones inmediatas ni nos dice que camino tenemos que seguir. Pero ayuda y estimula al individuo a actuar de manera natural y lgica para transformar sus pensamientos en acciones. Cuando decida reorganizar sus hbitos y crear unos nuevos, empiece por el hbito del xito. Concntrese en lo que desea obtener y sitese en el rayo del xito. A su debido tiempo, estos hbitos de pensamiento le conducirn hacia la fama y la fortuna.

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Semana 34

PIENSE CON CLARIDAD


Su poder mental es lo nico sobre lo que usted tiene completo control. Para utilizar este poder correctamente debe pensar con claridad. Las personas que tienen una mente clara no dejan que otros piensen por ellos. La gente que triunfa tiene un sistema determinado para tomar las decisiones correctas. Renen informacin y recaban las opiniones de los dems, pero al final se reservan el privilegio de tomar sus propias decisiones. Para pensar con claridad es necesario recurrir al razonamiento inductivo basado en la suposicin de algo que no conoce, al manejo de hiptesis cuando no se conocen los hechos, o bien hacer uso del razonamiento deductivo basado en hechos conocidos. La persona de mente clara siempre sigue dos pasos. Primero separa los hechos de la ficcin, o sea de lo que no es comprobable. Despus separa los hechos en dos categoras: importantes e irrelevantes. Un hecho importante es aquel que puede aprovecharse para conseguir nuestro objetivo. Todo los dems son irrelevantes. Es triste que mucha gente ocupe su mente con hechos irrelevantes que slo conducen al sufrimiento y al fracaso. La persona de mente clara sabe distinguir las opiniones irrelevantes, que incluso pueden ser peligrosas si se toman al pie de la letra porque se basan en prejuicios, intolerancia, egosmo, miedo y conjeturas. Una persona de mente clara no le presta atencin a quien empieza a hablar diciendo Me han contado, pues sabe que lo que est a punto de or no son mas que habladuras. La persona de mente clara sabe que ninguna persona responsable expresa una opinin sobre algo a menos que haya hechos que lo demuestren. La mayora de la gente no sabe pensar con claridad. La persona de mente lcida sabe que la mayora de las veces no se puede tomar en consideracin las sugerencias de amigos y conocidos. Si quiere un consejo, busca la ayuda de gente experta y paga un precio por ello. Sabe que de una manera u otra, siempre hay que pagar por lo que se recibe. La gente que piensa con claridad sabe que no siempre se puede confiar en las emociones. Las analizan y las valoran desde un punto de vista racional y lgico. James B. Duke no pudo ir a la escuela y nunca aprendi a escribir, pero su agudeza mental lo convirti en uno de los hombres mas ricos del mundo. No perda tiempo debatindose en trivialidades y hechos sin importancia. Cuando dispona de la informacin, tomaba inmediatamente una decisin. Un da se encontr a un viejo amigo que se escandaliz al enterarse de que Duke pensaba abrir dos mil estancos. - Mi socio y yo le dijo el amigo- tenemos un montn de problemas con slo dos tiendas, y tu ests pensando en abrir dos mil. Es un error, Duke. - Un error!- exclam Duke- He cometido errores toda mi vida, y si hay algo que me ha ayudado ha sido cometer un error y no dejar de hablar de l. Precisamente por eso sigo adelante y cometo algunos ms Duke sigui adelante con su cadena de estancos, que con el tiempo se convirti en un negocio millonario. Don varios millones de dlares para construir la universidad Duke; esta cantidad era tan slo una pequea parte de la fortuna que haba acumulado gracias a la tenacidad en tomar decisiones rpidas y precisas, y algunas veces acertar. Elbert Hubbard dijo una vez que un ejecutivo es un hombre que toma muchas decisiones y acierta algunas. El orden y la autodisciplina son requisitos indispensables para una mente clara. Las decisiones rpidas y correctas son las piedras angulares del xito en todos los mbitos de la vida. Para eso se necesita valor, honestidad y disciplina.

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Semana 35

CULTIVE LA VISION CREATIVA


Usted tiene el control del poder de su imaginacin en sus dos manifestaciones. Una es la imaginacin sinttica, que consiste en la combinacin y reorganizacin de ideas, conceptos, planes o hechos conocidos. La otra es la imaginacin creativa. Opera por medio del sexto sentido y es el medio por el que llegamos a descubrir ideas o hechos nuevos. Tambien es el instrumento de la inspiracin. Thomas Edison us la imaginacin sinttica para inventar la lmpara elctrica incandescente al descubrir la manera de unir dos principios muy conocidos. Mucho antes de Edison, se saba que la electricidad poda producir luz si se aplicaba esa energa a un alambre en corto circuito. Pero nadie haba descubierto una manera de que el metal no se quemara tan rpidamente. Edison aplic el principio que se utiliza para hacer el carbn, es decir, prender fuego a la madera y cubrirla con tierra para que slo entre el oxigeno necesario para alimentar el fuego y evitar que consuma el carbn. Basndose en la teora de que nada puede quemarse sin oxgeno, Edison coloc un alambre en una botella y extrajo todo el aire, despus aplic corrientes elctricas a los alambres e invent la bombilla elctrica. El doctor Elmer R Gates, es un buen ejemplo de imaginacin creativa. Era un inventor con mas patentes que Edison. Habia desarrollado su sexto sentido al mximo. Se encerraba en una cabina a prueba de ruidos y apagaba todas las luces. Era la manera de concentrarse para conseguir la informacin que buscaba. Cuando su sexto sentido le proporcionaba la informacin, encenda las luces y lo escriba. Lo mas curioso de todo es que algunas veces le acuda una idea que no estaba buscando, lo cual explica el gran numero de inventos que se le atribuyen. A traves de nuestros cinco sentidos contactamos con el mundo fsico, lo conocemos y aprendemos de l. Pero nuestro sexto sentido, que opera en nuestro inconsciente, nos permite comunicarnos con las fuerzas invisibles del universo. Nos da acceso a mbitos del conocimiento a los que no podemos llegar con otros medios. El sexto sentido de la visin creativa se desarrolla a travs de su uso continuado y sistemtico, al igual que los otros cinco sentidos. Todas las personas que han alcanzado altos niveles de xito tienen un sistema para condicionar su mente; algunas lo hacen sin saber que lo estn haciendo. El lujoso hotel Fontainbleu en Miami Beach se construy gracias a la visin creativa de un hombre. El hotelero Ben Novak lleg a Miami Beach en 1940 con solo mil ochocientos dlares y el sueo de un magnifico y confortante hotel que llegara a ser famoso en todo el mundo. Novack logr poner en marcha su visin creativa gracias a la administracin juiciosa de sus escasos recursos y al entusiasmo con el que comunic su sueo a todos sus socios capitalistas. Despus alcanz su objetivo con determinacin y convirti su sueo en realidad. Clarence Birdseye, un cazador, prob una vez una col que se haba congelado fortuitamente. Entonces se le ocurri la idea de comercializar productos congelados y crear la empresa que ahora lleva su nombre. Usted cultiva su visin creativa y deja trabajar sus sueos como lo hicieron Ben Novack y Clarence Birdseye? Un mtodo muy eficaz para utilizar el sexto sentido es escribir con claridad y concisin el problema que desea resolver o el objetivo que piensa alcanzar. Repita esto varias veces al da como si fuera una oracin, con una fe tan absoluta que le permita imaginarse en posesin de su objetivo. Si al principio este mtodo no le diera resultado, siga intentndolo. Cada vez que lo haga exprese su gratitud como si ya hubiese alcanzado su objetivo, aun cuando no se haya hecho tangible. La clave del xito est en su capacidad para creer que tendr xito. Recuerde: lo que su mente es capaz de concebir y creer, tambin es capaz de conseguirlo.

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Semana 36

LA CONCENTRACIN
Todo el que triunfa es porque se ha concentrado en una sola cosa en lugar de volcar su energia en varias. Si fracasa, busque la causa, enfrentese a los hechos con honestidad, y de este modo no volver a cometer los mismos errores. No busque excusas para eludir la responsabilidad de su fracaso, ni intente culpar a los dems. Esto slo le har mas vulnerable a un segundo fracaso. La concentracin le ayudar a adquirir algo muy valioso: la buena memoria. A un conocido escritor le encargaron que escribiera una historia basada en una entrevista con Frank Lloyd Wright. La entrevista dur dos horas. El famoso arquitecto se molest porque el reportero no tomaba notas y le pregunt el motivo. -estoy tomando notas- le contest el reportero- en una memoria que ha sido entrenada para eso sin necesidad de papel y lpiz. Al dia siguente Wright recibi una transcripcin exacta de la entrevista. Para su sorpresa, no tuvo que hacerle ninguna correccin. El hbito de la concentracin le ayudar no slo a saber escuchar sino a recordar lo que ve y oye. La razn por la que con frecuencia nos cuesta recordar el nombre de una persona a los dos minutos de haberla conocido se debe a nuestra falta de concentracin cuando nos la presentan por primera vez. James A. Farley posea una memoria sorprendente para recordar los nombres de todas las personas que conoca. Tena un mtodo. Cuando le presentaban a alguien, o bien le pedia a esta persona que por favor le deletreara el nombre, o lo repetia y lo deletreaba l mismo y le preguntaba a la persona si era correcto. Andrew Carnegie sola decir: Pon todos los huevos en una cesta. Despus vigila que no te la tiren al suelo. Gracias a su poder de concentracin fue capaz de crear la united States Steel corporation. Toda persona que alcanza un xito considerable empieza por concentrar su energia en un solo objetivo y se mantiene en ese camino hasta llegar a su destino. Una vez conseguido, puede ramificarse y plantearse nuevos objetivos. Qu me dice de los hbitos de concentracin? Sabe exactamente lo que quiere? Tiene una estrategia para conseguirlo? Si no es as, deber concentrarse en su objetivo y en un plan determinado para conseguirlo, sin importarle los obstculos a los que tenga que enfrentarse en su camino. Recuerde: sus nicas limitaciones son las que usted se crea mentalmente. Concntrese en superarlas, y nada podr detenerlo.

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Semana 37

EL PROGRESO REQUIERE UNA MENTE ABIERTA


Una mente abierta es una mente libre. Si se cierra a nuevas ideas y formas de pensar, es como si echara cerrojo a la puerta que aprisiona su mente. La intolerancia es un arma que impide aprovechar oportunidades y que impide una buena comunicacin. Una mente abierta nos permite desarrollar la imaginacin. Parece increble que haga menos de un siglo mucha gente se riera del experimento de vuelo de los hermanos Wright, y que no haga tanto tiempo a Lindberg le costara mucho encontrar a alguien que le financiara su vuelo transatlntico. Cuando ciertas personas con visin predecan que iramos a la luna, algunos dudaban que se pudiera. Ahora no les queda mas remedio que admitir su error. Una mente cerrada es seal de una personalidad esttica. Deja que el progreso le pase por delante y nunca aprovecha las oportunidades que le brinda. Solo si se tiene una mente abierta se puede entender el principio fundamental de la teoria del xito: Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, tambin lo puede conseguir. La persona que tiene la fortuna de tener una mente abierta es capaz de grandes acciones en los negocios, en la industria y en todas las profesiones, mientras que el tonto de mente cerrada se limita a decir: Imposible Analice su actitud. Es usted de los que dicen Puedo y Lo har, o pertence a los que dicen No se puede, cuando alguien lo est intentando? Una mente abierta requiere fe en uno mismo, en los dems seres humanos y en el Creador, que nos ha dado los instrumentos para progresar. El hombre ya no es tan supersticioso como en otros tiempos, pero sigue teniendo decisiones que se basan en los prejuicios. Reflexione sobre s mismo. Sus decisiones se basan en razonamientos y lgica o en emociones y prejucios? Escucha atentamente los argumentos de los dems? Se basa en hechos concretos o hace caso de rumores y habladurias? La mente humana se marchita si no est en contacto con el estmulo de pensamiento. Las personas que utilizaron tcnicas de lavado de cerebro durante la guerra saban que la forma mas rpida de destruir la voluntad de un hombre era aislar su mente y alejarlo del contacto con los libros, peridicos, radio, televisin y otros canales de normales de comunicacin intelectual. Bajo estas circunstancias, el intelecto se muere porque no recibe estmulo. Slo una voluntad ferrea y una fe ciega podran salvarlo. Se ha preguntado si tiene confinada su mente a una especie de campo de concentracin social y cultural? Se ha sometido a un lavado de cerebro por decisin propia y se ha aislado de los pensamientos que podran conducirlo al xito? De ser as, es hora de que salga de la celda del prejuicio que aprisiona su intelecto. Abra su mente y djela en libertad!

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Semana 38

LOS BENEFICIOS DEL FRACASO


El fracaso a veces resulta beneficioso cuando nos aleja de los objetivos que nos habran causado la ruina si los hubiramos conseguido. Muchas veces nos abre las puertas la oportunidad y nos proporciona un conocimiento directo de la realidad. Pone al descubierto nuestras flaquezas y es una buena cura para los vanidosos. Los britnicos sufrieron una grave derrota cuando lord Cornwallis se rindi a los americanos y liber las colonias. Pero sin esa libertad, Estados unidos no habra tenido la fuerza para ayudar a salvar el imperio britnico durante la primera y segunda guerra mundial. La guerra entre los estados empobreci a los del sur durante muchas dcadas. Pero la ley de la compensacin est nivelando la balanza. Efectivamente, la industria del norte se est moviendo hacia el sur con tanta rapidez que la gente est recibiendo altos intereses por la inversin de orgullo y posesiones que tuvo que hacer durante la guerra. El ngel de la compensacin tiene un brazo muy largo y una buena memoria, adems de un sistema de contabilidad infalible; se deben saldar todas las deudas y reparar los daos. Esto es aplicable a comunidades enteras y a individuos. Algunas veces el fracaso en la salud fsica propicia el anlisis de mecanismos internos y nos hace darnos cuenta de que el verdadero amo de nuestro cuerpo es la mente, lo cual nos abre los horizontes que antes nos eran desconocidos. Por lo general, el fracaso o sirve de estimulo para hacer mayor esfuerzo o desanima para seguir luchando. La mayora de la gente renuncia a los primeros indicios de fracaso, incluso antes de que llegue, y un gran porcentaje de se da por vencida al primer fracaso, por muy insignificante que sea. Observe sus reacciones ante el fracaso y sabr si tiene capacidad de lder. Si puede seguir luchando por un mismo objetivo despus de tres fracasos, considrese un candidato para un puesto de mando en su campo. Si lo sigue intentando despus de una docena de fracasos, lleva la semilla del genio en su interior. Transforme sus fracasos en logros personales con la ayuda de la esperanza y la fe. Parece que la naturaleza pone a prueba a los individuos y los hace enfrentarse a situaciones muy adversas para saber quienes son capaces de levantarse y seguir luchando. El mundo es generoso y perdona nuestros errores y fracasos momentneos, siempre y cuando los aceptemos como estmulo para seguir luchando, pero no perdona si abandonamos en cuanto aparecen las dificultades.

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Semana 39

APRENDA DEL FRACASO


Cada obstculo, cada fracaso y cada experiencia desagradable lleva la semilla de un beneficio equivalente. El fracaso y la derrota son los lenguajes que utiliza la naturaleza para comunicarse con los seres humanos y fortalecer su espritu de humildad para que adquieran inteligencia y sabidura. Un individuo muy sabio dijo una vez que seria imposible vivir con una persona que nunca hubiese experimentado la derrota o el fracaso, y que el xito que alcanza una persona depende de la manera como se enfrenta a las dificultades y el fracaso. Tambin descubri algo muy importante: Los hombres y mujeres que han realizado cosas verdaderamente importantes tenan cincuenta aos, y consideraba que el perodo mas productivo de los hombres y las mujeres que trabajan con su intelecto se sita entre los 60 y 70 aos. Abraham Lincoln perdi a su madre cuando era un nio muy pequeo. Eso no le va a servir para nada dijeron algunos. Pero a raz de esta perdida tuvo una madrastra que le impulso a tener ambiciones, a educarse a si mismo y a triunfar en la vida. Marshall Field perdi su tienda, y con ella todo su dinero, en el gran incendio de Chicago. En este lugar dijo sealando las cenizas con el dedo construir la tienda mas grande del mundo. La gran tienda de Marshall Field and Co. que ahora se encuentra en las calles State y Randolph, en Chicago, confirma lo que vengo diciendo de que cada adversidad reporta un beneficio equivalente. Algunas veces hace falta valor, fe e imaginacin para encontrar la semilla de este beneficio y hacer que germine, pero siempre est all. Tomemos como ejemplo a Michael L. Benedum, quien a los 80 aos era el magnate del petrleo y posea una fortuna de cientos de millones de dlares. Benedum transformaba el fracaso en victoria porque tenia como principio confiar en su propio juicio cuando se trataba de decisiones cruciales. Esto explica que no cejara hasta encontrar nuevas reservas de petrleo que excedan el total utilizado en la historia. La adversidad golpe de nuevo cuando fracaso en su intento de encontrar reservas de petrleo en las filipinas. Benedum se recuper del golpe y coment: Es parte del juego. No siempre se encuentra petrleo. Si as fuera, no se haran exploraciones de petrleo. La sociedad americana est repleta de ejemplos de personas que alcanzaron fama y fortuna despus de superar la adversidad. Ni siquiera los impedimentos fsicos tienen porque limitarnos alcanzar nuestras metas, como lo han demostrado Franklin Roosevelt, Thomas Edison, etc. Aprenda del fracaso como lo hizo Richard M. Davis, de Morgantown, quien consigui llegar alto en la industria minera del carbn para acabar perdindolo todo, incluida su casa, durante la gran depresin. Sabia que su reputacin, que salvaguard al evitar declararse en quiebra, era su mayor capital. Se vali de ella para superar la adversidad y pagar todas sus deudas. Davis se convirti en el presidente de la Compaa Davis-Wilson Coal y adems de contar con una considerable fortuna, lleg a ser uno de los grandes lideres en la lucha por la paz mundial. Elija el camino del xito y aprenda a descubrir y utilizar las dificultades y recadas en su propio beneficio. Hay dos hechos que son evidentes: primero, todos experimentamos el fracaso a lo largo de nuestras vidas; segundo que la adversidad trae consigo un beneficio equivalente que con frecuencia esta oculto. El anlisis de estos dos hechos nos lleva a la conclusin de que el propsito del creador es que a travs de la lucha adquiramos fuerza, inteligencia y sabidura. La adversidad y el fracaso nos hacen desarrollar nuestro intelecto y progresar. Con frecuencia, cuando an estamos recuperndonos de nuestras heridas, nos cuesta darnos cuenta del beneficio potencial de nuestros fracasos. Pero el tiempo, que lo cura todo, se los revela a quienes realmente lo buscan y tienen fe en encontrarlo.

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Semana 40

SUPERE EL MIEDO A ALCANZAR SU OBJETIVO


El miedo es el mayor obstculo para alcanzar el xito. Con demasiada frecuencia la gente se deja influenciar por el miedo a la hora de tomar decisiones y actuar. Las personas que triunfan no funcionan de esa manera. Sus razonamientos se basan en la creatividad y en la productividad. Como deca el presidente Dwight Eisenhower: La prisin nos ofrece un alto grado de seguridad si eso es todo lo que buscamos en la vida. La persona triunfadora es aquella que est dispuesta a correr riesgos cuando su sentido comn le indica que es necesario. Todos padecemos miedo. Pero qu es el miedo? Es una emocin destinada a ayudarnos a preservar nuestras vidas ya que nos advierte del peligro. As pues, el miedo resulta beneficioso cuando nos obliga a ser cuidadosos, a detenernos y a examinar la situacin antes de tomar una decisin o de emprender algo. Pero tenemos que controlar el miedo y no dejar que nos controle a nosotros. Su funcin es advertirnos del peligro, pero no debemos permitir que influya en nuestro pensamiento lgico cuando tenemos que decidir sobre nuestra manera de actuar. La famosa frase de Franklin Roosevelt no hay que tener miedo a nada salvo al miedo en si resulta tan vigente hoy como lo fue durante la Depresin. Cmo puede superar sus temores? Enfrentndose a ellos y diciendo: no tengo miedo. Despus hgase esta pregunta a que? Con esa pregunta ha empezado a analizar la situacin que atraviesa. Est en el camino de la razn que le ayudar a superar el obstculo emocional del miedo. El siguiente paso es analizar el problema desde todos los ngulos. Cules son los riesgos? Vale la pena arriesgarse por lo que vamos a obtener a cambio? Cules son las otras vas de solucin? Con que dificultades nos encontraremos? Disponemos de toda la informacin y estadstica que necesitamos? Cmo han actuado otras personas en una situacin similar y que resultados han obtenido? En cuanto haya concluido su anlisis, acte inmediatamente. La dilacin solo genera mas inseguridades y miedos. Un reconocido psiclogo dijo una vez que alguien que se encuentra solo por la noche e imagina que oye ruidos puede tranquilizarse fcilmente. Todo lo que tiene que hacer es poner un pie en el suelo. Al hacer esto a dado el primer paso para vencer su miedo. La persona que busca el xito debe hacer el mismo esfuerzo por controlar su temor y dar el primer paso hacia la consecucin de su objetivo. Recuerde que nadie recorre el camino de la vida solo. Una de las frases de la Biblia que mas consuelo da es aquella que dice: no temas, porque siempre estar contigo. Confe en esas palabras y tendr la fuerza espiritual para hacer frente a cualquier situacin.

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Semana 41

LA AUTODISCIPLINA DEL XITO


Benjamn Disraeli, uno de los primeros ministros mas importantes de Inglaterra, lleg tan alto por haber luchado por un objetivo determinado con una enorme fuerza de voluntad. Empez su carrera como escritor, pero no destac en ese campo. Public cerca de una docena de libros, aunque ninguno causo mucho impacto entre sus lectores. Su fracaso como escritor fue solo un reto para algo que le exigira un esfuerzo mucho mas grande en otro terreno. Se meti en la polica con la determinacin de ser el primer ministro del extenso Imperio Britnico. En 1837 fue elegido miembro del Parlamento por Maindstone, pero su primer discurso en el Parlamento result un rotundo fracaso. Una vez mas acept su fracaso como un reto para seguir adelante. Continu luchando con determinacin hasta convertirse en el lder del parlamento en 1858, y mas tarde lleg a ser ministro de Hacienda. En 1868 cumpli su objetivo inicial y fue nombrado primer ministro. Se encontr con una fuerte oposicin y se vio obligado a renunciar. Pero en lugar de resignarse al fracaso, prepar su vuelta al escenario poltico y fue elegido primer ministro por segunda vez. A partir de entonces se erigi como gran constructor de un imperio que extendi sus fronteras en todas direcciones. En los momentos ms difciles, Disraeli recurri a su fuerza de voluntad. Le ayud a superar los fracasos temporales y alcanzar la victoria final. Disraeli resumi su trayectoria en una frase: El secreto del xito es la constancia. Con mucha frecuencia la gente renuncia cuando las cosas se ponen difciles, a veces cuando slo falta un paso para alcanzar la victoria. Hay una receta infalible para superar las penas y los desengaos, y es la transmutacin de las frustraciones emocionales por medio de la planificacin organizada. Esta regla siempre funciona. Nuestros hbitos mentales dependen de nuestro control y autodisciplina. Es la nica parte de nuestra vida que controlamos por completo. Este privilegio conlleva una responsabilidad muy grande porque de l depende el lugar que ocupamos en el mundo. Si descuidamos esta prerrogativa y no construimos hbitos que nos ayuden a alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto, seremos vctimas de circunstancias que estn mas all de nuestro control, lo cual es desastroso. Por el contrario, si creamos nuestros propios hbitos mentales, los podremos dirigir hacia cualquier objetivo que nos hayamos fijado. Si dejamos que las circunstancias que no controlamos formen nuestros hbitos mentales, inevitablemente nos conducirn al fracaso en nuestro viaje por la vida. Ponga en marcha los motores de su fuerza de voluntad y tome el control de su vida. Su mente es un sirviente que est ah para hacer lo que usted le ordene. Nadie puede entrar en ella o influenciarla en lo mas mnimo sin su consetimiento y colaboracin. Aprovchela y utilcela en su propio beneficio. La libertad del cuerpo y de la mente, la independencia y la seguridad econmica son el resultado de la iniciativa personal, que se materializa a travs de la autodisciplina. No hay otra manera de obtener estos privilegios universales. Estamos donde estamos y somos lo que somos gracias a nuestros hbitos mentales.

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Semana 42

NO HAGAMOS DE NUESTROS HIJOS UNOS FRACASADOS


En nuestros dias se habla mucho de la delincuencia juvenil de los problemas de los jvenes. Me gustaria contarles la historia de un delincuente juvenil y de cmo pudo encauzar hacia fines positivos. Yo era ese delincuente juvenil. Mi padre era un hombre muy religioso. Yo era el mayor de dos hermanos, con una personalidad propia que desafiaba los esfuerzos de mi padre por corregirme. Nuestra madre hacia bastante tiempo que habia muerto. Me gustaban las armas de fuego y tenia un par de pistolas escondidas en el hueco de un rbol de nuestra propiedad en las montaas del sureste de Virginia. Como los vecinos se quejaron, mi padre fue en busca de las pistolas y las destruy con un mazo. Me gustaba la musica popular y tenia un banjo que tocaba en secreto. Pero eso tambien iba en contra de los principios religiosos de mi padre, de modo que cuando encontr el banjo, tambien lo destruy. Otra cosa que teniamos prohibido era bailar, pero de tanto en tanto, cuando mi padre ya se habia acostado, tomaba el caballo prestado y me iba a los bailes del pueblo. Para llevarme por el buen camino, mi padre me encerraba en la leera. Pero estas visitas a la casa de los horrores no hacian mas que reforzar mi decisin de violar las reglas siempre que pudiese. Estaba en vias de convertirme en un rebelde en contra de todas las normas impuestas por la sociedad. Afortunadamente me salv la decisin de mi padre de casarse otra vez. La mujer que trajo a la casa de la montaa era generosa y comprensiva. Me compro un banjo nuevo e incluso me enseo a tocarlo mejor. Pidio por correo dos pequeas pistolas de tiro al blanco, una para ella y otra para m. Pasamos muchas horas felices practicando nuestra punteria no con gallinas ni vacas sino con blancos inofensivos. Al ayudarme a hacer las cosas que yo deseaba se gan mi confianza y cario. Entonces se propuso encaminar mi energia hacia mejores fines. Consigui una mquina de escribir de segunda mano y me enseo a expresar mis ideas por escrito. Finalmente me ayud a conseguir un trabajo como periodista de la zona para una serie de peridicos locales. Ahora que miro atrs, creo que se a sido el momento mas decisivo de mi vida. Cmo ni estarle agradecido a esa gran mujer! Debido a mi propia experiencia, siempre estoy del lado de los delincuentes juveniles cuando me cuentan sus problemas. Aunque las causas de delincuencia no siempre sean las mismas, creo que en muchos casos se debe al excesivo rigor con que se aplican las reglas. Y me temo que muchos padres no se dan cuenta de que ese caudal de energa que lleva a los jvenes a delinquir puede ser encauzado hacia fines positivos. Las personas apticas y perezosas, que no poseen un espritu aventurero, nunca llegarn lejos. Muchos de los hombres y mujeres importantes de la historia de la civilizacin han sido personas inquietas, espritus libres que no temen desafiar las convenciones para emprender nuevos caminos y sacar a los demas de su letargo. Si su hijo es valiente y vital, aydelo a canalizar su energia por el camino del xito. Elogie su espritu emprendedor. Ensele a aprender de sus errores cuando se equivoque, y sobre todo sea mas generoso con sus eligios que con sus criticas, pues el hombre tiende a responder a la imagen que los demas tienen de l.

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Semana 43

EL SUFRIMIENTO ES EL PRIMER PASO


Nadie puede escapar al dolor y al sufrimiento. Son inevitables. Si aceptamos esto seremos capaces de soportar los golpes que recibamos a lo largo de nuestra vida y recuperarnos mas rpidamente. El sufrimiento puede aportarnos fuerza espiritual. Nos ayuda a romper con viejos hbitos mentales y comportamientos infructuosos. Nos hace ser mas humildes. El sufrimiento es medicina para el espritu y la mente porque destruye las barreras que impiden al hombre contactar con la enorme fuerza espiritual que lleva adentro. Los antiguos griegos tenan una funcin catrtica en los espectadores. Un carcter fuerte es cono el buen acero, que ha sido calentado y enfriado varias veces. En lugar de romperse con facilidad se vuelve mas resistente. La Inteligencia Infinita se nos revela en momentos de intenso dolor. La oracin es de gran ayuda, proporciona solaz y paz espiritual. La felicidad solo la podemos valorar cuando hemos vivido momentos de gran sufrimiento. El sufrimiento puede llegar a ser una enorme fuente de energa positiva cuando se transforma en acciones constructivas que modifican nuestras vidas. El sufrimiento ha convertido a pecadores en hombres honestos, ha rehabilitado a alcohlicos, ha vuelto humilde a gente vanidosa. Quienes han sufrido la prdida de un ser querido son mas compresivos con el dolor de los dems en circunstancias similares. El Creador le ha dado al ser humano una inteligencia superior y con ella la capacidad de para el sufrimiento, asegurndose as de que utilizamos esa superioridad con sabidura y moderacin. Hay personas anormales como los sdicos, los criminales o algunos enfermos mentales que pueden tener una gran inteligencia pero carecen de capacidad para el sufrimiento. La capacidad para el sufrimiento es proporcional al genio que llevamos dentro, siempre y cuando entendamos al sufrimiento como fuente de disciplina y no como una excusa para la autocompasin. Algunas grande obras de arte y algunos descubrimientos cientficos han surgido en momentos de intenso dolor y sufrimiento de sus creadores. El dolor hace madurar a la gente. La dificultades y la adversidad tambin contribuyen a unir a las personas, a crear un espritu de ayuda y solidaridad entre la gente, como sucedi con los britnicos durante la Segunda Guerra mundial y como ha ocurrido en EEUU en tiempos de crisis nacionales. En los momentos de intenso sufrimiento descubrir que posee un caudal de fe y valor para superar las pruebas y los obstculos cada da. Supere la trampa de la autocompasin. Busque a su alrededor y encuentre a alguien cuyo sufrimiento sea mayor que el suyo. Al ayudar a esta persona a enfrentarse con valenta a su dolor y superarlo, encontrar que su propio dolor se ha desvanecido en su amor hacia el prjimo. El sufrimientos, al igual que la adversidad y el fracaso, es portador de la semilla de la felicidad. Busque esa semilla hasta encontrarla, aydela a crecer y transforme ese sufrimiento en victoria.

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Semana 44

MIRESE EN EL ESPEJO
Mi secretaria entr un da en mi despacho para decirme que fuera haba un indigente a quien le urga verme. Al principio pens en ahorra tiempo y darle dinero para un bocadillo y un caf, pero algo me detuvo y lo hice pasar. Nunca haba visto un hombre tan desarrapado. Llevaba la barba de una semana y la ropa tan arrugada que pareca que la haba sacado de debajo de un montn de harapos. -Tal vez mi apariencia sorprenda- dijo -, pero no he venido a verlo para pedirle limosna. He venido para que me ayude a salvarme. Mis problemas empezaron hace un ao, cuando romp con mi mujer y nos divorciamos. Todo empez a ir mal. Perd mi negocio y ahora estoy perdiendo mi salud. Un polica que me ha detenido justo cuando estaba por saltar al ro, me ha sugerido que venga a verlo. Me ha dado a elegir entre venir a verlo o ir a la comisara. Esta esperando afuera para que cumpla mi promesa. El tono de voz y el lenguaje que utilizaba indicaban que era un hombre de cierta educacin y cultura. Me enter que habia sido el dueo de uno de los restaurantes mas conocidos de Chicago. Entonces record que haca unos meses habia leido la noticia de la venta del restaurante. Le ped a mi secretaria que le trajera el desayuno porque no habia comido en dos das. Mientras esperbamos me cont su histria. Sabia que nadie, excepto el mismo era el culpable de su situacin. Esto era un punto a su favor y me facilit las cosas para poder ayudarlo. Cuando termin de comer, fui yo el que habl. He escuchado su historia con antencion, le dije, y me ha impresionado mucho. Lo que mas me ha sorprendido es que en ningun momento ha tratado de culpar a nadie de su situacin para evadir la responsabilidad. Tambien me ha impresionado que no le heche la culpa al divorsio con su esposa. La manera tan respetuosa con la que habla de ella dice mucho a favor de usted. El hombre estaba mas animado. Habia llegado el momento de poner en prctica mi plan de accin, confiando en que tuviera el efecto deseado. Usted ha venido a buscar ayuda- le dije -, pero siento decirle que despus de escuchar su historia, yo no puedo hacer nada para ayudarlo. Sin embargo -continu- conozco un hombre que si puede hacerlo. En este momento esta en este edificio, si me lo permite se lo presentar. Lo cog del brazo, lo llev al anexo privado de mi despacho y le dije que se colocara frente a una larga cortina. Cuando la abr se vio a si mismo en el espejo. Seal el espejo con el dedo y le dije: Ah est el hombre que puede ayudarlo. Es el nico que puede hacerlo. Cuando lo conozca mejor y aprenda a confiar en l, encontrar la solucin a sus desgracias. Se acerc al espejo y se mir detenidamente mientras se frotaba la cara con las manos. Luego se dio la vuelta y me dijo: Comprendo lo que me quiere decir, y Dios le bendiga por no haberse compadecido de m. Al decir esto se despidi con una inclinacin de cabeza y no volv a verle ni or de l hasta dos aos mas despus, cuando un da entro en mi despacho. Estaba tan cambiado que no lo reconoc. Me explic que haba conseguido que el Ejrcito de Salvacin le diera ropa. Luego haba trabajado como jefe de camareros en un restaurante parecido al suyo hasta que se encontr con un viejo amigo, que al conocer su historia le prest dinero para comprar el restaurante. Ahora es uno de los dueos de restaurantes mas prsperos de Chicago. Es un hombre rico, pero sobre todo por haber descubierto el poder de su mente y haber conocido y aprendido a utilizar el poder de la Inteligencia Infinita.

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Semana 45

SU FUENTE DE PODER
De todos los grandes hombres que he conocido, Thomas Edison es el que mas me ha intrigado, tal vez porque a pesar de no haber recibido una formacin convencional lleg a ocupar un lugar preponderante en el terreno cientfico. Edison era el hombre mas tranquilo que jams he conocido. No tena frustraciones ni temores. No tenia ningn remordimiento respecto a nada ni nadie. Tampoco se daba demasiada importancia, si no que era humilde de corazn. Ah resida su grandeza. Una vez, mientras hablbamos de las miles de veces que haban fallado sus experimentos para inventar la bombilla elctrica incandescente, le pregunt: - Qu hubiera hecho si no hubiera descubierto el secreto? Con una sonrisa en los labios me contest: - Ahora estara trabajando en mi laboratorio en lugar de perder tiempo hablando con usted. Edison no conoca el fracaso. Para satisfacer mi curiosidad respecto al numero de fracasos que una persona puede soportar antes de darse por vencida y perder la esperanza, realic una encuesta entre algunas personas. Una gran parte de la gente que entreviste renunciaba al primer fracaso. Un porcentaje muy pequeo lo intentaba una segunda vez. Pero el porcentaje mas alto de gente renunciaba incluso antes de fracasar, porque ya se lo esperaban. Renunciaban antes de intentarlo. Sobra decir que dentro de ese grupo no haba Fords ni Edisons. Hay dos hechos determinantes en relacin con los hombres y mujeres que triunfan o fracasan en la profesin que eligen. Los triunfadores hablan en futuro de los objetivos que se han propuesto alcanzar. Los fracasados hablan en pasado de sus derrotas y desencantos. Esta regla nunca falla. Hay otro rango que he observado en relacin con la gente que triunfa y la que fracasa. Los triunfadores por lo general hablan bien de la gente que tiene xito. La envidia y la venganza son sentimientos muy mezquinos, y las personas que los albergan en su corazn poseen un carcter muy desagradable. Tenemos que cerrar las puertas de nuestra mente a esos sentimientos si queremos tener la tranquilidad de espritu que buscamos. Si alguien le hecho dao, tiene ante usted la oportunidad de averiguar si posee grandeza de espritu. Si la tiene, perdonar y olvidar lo ocurrido. Si no la tiene, buscar la manera de devolver el golpe a la persona que lo ha lastimado. Si elige esto ltimo, usted ser el que mas sufra de los dos, pues los rencorosos son personas muy infelices. La venganza es un bumerang que vuelve para golpear a la persona que lo ha lanzado. No le abra la puerta de su mente al enojo y la rabia. Recuerde, nadie le puede enojar ni herir sin su consentimiento. Usted puede controlar su estado mental. Una vez que haya aprendido a cerrar las puertas de su mente estas emociones negativas, se sorprender de los fcil que es aduearse de su mente y programarla para conseguir los objetivos que se haya propuesto. Nadie puede controlar el comportamiento de los dems ni la infinidad de situaciones que provocan nuestro enojo, pero lo que si podemos controlar son nuestras reacciones ante estos comportamientos y situaciones. Su mente les pertenece. Usted es el nico juez de sus reacciones ante cualquier situacin que afecta su vida. Aprenda a cerrar las puertas de su mente y a prescindir de reacciones negativas si desea encontrar la tranquilidad de espritu y el bienestar que busca.

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Semana 46

UTILICE EL MAESTRO INVENCIBLE


Hay una fuerza que proviene de nuestro interior que no se detiene ante ningun obstculo ni clase social. Est al alcance de pobres y ricos por igual. La posee todo aquel que piensa con claridad. Nadie puede ponerla en marcha salvo nosotros mismos. Qu clase de temores invaden la mente y obstaculizan el contacto con esa fuerza oculta que puede elevar una persona a la cima del xito? Por qu la mayora de la gente es victima de una especie de hipnosis destructiva que limita su capacidad para utilizar los poderes ocultos de la mente? Hemos analizado cmo funciona la mente del genio. Es el mismo camino que han seguido todos los grandes lideres de la historia de nuestro pas. Frank Gunsaulus encontr la formula para aprovechar esa fuerza que proviene de nuestro interior. Cuando era un joven predicador, Gunsaulus quera construir un gran colegio. Sabia exactamente lo que quera pero el problema era que necesitaba un milln de dlares para llevar a cabo su proyecto. Estaba decidido a conseguir el dinero. La firme determinacin de cumplir su propsito era solo el primer paso. Luego escribi un sermn titulado Lo que hara con un milln de dlares. Anuncio en los peridicos de Chicago que hablara de ese tema en su sermn del domingo siguiente. Al finalizar el sermn, un hombre a quien el predicador no haba visto nunca se acerc al pulpito y le dijo: me ha gustado el sermn. Puede venir a mi despacho y le dar el milln de dlares que necesita. Ese hombre era Philip Armour, el fundador de Armour and Co. Este resumen de lo que sucedi, y la fuerza que hizo que esto sucediera fue la fe, no es su estado pasivo si no llevada a la accin. La verdadera fe es siempre activa, no pasiva. La fe pasiva no tiene poder alguno. Para que la maquina genere energa, se debe poner en marcha. La fe activa no conoce el miedo ni tiene limites. La fe proporciona, incluso al mas dbil, la fuerza para hacer frente al desastre, superar el fracaso y vencer el miedo. Las situaciones criticas de la vida con frecuencia nos llevan al cruce de caminos en el que nos vemos obligados a elegir entre el camino que propone FE y el que propone MIEDO. Qu es lo que lleva a la gran mayora a escoger el miedo? La eleccin depende de nuestra actitud mental, y el creador nos ha dado el poder para controlarla. Quienes eligen el camino de la fe se han preparado mentalmente. Se han entrenado poco a poco a travs de pequeas decisiones y acciones cotidianas que requieren valor. En cambio, los que eligen el camino del miedo no se han preparado mentalmente para tener una actitud positiva. Busque hasta encontrar esa fuerza oculta en su interior. Cuando la halle, habr descubierto su verdadero yo, ese que sabe utilizar la experiencia en beneficio propio. No importa que luego la utilice para inventar una ratonera, escribir un libro o predicar sermones; el mundo sabr reconocerlo y recompensarlo. El xito llegar a su puerta sin importar su pasado ni el nmero de veces que haya fracasado.

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Semana 47

DE GRACIAS CADA DIA


Muchos hombres y mujeres sostienen que han triunfado por su propio esfuerzo, pero la verdad es que nadie llega a la cima sin ayuda. Una vez se ha fijado un objetivo y ha dado los primeros pasos para conseguirlo, encontrar que recibe ayuda de muchas partes. Debe estar preparado para dar las gracias por la ayuda humana y divina que recibe. La gratitud es una palabra muy bella porque describe un estado de la mente que es profundamente espiritual. Nos hace ser mas afables y atractivos y nos permite acceder a los poderes de la inteligencia infinita. La gratitud, como otros rasgos de una personalidad agradable, es una cuestin de hbito. Pero tambin es un estado mental. A menos que realmente sienta la gratitud que expresa, sus palabras sonarn a falso. La gratitud y la simpata estn ntimamente relacionadas. Al desarrollar su sentido de gratitud, su personalidad se tornar mas afable y corts. No olvide dedicar unos minutos al da a dar gracias por las bendiciones recibidas. La gratitud es una cuestion de comparacin. Compare su situacin con otras; se dar cuenta de que aunque las cosas le vayan mal podran irle mucho peor, y se sentir agradecido de que no sea as. Hay dos expresiones que tiene que aadir a su vocabulario diario: Gracias y Se lo agradezco mucho. Intente buscar formas nuevas y originales de expresar su gratitud. El tiempo y el esfuerzo que dedique a mostrar su gratitud son mucho mas valiosos que los regalos o las cosas materiales. Busque formas creativas de dar gracias. A la larga saldr beneficiado. Por ejemplo: ha pensado alguna vez en escribir una nota a su jefe para decirle que le gusta su trabajo y lo mucho que le agradece las oportunidades que le brinda? Este detalle tan simple har que se fije mas en usted, y hasta es posible que le suba el sueldo. Suena trivial, pero la gratitud es contagiosa. Puede que su jefe se contagie y que a su vez busque formas de expresarle su gratitud por los servicios que le presta. Y no olvide ser agradecido con las personas que tiene mas cerca: su pareja, sus familiares y las personas con las que trabaja cada da. Es probable que est mas en deuda con ellos de lo que puede imaginar. La gratitud adquiere otro significado y otro sentido cuando se expresa con palabras. Seguramente sus familiares saben que les est agradecido por la confianza que depositan en usted, pero dgaselo con mas frecuencia. Ver como se respira otro ambiente en el hogar. Recuerde que siempre hay algo por lo que estar agradecido. Incluso el vendedor tiene que darle las gracias al cliente que ha rechazado su oferta, por el tiempo que ha dedicado a escucharlo. La prxima vez tal vez se anime a comprar. La gratitud no cuesta nada, y en cambio es una magnfica inversin a futuro.

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Semana 48

CMO OBTENER LA PAZ ESPIRITUAL


Su mente crecer sana o enferma segn los estmulos que reciba usted; lo mismo sucede con su cuerpo, que responde de uno u otro modo segn el alimento que se le proporciona. Algunas experiencias diarias son buenas para la salud metal, pero otras debe descartarlas antes de que envenenen su espritu. Si tiene paz espiritual, su mente rechazar de manera automtica los pensamientos y reacciones mentales que la vayan a perturbar. Pero antes de conseguir dominar su mente, tendr que hacer un esfuerzo por desembarazarse de todas las actitudes mentales que no desea que formen parte de su personalidad. Lo puede hacer por medio de la transmutacin de pensamientos negativos en pensamientos positivos. Tiene que cerrar las puertas de su mente a pensamientos negativos y ensearla a albergar pensamientos agradables. OHenry cometi un nico crimen por el que fue condenado a prisin, pero transmut su experiencia en talento como escritor, que lo volvi inmortal en el terreno de la literatura. Jack London transmut las frustraciones de los primeros aos de su vida en novelas y en cuentos que lo hicieron famoso en sus das y an hoy gozan de reconocimiento. Knut Hamsun, el inmigrante noruego, fracas en todos sus proyectos. Finalmente desesperado, decidi escribir una historia de sus frustraciones en un libro que titul El hambre. Esta obra le ayud a ganar el premio Novel de la literatura y editores de todo el mundo empezaron a llamar a su puerta. Gan suficiente dinero para despus poder retirarse. Recuerde, las experiencias de la vida, buenas o malas, no son importantes en s mismas. Lo que importa es nuestra reaccin ante estas experiencias. Si cerramos las puertas de nuestra mente a esas experiencias desagradables podremos transformarlas en situaciones que nos beneficien y beneficien a los dems. Charles Dickens sufri un desengao en su primera relacin amorosa. En lugar de tirarse de un edificio alto o darse una sobredosis de calmantes, convirti su amor no correspondido en David Copperfield, una obra de arte que le abri las puertas de una carrera que le hizo mundialmente famoso e inmensamente rico. Con frecuencia sucede que antes de encontrarnos a nosotros mismos pasamos por una serie de dificultades, desengaos y fracasos. Quin iba a decirle a Harry Truman, despus de haber fracasado como comerciante, que algn dia sera presidente de Estados Unidos? Tenemos la mitad del terreno ganado cuando por fin nos damos cuenta de que lo nico irremediable es la muerte, y que cuando perdemos algo, ganamos otra cosa igual o de mayor valor, tal vez muy diferente de aquello que habamos perdido. Tambin constituye un paso importante descubrir que la mayora de nuestros supuestos fracasos son beneficios disfrazados, que nos obligan a elegir otros caminos para encontrar mayores oportunidades y llegar a ser mas sabios y felices. Tal vez Milo C. Jones no habra hecho mucho caso de esto cuando todava gozaba de salud y trabajaba en su granja de Wisconsinn, pero seguro que cambio de parecer despus de quedarse paraltico y utilizar su mente para se multimillonario. No es curioso que la gente solo empiece a encontrarse a si misma cuando ha sufrido la derrota? Tal vez sean sos los designios del Creador. No parece haber otra explicacin. La mina de cobre mas rica del mundo la descubri un hombre que haba pasado la mayor parte de su vida buscando oro. Su fiel mula, que iba cargada con todas sus pertenencias, incluidas sus herramientas de minero, meti la pata en un agujero y el hombre la tuvo que matar porque se la haba roto. Cuando intentaba sacar la pata de la mula del agujero, el minero encontr que all haba cobre. Recuerde: cuando le invada la frustracin, piense que es el trabajo silencioso de un amigo invisible que est tratando de salvarlo del peligro.

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Semana 49

EL BIENESTAR
El hombre mas rico del mundo vive en el Valle Feliz. Es rico en valores imperecederos, en cosas que no se pueden perder y que le proporcionan bienestar, salud, tranquilidad de espritu y armona. sta es la lista de lo que posee y cmo lo ha conseguido: - Encontr la felicidad ayudando a otras personas a encontrarla - Encontr la salud viviendo con sencillez y comiendo solo lo que mi cuerpo necesita para subsistir. - No albergo odio ni envidia hacia nadie. Amo y respeto a todos los seres humanos. - Estoy comprometido con el trabajo de amar que combino con el juego, as que nunca me canso. - No hablo de nadie, excepto para alabar sus cualidades y bajo ningn motivo hago dao a nadie. - No le pido favores a nadie pero s pido que los que as lo deseen compartan los bienes que poseo. - Tengo la conciencia tranquila, as que me puede guiar con inteligencia y sabidura. - Tengo mas riqueza material de la que necesito porque no soy ambicioso y solo deseo poseer lo que me pueda ser til en el lugar en que vivo. Mi riqueza proviene del beneficio que otras personas han obtenido al compartir mis bienes. - Soy dueo del valle feliz y no tengo que pagar impuestos. Existe solo en mi mente, sobre los bienes intangibles no se pagan impuestos ni se pueden embargar. Solo pueden poseerlos aquellas personas que elijan mi forma de vida. He ido adquiriendo esta propiedad a lo largo de una vida de esfuerzo. He observado las leyes de la naturaleza y ha creado hbitos que estn en armona con ella. No hay derechos de autor del credo del valle feliz. Si lo adopta y vive segn sus reglas, puede hacer de su vida lo que desee. Este credo puede proporcionarle mas amigos de los que tiene y desarmar a sus enemigos. Puede ayudarle a prosperar en su negocio o profesin y hacer de su hogar un paraso de bienestar para cada uno de los miembros de su familia. Puede hacer que su vida sea mas larga y liberarle del temor y la ansiedad. El credo del Valle Feliz puede darle sobre todo la sabidura para resolver sus problemas personales, antes de que surjan, y brindarle la paz y bienestar.

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Semana 50

NI TANTO NI TAN POCO


Para tener paz espiritual es necesario saber detenernos cuando ya tenemos suficiente. Debemos aprender a adquirir las cantidades justas de aquello que necesitamos para ser felices. Poseer riqueza material es una cosa, ero poseer las dems riquezas de la vida es algo muy diferente. Recuerde, el sentido mas elevado de riqueza consiste en haber conseguido la paz espiritual. El dinero por si solo no puede proporcionarnos paz espiritual, pero puede causarnos ansiedad, infelicidad y temor, lo cual nos impide tener paz espiritual. El dinero puede ser una bendicin o una maldicin, no por la cantidad de que se tenga sino por el uso que hagamos de l. El dinero es una bendicin cuando se utiliza para enriquecer la vidas de otras personas adems de la propia. Pero cuando se utiliza por razones egostas se vuelve una maldicin; podemos llegar a ser su esclavo y estar continuamente luchando para obtener mas del que necesitamos. El dinero que crea empresas, proporciona puestos de trabajo y produce cosas que la gente necesita, es siempre una bendicin para los que lo controlan y poseen, por que el trabajo en necesario para ser feliz, para mejorar y gozar de buena salud. Sin embargo, para mantenerlo se necesitan otras cosas: diversin, amor y pasin. Estos tres elementos tienen que estar presentes en su vida diaria. El trabajo es una bendicin cuando se ejecuta con pasin, cuando le permite expresar su capacidad y tener la satisfaccin de saber que beneficia a otras personas. El trabajo que se ejecuta sin entusiasmo puede afectar nuestra salud y nuestro carcter. Est muy bien desear tener fama, poder y dinero, pero demasiada ambicin puede llevarnos a la ruina y ocasionarnos la muerte. La ambicin desinteresada, basada en el deseo genuino de serle til a los dems es una cualidad muy valiosa que no hace dao a nadie ni nos arrebata las otras riquezas de la vida. Mahatma Gandhi es un excelente ejemplo de ambicin desinteresada. Subordin sus deseos personales al gran propsito de liberar el pueblo. Esta clase de ambicin genera un poder ilimitado, como lo demuestra la fama y el recuerdo de Gandhi. No olvide que la ambicin, como cualquier otra cosa, debe aplicarse con moderacin. Muy poca ambicin lo condenar a la penuria. Demasiada ambicin, inspirada en el deseo de exaltacin personal, conduce al egosmo y la avaricia, nunca a la paz espiritual. Somos guardianes temporales de nuestras riquezas, de nuestras vidas y de las cosas que mas utilizamos y mas disfrutamos. Podemos ser mas felices si compartimos con los dems las cosas y situaciones que nos dan alegra. Todos conocemos y respetamos el principio de la reciprocidad, conocido como la regla de oro, pero pocas personas lo tienen en cuenta a la hora de actuar. De vez en cuando algn individuo con mas visin que los dems llega a comprender realmente su significado y aplica esta regla a su trabajo o profesin. Entonces el mundo le rinde tributo. Pongo un poco de mi mismo en cada automvil, dijo Henry Ford, que sale de la cadena de montaje, y cuando vendo, pienso en el servicio que le proporcionar a un comprador y no en la ganancia que hemos obtenido. Ford vivi segn este principio y se convirti en uno de los industriales mas ricos del mundo. Desde muy chico aprendi la leccin de la ambicin desinteresada, que le aport paz espiritual. La vida y los problemas de cada da pueden vivirse con sufrimiento o con alegra. Eso depende de la manera como nos enfrentemos a ellos. Slo a travs de la planificacin organizada y el equilibrio se puede obtener la paz espiritual. Cuando alcance el grado de autodisciplina que le permita no temerle a nada, no odiar a nadie, no envidiar a nadie, no desear algo por lo que no se haya esforzado y sepa utilizar sus experiencias en su propio beneficio, podr darse cuenta de una gran verdad: La paz espiritual es el resultado de haber vivido con moderacin.

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Semana 51

SE IDENTIFICA CON ESTE PERFIL?


La autocrtica constante es indispensable para comprobar que est actuando segn los principios que le conducirn a la cima del xito. Tal vez confeccionar una liste le ayude a darse cuenta de cuales son sus puntos dbiles. Trate de compararse con un triunfador imaginario, supongamos Mary Smith, y vea cual es el resultado. Mary tiene una meta definida en la vida y una estrategia para alcanzarla en un plazo de tiempo determinado. O sea, que ha dado el primer paso y el mas importante hacia el xito. Usted tambin? Cada vez que Mary tiene un fracaso, en lugar de desanimarse busca la semilla del beneficio equivalente para hacer que las cosas le empiecen a ir bien. Mary vive cada da con entusiasmo y disfruta con su trabajo. No habla de sus problemas con los dems porque sabe que para triunfar hay que ser optimista. Sabe adems que el trabajo en equipo es mucho mas eficaz que el trabajo individual. Busca continuamente asociarse con gente para conseguir un intercambio de ideas, talento y energa que le conduzca a la consecucin de sus objetivos. Siempre da mas de lo que se espera de ella. Mary viste bien y cuida de su salud. Administra sus ingresos y ahorra una parte. Pero lo mas importante es que mantiene una actitud mental positiva. Cree en el principio de la ciencia del xito Lo que la mente es capaz de concebir tambin es capaz de lograrlo-, y se asegura de que en una transaccin todas las partes salgan beneficiadas, de que no haya ganadores ni perdedores. Sus superiores y subordinados la admiran porque toma las decisiones sin dilacin y asume toda la responsabilidad. Mary es leal. No le cuesta ser amable y expresar su admiracin cuando verdaderamente lo siente. Es una mujer agradable y simptica. Tiene sentido del humor, es sensible y amable con los dems. Nunca utiliza lenguaje obsceno y considera a todos sus iguales. Mary intenta se mejor cada da. Sabe que con poco dinero se puede disfrutar de la lectura, del teatro y del arte en las bibliotecas, museos y teatros y as lo hace. Mary es seria y puntual. Siempre cumple con su palabra. Su crdito es bueno porque sabe que las deudas son como una piedra de molino que le impedira seguir adelante cuando tratara de subir los peldaos del xito. Comparece con Mary y haga un balance de su situacin.

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Semana 52

EL PODER DE LA FE
En trminos muy sencillos, la fe es sinnimo de accin. Es la aplicacin, bajo cualquier circunstancia, de su fe en usted mismo, en los dems seres humanos, en las oportunidades que estn a su alcance y en Dios. Mientras mas nobles sean sus objetivos, mas fcil le resultar seguir los principios del xito para alcanzarlos. Es imposible no tener entusiasmo y dedicacin cuando se trata de alcanzar objetivos justos y atractivos. Al decir esto no hago suposiciones, porque s por experiencia propia que es as. La verdad no es una invencin ma. No me pertenece, aunque he podido conocerla en infinidad de circunstancias de la vida durante varias dcadas. La nica prueba que puedo ofrecer de la validez de estos principios del xito es un testigo, y ese testigo es usted. Haga la prueba y aplquelos a su propia vida. Si quiere fuentes mas autorizadas, le remito a las enseanzas y a la filosofa de Cristo, Platn y Scrates, Epicuro, Confucio, Emerson, James y Mnstenberg, de los que he extrado los principios mas fundamentales, a los que he aadido los de mi propia experiencia. La aplicacin de la regla de oro en su vida diaria es inherente al principio de la aplicacin de la fe. Durante mas de un milenio, los hombres han predicado la regla de oro como la norma de conducta que se debe seguir, pero muy pocos han logrado entender lo que en realidad significa. La ley es la siguiente: Cosechamos lo que sembramos. Es importante actuar con honestidad y justicia en nuestra relacin con los dems; al hacerlo ponemos en marcha un mecanismo que seguir su propio curso en las vidas de los dems, y al final volver a ayudarnos o a perjudicarnos segn sea el caso. Es usted libre de actuar en forma deshonesta con los dems, pero si entiende el principio de la regla de oro, sabr que tarde o temprano pagar por ello. La ley no slo se refiere a los actos de injusticia y egosmo hacia los dems, sino que va mas all y nos devuelve todos los pensamientos que nuestra mente haya generado. As pues, si desea beneficiarse de este principio, acte con los dems como le gustara que actuaran con usted, y deseles lo que le gustara que le deseen a usted. Su personalidad es la suma total de sus pensamientos y acciones; es imposible ser generoso y til a los dems sin que a la larga nos beneficiemos de ello, del mismo modo que es imposible actuar o pensar de forma destructiva sin pagar el importe correspondiente. Usted es como un imn. Atrae a las personas que tienen una personalidad afn a la suya y repele a las dems. Si desea atraer a gente bondadosa, amable, generosa y fuerte, usted deber poseer estas cualidades. La eleccin es suya.

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Tabla de contenidos
Prlogo ........................................................................................................................................... ir Introduccin ................................................................................................................................... ir 1. Si sabe lo que quiere lo conseguir........................................................................................... ir 2. Viva su propia vida .................................................................................................................. ir 3. El incentivo que conduce al xito ............................................................................................ ir 4. Porqu algunos triunfan y otros fracasan? ............................................................................. ir 5. La fuerza nace de la lucha ....................................................................................................... ir 6. Sinceridad ................................................................................................................................ ir 7. Esperanza ................................................................................................................................. ir 8. Paciencia .................................................................................................................................. ir 9. Flexibilidad .............................................................................................................................. ir 10. Entusiasmo ............................................................................................................................... ir 11. Utilice su magnetismo personal ............................................................................................... ir 12. Confe en si mismo .................................................................................................................. ir 13. Fortalezca su sentido del humor .............................................................................................. ir 14. El atractivo personal ................................................................................................................ ir 15. Elija su objetivo ....................................................................................................................... ir 16. Utilice su iniciativa personal ................................................................................................... ir 17. Cmo conseguir el puesto que desea ....................................................................................... ir 18. Cmo lograr un ascenso ........................................................................................................... ir 19. El hombre que consigui un ascenso ....................................................................................... ir 20. Ayude a los dems ................................................................................................................... ir 21. Viva en armona con los dems ............................................................................................... ir 22. Deje que otros le ayuden a alcanzar el xito ........................................................................... ir 23. Acepte con gusto la ayuda de los dems ................................................................................. ir 24. Trabaje en equipo .................................................................................................................... ir 25. Humildad ................................................................................................................................. ir 26. Cultive su ego .......................................................................................................................... ir 27. Despierte y descubra su otro yo ............................................................................................... ir 28. El poder de la actitud mental ................................................................................................... ir 29. Mantenga una actitud mental positiva ..................................................................................... ir 30. Sea optimista ............................................................................................................................ ir 31. Controle su actitud mental ....................................................................................................... ir 32. El pensamiento positivo ........................................................................................................... ir 33. Deje que los hbitos hagan el trabajo por usted ...................................................................... ir 34. Piense con claridad .................................................................................................................. ir 35. Cultive su visin creativa ........................................................................................................ ir 36. La concentracin ...................................................................................................................... ir 37. El progreso requiere una mente abierta ................................................................................... ir 38. Los beneficios del fracaso ....................................................................................................... ir 39. Aprenda del fracaso ................................................................................................................. ir 40. Supere el miedo a alcanzar un objetivo ................................................................................... ir 41. La autodisciplina del xito ....................................................................................................... ir 42. No hagamos de nuestro hijos unos fracasados ........................................................................ ir 43. El sufrimiento es el primer paso .............................................................................................. ir 44. Mrese en el espejo .................................................................................................................. ir 45. Su fuente de poder ................................................................................................................... ir 46. Utilice el maestro invencible ................................................................................................... ir 47. D gracias cada dia .................................................................................................................. ir Hgase rico en 1 ao / Napolen Hill pg. 57 ir al ndice

48. Cmo obtener paz espiritual .................................................................................................... ir 49. El bienestar .............................................................................................................................. ir 50. Ni tanto ni tan poco .................................................................................................................. ir 51. Se identifica con este perfil? .................................................................................................. ir 52. El poder de la fe ....................................................................................................................... ir

Hgase rico en 1 ao / Napolen Hill pg. 58

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