Fundamentos de Mercadotecnia

Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado

Unidad 3 La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia.

Junio 2011

Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas

Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado
UNIDAD 3. LA MEZCLA MERCADOLÓGICA Y LAS NUEVAS TENDENCIAS EN LA MERCADOTECNIA

Propósito
  

Identificar la mezcla mercadológica y las 4 p´s Identificar el Internet como herramienta de mercadotecnia, su definición, objetivo, antecedentes y su estrategia. Establecer las herramientas que correspondan para el lanzamiento de un producto

Competencia específica

Establecer las herramientas de mercadotecnia para el desarrollo de un producto o servicio en un mercado, mediante la definición del tipo de empresa (productora o comercializadora) del el producto o servicio.

Presentación de la unidad

Dentro de la disciplina de la mercadotecnia encontramos herramientas de gran utilidad, que nos ayudaran en el desarrollo de estrategias y planes que se aplicaran dentro del mercado meta con el cual trabajemos. Además podremos visualizar nuevas tendencias de esta disciplina como la mercadotecnia por internet o los sistemas para la administración de las relaciones con los clientes.

3.1 La mezcla mercadológica

En la actividad mercadológica es de suma importancia trabajar de manera táctica, ya que esto garantizara el éxito del plan que estemos llevando a cabo, pero para lograr esto, es necesario contar con herramientas, como el producto, el precio, la plaza y la promoción, los cuales son conocidos como la mezcla mercadológica (marketing mix), la cual forma parte de un nivel estratégico lo cual se transforman en programas concretos para que una empresa puede llegar al mercado con un producto, que logre satisfacer las necesidades y/o deseos , a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno.

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Conceptos de producto, precio, plaza y promoción. Dentro de la mezcla de mercadotecnia existen cuatro herramientas fundamentales, para lograr llevar a cabo nuestros objetivos, y estas son: el producto (que es lo que vamos a ofrecer), el precio (a cuanto lo vamos a ofrecer), la plaza (distribución y logística) (en donde lo vamos a ofrecer) y la promoción (como se lo vamos a ofrecer a nuestro mercado)que se lleve a cabo para ofrecer el producto a nuestros consumidores; dentro de este capítulo analizaremos cada una de ellas, para lograr un mejor entendimiento, y poder implementarlas dentro de la estrategia de mercadotecnia.

3.2.1 Producto

Este tema es parte esencial para las áreas de mercadotecnia y para la empresa en sí; ya que la base para subsistir en el mercado, es el producto. Si tenemos una mala planeación, o una insatisfacción del producto, que no cumpla los deseos y las expectativas de los consumidores nos llevarán al fracaso de toda la organización.

En mercadotecnia cuando hablamos del término de producto nos referimos al conjunto de atributos y cualidades tangibles como presentación, empaque, diseño, contenido; e intangibles como la marca, la imagen, ciclo de vida y prestigio, que el cliente acepta como satisfactor de sus necesidades y/o deseos.

Para lograr satisfacer plenamente las necesidades de nuestros consumidores en base a nuestro producto es necesario conocer los tres conceptos básicos de producto con los que trabajamos:

1. El producto esencial o básico. Es el núcleo del producto, se refiere a lo que en realidad compra el cliente. Es el beneficio básico que recibe el cliente al comprar ese producto, a la necesidad o deseo básico que cubrirá con la adquisición de ese producto. Una de las principales tareas del mercadólogo es definir el núcleo o el beneficio principal que el producto le dará a su comprador. Es decir, si un individuo tiene la necesidad de un clima es porque ha generado una necesidad de cubrir el deseo de mitigar el calor, en una primera instancia el comprador piensa en un clima, aquí se crea el núcleo del producto, la necesidad de mitigar ese calor con aire fresco, sin importar por lo pronto otras características del producto, sólo eso “el núcleo”.

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2. El producto real. En este punto, una vez que se tiene el núcleo del producto o la necesidad básica a cubrir, el producto ya tiene ciertas características o atributos como: calidad, marca, estilo y empaque entre algunas otras. En este punto, el núcleo ya tiene características que ya mencionamos. En el ejemplo de la compra del clima, podemos ver ya que se trata de un clima mini-split MIRAGE, sus características, su color, su forma, etc. Hasta este momento ya se cubrió el producto esencial y ahora ya tenemos el producto real (sus características).

3. Finalmente, el planificador le da un plus al producto, es decir, elabora el producto aumentado (valor agregado), tomando en cuenta el núcleo o producto esencial y el producto real, los cuales son servicios o beneficios adicionales que se le ofrecen al cliente. Esto muchas veces hace la diferencia entre un producto y otro, ya que todos los climas generan aire fresco, las empresas fabricantes de estos productos ofrecen algo más para poder atraer la atención de los posibles clientes y hacer una labor de convencimiento para que el cliente realice la compra del producto de la empresa.

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Lógicamente entre más beneficios adicionales se ofrezcan, el producto le será más atractivo al consumidor, para ello te presentamos el siguiente esquema que representa estos niveles y sus beneficios:  Tres niveles de producto:

Instalación

Producto aumentado Producto real Servicio Post venta

Empaque

Características

Entrega y crédito

Marca

Beneficio básico del producto o servicio

Producto esencial Estilo

Calidad

Garantía

Clasificación de productos

Ahora bien algunas clasificaciones de productos que pueden ayudar en la formulación de estrategias de mercadotecnia estas son: o De consumo popular: Se refiere a productos destinados al consumo masivo, regularmente son productos que no necesitan un proceso industrial adicional, pueden ser adquiridos en mercados convencionales y son creados para cubrir necesidades o deseos prácticamente básicos.

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verano. los productos gancho obtienen poca ganancia. Probablemente el refresco no deje una ganancia sustancial. pero al ir por un refresco a la tienda. arreglos. todos los pinos. se dice que Coca-Cola es un producto gancho. No son de producción masiva. Por ejemplo: en temporada de vacaciones. pero son muy activos en despertar otros deseos en los clientes. a fin de cuentas. etc. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas .Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. pero su tarea es importante para el desarrollo de otros productos. que son tasados en precios muy elevados. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado o Gancho: Para estos productos la tarea principal es atraer clientes para desplazar otros productos. el cliente puede generar una necesidad por comprar algunas frituras y/o galletas. o Importados: Son productos fabricados o de procedencia extranjera. ya que es un producto líder de mercado y su presencia atrae a los clientes. Por ejemplo. etc. aparatos eléctricos. o De impulso: La tarea de este tipo de productos es ser la base en el lanzamiento de otros productos con características similares. Este tipo de productos gancho no representan ganancias sustanciales para la organización. cuando los mercadólogos detectan que ese producto está en decadencia o va perdiendo gradualmente el interés de los consumidores. artículos para el hogar. o De media y baja rotación: Dependen de cada una de las empresas. o De alta rotación: Son productos de temporada que alcanzan un gran auge en un tiempo determinado y su movimiento es de rápido desplazamiento en el mercado. en temporada navideña. se reflejará en una acción de intercambio. pero algunas empresas efectúan algunas ventas especiales de artículos de poca rotación. Se pueden citar como ejemplo. Por ejemplo: la ropa de primavera. así como los útiles escolares. los trajes de baños o las tiendas de campaña. o alguna otra cosa que esté a la venta en el negocio. luces. aspecto que. colecciones de otoño y/o ropa de invierno. En algunas ocasiones se modifican las características de algunos productos con el fin de impulsarlos. o De temporada: Se producen en determinada temporada del año y son la respuesta a ciertos comportamientos o demandas de mercado en determinados periodos de tiempo. etc.

es necesario comprender que el diseño de las estrategias se puede realizar. La introducción a uno o más mercados toma tiempo y el crecimiento en las ventas se espera que sea lento. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Cuando trabajamos con productos. o modificar no solo contemplando las clasificaciones o el nivel del producto con el cual estamos trabajando. desde su concepción hasta su posicionamiento en el mercado. Durante la etapa introductoria. debido a tres factores principalmente: (1) la producción tiende a ser baja. segundo por introducir ensayos del producto y tercero por asegurar la distribución en los puntos de venta de minoristas. Durante esta etapa los precios tienden a ser altos. esta etapa de vida la podemos obtener del ciclo de vida del producto el cual se refiere a las etapas por las que atraviesa. (2) los problemas tecnológicos en la producción puede que no hayan sido totalmente dominados y (3) se requieren márgenes altos Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . este ciclo de vida está representado por una campana de gauss la cual se mide en base a tiempo y a ventas. las utilidades son negativas o bajas debido a las bajas ventas y a los fuertes gastos de distribución y promoción con relación a las ventas alcanzan la proporción más alta “debido a la necesidad de un alto nivel de esfuerzo promocional con el objetivo de: primeramente informar a los consumidores potenciales sobre el nuevo y desconocido producto.  Etapa de vida de un producto o Introducción: tiene lugar cuando el nuevo producto se pone a disposición por primera vez para la compra general en el mercado. como a continuación se presenta. sino que además es necesario que contemplemos la etapa de vida por la cual está atravesando dicho producto.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.

si el producto satisface al mercado. las ventas empezaran a subir sustancialmente. Pero esto conllevara a un costo adicional ya que el producto en la etapa de crecimiento se enfrentara a un dilema entre una alta participación en el mercado y altas utilidades actuales. la empresa trata de sostener el rápido crecimiento del mercado tanto como le sea posible. en tanto que la demanda es dirigida a incrementarse muy rápidamente.  Se cambian algunos de sus textos publicitarios relacionados con el conocimiento del producto tratando de persuadir para la convicción y compra del producto. Mediante el gasto de una gran suma de dinero en mejoras del producto. pero Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas .  Cuando el momento es propicio. Durante esta etapa. La compañía que emprenda vigorosamente cualquiera o todas estas estrategias de expansión del mercado incrementara su posición competitiva. sin embargo nuevos competidores entraran al mercado atraídos por la oportunidad de la gran escala de producción y de las utilidades. o Crecimiento: en esta etapa. promoción y distribución. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado para apoyar los fuertes gastos promocionales los cuales son necesarios para alcanzar el crecimiento. esta puede conseguir una posición dominante en el mercado. Los precios tienden a permanecer donde están o caen solamente en forma ligera durante este periodo.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.   Vigorosamente se buscan nuevos segmentos de mercado para entrar. introduciendo características al nuevo producto logrando expandir mas el mercado. la empresa decide rebajar los precios para atraer al mercado al siguiente estrato de compradores sensitivos al precio. La empresa está a la expectativa de nuevos canales de distribución para obtener una exposición adicional del producto. Esto se puede realizar de distintas maneras:  Se emprenden mejoras en la calidad del producto y adiciona nuevas características y modelos al nuevo producto. Las ventas se elevan mucho más rápido causando una disminución en la proporción promoción a ventas. Las compañías mantienen sus gastos promocionales al mismo nivel o a un nivel ligeramente superior para contrarrestar a la competencia y para continuar educando al mercado.

del mercado y de la mezcla de mercado. Aunado a esto existe un fuerte incremento en el presupuesto promocional. Si estas etapas no estimulan un adecuado crecimiento en ventas. significa algún deterioro en las utilidades originando que algunos de los competidores débiles comiencen a retirarse. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . El mercadologo encargado de un producto maduro no debe estar satisfecho con simplemente defender su actual posición. las ventas del producto decaerán y el producto entrará en una etapa de relativa madurez. de realizarlas en la siguiente etapa. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado renunciará a sus utilidades actuales con la esperanza. Esta sobre. dando origen a un mercado de competidores bien atrincherados cuya orientación básica es hacia la obtención de ventajas competitivas. Esta etapa normalmente dura mucho más que las etapas precedentes y posee algunos de los más formidables desafíos para el mercadologo.capacidad lleva a intensificar la competencia. presumiblemente. así como en la forma de comercio y acuerdos en el consumidor. El comienzo de un lento descender en la tasa de crecimiento de las ventas tienen el efecto de producir una sobre capacidad en la industria.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.  Madurez: En algún momento la etapa de crecimiento. Una buena ofensiva proveerá la mejor defensa del producto para ello la compañía debería considerar las tres estrategias posibles de modificación del producto. Otras empresas incrementan su presupuesto de investigación y desarrollo para encontrar mejores versiones del producto. Los competidores se comprometen más frecuentemente en rebajar los precios y en otorgar precios fuera de lista.

•Se puede considerar un reposicionamiento de la marca para atraer una gran parte del mercado. •Mejoras en los rasgos: el objetivo es adicionar nuevas cualidades que expandan la versatilidad. la cual puede ser lenta o puede ser rápida. Modificación de la mezcla de mercado •Tiene por objeto un incremento de la apariencia estética del producto. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Tres estrategias posibles de modificación del producto Modificación del mercado • Se buscan oportunidades para encontrar nuevos compradores del producto. •Mejora en el estilo: tiene por objeto el incremento de la apariencia estética del producto. o ellas se pueden petrificar a un nivel bajo y continuar durante mucho tiempo a ese nivel. Modificación del producto •Mejora en la calidad del producto: cuyo objetivo es incrementar el desempeno funcional del producto.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Las ventas declinan por una cantidad de razones como por ejemplo: Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . seguridad o conveniencia del producto. •Se buscan formas para estimular usos incrementables entre los clientes actuales.  Declinación: la mayoría de los productos y marcas eventualmente entran en una etapa de declinación de las ventas. Las ventas pueden precipitarse hasta cero y el producto puede desaparecer del mercado.

el precio también puede ser reducido para detener la declinación en la demanda. y aquellas que permanecen en el mercado tienden a reducir el número de productos ofrecidos. los cuales llegan a ser efectivos sustitutos.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. A medida de que las ventas y las utilidades declinan. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado o Razones de declinación de producto: Avances Técnicos: Pueden dar origen a nuevas categorías y formas de productos. El presupuesto de promoción se reduce. ya que el retenerlo.  Retiro Entrando en esta etapa es necesario estar pendiente de no estar invirtiendo en productos que se encuentren ya en su momento de retiro. Cambios en la Moda: Cambios en la moda y en los gustos llevan a la erosión del comprador Bajos costos: Los bajos costos de los productos importados lesionan a los productores domesticos Todas estas tienen el efecto de intensificar la sobre capacidad y la competencia de precios. sería muy costoso y no justifica la cantidad de gastos generales y utilidades que podrán ser perdidas. una cantidad de organizaciones salen del mercado con el objetivo de invertir sus recursos en campos más rentables. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . llevando a serios deterioros de las utilidades.

el desarrollo incluye aspectos como marca. presentación y la creación del producto definitivo. La cual consiste en valorar y re valorar los productos de acuerdo con ofertas y demandas generadas en el mercado. Crear un producto o servicio que satisfaga las necesidades del cliente incluye la planeación. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Etapas en la creación y diseño de un producto Estas etapas pueden ser utilizadas como estrategias para reimpulsar un producto que se encuentre en su etapa de maduración.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. con la finalidad de diseñar productos y servicios que satisfagan sus necesidades. y levantarlo antes de que este caiga en una etapa de declinación. empaque. el diseño del producto se refiere a la elaboración de prototipos y a la realización de pruebas de mercado para evaluar la aceptación del producto. Identificar y definir las necesidades de os clientes. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Una fijación de precios adecuada o como comúnmente se le llama. Diseño y características del producto Prueba del producto. Para evaluar su aceptación. a continuación te presentamos la metodología recomendada para la fijación de precios. Durante la planeación deben definirse las características para que este sea aceptado. equilibrada es un aspecto esencial para poder mantener una economía sana y activa tanto dentro de las organizaciones como en la economía de los países.2. Para diseñar y desarrollar el producto es conveniente considerar:        Las necesidades de los clientes. al producto y a sus características. mediante los mercado de prueba. Esto prácticamente se hace con los precios hasta tener una adecuada coordinación de decisiones. diseño. Que satisfaga expectativas y percepciones Diseño de la mezcla de mercadotecnia más adecuada Introducción y lanzamiento del producto al mercado Promover su continuo desarrollo.2 Precio El precio es cuando otorgamos un valor a los productos y / o servicios que elabora una empresa y que son puestos a disposición de los compradores dentro de un mercado. Desarrollar una marca. introducción y desarrollo del mismo. 3. La marca es de gran importancia ya que esta identificara a la empresa.

los proveedores tienen que cobrar lo mismo que sus competidores. La decisión de fijar precios puede ser muy compleja por lo que los mercadólogos necesitan seguir una metodología que contemple lo siguiente los siguientes elementos.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. politicas y restricciones Seleccionar estrategias de precio Establecer técnicas de precios Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . tales como los que se encuentran en varios mercados de materias primas. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Metodología para la fijación de precios La fijación de precios raramente es un asunto sencillo. a medida que las condiciones se acercan a la competencia perfecta. Si ellos cobran más. nadie comprará.  Elementos para establecer una metodología de fijación de precios Establecer los objetivos del mercado objetivo Desarrollar precios. y no hay razón para cobrar menos mientras los compradores estén pagando el precio vigente.

esto con la finalidad de poder ajustar una política de precio adecuada para la empresa. Máximas utilidades actuales. con frecuencia reduciran sus precios. Algunos de los objetivos de mercado más utilizados son: Sobrevivencia. Consideran que la demanda y los costos estan relacionados con las alternativas de precios y eligen el precio que producirá la maxima utilidad corriente. competencia intensa o deseos del consumidor cambiantes. su posición sobre los descuentos de precios y su filosofía para alcanzar los precios de los competidores. Maxima Cobertura del mercado •La compania fija un precio que hace que la adopción del nuevo producto sea valido para algunos segmentos del mercado. Liderazgo en la calidad del producto •Se utiliza cuando tenemos un producto de muy alta calidad y se establece como el líder del mercado en base a esa calidad.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. La maximación de los ingresos requiere solo la estimación de la función de la demanda. Muchas empresas tienen políticas de precios que definen cosas tales como la imagen del precio que la compañía desea. pero cada vez que las ventas disminuyen se baja el precio para acercar el siguiente estrato económico. flujo de efectivo o rendmiento sobre la inversión Máximos ingresos actuales •Algunas empresas fijarán un precio que maximice el ingreso sobre ventas. Esto también se denomina fijacion de precio para penetración del mercado. a largo tiempo a la maximación de las utilidades y al crecimiento de la participación del mercado. Para mantener a la planta en funcionamiento y renovar sus inventarios. •Las compañías buscan la sobrevivencia como su principal objetivo si tienen sobrecapacidad.  Segundo paso: El segundo paso dentro de esta metodología se centra en las políticas y las restricciones en las cuales un buen mercadologo debe escudriñar el precio proyectado y otros elementos de la mezcla de mercadeo para ver su compatibilidad con las políticas de la compañía y restricciones externas. Se establece el precio mas bajo suponiendo que el mercado es sensible al precio. •Muchas compañías tratan de fijar un precio que maximice sus utilidades actuales. Se cree que la maximación de los ingresos conducirá. Máximo crecimiento de las ventas •Se considera que un mayor volumen de ventas conducirá a menores costos unitarios y mayores unidades a largo plazo. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Primer paso: Nos enfrentamos a la necesidad de clarificar el mercado(s) objetivo (s) para el producto y los objetivos de mercadeo de la compañía. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas .

 Tercer paso: Se centra en conocer y manejar las diversas estrategias de fijación de precios. es manejada desde el punto de vista perceptivo. como una garantía de ofrecerte los precios más bajos del mercado. a través de las cuales las organizaciones logran establecer el precio. para lograr motivar la compra del consumidor. estas estrategias poseen cuatro orientaciones principales: Orientados a calidad •prima •De penetración •Sobre precio •Calidad promedio •Ganga •Golpear y correr •Productos aparentes •Productos baratos Orientados a costos •Con margen de ganancia •Precios objetivo Orientados a la demanda •Utilizando el valor percibido •Precio para la demanda diferencial Orientadas a la competencia •Fijación de precio segun la tasa corriente •Fijación de precio para licitaciones  Orientadas a calidad Son todas aquellas estrategias que se centran en relacionar la calidad del producto con el precio del mismo. Actualmente estas políticas se manifiestan en forma de compromisos entre la empresa y su consumidor. en muchas ocasiones esta relación. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Cualquier precio que se considere debe ser compatible con las políticas de precios de la compañía.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. La forma en la que se pueden establecer estas estrategias las podemos ubicar en de la siguiente manera: Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . darlo a conocer y posicionarlo en el mercado.

utilizan esta estrategia para lograr ocupar un lugar entre los demás competidores. Ejemplo la línea de pianos Steinway & sons. el cual se forma a partir de los atributos de alto. pero igualmente el precio es alto. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . o De penetración: en esta estrategia nos centramos en ofrecer un precio medio por una calidad alta. pudimos obtener el cuadro anterior. y que en base a estos podemos obtener diversas estrategias. para la elaboración de estrategias. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Precio Alto Medio Bajo Alta Calidad Media Baja Tomando en cuenta los dos factores de calidad y de precio. medio y bajo.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. En este caso. la mayoría de los productos nuevos que entran al mercado. los cuales ofrecen pianos de muy alta calidad. pero igualmente tendrán una calidad alta. que nos pueden ayudar a posicionar nuestro precio en el mercado. la cual tiende a atraer más rápido al mercado. a continuación desglosamos cada una de las estrategias: o De prima: dentro de esta estrategia podemos trabajar con productos que tendrán un pecio alto.

este tipo de estrategias son muy utilizadas cuando queremos desequilibrar a la competencia.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. o De calidad promedio: se ofrece un producto o servicio de calidad media y precio moderado. sin embargo la calidad es alta. sin embargo la calidad del producto o servicio es de un nivel medio. por un precio moderado. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado o De súper ganga: en la cual el precio es bajo. o De golpear y correr: se utiliza cuando aplicamos un precio bajo por un producto de calidad alta. la imagen de un producto. o De sobre precio: en esta ofrecemos un producto o servicio. es buena aplicarla cuando nuestros competidores utilizan una estrategia de precio alto y de precio bajo. o De productos aparentes: cuando tenemos un producto o servicio que posee una baja calidad y el precio es medio. bonito y barato. Los productos o servicios en esta área. por lo que tiende a confundir a los consumidores. bueno. lo cual crea en la mente del consumidor. lo cual no crea ninguna situación de conflicto en nuestro consumidor. esto lo usamos como una forma psicológica de aparentar un producto de muy alta calidad para poder cobrar un precio alto. o De productos baratos: son aquellas en donde el producto es de bajo precio y de baja calidad Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . en un momento crítico para ellos. lo cual nos situara en medio como un producto que posee las mejores cualidades de ambas competencias. el cual sería un desperdicio no comprar en ese momento. de calidad media pero a un precio alto. o De ganga: en esta estrategia el precio se considera como una ganga debido una calidad media.

en la industria en que todas las compañías utilizan este método para fijar sus precios. a continuación revisaremos algunas estrategias particulares de esta orientación. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . lo cual por un lado les provee de un control muy bueno para la toma de decisiones. Segundo.  Orientados a costos. Por lo tanto. estos tienden a ser similares.calidad es necesario conocer las otras orientaciones en las que nos podemos basar para realizar correctamente una fijación de precios para nuestro mercado. muchas personas sienten que costo – mas precio es más justo tanto para compradores como para vendedores. la competencia de precios se minimiza.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Tercero.  De fijación de precios objetivo: Otro enfoque de fijación de precios orientada por el costo es la de fijación de precios objetivo. Muchas veces las empresas establecen los precios de los productos basándose en los costos que genera el producir el producto. lo que no sucedería si las empresas prestaran atención a las variaciones de la demanda en el momento de establecer sus precios. en la cual la empresa trata de determinar el precio que daría una especifica tasa de retorno objetivo sobre sus costos totales para un volumen estándar estimado. los vendedores tienen más seguridad con respecto a los costos que con respecto a la demanda. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Además de las estrategias de precio basadas en la relación precio . también trae consigo limitantes que pueden mermar el desarrollo de una empresa. Primero.  De fijación de precios con margen de ganancia: La fijación de precios con margen de ganancia sigue siendo popular por diferentes razones. pero a la vez.

Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . No es necesario que se asigne el mismo precio que el de la competencia. por el dia y aún por la hora. Para lograr esto la discriminación del precio adopta varias formas: Basado en el Cliente •Los diferentes clientes pagan diferentes cantidades por el mismo producto o servicio. su estrategia de precio se puede describir como orientada hacia la competencia. Para lograr esto tenemos dos tipos de estrategas: 1. Basado en el tiempo •Se asignan diferentes precios de acuerdo con la estacionalidad. Basado en el lugar •Las diferentes localidades tienen precios diferentes pero no existe diferencia en el costo marginal al ofrecer las localidades. pero no son proporcionales a sus respectivos costos marginales. en la que se determina el precio a través de la percepción que tienen los consumidores del producto. tomándose variables como confianza y seguridad para conocer su aceptación en el mercado. 2. o Orientación hacia la competencia Cuando una compañía fija sus precios principalmente en base a lo que la competencia esta cobrado. Esto quiere decir que nos enfocaremos más. en cuanto pide el consumidor de un producto. Basado en la forma del producto •Diferentes versiones del producto tienen precios diferentes. La otra estrategia es conocida como la demanda diferencial. en la cual un producto o un servicio poseen dos o más precios que no refleja una diferencia proporcional en los costos. que en el hecho de sacar los costos de operación del mismo. La de el valor percibido. más que sobre el costo.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado o Orientadas a la demanda: La fijación de precios orientada a la demanda exige establecer un precio basado en las percepciones del consumidor e intensidad de la demanda. La empresa que está orientada hacia la fijación de precios de la competencia puede buscar mantener sus precios más bajos o más altos que los de la competencia en un determinado porcentaje.

Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . se piensa que el precio corriente representa el buen criterio de la industria relacionado con el precio que producirá una ganancia favorable.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado La característica distintiva es que no busca mantener una relación rígida entre su precio y sus propios costos o demanda. competencia o calidad). Inversamente. aunque esto implique no poder cotizar un precio por debajo del costo sin perjudicar su posición. Por último en la fijación de precios para licitaciones la empresa coloca un precio especial. la misma firma cambiará sus precios cuando los competidores cambian los suyos.  Tipos de estrategias para fijar precio Dentro de esta orientación tenemos dos tipos de estrategias. al menos no se destruirá la armonía de la industria.  Cuarto paso Finalmente se pueden establecer las tácticas precios las cuales nos ayudaran a motivar la compra del producto. pero la empresa mantiene su precio debido a que los competidores mantienen los suyos. Sus propios costos y su propia demanda pueden cambiar. En las estrategias de tasa corriente los costos son difíciles de medir. para intentar obtener un contrato. las que fijan el precio de acuerdo con la tasa corriente y las que fijan los precios para la licitación. También se piensa que al estar de acuerdo con el precio. con el objeto de mantener la capacidad de planta ocupada. una vez que nosotros ya hemos seleccionado nuestra estrategia a seguir (costos. demanda. La dificultad de conocer como los compradores y los competidores reaccionaria ante los precios diferenciales es una justificación adicional para este sistema de fijación de precios. estas tácticas nos ayudaran a motivar el impulso de compra de nuestro consumidor. aun si sus propios costos y demanda no han sido modificados.

Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Tácticas de precios psicológicos • Pares e impares • Revestidos • De prestigio • Promocionales Tácticas de fijación de precios mediante descuentos • En efectivo • Por cantidad • Descuentos funcionales • Descuentos estacionales • Bonificaciones Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas .

generalmente se trata que el precio trabaje en la zona de estrés del consumidor. Visto desde esta perspectiva los precios poseen una connotación simbólica que el vendedor debe de considerar. Algunos ejemplos de esto son: Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . el vendedor le asignara un precio de $2. especialmente para productos que no se pueden evaluar fácilmente. Presumiblemente. Algunos ejemplos de estos tipos de tácticas son: •Se basa en que los compradores favorecen más los precios impares que los precios pares. Precios de prestigio •Con frecuencia los consumidores consideran el precio como una señal de la calidad del producto. Precios promocionales •A los compradores les fascina responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que están obteniendo una ganga. el cliente ve esto como un precio de $2. Se pueden diferenciar cuatro sistemas de fijación de precios psicológicos.00 pesos. o lo ve como un descuento del precio actual.00 pesos a un kilo de tomate.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Porque un ligero aumento al precio. Los supermercados y las tiendas de departamentos con frecuencia fijan precios para algunos de sus productos por debajo de su margen normal de ganancias y aun por debajo del costo o Tácticas de fijación de precios mediante descuentos Las tácticas de fijación de precios exigen establecer un precio lista (el precio oficial) y un conjunto de descuentos y bonificaciones que podrían ser ofrecidos a los distribuidores y clientes como incentivos especiales.95 peso. En lugar de asignar un precio de $3. Precios Pares e impares Precios revestidos •Se basa considerando que los compradores no son sensitivos a pequeñas diferencias en el precio. sino que son solamente sensitivos a grandes diferencias.00 pesos más que como un precio de $3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado o Tácticas de precios psicológicos El precio final asignado a un producto debe tener en cuenta la psicología del comprador. pasa desapercibido por el consumidor.

Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . el precio regularmente es el principal factor que induce al cliente a adquirir el producto. las bonificaciones negociadas son reducciones en precios concedidas por entrega un articulo viejo cuando se está comprando uno nuevo. la garantía. El manejo de estos elementos determinará el precio del producto y su aceptación en el mercado. •Son otra forma de reducción de los precios de lista. •Los descuentos funcionales son pagos a miembros del canal (distribución) por desempeñar funciones de mercadeo solicitadas por el vendedor. •Son ofertas de reducción en el precio a los compradores quienes compran mercancías o servicios fuera de la estación. etc. etc. tales como venta. además de las características tangibles. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Descuentos en efectivo Descuentos por cantidad Descuentos funcionales Descuentos estacionales Bonificaciones •Es una oferta de reducción del precio a los compradores que pagan sus cuentas puntualmente o por haber adquirido determinado producto. almacenamiento y mantenimiento de un registro de clientes. para el consumidor potencial el precio es el primer atributo que busca en el producto. lógicamente ese valor es el valor de las percepciones que recibe el cliente del producto. como: la marca. la imagen de la empresa. algunos ingredientes adicionales. •Es una oferta de reducción en el precio para aquellos compradores quienes compran grandes volúmenes. si el producto cumplió con las expectativas generadas por el producto. En el conjunto de satisfactores que tiene el producto se incluyen. Sin embargo. Por ejemplo. las intangibles. y si cubrió por completo los deseos y necesidades para las que fue adquirido.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. la clave principal para determinar el precio de algún producto o servicio es conocer el valor que los consumidores le dan a él. es decir. En resumen.

que al no ser supervisado correctamente por directivos de la marca. algunas empresas prestan poca atención a sus canales de distribución. comprende el almacenamiento.  Canales de distribución: Y cuando nos referimos a los canales de distribución los definimos como el conjunto de individuos o empresas. que se encarga de distribuir este producto en la plaza de Nuevo León.2. aquí se toma en cuenta la capacidad del distribuidor. La decisión sobre como desplazará la organización el producto desde la empresa hasta llegar al consumidor final es de suma importancia. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado 3. Esta decisión influirá incluso en el precio del producto comercializado. la empresa dueña de la marca Monster decidió cambiar de distribuidor y contratar a la empresa de Jumex.3 Plaza En esta “P” respondemos a la pregunta ¿Cómo haré llegar mis productos a los clientes? En las áreas de mercadotecnia definimos esta herramienta de la plaza o distribución como la actividad que consiste en la transferencia de los bienes del productor al consumidor. transporte y posicionamiento del producto en el punto de venta idóneo. Por ello. su motivación y la publicidad que necesita para desarrollar su plan de mercadotecnia y que el producto sea un éxito en el mercado. y recibir poco interés del distribuidor. que adquieren un bien o servicio y participan en su transferencia y/o desplazamiento desde el productor hasta el usuario o consumidor final. Como un ejemplo: Mencionamos el caso de la marca de refresco energético Monster. por tanto. Sin embargo. la capacidad de convencer a un cliente. tuvo una escasa publicidad y difusión del producto y. distribuido por la empresa refresquera Peñafiel. y si el producto será llevado en gran volumen a una empresa mayorista o será trasladado a tiendas especializadas.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. cuando esto sucede los resultados de la distribución son negativos. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . los resultados de ventas nunca cumplieron con los objetivos trazados.

La distribución incluye la planificación de estrategias. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado El desarrollar un buen producto o servicio rara vez constituye un trabajo suficiente para asegurar el éxito de una empresa. o Manejar alternativas para modificar el canal para satisfacer las nuevas oportunidades del mercado. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . así como su posicionamiento en el mercado. la selección de canales de distribución efectivos. el manejo y movimiento de los productos.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Para elegir el canal de distribución más adecuado es conveniente: o Determinar la dimensión vertical del canal de distribución (número de intermediarios en la cadena de suministro) o Decidir la amplitud óptima o la intensidad de cobertura de la distribución (número y clase de establecimientos minoristas que ofrecen los productos más el número de intermediarios que ayudan a la distribución del producto). ya que para intentar lograr este éxito es necesario desarrollar medios para que los productos lleguen a los consumidores en el momento y lugar más adecuados.

Intensiva Selectiva •Utiliza a intermediarios que comercializan el satisfactor de acuerdo con ciertas condiciones Exclusiva •Su finalidad es dirigir el producto o servicio a un nicho de mercado o a un mercado reducido Física •Comprende la planeacion.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. generalmente se utiliza para productos de consumo. organizacion.  Los distintos tipos de distribución son: •Se fundamenta en un gran número de intermediarios para lograr una mayor cobertura en el mercado. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Es necesario saber que los sistemas de distribución o logística representan un elemento básico en la mercadotecnia. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . ejecucion y control del flujo físico de los materiales y productos hacia el punto de uso o consumo para satisfacer las necesidades del cliente.

La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Tipos de intermediario Así mismo es necesario conocer cuáles son los tipos de intermediario dentro de nuestro canal. mayoreo y comisionistas. centros. maquinas expendedoras. departamentales y de descuento. menudeo. Distribuidores industriales • Encontrar distribuidores en las diferents rediones y / o industrias de uso final quienes comprarán y llevarán la nueva linea. entrenamientos sobre el producto y apoyo promocional. mercadotecnia de respuesta directa o tele mercadeo. Para poder llevar a cabo la tarea de los canales de distribución es necesario primeramente conocer los tres tipos de canales que se manejan en la actualidad. mayoristas. tiendas vecinales y centros especializados. franquicias. supermercados. ejemplo: Fuerza de ventas de la empresa •Expandir la fuerza de ventas directa de la companía.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. márgenes adecuados. Darles distribución exclusiva. Agencia del fabricante • Contratar agencias del fabricante que operen en diferentes regiones o industrias de uso final para vender el nuevo equipo de prueba. corredores. O especializar la fuerza de ventas de la companía según industrias de uso final. hipermercados. Asignar representantes de ventas a los territorios y darles la responsabilidad de contactar agentes de compras en las industrias relevantes. plazas y zonas comerciales. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Algunos de los medios más usuales de distribución son: tiendas de autoservicio.

Se utiliza para distribuir los productos y proporcionar una amplia red de contactos. etc. ventas por correo. Por ejemplo se utiliza para distribuir medicamentos y alimentos  Productores – Intermediarios – Mayoristas – Minoristas – Consumidores. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . por ejemplo las entregas de puerta a puerta.  De productores – Mayoristas – Minoristas o detallistas – Consumidores. o     Productos industriales Productores – Usuarios industriales Productores – Distribuidores Industriales – Consumidores Industriales Productores – Agentes – Distribuidores industriales Productores – Agentes – Usuarios Industriales. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Tipos de canales de distribución Productos de consumo Productos industriales Cadena de suministro o  El canal de productos de consumo: De productores a consumidores.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.

en donde un descuido de mala distribución o un debilitamiento en su posicionamiento en el mercado puede generar pérdidas importantes. existen otras que con su estrategia de precios bajos y. de forma que el punto de venta está directamente conectado con el almacén del producto terminado y así se reducen tiempos de entrega y costos de distribución. Esto sucede sobre todo en mercados “agresivos”. la competencia definitivamente lo capitalizará a su favor. sobre todo en el norte de México. quitándoles aunque sean decimales de participación de mercado total. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Existen muchas empresas que realizan por sí mismas el trabajo de distribución. la clásica “guerra”. ya que esto les traerá beneficios a ambas partes.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Realizar la distribución de los productos implica una relación formal de largo plazo entre las empresas involucradas. se deberán tomar las medidas necesarias y se apoyarán entre sí para poder cumplirlos. destaca la importancia de la plaza o los canales de distribución. No tener el producto disponible y al alcance del consumidor es un área de oportunidad grave en este tipo de empresas. entre Coca-Cola y Pepsi-Cola. principalmente. Si alguna organización tiene problemas de distribución. buscando distribuidores mayoristas van ganando poco a poco mercado a estos dos gigantes refresqueros. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado o  Cadena de suministro: Es uno de los enfoques más actuales en la distribución. que traducido en cajas de refresco o en utilidades representan una muy jugosa ganancia para estas empresas pequeñas. como el mercado de refrescos. ya que a través de ella se eliminan intermediarios aprovechando las tecnologías de información. Mientras estas dos grandes empresas se concentran en ellas. De todo esto. que como equipo deben cumplir con los objetivos propuestos y si alguna no lo hiciera. sobre todo empresas de productos de consumo masivo.

obtener resultados inmediatos. que al traer resultados o ganancias lo hacen de forma lenta.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Dentro de la mezcla Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Mezcla Promocional Diseño de una mezcla promocional efectiva Esquema de la mezcla promocional Para diseñar una mezcla promocional efectiva es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:     Comportamiento del consumidor: La naturaleza y características del segmento de la población a la que se dirige la comunicación Características del producto: Las características especificas de un producto influyen en la determinación de las estrategias promocionales Filosofía organizacional: La filosofía. además de los valores agregados o adicionales que deben ser mostrados a los vendedores o consumidores finales. a mediano o largo plazo. misión. tecnológicos y humano disponibles son una variable primordial para definir la mezcla promocional. objetivos y políticas son la directriz primordial en la definición de la mezcla promocional. materiales. En muchas compañías se utiliza una promoción o publicidad. La promoción personal de ventas por parte del mercadologo especializado suele. Costos y presupuesto: Los recursos financieros. La mezcla promocional implica un proceso de comunicación cuyo objetivo es posicionar el producto en la mente del consumidor para persuadirlo de sus beneficios y motivar la compra. es decir. mostrando todos sus beneficios y sus atributos en forma directa y/o personal. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Mezcla Promocional Consiste en dar a conocer los productos a sus consumidores en un mercado. La mezcla promocional también se emplea para generar aumentos de ganancias y de ventas en muy corto plazo. por lo general.

desde llamar la atención del consumidor. etc. clientes. ya que se centra en las tareas de realizar todo el proceso de venta. tienden a utilizar recursos de las demás herramientas de la mezcla. además esta herramienta se enfoca en el uso de medios masivos de comunicación.  Por último la venta personal. pero el fin de esta. en muchas ocasiones las relaciones publicas.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. como lo son la televisión. a continuación te presentamos las más importantes: Según parece. así como a resaltar las capacidades del producto y la manera en que satisfacen las necesidades de los consumidores.) y externos (sociedad. esta se define como una actividad de comunicación entre la empresa y sus públicos internos (empleados. es una herramienta más utilizada que incluso la publicidad. nos ayuda a informarle al consumidor sobre nuevos usos del producto. etc. hasta generar la acción. no es la venta ni inmediata.). en cambio la promoción de ventas es más agresiva porque tiende a acelerar la acción para la satisfacción de los deseos y/o necesidades de los clientes. a mantenerlo vigente recordándole periódicamente la existencia del mismo. a través de una persona representante de la empresa. ni a largo plazo. gobierno. existe cierta similitud entre publicidad y promoción de ventas:  La publicidad es toda forma de comunicación pública e impersonal cuyo propósito es influir en las percepciones y en el comportamiento de la población a la que se dirige. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado promocional se trabajamos con diversas herramientas. sino el mejorar la imagen de la empresa frente a sus diversos públicos. las cuales nos ayudaran a obtener dichos objetivos. accionistas. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . la radio y los periódicos. De igual manera tenemos las relaciones públicas y la venta personal:  En el caso particular de las relaciones publicas.

la plaza. el utilizar esta herramientas se convertirá en un costo más para la empresa y si los resultados no son beneficiosos para la empresa. su desarrollo y sus resultados. loterías •Premios y regalos •Muestras •Ferias y exposiciones •Demostraciones •Cupones •Rebajas •Diversión •Estampillas comerciales Relaciones publicas •Juegos de prensa •Conferencias •Seminarios •Informes anuales •Donativos •Publicaciones •Patrocinios •Antesalas •Medio de identidad Venta personal •Presentaciones de ventas •Juntas de ventas •Programa de incentivos •Muestras •Ferias y exposiciones comerciales Ahora bien cada una de estas herramientas debe ser administrada dentro de un plan de mezcla promocional. •Comerciales en televisión •Spots para radio •Revistas domésticas •Material audiovisual •Periódicos Promoción de ventas •Concurso. entonces estaríamos hablando de una inversión que no se recuperaría y pudiéramos incluso poner en peligro la estabilidad de la misma. etc. sino también. de la cual se esperan resultados mediatos y permite a su vez que mediante premios. la cual después comprará el consumidor. podemos decir que la promoción es la actividad de la mercadotecnia que tiene como principal propósito estimular la venta de un producto a través de un proceso planeado. exhibiciones.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. En conclusión. juegos. demostraciones. este tipo de programas son conocidos como de comunicación integral de mercadotecnia. promocionar o adquirir el producto Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Para ello ilustramos bajo el siguiente esquema la mezcla promocional: Publicidad •Anuncios impresos y en los medios electrónicos. el precio y el producto en sí. esto debido a que. quinielas. Actualmente todas estas estrategias de la mezcla promocional. ayudándonos a manejar una imagen creíble y solida de la empresa. ejecuta y evalúa. en la cual se planea. tanto vendedores como consumidores obtengan un beneficio inmediato al impulsar. también se ven involucradas en programas mucho más complejos en los cuales involucramos no solo la mezcla.

precio. Puedes considerar incorporar a tu estrategia los nuevos enfoques de la mercadotecnia Producto en etapa de maduración Producto en etapa de declive Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . plaza y promoción Dependiendo de si se te asigna un producto en su etapa de declive. Explicar el uso de cada una de las estrategias. el otro se encuentra en su etapa de maduración.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Trabajando estrategias Wiki De acuerdo a la asignación de productos a tu equipo realiza lo siguiente: • • • • Establece una estrategia de producto. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Actividad 1. considera la interacción entre ellas.

existen también bases o herramientas que deben de tomar en cuenta las empresas Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . en gran parte. como el Internet. como todo en el mundo. investigan. que se consideraban conservadoras o tradicionales en su manera de operar y comercializar y ahora deben de echar mano a las nuevas técnicas de mercadotecnia y herramientas tecnológicas que han ido apareciendo en los últimos tiempos.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Debido. se han adaptado.1 Nuevos conceptos dentro de la mezcla mercadológica Así como existen las 4 P´s en las que se basan las empresas productoras para el lanzamiento y posición de sus productos en el mercado. Mezcla mercadológica Foro Participa en el foro: Mezcla mercadológica. se ha transformado de una manera muy importante en las últimas décadas. recopilan y están continuamente aprendiendo en este mundo. la manera de distribuirlo en plaza y con qué recursos y la manera de lanzarlo o reimpulsarlo hacia su mercado meta. debatiendo sobre la siguiente pregunta: ¿De qué manera afecta las estrategias de precio orientadas a costos de estrategias de promoción de ventas? No olvides argumentar tus reflexiones. esto ha cambiado también la conducta de los consumidores quienes han modificado su manera de comprar. Revisa la rúbrica con las normas de participación en el foro. la asignación de un precio.3 Nuevas tendencias en la mercadotecnia El gran universo de la mercadotecnia. 3. 3. comparan. Las empresas han tenido que adaptarse a estos cambios en la conducta de los consumidores y a las variaciones en los mercados. Ahora buscan. a las nuevas herramientas que ahora le dan al cliente la facilidad de tener acceso a información sobre productoras que antes no tenía. donde lo único que permanece son los cambios. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Actividad 2.2. nos podemos referir a empresas con gran éxito. las cuales van desde el producto. las empresas que desean permanecer vigentes en el mercado con sus marcas. evolucionado y actualizado en su manera de operar. De tal forma.

La principal característica de ofrecer algún servicio es que se trata de algo intangible. momento a momento. la gestión de documentos y apoyos legales a la comunidad. El mercado de los servicios es muy grande y en él encontramos una gran gama de industrias que se dedican al mercado de los servicios. y este tipo de pensamiento es lo que hace más difícil la labor de generar la acción de intercambio En el mercado tan complejo y cambiante. protección a la nación con el ejército nacional. servicios como seguridad publica. sobre todo. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . si gran parte de ese éxito que buscan todas las empresas. Muchos posibles consumidores piensan que necesitan “ver para creer”. herramientas o modelos a seguir en mercadotecnia. el sector gubernamental ofrece bolsas de trabajo. surgió la necesidad de asegurar. De tal manera podemos definir el servicio como el beneficio o la acción que una parte (el proveedor) puede ofrecer a otra (el cliente). Es decir. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado comercializadoras. que no se puede medir o cuantificar mediante un control o simplemente evaluarlo con la vista o alguno de nuestros sentidos. la labor de convencimiento requiere ser más ardua y la publicidad presentada al consumidor debe ser más impactante para convencer al consumidor de adquirir algo que de cierta manera no se puede tocar. la cual es intangible y que al adquirirla no resulta (para el cliente) en propiedad de nada. la manera de presentarse.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. e incluso servicio postal. en el mercado. para lo cual fue creada la herramienta De las 4 C´s. Por tanto. debe de tener siempre en mente que cada uno de los servicios ofrecidos en este tipo de mercado tiene características particulares y diferentes entre sí y. así como los productos “tangibles” que se ofrecen en el otro tipo de mercado. Por ejemplo. Cuando una empresa se dedica a comercializar un servicio. Las cuales como las anteriores vienen a ser una base para el éxito del producto o la marca y la permanencia de los mismos en el mercado. ante los clientes debe ser muy diferente. sino el éxito total. que también encuentran como las productoras. Actualmente las empresas comercializadoras o prestadoras de servicios han adoptado el modelo de las 4 C´s. servicio en clínicas y hospitales. en las empresas que ofrecen o prestan sus servicios. y saturado de competencia.

ganando su lealtad hacia el producto o la marca propuesta. Para esto la empresa que ofrece este tipo de productos debe estar en la completa disposición de satisfacer al 100% la necesidad y las expectativas que en el cliente se generaron al interactuar con la estrategia de mercadotecnia lanzada por la empresa. por alguna razón no se den los resultados que esperamos de ellos: no se cumplen los objetivos de lanzamiento del producto. no se impacta al mercado como se esperaba y.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Sin embargo. La clave está en que probablemente la última opinión que pensamos consultar (la del cliente) sea la que nos pueda ampliar el panorama que tenemos y darnos una gran gama de alternativas. estará conquistando o cautivando a un cliente potencial y. las ganancias ni siquiera se acercaran a la proyección estimada. productos o estrategias no les falte absolutamente nada. seguramente. lógicamente. Un aspecto muy importante a tomar en cuenta es que de acuerdo con nuestra forma de ver las cosas. ya que la gran cantidad de competidores seguramente están trabajando en los mismo. Debemos de ver como cliente a cualquier persona que teniendo una necesidad o deseo puede satisfacerlo adquiriendo el servicio que ofrecemos mediante la acción del intercambio. podemos considerar que a nuestros planes. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . que no habíamos considerado por verlo desde otro ángulo y que si las tomamos en cuenta seguramente tenderemos a mejorar. Si el mercadólogo logra captar la atención del consumidor. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Entre los principales ejemplos de este tipo de mercado encontramos a los:    Bancos o instituciones bancarias Transportes de carga o de personal Hospitales y clínicas A continuación veremos la definición de cada una de las 4 C’s:  El cliente. y éste adquiere el producto que cubre su necesidad y sus expectativas. Esto debe ser un plan bien diseñado por el mercadólogo.

necesita tener la ubicación física del establecimiento. Por eso. de dos puertas. Como ejemplo podemos tomar el caso de un empresario que desea poner un negocio de servicio de taxis. seguramente. cuál es nuestro mercado meta (se vio en la unidad 2). así como en presa fácil para nuestros competidores. iremos ganado mercado por el valor agregado que nos den nuestros clientes con otros posibles clientes potenciales. la buena atención a nuestros clientes y la satisfacción generada en ellos hará que surja la recomendación. En estos tiempos. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Para poder confiar en los razonamientos de los clientes y aplicar un plan correctivo a nuestra estrategia de mercadotecnia. así como con sus expectativas: un auto amplio. Existe un dicho: “el que mucho abarca poco aprieta”. de éste depende la sobrevivencia de las empresas en el mercado y el éxito de sus productos. que deben tener en cuenta los responsables de lanzar los planes y estrategias de mercadotecnia al mercado. y no trote que canse”. con una variedad infinita de deseos. gustos y necesidades que resulta prácticamente imposible que una sola empresa satisfaga la gran gama de características de los individuos que conforman los mercados actuales. Debemos tener en claro quiénes son nuestros clientes. etc. con cajuela amplia para llevar maletas. la competencia no nos alcanzará y. Si tratas de atender a todo el mercado con tu producto sabiendo que no somos capaces de llegar a esos niveles. 1. para finalizar. ¿Qué es lo que quiere el cliente? Es decir qué tipo servicio de taxis es el que cumple las necesidades de ese sector o segmento de población. con clima. de cuatro puertas.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. niveles socioeconómicos y culturales del área donde se localizará su empresa y. tarde o temprano se fallará en algo y nos convertiremos en una empresa vulnerable. el factor cliente cobra vital importancia. de reciente modelo. nos encontramos con mercados tan amplios y complejos. responder claramente dos preguntas que serán la base del éxito de su negocio. cómo segmentamos nuestro mercado y a cuál segmento dirigimos los esfuerzos de la compañía para lograr una buena posición del producto en el mercado y su permanencia en buenos niveles dentro de él. Para ello. Las Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . que con poca fuerza nos irán ganando la preferencia de nuestros clientes. Es mejor avanzar seguro con pasos firmes y aplicando el “más vale paso que dure. Aunque el segmento de mercado meta elegido sea un segmento pequeño. necesitamos saber y conocer quién es nuestro cliente.

expectativas y necesidades. ya que se debe tener la suficiente fuerza para informar. La comunicación que transmitimos acerca de nuestro servicio no debe crear falsas expectativas de algo que no se va a cubrir. y lo midió contra la calidad de los servicios que puede ofrecer seguramente será una empresa de éxito con clientes satisfechos. la comunicación siempre debe ser real y debe describir lo que realmente brinda el servicio. como ya vimos. La comunicación desempeña. provocaría el fracaso del servicio comunicado. se debe crear una atmosfera para llegar a seducir al posible cliente y entusiasmarlo a tal grado de que convencido compre el servicio ofrecido. Esto definitivamente será un punto más para la empresa. ni debe hacer creer. no será requerido su servicio. no tendrá éxito o serán tan selectivos los clientes que no quieren un taxi de modelo anterior.  Comunicación. La segunda pregunta dará una visión más clara de si podemos lograr el éxito con los clientes o no: ¿Qué tipo servicio de taxis voy a ofrecer? Cumplo con las expectativas que tienen los posibles clientes del segmento que elegí para conquistar. comunicar cobra mucha importancia para la empresa. Para poder lanzar una campaña de comunicación efectiva debemos analizar en dónde se encuentran los clientes y cuáles son los medios de comunicación a los que tienen acceso Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Podemos considerar la comunicación como el medio por el cual la empresa dará a conocer el servicio que desea ofertar. Actualmente. probablemente. Esto desempeñaría un papel definitivo en contra de la empresa y. o si es de dos puertas. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado expectativas de los clientes según el segmento de mercado a conquistar son diferentes. de características o atributos que el servicio no tiene y no va a cumplir. Para lograrlo. habrá segmentos en los que si el carro no está equipado con clima. un papel primordial en el desarrollo del servicio que se pretende vender. satisfarán las necesidades. La congruencia es la base para lograr una imagen positiva de la empresa en el mercado. etc. están mis unidades en condiciones. de igual manera. Si el empresario basó sus argumentos en un estudio de mercado para la elección de sus clientes determinando deseos. De tal manera. al posible cliente. destreza y la suficiente persuasión como para convencer a alguien de adquirir algo que no se ve. 2.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.

unos mejor y otros no tan bien. Otro aspecto en el costo del servicio ofrecido es que debe ser acorde a las posibilidades de adquisición del segmento de mercado meta que deseas cubrir. pero con diferente compañía de taxis o diferentes taxistas seguramente el costo o precio por el servicio no será el mismo. Esto como se comentó tiene suma importancia en la satisfacción del cliente. A mayor calidad en el servicio mayor costo.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Por ejemplo. Esto permitirá lanzar un plan de comunicación efectivo y pleno llegando al total del segmento de mercado meta propuesto. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . debe ser congruente con la calidad del servicio prestado. la calidad del servicio brindado y el costo asignado sobrepasa las expectativas generadas por la publicidad o lo dicho por el vendedor. no así en los servicios cuyo costo probablemente variará dependiendo de quién sea el prestador o proveedor del servicio. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado fácilmente. mano de obra y la utilidad que se desea percibir. no es posible (aunque a veces sucede) que algunos servicios en los que varia la calidad. Como ya se vio. Esto no quiere decir que se deben buscar siempre costos bajos. revistas o tal vez Internet. como la radio. periódicos. sino buscar el costo o pago justo de acuerdo al servicio brindado. en el establecimiento del precio para un producto interviene el proceso de producción. pretendan tener los mismos costos. costos. la incomodidad de un auto con dos puertas o que el carro fuera de un modelo antiguo. puede suceder que el taxista que cobre más caro deje con mayor satisfacción al cliente por el servicio prestado y pudiera ser que el taxista que cobró más barato llegará a dejar en el cliente una sensación de insatisfacción por el servicio prestado. que en realidad con la congruencia de la calidad del servicio y el costo del mismo se cubra al 100% la necesidad del cliente. a partir del cual se pueden determinar gastos.  Costo. Es importante conocer si con el servicio prestado y el costo cobrado. o si por contrario. El cuidado que se debe tener en la asignación del costo o el precio de un artículo. si tomamos un taxi y recorremos varias veces la misma distancia. tal vez por la falta de clima. en un tema anterior. se lograron satisfacer las necesidades de los clientes y si la comunicación del servicio refleja las características del mismo y no estamos levantando falsas expectativas.

este primer nivel.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. el cliente debe sentir que es tomado en cuenta. el cliente debe sentir que ahorra tiempo y. si hay Internet. qué tanto le facilitamos su compra. invita a otras personas a participar como representantes que le reportan al distribuidor que los contacto y reciben un porcentaje por las ventas efectuadas. el cliente potencial sienta que se le trata como rey y que no sea estresante ir o adquirir un servicio. Si bien es cierto que existe demasiada competencia. a su vez. a su vez. ya no es suficiente diseñar una mezcla mercadológica para lograr la competitividad y la supremacía en el mercado. este plus que se le debe poner al servicio. Al realizar la acción de intercambio. Señala qué tanto le conviene al cliente adquirir un producto nuestro. si es fácil llegar hasta donde nosotros. Otros ejemplos.3. existan plazos para liquidar en forma más cómoda. pueden ser que al pagar con tarjeta de crédito. que al adquirir el servicio. si hay estacionamiento. este tipo de servicios adicionales harán que el cliente le dé un valor agregado al producto y la marca.1 Nuevos enfoques en la mercadotecnia Con la globalización. sino un “placer”. Los comisionistas. Actualmente una forma muy utilizada por grandes empresas como Omnilife funcionan bajo un nuevo esquema conocido como la mercadotecnia multinivel es una forma de ventas directas que se efectúa mediante la creación de una red de múltiples representantes de ventas o comisionistas que no son empleados directamente por la empresa. A continuación se mencionan algunas de los nuevos enfoques más importantes de la mercadotecnia actual. La manera en la que se desarrolla es a través de personas que son invitadas por la empresa para trabajar como representantes o distribuidores de sus productos o servicios. si puede hacer su compra desde casa. También es conocido como network o red de trabajo. integran distintos niveles o cuadros de ventas de los cuales van dependiendo otros vendedores. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Conveniencia. El cliente debe percibir esta característica del servicio. obtener satisfacción completa. la internacionalización de la economía y las nuevas tecnologías. 3. por lo nuevos niveles Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . de manera general. si el lugar en donde adquiere su servicio es cómodo. actualmente es necesario aplicar una serie de estrategias para mantenerse en la preferencia del consumidor. si hay servicio a domicilio en algunos casos.

siendo un método individualizado. De manera similar surgió la mercadotecnia uno a uno la cual se enfoca en la participación del cliente. la eficiencia del sistema de información es básica para este tipo de organización. se encargan de la compra al mayoreo. la orientación con el cliente de uno a uno Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Desafortunadamente en ocasiones han sido utilizadas por organizaciones poco éticas lo que les ha restado credibilidad. en la misma línea. De igual forma que la mercadotecnia multinivel. con el fin de establecer estrategias para superarlas. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado que ese integran a la organización. de los productos o servicios y de su venta. de obtener y patrocinar nuevo distribuidores y de recibir la comisión sobre la venta de los productos que realizan todos los distribuidores de los diferentes niveles que reportan a su cargo. de forma que la estructura de comercialización y las ventas crecen exponencialmente. se fundamenta en la organización de la fuerza de ventas mediante distribuidores que no reportan. En este tipo de mercadeo.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. Las ventas multinivel o “ventas piramidales” implican una idea de mayor eficiencia al optimizar recursos. La comercialización multinivel o por redes. La organización paga a cada nivel comisiones no solamente sobre las ventas que efectúan directamente sino por la ventas que realizan todos los distribuidores que le reportan y que se encuentran en su línea descendente. Mediante el benchmarking es posible conocer el grado en el que otras organizaciones satisfacen a sus clientes internos y externos. A diferencia de la mercadotecnia multinivel. también conocidos como comisionistas o agentes. en relación con los competidores más reconocidos con la finalidad de determinar e implementar estrategias de mejora. La mercadotecnia uno a uno llamada también CRM (custumer relationship managment) es individualizada y busca establecer relaciones a largo plazo. la empresa no vende los productos o servicio directamente al cliente sino a los distribuidores a quienes les paga una generosa comisión. ni dependen directamente de la empresa. más que en la del mercado. el Benchmarking se ha convertido en un los estudio mas aplicados recientemente ya que se basa en el proceso de comparar continuamente el desempeño de la organización en cuanto a la satisfacción de los requerimientos de los clientes. Los distribuidores. las utilidades de la organización dependen de agentes externos a los que se controla mediante un eficiente sistema de información para registrar todos los ingresos por concepto de ventas. De hecho.

en la cual se postula que la mejor mercadotecnia es la que puede realizar el director o el gerente. Propone que los clientes sean los promotores de las ventajas de los productos o servicios. se aprovechan las ventajas de la publicidad televisiva y los vendedores funcionan como (toma pedidos) por teléfono. También llamada de respuesta directa o tele mercadotecnia. propone que la mejor publicidad es la que se realiza vía recomendación de los clientes satisfechos. Se regresa a los inicios de la mercadotecnia. En la actualidad los consumidores al encontrarse saturados con todos los medios de comunicación masiva y los grandes volúmenes de publicidad impresa que recibe día con día. Igualmente una nueva tendencia es la mercadotecnia radical. del punto de venta de la empresa. para lograr una fidealización de los mismos y un incremento de nuestro mercado. o cualquier ambiente alejado físicamente. debido a que los mensajes y la información es fabricada a la medida de las necesidades del consumidor. Propone las ventajas de la relación personal con los clientes realizada por el mismo gerente de mercadotecnia.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. en donde el gerente desempeñaba las veces de vendedor. La base principal de esta nueva tendencia es el uso de promociones de ventas pero a través de nuestros clientes satisfechos. o en su caso. Esta nueva tendencia surge a raíz de la optimización de servicios y de la necesidad constante de conocer a nuestro consumidor y cliente. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado propone la atención y el servicio individualizado para cada uno de los clientes. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Se utiliza para que los clientes efectúen la compra desde su oficina. Existen actualmente hipótesis que hablan incluso de una híper personalización de la publicidad como resultado de este tipo de estrategias. hogar. mediante el trato directo con los clientes. que los agentes de ventas funcionen como promotores de boca a boca.

entablar relaciones comerciales duraderas de largo plazo. sin embargo. aun no es muy aceptada en países en vías de desarrollo. Emplea herramientas. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . En los países más avanzados tuvo un gran auge pero en ocasiones se prestó a fraudes. Sin embargo todavía falta tiempo para que llegue a implantarse de manera exclusiva. ya que con creatividad el pequeño empresario. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Finalmente tenemos la mercadotecnia con poco presupuesto en la cual vemos como las pequeñas y medianas empresas están en desventaja para aplicar un plan mercadológico por carecer de suficiente presupuesto.  Objetivos de la mercadotecnia por internet Enseguida enumeraremos los objetivos que se plantea la mercadotecnia por Internet. las cuales comparte con la mercadotecnia directa o tradicional. para tratar de convertir prospectos en clientes reales de su marca o producto. 3. puede realiza una campaña de venta exitosa. con ello. elimina intermediarios y mantiene un flujo más rápido entre el consumidor y el producto o servicio. No existe pretexto para carecer de un plan estratégico de mercado. Busca a toda costa interactuar con sus clientes y. 3. como las tecnologías de base de datos. 2. 1. Realiza una comunicación directa y da respuesta prácticamente inmediata a cada uno de sus clientes. regalos. promociones.3 Mercadotecnia por Internet Este tipo de mercadotecnia aprovecha las ventajas del comercio en internet. que busca cubrir sus necesidades sin salir de casa o de la oficina.3. se enfoca a un segmento de mercado muy especial.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. facilita el proceso de compra. Sin embargo es indispensable considerar a la mercadotecnia como la mejor inversión que puede realizar una organización y tomar en cuenta que la creatividad y el sentido común. La mercadotecnia por internet. tratándolos de convertir en clientes fieles y leales. pueden en muchas ocasiones suplir la falta de recursos. fortaleciendo esta relación con envíos de información.

Estas empresas son ajenas a la empresa que requiere la investigación y. 4. privada. de cada cliente. la mercadotecnia por Internet se enfoca a la comunidad de usuarios de esta red. Esto permite una comunicación directa y personal con el posible cliente interesado en el producto. los cuales buscan no perder tanto tiempo. la cual le servirá como base para el diseño de un producto o el plan de Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . la mayoría de las ocasiones. manejan costos elevados por la cantidad de personal involucrado en esta actividad. en sus manos. demografía. recopilación de características y comportamientos de consumidores. Buscando también reactivar la venta ofreciendo nuevos productos o innovando los ya existentes.  Principales diferencias Como principales diferencias. regularmente la mercadotecnia tradicional requiere los servicios de empresas de apoyo. en ella no existe una agrupación de individuos con gustos y/o necesidades homogéneas. con una atención personal. Por su parte. De tal manera se puede decir que no cualquier empresa que requiera un estudio de mercado. oportuna y definitivamente con un precio competitivo en el mercado. Internet ofrece a cualquier empresa la posibilidad de realizar sus estudios de mercado. que sean especialistas en este tipo de trabajo. con un gran porcentaje de exactitud. debido a la cantidad del desembolso que tendría que realizar. y niveles socioeconómicos. permitiendo con el apoyo de tecnología de vanguardia conocer ciertas características como: necesidades. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado etc. podrá tener esta herramienta. En cuanto a la investigación de mercados. Un empeño constante por captar la atención y cubrir la satisfacción de ese segmento de mercado que busca satisfactores y cubrir sus necesidades sin salir de casa o de su lugar de trabajo. esta actividad mercadológica no es accesible para todas las empresas que lo requieren. sino que se trata al mercado en general y las propuestas de productos y promociones son lanzadas a todo el mercado. etc.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. entre otros elementos. encontramos que en la mercadotecnia tradicional los esfuerzos se enfocan a segmentos de mercado identificados a partir de investigaciones. al permitir que con bajos presupuestos se tenga la posibilidad de subir a su página de la red un cuestionario diseñado para recabar la información necesaria para su investigación.

 Plaza. En la actualidad encontramos gran cantidad de empresas que ofrecen sus productos y/o servicios en sus páginas de Internet o en secciones de compra-venta. los cuales difícilmente podrían ser entregados de la misma manera rápida y oportuna y sin un costo adicional que la mercadotecnia tradicional. En Internet se genera una gran competencia en torno a este aspecto. A continuación iremos analizando cada una de ellas:  Producto. a través de las cuales ofrecen su catálogo de productos. En muchas ocasiones el precio llega a ser un factor fundamental en la toma de decisiones que generaran la acción del intercambio. esto con el fin de que los consumidores encuentren el producto necesitado en tiempo y forma. es sencillo encontrar una gran gama de artículos que pueden satisfacer una necesidad y/o deseo. repartido estratégicamente por los Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado alguna promoción atractiva para sus posibles consumidores o clientes potenciales y/o simplemente visitantes ocasionales. eliminado sobre todo el intermedialismo que comúnmente se da en la mercadotecnia tradicional. en la mercadotecnia tradicional siempre se consideran al asignar el precio del producto todos y cada uno de los costos incurridos en la elaboración y promoción de los productos. ya que por la facilidad de los consumidores para accesar y buscar en forma muy rápida algún satisfactor.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. En este aspecto la mercadotecnia tradicional se apoya para realizar sus actividades mercantiles en distribuidores especializados. Esto da como resultado costos de ventas más bajos y en un momento dado permitir un precio menor beneficiando al comprador directo. Mientras que la mercadotecnia por Internet tiene la posibilidad de ciclos en el negocio de la transacción. Por otra parte.  Las 4 P’s Como en la mercadotecnia tradicional. Una ventaja de mercadotecnia por Internet es que puede mostrar al posible cliente una mayor cantidad de información.  Precio. especificada y personalizada que influya en la decisión de compra. en la mercadotecnia por Internet encontramos las bases importantes de las 4 P´s consideradas como fundamento del éxito de la marca o del producto en cuestión.

el proveedor del bien o servicio ofertado tiene que esperar a que la mercadotecnia o el plan de comunicación adoptado haga su trabajo y atraiga la atención de algún posible cliente. Por ejemplo. costos adicionales de distribución. la comunicación directa con el consumidor. haciendo la labor de ventas. con la posibilidad de trabajar con él. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado distribuidores. en la mercadotecnia tradicional el fabricante o distribuidor envía su estrategia de comunicación y el siguiente paso es esperar. disipar dudas e influir en la decisión de compra invitándolo a la acción del intercambio a favor del producto propio. que al adquirir el bien o servicio promovido. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . el productor tiene que actuar como lo hacían los productores de antaño.  Promoción. después de los esfuerzos de dispersión de oferta. así. la dispersión de la oferta. se presenta una mercadotecnia de manera interactiva con la posibilidad de que el cliente se comunique en ese momento con el proveedor del bien o servicio buscado. la mercadotecnia por Internet promueve y fomenta la relación directa entre el cliente o consumidor y el fabricante reduciendo. Bajo este sistema de trabajo por Internet. como la importancia de los distribuidores o intermediarios. realizando la labor y las actividades del intermediario. el financiamiento y el servicio de la retroalimentación con la posventa. En la mercadotecnia por Internet. entendible y con capacidad de convencer y motivar a la acción de compra del prospecto de cliente. Aquí la organización tiene la ventaja de la comunicación directa y la posibilidad de poderse conectar nuevamente esperando alguna respuesta o comentario las veces que sea necesario. En este aspecto las diferencias entre las mercadotecnias se hacen más notorias. en la mayoría de los casos la entrega física del producto. se compruebe que el plan de comunicación del producto es bueno. logrando así un acercamiento bastante estrecho con el cliente creando relaciones sanas y duraderas. A continuación enumeraremos cuatro puntos sumamente importantes donde veremos claramente en qué consisten estas diferencias:  Hablando de publicidad. Por su parte.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. la labor de ventas y el convencimiento. viéndolo de esta manera se puede decir que la técnica de la mercadotecnia tradicional se basa prácticamente en un monólogo.

imágenes que son determinantes. más que todo como se mencionó por cuestiones de costos.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. no así en la mercadotecnia tradicional donde se muestra más que todo por costos. esto en cuanto al espacio y al tiempo. básicamente hablando de radio y televisión en donde los costos de los espacios requeridos y los tiempos en la mayoría de las ocasiones representan grandes erogaciones de efectivo por parte de la empresa solicitante. sobre todo. efectuándose así un ejercicio muy interesante entre la mercadotecnia en Internet y la mente del cliente potencial que hará la elección del bien mucho más interesante y acertada para el cliente. en medios de comunicación masivos. no le importará el tiempo que pueda pasar visitando la página de ese proveedor. impactando también en el precio asignado que será cubierto por el consumidor final. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . Si el consumidor encuentra información interesante de le producto o servicio que anda buscando. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado  Hablando de los costos en mercadotecnia tradicional. - En la mercadotecnia por Internet se maneja principalmente información sobre el bien o servicio buscado y la mente del consumidor hace que éste genere imágenes según la información que está recibiendo. encontramos grandes cantidades de dinero que las empresas tiene que desembolsar para llevar a cabo la comunicación de sus promociones. si logra encontrar ahí la solución a la necesidad o deseo que pudiera presentar. en la mercadotecnia por Internet encontramos espacios ilimitados y sumamente baratos. Por otra parte. y de manera muy rápida una explicación del producto o servicio en cuestión. De tal manera que entre más completa sea la información. el posible cliente se hará una imagen más correcta o cercana al bien o servicio que se le está promocionando. Una empresa puede subir a su espacio de Internet la cantidad de información que crea conveniente con el objetivo primordial de tener un espacio atractivo que logre atraer posibles clientes y generar la venta del producto promocionado.

el Deseo y la Acción. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . dependiendo de si se te asigna un producto en su etapa de declive. el Interés. En mercadotecnia tradicional estos cuatro pasos se deben confiar en que el consumidor o posible cliente al enfrentarse con este tipo de mercadotecnia tenga la capacidad de pasar y superar cada uno de estos pasos del acrónimo en su camino hacia la adquisición del producto. y en especial los mercadólogos adquieren un rol más activo en la administración de las cuatro etapas del acrónimo. animando y ayudando a los consumidores o clientes a pasar cada una de estas etapas. considera la interacción entre ellas. •Desarrolla de cada producto la misma estrategia a través de internet. motivándolo a la acción de intercambio por el producto promocionado. entre tus conocidos. En cambio en la mercadotecnia por Internet. Actividad 3. comúnmente llamado con el acrónimo AIDA que significa la Atención. captando el interés haciéndole saber que el producto puede ser la solución que busca para algún deseo o necesidad después ya generando un deseo por el producto al convencer al cliente y. a través de la cual el vendedor se concentrara en promueva las características del producto y logre su venta.  Revisa el ejemplo que se te presenta a continuación: Herramienta Promoción Estrategia Se realizara una estrategia de venta personal. •Explica el uso de cada una de las estrategias. por último. precio.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3. cosa que no siempre es así. Primero llamando la atención del cliente. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Existen cuatro etapas que el consumidor debe superar al enfrentarse con la promoción de un producto mediante la mercadotecnia. el otro se encuentra en su etapa de maduración. Herramientas y estrategias Sección de tareas De acuerdo a la asignación de productos a tu equipo realiza lo siguiente: • Establece una estrategia de producto. plaza y promoción. Estrategia por internet Se pueden utilizar las redes sociales para desarrollar una venta personal.

Mercadotecnia por internet Foro Participa en el foro: Mercadotecnia por internet. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Actividad 4.  Integra tu desarrollo en un documento Word 97-2003 Para conocer los criterios de evaluación de la evidencia. 3ª Fase Proyecto integrador.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.  Selecciona una herramienta de mercadeo y describe el proceso o bien la formulación de tu estrategia. descarga el documento en la lista de actividades. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . debatiendo sobre la siguiente pregunta: ¿Cuál es la percepción actual de la mercadotecnia por internet en nuestro país? No olvides argumentar tus reflexiones Revisa la rúbrica con las normas de participación en el foro. lanzamiento de un producto Evidencia de unidad Tomando en cuenta los trabajos realizados en las unidades anteriores de principios de mercadotecnia. la segmentación para tu producto o servicio.  Elige las herramientas según corresponda para seguir con tu plan del lanzamiento de tu producto o servicio en el mercado elegido como meta.

México: Mc Grawhill. L. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia Programa desarrollado Fuentes de consulta Fisher. Educación Superior Abierta y a Distancia •Ciencias Sociales y Administrativas . (2004). (1991). Fundamentos de mercadotecnia. México: Prentice Hall. Mercadotecnia. J. Kotler y Amstrong. y Espejo.Fundamentos de Mercadotecnia Unidad 3.

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