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Estrategia de producto del Agua Embotellada Natural "Cielo". Marketing

Estrategia de producto del Agua Embotellada Natural "Cielo". Marketing

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Presentación de la estrategia de producto del agua natural embotellada "Cielo". Marca del Grupo AjeGroup. Plan de Marketing,
Presentación de la estrategia de producto del agua natural embotellada "Cielo". Marca del Grupo AjeGroup. Plan de Marketing,

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Agua Cielo

Estrategia de Producto
Billy Colonia. billy.colonia@pucp.edu.pe

Estrategia de Producto
La empresa

• AJEGROUP, Multinacional de origen peruano con presencia en más de 20 países de cinco continentes. Cuenta con 22 plantas, 120 centros de distribución y 15 mil colaboradores a nivel mundial.

Billy Colonia. billy.colonia@pucp.edu.pe

Estrategia de Producto
Mercado de agua embotellada Comportamiento de las ventas en el mercado peruano desde 1999, año del lanzamiento de Agua Cielo

• • • • • •

6 millones de litros en 1999 80 millones de litros en 2003, 130 millones de litros en 2004 142 millones de litros en 2005 280 millones de litros en 2010 350 millones de litros en 2011.

En 2012 el mercado de agua embotellada crecerá este año un 15%.

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Estrategia de Producto
Competencia • • Agua Cielo compite con 5 marcas del mismo sector de bebidas. Dos de ellos: San Carlos y San Mateo, pertenecen al rubro de agua mineral. No representan una amenaza directa dado a que están orientados hacia la clase A y B. Los otros 3 competidores y los más directos son: Agua Vida, Cristalina y San Luis. Éste último, dirigido a la Clase A-B,

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Estrategia de Producto
Línea de Productos

• Cielo fue lanzada en 1999 y desde ese momento ha conseguido una importante participación en el mercado nacional. • Posee las siguientes presentaciones de, 625ml, 1lt, 2.5 lt, 7 lt y por galón, además de su nueva presentación de 350ml

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Estrategia de Producto
Situación Previa desfavorable.

“La bebida peruana a menor precio” • La competencia le atribuyó al producto ser de baja calidad. “Lo barato sale caro”, decían. • La empresa se esmeró en cambiar este tipo de pensamiento en público y trabajó en el posicionamiento de “más calidad a menor precio”, esto es en cuanto a la marca AJEPER y por ende todos sus productos.
“más calidad a menor precio”,

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Estrategia de Producto
La Marca

• Según el estudio de Mercadeo & Opinión la preferencia de Cielo como marca líder se sustenta en: – – – – Su calidad, pureza, reconocimiento y el precio

La recordación espontánea de marcas de agua de mesa realizada se tuvo que Cielo tiene el 85%.

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Estrategia de Producto
Nuevas Presentación

Nueva imagen de su agua embotellada Cielo. Renovado diseño que identifica inequívocamente al producto, dándole un aspecto más moderno y natural.

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Estrategia de Producto
Marca y Nuevas Presentaciones La mejor estrategia para captar a otros clientes, es crearse mercado. Con la extensión de la línea de Productos Cielo. Aje espera captar nuevos clientes, mejorar sus ventas y por ende sus utilidades

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Nueva botella Premium en vidrio de 330 mililitros La caja de 20 litros.

Estrategia de Producto
Producto Ecológico

La nueva presentación no atenta a la contaminación ambiental.

“Envase con 33% menor uso de plástico. 100% reciclable”
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Estrategia de Producto
Producto Ecológico

Evidente reducción de uso de plástico en las tapas de las botellas

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Estrategia de Marca
Identificación de la marca con la salud.

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Estrategia de Marca
Identificación de la marca con la belleza

Auspiciadores de eventos de belleza
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Estrategia de Marca
Identificación de la marca con lo peruano.

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Estrategia de Marca
Identificación de la marca con lo peruano

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Estrategia de Producto
Identificación de la marca con la comida peruana

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