I.U.

P “Santiago Mariño” Ingeniería de Sistemas Gestión de Negocios para Emprendedores

EMPRESA DISTATE C.A

Integrantes: Alfonso Loaiza C.I: 19.144.242

lo que implica para la empresa una importante disminución de los costos de personal. Los distribuidores territoriales pueden operar a nivel de una región. siendo el DTE’s o distribuidor territorial la oportunidad de negocio que se analizara en este proyecto. encargado de distribuir las tarjetas telefónicas. a este propósito ha creado diferentes oportunidades de negocios y entre ellas la figura del distribuidor territorial DTE’s.000 usuarios de telefonía móvil. la empresa CANTV posee cerca del 50% de este mercado y actualmente cuenta con 15. La red de de distribución de tarjetas se visualiza de la siguiente forma. 1750.000.INTRODUCCIÓN El negocio de la telefonía fija.000 usuarios de internet y más de 6.8% mensual lo que ha obligado a esta empresa a diversificar la forma de distribución de las tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET. una ciudad e incluso de una ruta. aliado de negocios de CANTV.800. La tasa de crecimiento de la demanda de telefonía móvil es de cerca del 0. móvil y el internet en Venezuela ha experimentado en los últimos años un elevado crecimiento y según el titular del ministerio de ciencia y tecnología.A COMERCIAL MINORISTA COMERCIAL MINORISTA COMERCIAL MINORISTA . todos bajo el control y supervisión de CANTV sin embargo deben ser compañías anónimas con personalidad jurídica.000 de usuarios de telefonía fija. CANTV DTE’S CIUDAD DISTATE C. de forma que los empleados de estas compañías distribuidoras no dependen ni tienen relación alguna de trabajo con CANTV.

aliado de negocios de Cantv.=TELEFONICAS C.NOMBRE DE LA EMPRESA: DISTATE C.A= COMPAÑÍA ANONIMA TIPO DE NEGOCIO: Compañía Anónima C. MODALIDAD: distribuidor territorial exclusivo. . la venta de tarjetas telefónicas en todos los abastos y negocios de cualquier tipo que existan en las zonas residenciales y comerciales de la ciudad asignada.A. SIGNIFICADO: DIS. DTE’S.= DISTRIBUIDORA TA: TARJETAS TE. Visión: Facilitar al usuario la adquisición del producto en el sitio más cercano de su domicilio en el sector comercial asignado.A. LOGO: Misión: Poner a disposición de los usuarios de telefonía móvil y fija MOVILNET y CANTV e Internet.

diariamente visitará a cada uno de sus clientes. La expresión “bajo control de CANTV MOVILNET” significa que ésta empresa dispone de supervisores que a su vez visitarán periódicamente los comercios de cada ruta para verificar que se están cumpliendo con las especificaciones establecidas. Al final del mes. diariamente. un número de tarjetas telefónicas equivalente al capital depositado. que le permita al comerciante detallista responder a las necesidades de sus clientes. . tendrá como objetivo.Objetivo: Comerciar.A. lo que repercute en una elevada tasa de retorno del capital y ganancias sustanciosas. Es menester señalar que la satisfacción del cliente es uno de los objetivos de ésta empresa y esto se logra manteniendo un nivel de inventario óptimo diariamente. Así.A. 20. A éste propósito el titular de la empresa DISTATE C. en la ruta asignada y se asegurará que el detallista disponga de todo el inventario en tarjetas exigidas por CANTV y le suministrará las tarjetas de las denominaciones que necesite el comerciante. 50 y 100 Bs.A. La empresa DISTATE C. mantener el nivel de inventario en tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET de todas las denominaciones en cada uno de los negocios afiliados que vendan y comercialicen tarjetas telefónicas de la empresa al detal. distribuir y vender tarjetas telefónicas CANTV MOVILNET bajo el control de CANTV de las denominaciones de 15.A. Esta operación puede realizarse varias veces por día si es necesario para cubrir el total de la demanda de tarjetas solicitadas por los comerciantes detallistas. depositará a la compañía CANTV MOVILNET la cantidad de dinero correspondiente a las tarjetas vendidas en la ruta asignada y a su vez CANTV MOVILNET pondrá a disposición de la empresa DISTATE C. la empresa DISTATE C. 25. la Distribuidora mayorista afiliada a CANTV MOVILNET realiza el cierre de las ventas realizadas en ese mes y determina la ganancia calculada en base al 1% del total de las ventas del mes y lo deposita en la cuenta bancaria de la Compañía DISTATE.

.A. La Compañía Anónima DISTATE C. El Distribuidor Territorial Exclusivo. La empresa CANTV cuenta con una gran empresa distribuidora de tarjetas telefónicas a nivel de cada ciudad que a su vez le suministra las tarjetas telefónicas a las empresas más pequeñas que se encargan de la venta exclusiva en el sector o ruta comercial asignada.000 Bs en tarjetas telefónicas que se depositan diariamente en las cuentas de la empresa CANTV y adicionalmente dispone de 5. El Distribuidor Exclusivo DISTATE C. que forman parte de la cartera de clientes de CANTV que venden tarjetas telefónicas al detal. por lo que el emprendedor necesita solo el capital inicial antes mencionado... y 10 tarjetas de 100 Bs. ventas de repuestos de vehículos. librerías. abastos. tiene a su disposición diariamente 10. 10 tarjetas de 25 Bs. por ejemplo en el Sector la Parroquia de la Ciudad de Mérida. Cada ruta comercial comprende por lo menos 30 clientes que venden tarjetas MOVILNET CANTV.A.. licorerías. deberá suministrar diariamente las tarjetas telefónicas que necesiten los detallistas a fin de mantener la cartera de clientes y es posible ampliarla con clientes nuevos.000 Bs de crédito (50% del valor declarado de la empresa) que le otorga la misma empresa CANTV o un monto mayor que depende de la disponibilidad del Distribuidor Exclusivo. DTE’s. etc. El monto mínimo de venta a un solo negocio si compra por primera vez es entonces de 150 Bs. MONTOS MINIMOS DE VENTA Los montos mínimos que puede adquirir un detallista son de un paquete de diez tarjetas de cada denominación. + 500 Bs.000 Bs. CARTERA DE CLIENTES En cada ruta comercial o sector asignado existe un número específico de locales comerciales. Es decir. Los costos de abogados y registro de la empresa corren por cuenta de CANTV. +200Bs + 250 Bs. farmacias. Es decir. registrada bajo el nombre de DISTATE con un capital de trabajo pagado de 10. la cantidad de tarjetas que puede comprar el distribuidor exclusivo es ilimitada. = 2100 Bs. 10 tarjetas de 20 Bs. bodegas. una vez aprobada la solicitud de Distribuidor Territorial Exclusivo.A. que el mismo Distribuidor Exclusivo anexará a la cartera de clientes existentes.CARACTERISTICAS DE LA COMPAÑÍA ANONIMA DISTATE C. 10 tarjetas de 15 Bs. existen panaderías.. será una Empresa con personalidad jurídica. papelerías. en este caso DISTATE C. ferreterías.A. + 1000 Bs. 10 tarjetas de 50 Bs.

lo que significa que el Distribuidor Territorial DTEs.230 Bs.000 usuarios de telefonía móvil. mientras que la venta máxima seria de 63. El riesgo de robo a mano armada ha sido el mayor inconveniente para los emprendedores en este tipo de negocios por lo que la forma de disminuir y anular este tipo de inconveniente es el de eliminar el manejo de dinero en efectivo. dado que las tarjetas que se venden con más facilidad son las de menor denominación. Esta modalidad presenta la ventaja que el Distribuidor Exclusivo DTEs puede usar el mismo dinero que deposita el detallista para adquirir las tarjetas a la Distribuidora Mayor y todo a través de un sistema rápido y seguro que es la transferencia bancaria por internet. Y los ingresos máximos de 13. 6.800. X 30 locales comerciales de 18. considerando un promedio de 30 locales comerciales por ruta. Sin embargo. Los márgenes de ganancia para el emprendedor representan el 1% del valor vendido. DISTATE C.000 usuarios de telefonía fija y 1. Además.300 Bs. el monto mínimo de venta es de 150+200+250 = 600 Bs lo que arroja un promedio de 600 Bs.A.000 Bs. 20 bs y 25 Bs. que pueden ser despachados durante el día. Es decir. la tarde anterior.000 Bs diarios. lo que implica que el monto mínimo de venta es de 1.La condición que exige CANTV y que hace cumplir a través de sus supervisores de ruta es que cada expendedor al detal de tarjetas MOVILNET y CANTV debe tener en todo momento tarjetas de todas las denominaciones.. la venta mínima que realizaría un Distribuidor Exclusivo es de 30. diarios MARGENES DE GANANCIA Y RIESGO DE INVERSION Las tarjetas telefónicas MOVILNET CANTV son un producto de consumo masivo pues esta compañía telefónica es la más grande del país con un promedio de 15. es decir las de 15 Bs.8% mensual (datos del MCT. Así. Y 2 tarjetas de 100 Bs. Considerando un promedio de 21 días mensuales los ingresos mínimos del Distribuidor Territorial son de 6. Mayo 2012).000 Bs.750. tiene un margen de ganancia mínima de 300Bs. Diarios. lo que significa que la tasa de crecimiento de la demanda de tarjetas telefónicas es aproximadamente del 0.300.000 usuarios de internet con un crecimiento anual superior al 10%. Es decir.000 Bs por local comercial. el detallista ordena su pedido y realiza una transferencia vía internet 12 horas antes del despacho. dado que las tarjetas pre-pagadas Única de CANTV se usan para pagar los servicios de telefonía fija. Diarios y un máximo de 630 Bs. móvil e internet se estima que diariamente un local comercial vende por lo menos adicionalmente 4 tarjetas de 50 Bs. el emprendedor transportará solo las tarjetas .

Esto significa que debe conseguir adicionalmente 7. 4. pues ya no habría nada que robar y le permitiría al emprendedor de manejar un volumen mayor de tarjetas con el mismo capital pagado. pues los códigos de éstas son registrados antes de salir al mercado. de capital. por lo que al conseguir la aprobación por parte de CANTV de Distribuidor Territorial DTE’s. Los logos y calcomanías que identifican cada local comercial como vendedor de tarjetas única son provistos por CANTV y no tienen costo para el emprendedor. USO DE TELEFONÍA Bs/mensuales MÓVIL Y CANTV.708 Bs. para repartir el producto y dos horas al final de la tarde para recibir los pedidos vía teléfono.000 Bs. COSTOS DE FINANCIAMIENTO DEL CAPITAL INICIAL PAGADO El emprendedor cuenta con solo 3. PUBLICIDAD: Los gastos de publicidad son nulos pues como ya se dijo antes es un producto de consumo masivo.m. se transportan solo las tarjetas y éstas pueden ser desactivadas en cualquier momento. COSTOS OPERATIVOS 1. aliado de negocios de CANTV. 3. pues emplearía un promedio de 2 horas en la mañana de 7-9 a. Sin embargo. El recorrido interno. Esta modalidad de transacción elimina el riesgo de robo.000 Bs. Plan Naranja. a los fines administrativos es conveniente que el emprendedor se fije un sueldo mínimo de 1.telefónicas que en caso de ser robadas pueden ser desactivadas inmediatamente. verificar los depósitos. que de norma es el mismo emprendedor. PERSONAL: El personal necesario para realizar la operación es solo una persona. 200 5. pues como ya se dijo. y es ampliamente conocido. Por lo tanto los gastos de transporte se estimaran en 10 Bs. negocio por negocio debe ser realizado a pie y no genera costo adicional.000 Bs. TRANSPORTE: La Distribuidora se encuentra en el Centro Comercial Las Tapias de la Ciudad de Mérida y la distancia hasta la Parroquia puede ser cubierta con el transporte público. deberá tener en la cuenta de la compañía un monto mínimo de 10. que pueden provenir de aportes . 2. diarios. realizar el pedido al mayorista y buscar el producto.

000 Bs.) Costo /Bs 200 400 3762.3 20.116.5 *costo de financiación= 7. Proyección a 6 meses Mes 1 Personal Transporte 1. 13453. que tiene prevista esta modalidad con un tiempo de respuesta de 72 horas.773. 2525.66 abono de 1/6 del capital Los intereses del 2° mes en adelante se calculan en base al capital que queda por pagar: así en el 2° mes los intereses son: . 600 800 1000 1200 total 3. Un crédito de ésta magnitud genera intereses a la tasa activa del 18% anual.3 Mes 6 10. Costos operativos en Bs.875.6 16.66.64 .48 4981.82 10.6 6761.000/6 =1.000 x 0.18/12= 105 Bs de intereses 1° mes 7. ANALISIS FINANCIERO El análisis financiero nos permite determinar la factibilidad de operación de una empresa de esta naturaleza.389.166.50 *Financiación 1271.708 210 Mes 2 3416 420 Mes 3 5124 630 Mes 4 6832 840 Mes 5 8540 1050 6183. Telefonía (Bs.248 1260 7367. Para esto se compararán los costos operativos y las ganancias brutas a fin de determinar la posible ganancia neta. que debe tenerse en cuenta a la hora de realizar el análisis financiero. Tabla 1.familiares o en el peor de los casos debe solicitar un crédito empresarial para la PYME (Pequeña y mediana industria) que puede ser gestionado a través del Banco de Venezuela.82 A 6 meses de 7.

500 6° mes 37.924.012.A hizo una inversión de 3.5 11746.48 16.48% en solo seis meses.924. Considerando la venta mínima 1° mes G. neta 6.292 Esto significa que después de un año. Ganancia neta en Bs.66 Bs y así sucesivamente. En este caso dispondrá de 10.000 Bs y al final de un periodo de 6 meses logró pagar 7.910 24.910.300 2.18 3° mes 18900 8784 4° mes 25200 5° mes 31. Es decir sus haberes pasaron de 3.800 16. (4048 Bs + 1708. es necesario recordar que el emprendedor no cuenta con otros ingresos y probablemente necesitará usar toda la ganancia para sufragar sus gastos de vida.548.756 Bs.50 Bs de ganancia.000 a 26.728.000 Bs de capital y consolidar una ganancia de 16. Es decir sus ingresos en los primeros seis meses serán de 27. de sueldo .000 Bs de capital + una ganancia neta de 24.50 Bs que son capitalizables.50 Bs en seis meses trabajando un promedio de 4 horas diarias lo que significa que logró incrementar su capital en el 797.04 20. Sin embargo.7 Del análisis financiero se deduce que el emprendedor dueño de la empresa DISTATE C.4 14726.292 Bs.248 Bs (1708 Bs mensuales x 6) +16.292 para un total de 34. Tabla 2. proyección a seis meses.5833.34x0.06 8364 12546. pues el capital de trabajo es enteramente del emprendedor y no tiene que pagar gastos de financiación de capital. Tabla 3.924.172.40 2° mes 12600 5838. el emprendedor logra mantener 10.75 Bs. En el caso que el emprendedor retire toda la ganancia para sus gastos de vida su ingreso será de 5. Proyección 2° periodo de seis meses Costo /Bs total 4. Costos operativos en Bs. Este cuadro financiero cambia en los seis meses siguientes.18/12=87.50 Bs. bruta G.924. mientras que la cuota de capital es siempre 1166.50 Bs lo que arroja un sueldo mensual promedio de 4.

semanales. .292 Bs.mínimo) mensuales a partir del 7° mes y será poseedor de un empresa que tiene un crecimiento en ventas del 0. = 41. es decir: 16.216. Para finalizar es importante acotar.8% mensual.5 Bs. Esto implica que el rendimiento es del 100% mensual y 1200% anual. La ganancia total al cabo de un año será la suma de los dos periodos de seis meses cada una.5 Bs que en caso de ser capitalizados produce un retorno de capital de 1. lo que hace que éste producto sea sumamente atractivo desde el punto de vista comercial.924. + 24. que el producto no está sujeto a vencimiento o deterioro y le ofrece al minorista una ganancia del 5%. Esto significa que una bodega que venda 500 Bs en tarjetas obtiene una ganancia de 25 Bs diarios que al cabo de 5 días representan 125 Bs. 250 Bs quincenales y 500 Bs mensuales que es igual a la inversión.373%.

.50 1.000 5.924.780.367.875.924.200 20.. Capital Financiado………………………………….000 3.000 7.000 Bs. Total Capital rotativo a seis(6) meses…………… Bs. Telefonía (Bs. 3. 300 6.) Total Costos Operativos Bs.800 COSTOS OPERATIVOS Y DE FINANCIACION Personal Transporte *Financiación y pago a 6 meses de 7.300 37.000 1% INGRESO POR VENTAS EN RUTA COMERCIAL DE 30 ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES A RAZON DE 1.260 7. Capital rotativo diario prestado por CANTV…….PLAN FINANCIERO A SEIS MESES CAPITAL Capital Inicial………………………………………. Inicial) Bs.000 30.780. 3.000 Venta a seis meses de 3.50 ..-Cap.248 1.000 16.000 Bs Venta mensual de 630.924. Total Capital rotativo 2 veces de Trabajo diario… Total capital rotativo al mes de 21 días…………. Total Capital de Trabajo ………………………….800 37.5 BALANCE GENERAL DE GANANCIA Y/O PERDIDA Capital Inicial Capital pagado en el ejercicio Ganancia (diferencia I-C) Total capital a los seis meses Total Ganancia a seis meses (Total Cap.000 7.000 15.5 23.000 /CU Venta diaria de 30. 10.5 26.000 Total ingresos por ventas (1%) Bs..000 * 630.

Información en el RNC Número de Certificado RNC: Inscripción en el RNC: Vencimiento en el RNC: 7400003310180288 11-05-2012 11-05-2013 Oficina Registro Auxiliar o Unico: Oficina Principal CANTV Datos Generales de la Empresa .INFORMACION DE LA EMPRESA REGISTRADA Empresa Inscrita y Actualizada en el Registro Nacional de Contratistas.

: Calle/Esquina/Av./Quinta/Residencia: Nro. 4 No Proveedor .A.: Edif.A.Número de RIF.: Punto de Referencia: Estado: Ciudad: URBANIZACION ANDRES BELLO AVENIDA LAS DELICIAS CENTRO ANDRES BELLO PISO 4 OFICINA 408 FRENTE AL CIRCULO MILITAR Aragua Maracay .Distribuidor NO SI NO NO NO NO Información de Domicilio Principal Sector/Zona/Urb./Piso/Ofic. Persona Jurídica C.: Nombre y Apellido o Razón Social: Tipo de Persona: Denominación Comercial: Siglas: Nómina Promedio Anual (Número de Trabajadores): Empresa de Seguro: Objeto Principal de la Empresa: Proveedor Fabricante: Distribuidor: Distribuidor Autorizado: Obras Obras: Servicios Servicio: Servicio Autorizado: J310180288 4V PROYECTOS Y CONSTRUCCIONES C.

2423853 4vproyectos@cantv.71-A2003 PRO Actualización de la Junta Directiva Segundo 42 19-12103-A 2008 11-06.net Acta Constitutiva y Modificaciones Estatutarias Tipo de Nro.70-A 2007 .Municipio: Parroquia: Información de Contacto Persona Contacto: Teléfono Fijo o Móvil: Teléfono Móvil: Fax o Telefax: Correo Electrónico: Página Web: Girardot UrbanaLasDelicias MANUEL ORELLANA 0243 .2423997 0416 . de Fecha Descripción Circunscripción de TomoFolio Registro Registro Registro Primero Distrito Capital y Miranda Distrito Capital y Miranda 70 17-10.6205779 0243 .71-A2003 PRO Prórroga de la Duración de la Empresa Primero 54 Pago del Capital Suscrito Segundo 25 01-11.17-A1990 PRO 29-092004 08-062006 165APRO 29-A Acta Constitutiva Aumento de Capital Primero 27 Cambio de Domicilio Segundo Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua Distrito Capital y Miranda Aragua 70 Modificación del Objeto Social de la Empresa Primero 49 11-06.