I.U.

P “Santiago Mariño” Ingeniería de Sistemas Gestión de Negocios para Emprendedores

EMPRESA DISTATE C.A

Integrantes: Alfonso Loaiza C.I: 19.144.242

A COMERCIAL MINORISTA COMERCIAL MINORISTA COMERCIAL MINORISTA .8% mensual lo que ha obligado a esta empresa a diversificar la forma de distribución de las tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET.000 de usuarios de telefonía fija. encargado de distribuir las tarjetas telefónicas.000. La tasa de crecimiento de la demanda de telefonía móvil es de cerca del 0. todos bajo el control y supervisión de CANTV sin embargo deben ser compañías anónimas con personalidad jurídica. la empresa CANTV posee cerca del 50% de este mercado y actualmente cuenta con 15.800. una ciudad e incluso de una ruta. aliado de negocios de CANTV. La red de de distribución de tarjetas se visualiza de la siguiente forma. móvil y el internet en Venezuela ha experimentado en los últimos años un elevado crecimiento y según el titular del ministerio de ciencia y tecnología. siendo el DTE’s o distribuidor territorial la oportunidad de negocio que se analizara en este proyecto.INTRODUCCIÓN El negocio de la telefonía fija. a este propósito ha creado diferentes oportunidades de negocios y entre ellas la figura del distribuidor territorial DTE’s.000 usuarios de internet y más de 6. Los distribuidores territoriales pueden operar a nivel de una región. lo que implica para la empresa una importante disminución de los costos de personal.000 usuarios de telefonía móvil. CANTV DTE’S CIUDAD DISTATE C. de forma que los empleados de estas compañías distribuidoras no dependen ni tienen relación alguna de trabajo con CANTV. 1750.

aliado de negocios de Cantv. MODALIDAD: distribuidor territorial exclusivo.A= COMPAÑÍA ANONIMA TIPO DE NEGOCIO: Compañía Anónima C.= DISTRIBUIDORA TA: TARJETAS TE. SIGNIFICADO: DIS.A. . LOGO: Misión: Poner a disposición de los usuarios de telefonía móvil y fija MOVILNET y CANTV e Internet.A. DTE’S.=TELEFONICAS C. Visión: Facilitar al usuario la adquisición del producto en el sitio más cercano de su domicilio en el sector comercial asignado. la venta de tarjetas telefónicas en todos los abastos y negocios de cualquier tipo que existan en las zonas residenciales y comerciales de la ciudad asignada.NOMBRE DE LA EMPRESA: DISTATE C.

mantener el nivel de inventario en tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET de todas las denominaciones en cada uno de los negocios afiliados que vendan y comercialicen tarjetas telefónicas de la empresa al detal.Objetivo: Comerciar. Esta operación puede realizarse varias veces por día si es necesario para cubrir el total de la demanda de tarjetas solicitadas por los comerciantes detallistas. La expresión “bajo control de CANTV MOVILNET” significa que ésta empresa dispone de supervisores que a su vez visitarán periódicamente los comercios de cada ruta para verificar que se están cumpliendo con las especificaciones establecidas. Al final del mes. 50 y 100 Bs. tendrá como objetivo. Así. A éste propósito el titular de la empresa DISTATE C. 25. 20. diariamente.A. Es menester señalar que la satisfacción del cliente es uno de los objetivos de ésta empresa y esto se logra manteniendo un nivel de inventario óptimo diariamente. La empresa DISTATE C. un número de tarjetas telefónicas equivalente al capital depositado.A. que le permita al comerciante detallista responder a las necesidades de sus clientes.A. depositará a la compañía CANTV MOVILNET la cantidad de dinero correspondiente a las tarjetas vendidas en la ruta asignada y a su vez CANTV MOVILNET pondrá a disposición de la empresa DISTATE C. en la ruta asignada y se asegurará que el detallista disponga de todo el inventario en tarjetas exigidas por CANTV y le suministrará las tarjetas de las denominaciones que necesite el comerciante. la Distribuidora mayorista afiliada a CANTV MOVILNET realiza el cierre de las ventas realizadas en ese mes y determina la ganancia calculada en base al 1% del total de las ventas del mes y lo deposita en la cuenta bancaria de la Compañía DISTATE. diariamente visitará a cada uno de sus clientes. . la empresa DISTATE C.A. distribuir y vender tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET bajo el control de CANTV de las denominaciones de 15. lo que repercute en una elevada tasa de retorno del capital y ganancias sustanciosas.

tiene a su disposición diariamente 10.000 Bs de crédito (50% del valor declarado de la empresa) que le otorga la misma empresa CANTV o un monto mayor que depende de la disponibilidad del Distribuidor Exclusivo. 10 tarjetas de 15 Bs.. MONTOS MINIMOS DE VENTA Los montos mínimos que puede adquirir un detallista son de un paquete de diez tarjetas de cada denominación. CARTERA DE CLIENTES En cada ruta comercial o sector asignado existe un número específico de locales comerciales.000 Bs en tarjetas telefónicas que se depositan diariamente en las cuentas de la empresa CANTV y adicionalmente dispone de 5. + 500 Bs. ventas de repuestos de vehículos.. DTE’s. El Distribuidor Territorial Exclusivo. . papelerías.A. ferreterías.000 Bs. abastos. una vez aprobada la solicitud de Distribuidor Territorial Exclusivo. licorerías. El monto mínimo de venta a un solo negocio si compra por primera vez es entonces de 150 Bs.. y 10 tarjetas de 100 Bs. en este caso DISTATE C. registrada bajo el nombre de DISTATE con un capital de trabajo pagado de 10. Es decir.. Los costos de abogados y registro de la empresa corren por cuenta de CANTV. será una Empresa con personalidad jurídica. 10 tarjetas de 50 Bs. bodegas. que forman parte de la cartera de clientes de CANTV que venden tarjetas telefónicas al detal. 10 tarjetas de 20 Bs. El Distribuidor Exclusivo DISTATE C. por lo que el emprendedor necesita solo el capital inicial antes mencionado. La Compañía Anónima DISTATE C.A. = 2100 Bs.A.A. La empresa CANTV cuenta con una gran empresa distribuidora de tarjetas telefónicas a nivel de cada ciudad que a su vez le suministra las tarjetas telefónicas a las empresas más pequeñas que se encargan de la venta exclusiva en el sector o ruta comercial asignada. Es decir. librerías. Cada ruta comercial comprende por lo menos 30 clientes que venden tarjetas MOVILNET CANTV. etc. deberá suministrar diariamente las tarjetas telefónicas que necesiten los detallistas a fin de mantener la cartera de clientes y es posible ampliarla con clientes nuevos. que el mismo Distribuidor Exclusivo anexará a la cartera de clientes existentes. +200Bs + 250 Bs. existen panaderías. 10 tarjetas de 25 Bs. farmacias. la cantidad de tarjetas que puede comprar el distribuidor exclusivo es ilimitada. + 1000 Bs. por ejemplo en el Sector la Parroquia de la Ciudad de Mérida.CARACTERISTICAS DE LA COMPAÑÍA ANONIMA DISTATE C.

Mayo 2012). que pueden ser despachados durante el día.230 Bs.300. la venta mínima que realizaría un Distribuidor Exclusivo es de 30.La condición que exige CANTV y que hace cumplir a través de sus supervisores de ruta es que cada expendedor al detal de tarjetas MOVILNET y CANTV debe tener en todo momento tarjetas de todas las denominaciones. Es decir. dado que las tarjetas que se venden con más facilidad son las de menor denominación. Diarios.000 Bs.. móvil e internet se estima que diariamente un local comercial vende por lo menos adicionalmente 4 tarjetas de 50 Bs. X 30 locales comerciales de 18.000 Bs.000 Bs por local comercial. Así. tiene un margen de ganancia mínima de 300Bs. el detallista ordena su pedido y realiza una transferencia vía internet 12 horas antes del despacho.750. diarios MARGENES DE GANANCIA Y RIESGO DE INVERSION Las tarjetas telefónicas MOVILNET CANTV son un producto de consumo masivo pues esta compañía telefónica es la más grande del país con un promedio de 15. 6.000 Bs diarios. El riesgo de robo a mano armada ha sido el mayor inconveniente para los emprendedores en este tipo de negocios por lo que la forma de disminuir y anular este tipo de inconveniente es el de eliminar el manejo de dinero en efectivo. el emprendedor transportará solo las tarjetas .A. lo que significa que la tasa de crecimiento de la demanda de tarjetas telefónicas es aproximadamente del 0.000 usuarios de telefonía móvil. dado que las tarjetas pre-pagadas Única de CANTV se usan para pagar los servicios de telefonía fija. Considerando un promedio de 21 días mensuales los ingresos mínimos del Distribuidor Territorial son de 6. 20 bs y 25 Bs. lo que significa que el Distribuidor Territorial DTEs. Y los ingresos máximos de 13. el monto mínimo de venta es de 150+200+250 = 600 Bs lo que arroja un promedio de 600 Bs. mientras que la venta máxima seria de 63. DISTATE C.300 Bs.800. Los márgenes de ganancia para el emprendedor representan el 1% del valor vendido.000 usuarios de internet con un crecimiento anual superior al 10%. Diarios y un máximo de 630 Bs. Sin embargo. considerando un promedio de 30 locales comerciales por ruta. es decir las de 15 Bs. Y 2 tarjetas de 100 Bs.000 usuarios de telefonía fija y 1. la tarde anterior. lo que implica que el monto mínimo de venta es de 1. Esta modalidad presenta la ventaja que el Distribuidor Exclusivo DTEs puede usar el mismo dinero que deposita el detallista para adquirir las tarjetas a la Distribuidora Mayor y todo a través de un sistema rápido y seguro que es la transferencia bancaria por internet.8% mensual (datos del MCT. Es decir. Además.

000 Bs.000 Bs. que pueden provenir de aportes . 4.708 Bs. pues emplearía un promedio de 2 horas en la mañana de 7-9 a. COSTOS OPERATIVOS 1. para repartir el producto y dos horas al final de la tarde para recibir los pedidos vía teléfono. deberá tener en la cuenta de la compañía un monto mínimo de 10. pues como ya se dijo. COSTOS DE FINANCIAMIENTO DEL CAPITAL INICIAL PAGADO El emprendedor cuenta con solo 3. Esto significa que debe conseguir adicionalmente 7. por lo que al conseguir la aprobación por parte de CANTV de Distribuidor Territorial DTE’s. Esta modalidad de transacción elimina el riesgo de robo. 2. El recorrido interno. Plan Naranja. de capital.telefónicas que en caso de ser robadas pueden ser desactivadas inmediatamente. Sin embargo. 200 5. PUBLICIDAD: Los gastos de publicidad son nulos pues como ya se dijo antes es un producto de consumo masivo. Por lo tanto los gastos de transporte se estimaran en 10 Bs. se transportan solo las tarjetas y éstas pueden ser desactivadas en cualquier momento. y es ampliamente conocido. aliado de negocios de CANTV. TRANSPORTE: La Distribuidora se encuentra en el Centro Comercial Las Tapias de la Ciudad de Mérida y la distancia hasta la Parroquia puede ser cubierta con el transporte público. pues los códigos de éstas son registrados antes de salir al mercado.000 Bs. PERSONAL: El personal necesario para realizar la operación es solo una persona. Los logos y calcomanías que identifican cada local comercial como vendedor de tarjetas única son provistos por CANTV y no tienen costo para el emprendedor. 3. a los fines administrativos es conveniente que el emprendedor se fije un sueldo mínimo de 1.m. verificar los depósitos. pues ya no habría nada que robar y le permitiría al emprendedor de manejar un volumen mayor de tarjetas con el mismo capital pagado. USO DE TELEFONÍA Bs/mensuales MÓVIL Y CANTV. diarios. realizar el pedido al mayorista y buscar el producto. negocio por negocio debe ser realizado a pie y no genera costo adicional. que de norma es el mismo emprendedor.

82 A 6 meses de 7.6 6761.389. 600 800 1000 1200 total 3. 2525.familiares o en el peor de los casos debe solicitar un crédito empresarial para la PYME (Pequeña y mediana industria) que puede ser gestionado a través del Banco de Venezuela.48 4981. que debe tenerse en cuenta a la hora de realizar el análisis financiero. Telefonía (Bs. Proyección a 6 meses Mes 1 Personal Transporte 1. ANALISIS FINANCIERO El análisis financiero nos permite determinar la factibilidad de operación de una empresa de esta naturaleza.3 20.248 1260 7367.6 16. Para esto se compararán los costos operativos y las ganancias brutas a fin de determinar la posible ganancia neta.66. Tabla 1.82 10. Costos operativos en Bs.000 Bs.66 abono de 1/6 del capital Los intereses del 2° mes en adelante se calculan en base al capital que queda por pagar: así en el 2° mes los intereses son: .000 x 0. Un crédito de ésta magnitud genera intereses a la tasa activa del 18% anual.875.18/12= 105 Bs de intereses 1° mes 7.116.166.3 Mes 6 10. que tiene prevista esta modalidad con un tiempo de respuesta de 72 horas.773.000/6 =1.708 210 Mes 2 3416 420 Mes 3 5124 630 Mes 4 6832 840 Mes 5 8540 1050 6183.5 *costo de financiación= 7.64 . 13453.) Costo /Bs 200 400 3762.50 *Financiación 1271.

4 14726.06 8364 12546.172. En el caso que el emprendedor retire toda la ganancia para sus gastos de vida su ingreso será de 5.292 Bs.18/12=87.728.50 Bs de ganancia.924.40 2° mes 12600 5838.5 11746.000 a 26.7 Del análisis financiero se deduce que el emprendedor dueño de la empresa DISTATE C.48 16.924.A hizo una inversión de 3. Ganancia neta en Bs. es necesario recordar que el emprendedor no cuenta con otros ingresos y probablemente necesitará usar toda la ganancia para sufragar sus gastos de vida.800 16. el emprendedor logra mantener 10.012.000 Bs de capital + una ganancia neta de 24.000 Bs y al final de un periodo de 6 meses logró pagar 7.910 24.248 Bs (1708 Bs mensuales x 6) +16.292 Esto significa que después de un año.50 Bs que son capitalizables.50 Bs lo que arroja un sueldo mensual promedio de 4.18 3° mes 18900 8784 4° mes 25200 5° mes 31.300 2. Este cuadro financiero cambia en los seis meses siguientes. Es decir sus ingresos en los primeros seis meses serán de 27. Tabla 2.910.50 Bs en seis meses trabajando un promedio de 4 horas diarias lo que significa que logró incrementar su capital en el 797.04 20.924.66 Bs y así sucesivamente. En este caso dispondrá de 10. (4048 Bs + 1708. Es decir sus haberes pasaron de 3. Proyección 2° periodo de seis meses Costo /Bs total 4.924. neta 6. Sin embargo. Costos operativos en Bs. pues el capital de trabajo es enteramente del emprendedor y no tiene que pagar gastos de financiación de capital.48% en solo seis meses.000 Bs de capital y consolidar una ganancia de 16.50 Bs.292 para un total de 34.34x0. mientras que la cuota de capital es siempre 1166.75 Bs. de sueldo . proyección a seis meses. Tabla 3.500 6° mes 37.756 Bs.5833.548. Considerando la venta mínima 1° mes G. bruta G.

5 Bs.216. La ganancia total al cabo de un año será la suma de los dos periodos de seis meses cada una.mínimo) mensuales a partir del 7° mes y será poseedor de un empresa que tiene un crecimiento en ventas del 0.8% mensual. Esto implica que el rendimiento es del 100% mensual y 1200% anual. 250 Bs quincenales y 500 Bs mensuales que es igual a la inversión. que el producto no está sujeto a vencimiento o deterioro y le ofrece al minorista una ganancia del 5%. = 41. Para finalizar es importante acotar.373%.5 Bs que en caso de ser capitalizados produce un retorno de capital de 1. es decir: 16.924.292 Bs. . lo que hace que éste producto sea sumamente atractivo desde el punto de vista comercial. Esto significa que una bodega que venda 500 Bs en tarjetas obtiene una ganancia de 25 Bs diarios que al cabo de 5 días representan 125 Bs. semanales. + 24.

000 Bs.000 3. 3.800 COSTOS OPERATIVOS Y DE FINANCIACION Personal Transporte *Financiación y pago a 6 meses de 7. Total Capital de Trabajo ………………………….5 BALANCE GENERAL DE GANANCIA Y/O PERDIDA Capital Inicial Capital pagado en el ejercicio Ganancia (diferencia I-C) Total capital a los seis meses Total Ganancia a seis meses (Total Cap. Inicial) Bs.367.260 7.924.000 /CU Venta diaria de 30. 10.50 ..000 5.200 20.875.800 37.000 30.PLAN FINANCIERO A SEIS MESES CAPITAL Capital Inicial………………………………………. 300 6.000 15.780. Total Capital rotativo 2 veces de Trabajo diario… Total capital rotativo al mes de 21 días………….000 7..000 1% INGRESO POR VENTAS EN RUTA COMERCIAL DE 30 ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES A RAZON DE 1..000 Total ingresos por ventas (1%) Bs. Telefonía (Bs. 3.-Cap.924.000 7.000 Bs Venta mensual de 630.000 16. Total Capital rotativo a seis(6) meses…………… Bs. Capital rotativo diario prestado por CANTV…….5 26.300 37..924.50 1.) Total Costos Operativos Bs.5 23.780.000 * 630. Capital Financiado………………………………….000 Venta a seis meses de 3.248 1.

Información en el RNC Número de Certificado RNC: Inscripción en el RNC: Vencimiento en el RNC: 7400003310180288 11-05-2012 11-05-2013 Oficina Registro Auxiliar o Unico: Oficina Principal CANTV Datos Generales de la Empresa .INFORMACION DE LA EMPRESA REGISTRADA Empresa Inscrita y Actualizada en el Registro Nacional de Contratistas.

4 No Proveedor .: Edif./Quinta/Residencia: Nro.A. Persona Jurídica C./Piso/Ofic.: Calle/Esquina/Av.: Nombre y Apellido o Razón Social: Tipo de Persona: Denominación Comercial: Siglas: Nómina Promedio Anual (Número de Trabajadores): Empresa de Seguro: Objeto Principal de la Empresa: Proveedor Fabricante: Distribuidor: Distribuidor Autorizado: Obras Obras: Servicios Servicio: Servicio Autorizado: J310180288 4V PROYECTOS Y CONSTRUCCIONES C.A.: Punto de Referencia: Estado: Ciudad: URBANIZACION ANDRES BELLO AVENIDA LAS DELICIAS CENTRO ANDRES BELLO PISO 4 OFICINA 408 FRENTE AL CIRCULO MILITAR Aragua Maracay .Número de RIF.Distribuidor NO SI NO NO NO NO Información de Domicilio Principal Sector/Zona/Urb.

Municipio: Parroquia: Información de Contacto Persona Contacto: Teléfono Fijo o Móvil: Teléfono Móvil: Fax o Telefax: Correo Electrónico: Página Web: Girardot UrbanaLasDelicias MANUEL ORELLANA 0243 .2423997 0416 .71-A2003 PRO Prórroga de la Duración de la Empresa Primero 54 Pago del Capital Suscrito Segundo 25 01-11.net Acta Constitutiva y Modificaciones Estatutarias Tipo de Nro.71-A2003 PRO Actualización de la Junta Directiva Segundo 42 19-12103-A 2008 11-06. de Fecha Descripción Circunscripción de TomoFolio Registro Registro Registro Primero Distrito Capital y Miranda Distrito Capital y Miranda 70 17-10.6205779 0243 .17-A1990 PRO 29-092004 08-062006 165APRO 29-A Acta Constitutiva Aumento de Capital Primero 27 Cambio de Domicilio Segundo Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua 70 Modificación del Objeto Social de la Empresa Primero 49 11-06.70-A 2007 .2423853 4vproyectos@cantv.

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