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I.U.

P “Santiago Mariño” Ingeniería de Sistemas Gestión de Negocios para Emprendedores

EMPRESA DISTATE C.A

Integrantes: Alfonso Loaiza C.I: 19.144.242

CANTV DTE’S CIUDAD DISTATE C. 1750.000 de usuarios de telefonía fija.INTRODUCCIÓN El negocio de la telefonía fija. una ciudad e incluso de una ruta.000.A COMERCIAL MINORISTA COMERCIAL MINORISTA COMERCIAL MINORISTA . móvil y el internet en Venezuela ha experimentado en los últimos años un elevado crecimiento y según el titular del ministerio de ciencia y tecnología. de forma que los empleados de estas compañías distribuidoras no dependen ni tienen relación alguna de trabajo con CANTV. encargado de distribuir las tarjetas telefónicas. La red de de distribución de tarjetas se visualiza de la siguiente forma. La tasa de crecimiento de la demanda de telefonía móvil es de cerca del 0.000 usuarios de telefonía móvil. lo que implica para la empresa una importante disminución de los costos de personal. siendo el DTE’s o distribuidor territorial la oportunidad de negocio que se analizara en este proyecto. la empresa CANTV posee cerca del 50% de este mercado y actualmente cuenta con 15.8% mensual lo que ha obligado a esta empresa a diversificar la forma de distribución de las tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET. Los distribuidores territoriales pueden operar a nivel de una región.000 usuarios de internet y más de 6.800. todos bajo el control y supervisión de CANTV sin embargo deben ser compañías anónimas con personalidad jurídica. a este propósito ha creado diferentes oportunidades de negocios y entre ellas la figura del distribuidor territorial DTE’s. aliado de negocios de CANTV.

DTE’S. aliado de negocios de Cantv.A= COMPAÑÍA ANONIMA TIPO DE NEGOCIO: Compañía Anónima C.A.= DISTRIBUIDORA TA: TARJETAS TE.=TELEFONICAS C. MODALIDAD: distribuidor territorial exclusivo. la venta de tarjetas telefónicas en todos los abastos y negocios de cualquier tipo que existan en las zonas residenciales y comerciales de la ciudad asignada.A. Visión: Facilitar al usuario la adquisición del producto en el sitio más cercano de su domicilio en el sector comercial asignado.NOMBRE DE LA EMPRESA: DISTATE C. LOGO: Misión: Poner a disposición de los usuarios de telefonía móvil y fija MOVILNET y CANTV e Internet. . SIGNIFICADO: DIS.

.A. mantener el nivel de inventario en tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET de todas las denominaciones en cada uno de los negocios afiliados que vendan y comercialicen tarjetas telefónicas de la empresa al detal. tendrá como objetivo. 50 y 100 Bs. la Distribuidora mayorista afiliada a CANTV MOVILNET realiza el cierre de las ventas realizadas en ese mes y determina la ganancia calculada en base al 1% del total de las ventas del mes y lo deposita en la cuenta bancaria de la Compañía DISTATE. depositará a la compañía CANTV MOVILNET la cantidad de dinero correspondiente a las tarjetas vendidas en la ruta asignada y a su vez CANTV MOVILNET pondrá a disposición de la empresa DISTATE C. distribuir y vender tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET bajo el control de CANTV de las denominaciones de 15. Así.A. en la ruta asignada y se asegurará que el detallista disponga de todo el inventario en tarjetas exigidas por CANTV y le suministrará las tarjetas de las denominaciones que necesite el comerciante. 20. diariamente. La empresa DISTATE C. lo que repercute en una elevada tasa de retorno del capital y ganancias sustanciosas. Esta operación puede realizarse varias veces por día si es necesario para cubrir el total de la demanda de tarjetas solicitadas por los comerciantes detallistas.A.Objetivo: Comerciar. Al final del mes. Es menester señalar que la satisfacción del cliente es uno de los objetivos de ésta empresa y esto se logra manteniendo un nivel de inventario óptimo diariamente. La expresión “bajo control de CANTV MOVILNET” significa que ésta empresa dispone de supervisores que a su vez visitarán periódicamente los comercios de cada ruta para verificar que se están cumpliendo con las especificaciones establecidas. A éste propósito el titular de la empresa DISTATE C. que le permita al comerciante detallista responder a las necesidades de sus clientes.A. la empresa DISTATE C. 25. un número de tarjetas telefónicas equivalente al capital depositado. diariamente visitará a cada uno de sus clientes.

. farmacias. una vez aprobada la solicitud de Distribuidor Territorial Exclusivo. por ejemplo en el Sector la Parroquia de la Ciudad de Mérida. que forman parte de la cartera de clientes de CANTV que venden tarjetas telefónicas al detal. + 1000 Bs. CARTERA DE CLIENTES En cada ruta comercial o sector asignado existe un número específico de locales comerciales. ventas de repuestos de vehículos.CARACTERISTICAS DE LA COMPAÑÍA ANONIMA DISTATE C. Los costos de abogados y registro de la empresa corren por cuenta de CANTV. existen panaderías. Es decir. papelerías. El monto mínimo de venta a un solo negocio si compra por primera vez es entonces de 150 Bs.A.. será una Empresa con personalidad jurídica. que el mismo Distribuidor Exclusivo anexará a la cartera de clientes existentes. Es decir. Cada ruta comercial comprende por lo menos 30 clientes que venden tarjetas MOVILNET CANTV. 10 tarjetas de 15 Bs.000 Bs en tarjetas telefónicas que se depositan diariamente en las cuentas de la empresa CANTV y adicionalmente dispone de 5. librerías. 10 tarjetas de 20 Bs. deberá suministrar diariamente las tarjetas telefónicas que necesiten los detallistas a fin de mantener la cartera de clientes y es posible ampliarla con clientes nuevos. El Distribuidor Territorial Exclusivo. la cantidad de tarjetas que puede comprar el distribuidor exclusivo es ilimitada. y 10 tarjetas de 100 Bs. abastos.. licorerías. La empresa CANTV cuenta con una gran empresa distribuidora de tarjetas telefónicas a nivel de cada ciudad que a su vez le suministra las tarjetas telefónicas a las empresas más pequeñas que se encargan de la venta exclusiva en el sector o ruta comercial asignada. = 2100 Bs. +200Bs + 250 Bs. El Distribuidor Exclusivo DISTATE C. MONTOS MINIMOS DE VENTA Los montos mínimos que puede adquirir un detallista son de un paquete de diez tarjetas de cada denominación. en este caso DISTATE C. DTE’s. por lo que el emprendedor necesita solo el capital inicial antes mencionado. 10 tarjetas de 25 Bs.A. 10 tarjetas de 50 Bs.A.000 Bs de crédito (50% del valor declarado de la empresa) que le otorga la misma empresa CANTV o un monto mayor que depende de la disponibilidad del Distribuidor Exclusivo. ferreterías. etc. La Compañía Anónima DISTATE C. + 500 Bs. tiene a su disposición diariamente 10.. bodegas. . registrada bajo el nombre de DISTATE con un capital de trabajo pagado de 10.000 Bs.A.

el detallista ordena su pedido y realiza una transferencia vía internet 12 horas antes del despacho.000 usuarios de telefonía móvil.A. DISTATE C. X 30 locales comerciales de 18. Mayo 2012). Y 2 tarjetas de 100 Bs.300 Bs. Diarios y un máximo de 630 Bs. Así. 20 bs y 25 Bs.000 Bs. móvil e internet se estima que diariamente un local comercial vende por lo menos adicionalmente 4 tarjetas de 50 Bs.750. 6. Es decir. Sin embargo. Además. considerando un promedio de 30 locales comerciales por ruta.La condición que exige CANTV y que hace cumplir a través de sus supervisores de ruta es que cada expendedor al detal de tarjetas MOVILNET y CANTV debe tener en todo momento tarjetas de todas las denominaciones. lo que significa que la tasa de crecimiento de la demanda de tarjetas telefónicas es aproximadamente del 0. Considerando un promedio de 21 días mensuales los ingresos mínimos del Distribuidor Territorial son de 6.000 Bs diarios.230 Bs. el emprendedor transportará solo las tarjetas . la tarde anterior. El riesgo de robo a mano armada ha sido el mayor inconveniente para los emprendedores en este tipo de negocios por lo que la forma de disminuir y anular este tipo de inconveniente es el de eliminar el manejo de dinero en efectivo. mientras que la venta máxima seria de 63.8% mensual (datos del MCT. tiene un margen de ganancia mínima de 300Bs. Diarios.000 Bs.300. que pueden ser despachados durante el día. la venta mínima que realizaría un Distribuidor Exclusivo es de 30.000 Bs por local comercial. Y los ingresos máximos de 13. Los márgenes de ganancia para el emprendedor representan el 1% del valor vendido. lo que implica que el monto mínimo de venta es de 1.. Esta modalidad presenta la ventaja que el Distribuidor Exclusivo DTEs puede usar el mismo dinero que deposita el detallista para adquirir las tarjetas a la Distribuidora Mayor y todo a través de un sistema rápido y seguro que es la transferencia bancaria por internet. es decir las de 15 Bs. Es decir. diarios MARGENES DE GANANCIA Y RIESGO DE INVERSION Las tarjetas telefónicas MOVILNET CANTV son un producto de consumo masivo pues esta compañía telefónica es la más grande del país con un promedio de 15.800.000 usuarios de internet con un crecimiento anual superior al 10%.000 usuarios de telefonía fija y 1. el monto mínimo de venta es de 150+200+250 = 600 Bs lo que arroja un promedio de 600 Bs. lo que significa que el Distribuidor Territorial DTEs. dado que las tarjetas que se venden con más facilidad son las de menor denominación. dado que las tarjetas pre-pagadas Única de CANTV se usan para pagar los servicios de telefonía fija.

000 Bs. Sin embargo.000 Bs. PUBLICIDAD: Los gastos de publicidad son nulos pues como ya se dijo antes es un producto de consumo masivo. Por lo tanto los gastos de transporte se estimaran en 10 Bs. negocio por negocio debe ser realizado a pie y no genera costo adicional. Plan Naranja. USO DE TELEFONÍA Bs/mensuales MÓVIL Y CANTV. pues emplearía un promedio de 2 horas en la mañana de 7-9 a. PERSONAL: El personal necesario para realizar la operación es solo una persona.telefónicas que en caso de ser robadas pueden ser desactivadas inmediatamente. que de norma es el mismo emprendedor.m. COSTOS DE FINANCIAMIENTO DEL CAPITAL INICIAL PAGADO El emprendedor cuenta con solo 3. deberá tener en la cuenta de la compañía un monto mínimo de 10. diarios. pues como ya se dijo. Esto significa que debe conseguir adicionalmente 7. aliado de negocios de CANTV. verificar los depósitos. COSTOS OPERATIVOS 1. Los logos y calcomanías que identifican cada local comercial como vendedor de tarjetas única son provistos por CANTV y no tienen costo para el emprendedor. para repartir el producto y dos horas al final de la tarde para recibir los pedidos vía teléfono. 4.708 Bs. por lo que al conseguir la aprobación por parte de CANTV de Distribuidor Territorial DTE’s. 200 5. pues los códigos de éstas son registrados antes de salir al mercado. se transportan solo las tarjetas y éstas pueden ser desactivadas en cualquier momento. y es ampliamente conocido. de capital. 2. 3. realizar el pedido al mayorista y buscar el producto. pues ya no habría nada que robar y le permitiría al emprendedor de manejar un volumen mayor de tarjetas con el mismo capital pagado. Esta modalidad de transacción elimina el riesgo de robo. El recorrido interno. TRANSPORTE: La Distribuidora se encuentra en el Centro Comercial Las Tapias de la Ciudad de Mérida y la distancia hasta la Parroquia puede ser cubierta con el transporte público. a los fines administrativos es conveniente que el emprendedor se fije un sueldo mínimo de 1. que pueden provenir de aportes .000 Bs.

248 1260 7367. que debe tenerse en cuenta a la hora de realizar el análisis financiero. ANALISIS FINANCIERO El análisis financiero nos permite determinar la factibilidad de operación de una empresa de esta naturaleza.6 16.82 10.48 4981. Proyección a 6 meses Mes 1 Personal Transporte 1. Un crédito de ésta magnitud genera intereses a la tasa activa del 18% anual. que tiene prevista esta modalidad con un tiempo de respuesta de 72 horas.875. 13453.82 A 6 meses de 7. 600 800 1000 1200 total 3. Tabla 1.3 Mes 6 10.773. Costos operativos en Bs.50 *Financiación 1271.3 20.708 210 Mes 2 3416 420 Mes 3 5124 630 Mes 4 6832 840 Mes 5 8540 1050 6183.64 .66. Telefonía (Bs. Para esto se compararán los costos operativos y las ganancias brutas a fin de determinar la posible ganancia neta.18/12= 105 Bs de intereses 1° mes 7.000/6 =1.5 *costo de financiación= 7.389.000 x 0.166.66 abono de 1/6 del capital Los intereses del 2° mes en adelante se calculan en base al capital que queda por pagar: así en el 2° mes los intereses son: .6 6761. 2525.) Costo /Bs 200 400 3762.familiares o en el peor de los casos debe solicitar un crédito empresarial para la PYME (Pequeña y mediana industria) que puede ser gestionado a través del Banco de Venezuela.000 Bs.116.

Tabla 2.910.66 Bs y así sucesivamente.A hizo una inversión de 3.75 Bs. Proyección 2° periodo de seis meses Costo /Bs total 4. En este caso dispondrá de 10.800 16.728.50 Bs que son capitalizables. Ganancia neta en Bs.18/12=87. En el caso que el emprendedor retire toda la ganancia para sus gastos de vida su ingreso será de 5.40 2° mes 12600 5838. de sueldo . proyección a seis meses.292 para un total de 34.5833.50 Bs.000 Bs de capital y consolidar una ganancia de 16.500 6° mes 37.910 24.000 Bs de capital + una ganancia neta de 24. neta 6.000 Bs y al final de un periodo de 6 meses logró pagar 7.924.172.248 Bs (1708 Bs mensuales x 6) +16.48 16.7 Del análisis financiero se deduce que el emprendedor dueño de la empresa DISTATE C. el emprendedor logra mantener 10.04 20. Tabla 3.50 Bs lo que arroja un sueldo mensual promedio de 4. Es decir sus haberes pasaron de 3.756 Bs. Considerando la venta mínima 1° mes G.5 11746.18 3° mes 18900 8784 4° mes 25200 5° mes 31. bruta G.06 8364 12546.292 Esto significa que después de un año.924. es necesario recordar que el emprendedor no cuenta con otros ingresos y probablemente necesitará usar toda la ganancia para sufragar sus gastos de vida.924. Costos operativos en Bs. (4048 Bs + 1708. pues el capital de trabajo es enteramente del emprendedor y no tiene que pagar gastos de financiación de capital. mientras que la cuota de capital es siempre 1166. Este cuadro financiero cambia en los seis meses siguientes.34x0.4 14726.924.50 Bs de ganancia.50 Bs en seis meses trabajando un promedio de 4 horas diarias lo que significa que logró incrementar su capital en el 797. Sin embargo.300 2.48% en solo seis meses.000 a 26. Es decir sus ingresos en los primeros seis meses serán de 27.292 Bs.548.012.

semanales.292 Bs. Para finalizar es importante acotar.8% mensual.5 Bs que en caso de ser capitalizados produce un retorno de capital de 1.924. . que el producto no está sujeto a vencimiento o deterioro y le ofrece al minorista una ganancia del 5%. = 41.373%. Esto significa que una bodega que venda 500 Bs en tarjetas obtiene una ganancia de 25 Bs diarios que al cabo de 5 días representan 125 Bs. La ganancia total al cabo de un año será la suma de los dos periodos de seis meses cada una. 250 Bs quincenales y 500 Bs mensuales que es igual a la inversión.216.5 Bs.mínimo) mensuales a partir del 7° mes y será poseedor de un empresa que tiene un crecimiento en ventas del 0. Esto implica que el rendimiento es del 100% mensual y 1200% anual. es decir: 16. + 24. lo que hace que éste producto sea sumamente atractivo desde el punto de vista comercial.

Telefonía (Bs.000 Bs Venta mensual de 630.000 Total ingresos por ventas (1%) Bs.800 37.780.000 7.000 3.800 COSTOS OPERATIVOS Y DE FINANCIACION Personal Transporte *Financiación y pago a 6 meses de 7.000 /CU Venta diaria de 30.000 16.5 BALANCE GENERAL DE GANANCIA Y/O PERDIDA Capital Inicial Capital pagado en el ejercicio Ganancia (diferencia I-C) Total capital a los seis meses Total Ganancia a seis meses (Total Cap.000 7. Total Capital rotativo a seis(6) meses…………… Bs.924.300 37.000 5.260 7.924. 3.780. Total Capital rotativo 2 veces de Trabajo diario… Total capital rotativo al mes de 21 días………….200 20.. Inicial) Bs.924.000 15.50 1.000 Venta a seis meses de 3.367. Total Capital de Trabajo ………………………….000 1% INGRESO POR VENTAS EN RUTA COMERCIAL DE 30 ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES A RAZON DE 1.PLAN FINANCIERO A SEIS MESES CAPITAL Capital Inicial……………………………………….000 * 630.. Capital rotativo diario prestado por CANTV……. 10..) Total Costos Operativos Bs..-Cap. 300 6.50 . Capital Financiado………………………………….5 26.5 23.875.248 1.000 Bs. 3.000 30.

Información en el RNC Número de Certificado RNC: Inscripción en el RNC: Vencimiento en el RNC: 7400003310180288 11-05-2012 11-05-2013 Oficina Registro Auxiliar o Unico: Oficina Principal CANTV Datos Generales de la Empresa .INFORMACION DE LA EMPRESA REGISTRADA Empresa Inscrita y Actualizada en el Registro Nacional de Contratistas.

: Nombre y Apellido o Razón Social: Tipo de Persona: Denominación Comercial: Siglas: Nómina Promedio Anual (Número de Trabajadores): Empresa de Seguro: Objeto Principal de la Empresa: Proveedor Fabricante: Distribuidor: Distribuidor Autorizado: Obras Obras: Servicios Servicio: Servicio Autorizado: J310180288 4V PROYECTOS Y CONSTRUCCIONES C.: Punto de Referencia: Estado: Ciudad: URBANIZACION ANDRES BELLO AVENIDA LAS DELICIAS CENTRO ANDRES BELLO PISO 4 OFICINA 408 FRENTE AL CIRCULO MILITAR Aragua Maracay .: Calle/Esquina/Av. Persona Jurídica C./Piso/Ofic.Distribuidor NO SI NO NO NO NO Información de Domicilio Principal Sector/Zona/Urb.Número de RIF./Quinta/Residencia: Nro. 4 No Proveedor .A.: Edif.A.

71-A2003 PRO Prórroga de la Duración de la Empresa Primero 54 Pago del Capital Suscrito Segundo 25 01-11.2423853 4vproyectos@cantv. de Fecha Descripción Circunscripción de TomoFolio Registro Registro Registro Primero Distrito Capital y Miranda Distrito Capital y Miranda 70 17-10.net Acta Constitutiva y Modificaciones Estatutarias Tipo de Nro.Municipio: Parroquia: Información de Contacto Persona Contacto: Teléfono Fijo o Móvil: Teléfono Móvil: Fax o Telefax: Correo Electrónico: Página Web: Girardot UrbanaLasDelicias MANUEL ORELLANA 0243 .71-A2003 PRO Actualización de la Junta Directiva Segundo 42 19-12103-A 2008 11-06.70-A 2007 .6205779 0243 .2423997 0416 .17-A1990 PRO 29-092004 08-062006 165APRO 29-A Acta Constitutiva Aumento de Capital Primero 27 Cambio de Domicilio Segundo Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua 70 Modificación del Objeto Social de la Empresa Primero 49 11-06.

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