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tesis de como formar una empresa

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Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH - Würselen

Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil

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• En Alemania, actualmente funciona la Asociación Alemana de Fisioterapia (Deutscher Verband für Physiotherapie) que agrupa a 15 asociaciones regionales esparcidas por todos los Estados Federados. • Hace 13 años el Doctor Kurt Groten decide montar una clínica de rehabilitación haciendo una alianza con la clínica “Medizinisches Zentrum Kreis Aachen” y es entonces cuando da vida a la clínica de rehabilitación en todo un piso del Hospital en la ciudad de Würselen (Alemania), llamado “Ambulante Reha am Krankenhaus Würselen”. • La idea fue un éxito, por lo que hace 5 años, se creó otro centro médico en la ciudad de Geilenkirchen Alemania aplicando la misma metodología.
Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil

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Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil

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• Desarrollar un Centro de Rehabilitación y Terapia Física. • Establecer el número de personas incapacitadas físicamente en la ciudad de Guayaquil. • Delimitar el mercado potencial. • Elaborar un plan de mercadeo. • Determinar los recursos tecnológicos, financieros y humanos. • Obtener la factibilidad económica de la prestación del servicio.
Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 4

Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil

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Gerente General Secretaria Gerente Técnico Terapeutas Asistente técnico Guardia/Conserje Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 6 .

– Versatilidad en el uso de los servicios médicos. – Médicos terapeutas altamente capacitados. – Clínica alemana cuenta con varios años de experiencia en fisioterapias. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 7 .• Fortalezas – Producto/servicio que cuenta con última tecnología medica en terapia física.

– Gobierno actual interesado en programas de inclusión en la sociedad de personas discapacitas. – Producto dirigido a un segmento socioeconómico medio-alto y alto.• Oportunidades. – Posibilidad de incursionar en otros mercados locales en el largo plazo. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 8 .

– Desconocimiento general de los administradores de la clínica sobre el mercado guayaquileño – Alta inversión inicial. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 9 .• Debilidades – Falta de respaldo de una marca reconocida.

social y económica.• Amenazas. – Falta de crédito bancario para el sector. – Inestabilidad política. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 10 . – Trámites aduaneros tediosos. – Imposición de nuevas leyes para la entrada de empresas con capital extranjero. – Entrada de competidores fuertes en el mercado.

• Sociedad Anónima.• Capital propio que se integrará por las aportaciones de los accionistas. ya que su capital propio va a estar dividido en acciones. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 11 .

Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH .Würselen Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 12 .

Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 13 .• Determinar la demanda potencial insatisfecha con respecto a terapias físicas de rehabilitación • Establecer el perfil de los pacientes • Determinar la mejor zona para la ubicación del Centro de Rehabilitación • Medir el grado de aceptación actual de las terapias físicas de rehabilitación entre los pacientes de los centros.

• Población: Ciudad de Guayaquil • Guayaquil está conformada aproximadamente por 2.000 personas son atendidas anualmente en centros de terapia física. media 29.20%. baja 62.508 • Alrededor de 12.086 000 habitantes.000 * (29. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 14 .21% – N = 2’086. – alta 8.60%) por lo tanto – N = 788.60%.20% + 8.

73 n = 303 Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 15 .96)²*0.27*0.96 • Margen de error: 5% • Cálculo del tamano de la muestra Z²*N*p*q N*D²+ Z²p*q (1.27*0.96)²*788508*0.05)²+(1.• Nivel de Confianza: 1.73 788508*(0.

Resultados relevantes de la encuesta. No 65% Si 35% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 16 . • El número de personas por hogar con algún tipo de discapacidad física: 35% Número de personas por hogar con discapacidad.

• El 91% de las personas entrevistadas asisten a algún centro médico . mientras que el 9% no lo hace. Personas que asisten algún centro médico Si 91% No 9% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 17 .

pero un 18% no se siente nada satisfecho Nivel de satisfacción Muy satisfecho 41% Algo satisfecho 20% Nada satisfecho 18% Poco satisfecho 17% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 18 . Un 20% se siente algo satisfecho.• El 41% de los encuestados se sienten muy satisfechos con su actual centro médico de rehabilitación física.

mientras que un 30% están poco interesados.• El 35% de los encuestados están interesados en un Centro Integral de Rehabilitación Física. Interés en un nuevo centro de Rehabilitación. Muy interesados 35% Poco interesados 30% Algo interesado 20% Nada interesado 15% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 19 .Un 20% se mostraron algo interesados.

• Con las personas que se mostraron interesadas en el Centro de Rehabilitación Física respondieron 29% que el nivel de los profesionales es lo que más les llama la atención. así como el uso de tecnología médica alemana. Principales características que buscan en el nuevo centro Integral de Rehabilitación Física Nivel de los profesionales 29% Tecnología médica 21% Precio 20% Calidad de servicio terapeuta 17% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 20 .

Un 25% contestó que sería US$ 20 su precio máximo a gastar.• El precio máximo que estaría dispuesto a pagar por sesiones de terapia a la semana. es de US$ 10. $10 65% $20 25% $30 8% Más de $30 2% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 21 . Precio máximo dispuesto a pagar. con el 65% de la aceptación.

• El 36% de los encuestados prefiere que el nuevo Centro Integral este ubicado en la Vía a Samborondón. Vía Samborondón 36% Av. 9 Octubre 33% Urdesa Central 18% Vía la Costa 7% Otro 6% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 22 . Preferencia ubicación del Centro de Rehabilitación. mientras que un 33% prefiere que se ubique en pleno centro de la ciudad. Un 18% prefiere que se ubique en Urdesa Central.

• 240. con una tasa de crecimiento del 1. mientras que el 58% son temporales.02% anual.000 personas que sufren algún tipo de discapacidad física. • El 42% de las discapacidades físicas son permanentes.000 * 0. se conoce que existen alrededor de 240.• Guayaquil. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 23 .35 = 84.55 = 46.200 55% se mostraron entre muy y algo interesados en que funcione en la ciudad un Centro Integral de Rehabilitación física.000 * 0.000 35% = pernosas no satisfechas • 84.

• 46.36 = 16.200 * 0.05 Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 24 .632 0. lo cual le resulta favorable al 36% de las personas encuestadas. y para ser conservadores.632 En la ciudad se piensa establecer el primer Centro de este tipo en la Vía a Samborondón. • Por último. por lo que la demanda real se reduce en: 16. al inicio de las operaciones del Centro. solo un 5% de la demanda potencial insatisfecha.

que posean un nivel socioeconómico media-alto y alto Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 25 . Funciones o necesidades Ser un Centro Integral de Rehabilitación Física que brinde un servicio personalizado y de primera calidad a sus pacientes. reconocida por la Asociación Alemana de Fisioterapia.Tecnología La mejor tecnología alemana en terapias físicas. Grupo de compradores Personas con discapacidades físicas temporales o permanentes residentes en la ciudad de Guayaquil.

preocupadas por su salud y por la calidad de terapias físicas que reciben. Segmentación Sociodemográfica: Utilizaremos el segmento que sea experimentador con las nuevas ideas. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 26 . propensos a haber sufrido algún accidente o enfermedad que los haya dejado discapacitados físicamente de forma temporal o permanente. comerciantes. Las variables sociodemográficas: hombres y mujeres de 16 a 54 años de edad de la ciudad de Guayaquil que habitan en zonas del norte. obreros etc.Micro Segmentación. ejecutivos. Segmentación por Estilo de Vida: Se busca un estilo de personas experimentadoras. que son deportistas.

Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH .Würselen Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 27 .

. Marketing Mix Publicidad Revistas Participación en ferias de salud Pautaje teliviso en programas sobre la salud Planes de financiamiento Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 28 Promoción Marketing directo.Producto/Servicio Terapia Manual Ultrasonido Hidroterapia Ejercicio terapeutico Biomecánica Precio Estrategia de buen valor ya que será un servicio de buena calidad a un precio competitivo.

Más alto Más alta Más bajo Estrategia de primera Estrategia de buen valor Más baja Estrategia de cargo excesivo Estrategia económica Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 29 .

Würselen Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 30 .Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH .

C. los pacientes pueden hacer uso fácilmente de sus vehículos o de la ambulancia que dispondrán del Centro Integral. Zona Vía a la Costa: Sector Puerto Azul = 6. Víctor Emilio Estrada = Método cualitativo por puntos 6. Zona Norte: Sector Urdesa Central.55%. Av. La Piazza.75% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 31 . en toda la Av. en el C. 2. Al contar con parqueadero privado. Principal.1. El sector en donde debe ubicarse el CIRF es en la Vía a Samborondón de la ciudad. Zona Vía a Samborondón: Sector Entre Ríos = 7.55% 3.

El incremento en la demanda potencial insatisfecha es de 1.02% Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 32 .

Unidades especializadas • Sanitarios para visitantes. DETERMINACIÓN DE LAS ÁREAS DE TRABAJO • Área para realizar fisioterapias. Sanitarios para las oficinas • Oficinas administrativas • Vigilancia. Piscina. Estacionamiento Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 33 . • Se estima que 5 terapeutas y 1 técnico de planta. REQUERIDA • Depende del numero de usuarios que asistan a las sesiones de terapia cada día y a la demanda potencial estimada para el presente proyecto.CÁLCULO DE LA M. O.

es decir. de forma que haya seguridad y bienestar para los trabajadores y los clientes que hagan uso del Centro. • La distribución debe tomar en cuenta todas las zonas de las fisoterapias y la piscina. contemplar futuras expansiones.• El siguiente paso en el diseño de la planta es distribuir las áreas en el local disponible. y la distribución que se proponga. debe brindar la posibilidad de crecer físicamente. • El plano de la empresa se presenta en el siguiente gráfico Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 34 .

Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 35 .

Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH .Würselen Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 36 .

La inversión en activos se puede diferenciar claramente. equipos y herramientas *Requerimientos del personal administrativos. *Promoción preoperativa. Activos Fijos Inversion Inicial Activos Diferidos Son todos los activos intangibles de la empresa. *Capacitación del personal *Derecho de llave Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 37 . definidos en las leyes tributarias vigentes * Gastos de constitución. Son todos los activos tangibles de la empresa * Locales y obra civil *Maquinas . según su tipo.

I. siempre se utiliza como una medida de protección para el inversionista Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 38 . en los Activos Fijos y Diferidos se presenta en el siguiente cuadro.El total de la I. El 5% de imprevistos.

es necesaria para financiar los desfases de caja durante su operación.Capital de trabajo Una inversión fundamental para el éxito o fracaso de un negocio. Método del déficit acumulado máximo: determinar el máximo déficit que se produce entre la ocurrencia de los egresos y los ingresos Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 39 .

Determinar los ingresos mensuales y las ventas netas. Considerar las políticas de crédito. según los resultados de la encuesta. Determinar los costos y gastos mensuales proyectados (detallados en los puntos siguientes. Presupuesto de Costos y Gastos). 2. 3. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 40 .1.

13. con un déficit de US$ 24.328. Por lo tanto. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 41 . resaltando el mayor déficit. las necesidades de efectivo para el presente proyecto ascienden a US$ 24. mes.328.esto sucede en el 4to.13 lo que constituye el capital de trabajo.4. Hacemos 1 estado de resultados.

php Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 42 .de/kontaktadressen.El proyecto será financiado en un 100% por capital propio Por parte de un grupo inversionista del país de Alemania http://www.rehageilenkirchen.

Presupuesto de Ingresos Presupuesto de Costos Presupuesto de Gastos Es la previsión de gastos. permitiendonos establecer prioridades y evaluar la consecuencia de sus objetivos . ingresos y costos para un año. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 43 .

Costos • Mano de O. 10% durante los meses restantes . • Recalcando la diferencia entre ingresos por ventas brutas e ingresos por ventas netas (recuperables).D. Gastos • Gastos Administrativos • Gastos de Ventas • Depreciacion y Amortizacion Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 44 . P. “Remuneracion mensual de los 5 terap. Ingresos • Compuesta por sesiones de terapia física semanal (que tienen un precio de US$ 15) y las consultas médicas con terapeutas especializados (cada consulta vale US$ 7). I. “Remuneracion Mensual de los Tec. del CIRF” • Mantenimento y Reparacion “5% mensual del costo de los equipos y herramienta ” P. • Se determina un incremento durante los 2 primeros meses “pacientes” hasta alcanzar una demanda del 5% .” • Mano de O.P.

Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH .Würselen Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 45 .

Balance General Inicial Estado de Resultado Flujo de Caja Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 46 .

769 Activo Diferido Total de Activos $14. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 47 . deudores. bancos Subtotal $24.328 Pasivos Pasivo Circulante Sueldo.328 Activo Fijo Equipos y herramientas Muebles y Enseres Obra civil Subtotal $31.380 $69.impuestos $24.328 $24.097 Nos mostrará la aportación neta que deberán realizar los accionistas o promotores del proyecto.220 Pasivo Fijo Capital Capital Social $83.240 $ 3.097 Pasivo + Capital $108.549 108.600 $34.Activos Activo Circulante Caja.

24 89.283.96 21.508. 1.352.38 206.867.744.82 Utilidad neta 64.518.887.34 103.40 12.467.212.558.000.07 200.105.87 98.64 Utilidad antes impuesto (-) 25% impuesto a la renta 85. sin inflación.212.397.470.594.00 7.50 17.000.000.089.481.00 7.629.526.997.03 77.00 65.67 65.90 5 284.72 67.487.00 7.408.98 16. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 48 .212.67 65.97 76.00 Utilidad Bruta (-) 15% participación trabajadores 100.05 4 277.08 195.29 25.33 (-) Gastos Administrativos (-) Gastos de ventas (-) Depreciación y amortización 65.77 22.438.056.004.749.248.445.19 94.823.596.00 7.000.607.2%.248.188.705.744.60 70.CONCEPTO Ingresos por ventas (-) Costo de prestación Margen unitario de contribución 1 256.02 72. durante los cinco años de vida útil del proyecto. sin financiamiento y con una demanda ligada al crecimiento poblacional de la ciudad de Guayaquil.890.40 12.587.47 Es la base para calcular los flujos netos de efectivo (FNE) con los cuales se realiza la evaluación financiera.48 23.664.20 2 263.96 15.13 15.00 7.19 110.R. Presentamos un E.416.50 116.71 78.12 121.291.212.40 12.000.93 18.40 12.99 190.035.13 74.901.188.072.530.37 24.17 105.67 65.58 70.03 3 270.744.40 185.212.40 12.61 74.651.

112 105.888 -78.596 -65.248 5.076 -2.212 -12.891 -18.86 71.769 -24.112 100.076 2. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 49 .633 2.416 67.594 -23.097 77.616 Se observar que el proyecto se afianza al pasar de los años.633 -2.112 -5.000 Depreciación Amortización Utilidad bruta Participación trabajadores Impuesto a la renta Utilidad neta Depreciación Amortización -5.850.398 -76.112 110.352 64.000 2 263.212 -12.633 2.076 2.633 2.801 74.057 5.488 -15.112 Inversión inicial Reinversiones Inversión en capital de trabajo Valor de desecho FLUJO DE CAJA NETO TIR VAN -83.Concepto Ingresos por ventas netas Costo de prestación Gastos de administración Gastos de ventas 0 1 256.284 -25.105 -74.436 398.000 3 270.076 -2.072 -21.467 -17.651 -65.518 -65.527 5.993 76.509 70.112 121.112 116.94% $147.722 -108.633 -2.470 -24.212 -12.112 -1.559 -65.749 74.481 -15.530 -65.902 77.004 -72.112 -5.705 5.000 5 284.112 -5.212 -12.000 4 277.670 -5.249 5.823 -22.090 -70. dando saldos positivos que se van acumulando en forma significativa.630 -16.601 81.633 -2.212 -12.328 313.

Ambulante Reha am Krankenhaus GmbH .Würselen Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 50 .

y se comparara con la TIR para determinar si es mayor o menor dependiendo de esto vero si nuestro proyecto es o no rentable.Se realiza una evaluación financiera que requiere de una tasa de descuento acorde al mercado que actualice los flujos del proyecto. Informacion % Rf Beta Rm Riesgo País Ecuador CAPM Re = r (r -r 2.17% 20.34% ) β + Riesgo País f+ m f Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 51 .9 4.84% 0. para esto se realiza el cálculo del CAPM.26% 24.

se acepta que el proyecto es rentable.86 y siendo este valor mayor que cero.TIR VAN • Evaluando el flujo de caja proyectado observado.34%. • El valor actual neto del presente proyecto es de US$ 147.850. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 52 . PR • El Capital que los inversionistas aportarían para la ejecución del presente proyecto. la tasa interna de retorno del proyecto para los inversionistas es de 77. se recuperaría en el 2do. • Al ser esta tasa mayor a la tasa de descuento (CAPM) del 24. se verifica la factibilidad financiera de invertir en el mismo. año de vida útil.94%.

925.632.00 $84.470.518.00 $65.67 $2.61% $5.40 $12.632.00 $84.99 $74.957.00 $21.11 $1.02 44.13 43.000.105.112.44% $70.40 $12.632.000.01 3 $50.67 $2.81% $5.212.212.089.307.212.40 2 3 1 $47.60 45.Fijo 1 Mano de obra directa Mano de obra indirecta Mantenimiento y reparación Depreciaciones Amortizaciones Gastos administrativos Gastos de ventas TOTAL VENTAS PUNTO DE EQUILIBRIO (%) Variable Variable Variable Fijo Fijo Fijo Fijo $5.000.651.751.29 $1.07 $263.07 $256.558.112.08 PUNTO DE EQUILIBRIO (U) 381 387 392 PE  Cf ( P  Cv ) Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 53 .69 $21.957.67 $2.00 $84.976.473.004.112.40 Variable 2 $48.07 $270.40 $12.99 $22.874.00 $1.98 $72.00 $65.00 $65.957.067.882.

850. mientras que la mediana es de US$ 147. y se dice esto por cuanto la probabilidad de que el VAN del proyecto sea igual o menor a cero es del 1.00 37.86 Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 54 .032 . mientras que en el peor de los escenarios el valor que el VAN puede tener es de -54. La media del VAN se se ubica en US$ 147.Cry stal Ball Student Version Not for Comm erc ial Use Forecast: VAN Frequency Chart 6 Outliers 32 1.344.000.008 8 .99.86.se pueerificar que el proyecto es rentable hasta en circunstancias adversas.80% de posibilidades que el proyecto sea rentable para los promotores del mismo.00 125.710.20%.000 Trials . lo cual quiere indicar que existe un 98.000. pero se acaba de explicar que esta posibilidad es muy remota.81 (en las mejores de las circunstancias).024 24 . el valor máximo que el VAN puede alcanzar es de US$ 341.850.016 16 .500.500. Además.00 212.000 -50.000.00 300.00 0 Certainty is 98.00 to + Infinity $ Con la ayuda del gráfico.80% from 0.

se abra a nuevos mercados en la Costa Ecuatoriana. El proyecto resultó ser rentable para los potenciales inversionistas. de nuevas máquinas para satisfacer a más personas de otras provincias. y una TIR del 77. pues obtendrán un VAN de $147. se obtienen ingresos netos. Cuando el número de pacientes atendidos aumenta. mientras que en el tercer año se debería atender a no menos de 392 pacientes para que las utilidades sean iguales a cero. siendo la probabilidad de que el proyecto no sea viable para los inversionistas del 1. Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 55 • • . Es fundamental que la empresa.850. durante el segundo año la cantidad de pacientes aumenta a 387.20%. una posibilidad relativamente baja.86.94%.• Para que el proyecto sea rentable nosotros como minimo deberiamos mantener una demanda de 381 pacientes al año para obtener ingresos iguales a los costos estimados. en el mediano y largo plazo. y considere la importación abierta.

Centro Integral de Rehabilitación y terapia física en Guayaquil 56 .

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