Modelos de Estrategias

Aplicación de las Estrategias Generales En alguna de estas entregas había comentado sobre la diferenciación y las estrategias que hay que hay que llevar a cabo para obtenerla. Según Michael Porter, existen tres estrategias genéricas para las empresas, las cuales son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; están pensadas como estrategias de desarrollo considerando siempre que en algunos sectores industriales se podrán obtener altos rendimientos, mientras que en otros sólo rendimientos aceptables. Una estrategia tiene en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización, representa un modelo unificador e integrador de decisiones que determina y orienta el propósito de la empresa enmarcándola dentro de los alcances de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos; su fin es tratar de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y responder adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la compañía. La idea en este artículo de adoptar estas estrategias en un orden empezando con la diferenciación obedece que están entrelazadas y el objetivo de esto es evitar la repetición de procesos para implementarlas. La primera estrategia es la diferenciación que tiene por objetivo crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial. Algunas formas de diferenciar son a través del diseño de producto, la imagen de marca, el avance tecnológico, la apariencia de la compañía, los servicios postventa o la amplitud de las cadenas de distribuidores. La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado.

por la fuerte competencia. canales de distribución). asimismo tiende a producir mayores márgenes para tratar con el poder de los proveedores y reduce sustancialmente el poder del cliente. ello será el resultado de una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología y tendrá como resultado la colocación en el mercado del producto a precios bajos. Otra de las cosas que hay que tener muy en cuenta al momento de aplicar el liderazgo en costos es el diseño de productos que faciliten la producción. tanto actuales como potenciales. en forma eficiente complementado esto con el desarrollo de un plan de reducción de costos aplicando el método de la curva de experiencia que no es más que una forma de definir el costo unitario de un producto homogéneo. que son incompatibles con una buena posición de costos. de actividades comerciales costosas (comunicación. ya que éstos sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia. lo que como consecuencia hace que el clienta pierda interés en la marca y el producto que ella representa con la consiguiente aparición de imitaciones que pueden ser asumidas por nuestros clientes como válidas y por tanto adoptadas por ellos. lo cual deriva en un rendimiento mayor al del sector industrial y esto a su vez determina una posición de bajo costo y alta participación de mercado. publicidad. ya que fomenta la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio. ellos defienden a la empresa contra clientes fuertes. la cual para su implementación requiere la construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes. pueden optar por este tipo de estrategia. La segunda estrategia genérica es la estrategia de liderazgo de costos. ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio. Este plan de costos debe contemplar rígidos controles de costos y gastos indirectos. disminuye en un porcentaje fijo y previsible. de manera rápida y eficiente. ventas. gastos administrativos. permite economías de escala que consiguen bajar más los costos. medido en unidades monetarias constantes. Por otro lado la lealtad o fidelidad que se obtiene del cliente se convierte en una barrera frente a los productos sustitutos. para obtener rápidamente una alta participación en el segmento de mercado al cual está orientado. Un problema que la aplicación de esta estrategia puede traer consigo es que la diferencial de costos que se crea resulta demasiado elevada para retener la lealtad a la marca. etc. empaque. como ven todo es una cadena de eventos pero que parten con la decisión de adoptar este tipo de estrategia y con la obtención del capital inicial para implementarla. . Esta estrategia requiere para su creación. cada vez que la producción acumulada se duplica. así como la minimización de costos en servicios.Adoptar esta estrategia implica obtener cierto grado de defensa contra los competidores. La ventaja de adoptarla y llevarla cabo con efectividad proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos de tal manera que se deduce que solamente las empresas con una alta participación de mercado. El obtener costos más bajos significa que se obtendrán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades. Una alta participación en el mercado.

son utilizados para definir la estrategia. QUE ES ESTRATEGIA? En la explicación del cambio estructural que se ha manejado hasta ahora. tratando de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la empresa. Desde que surgió la dirección estratégica en la década del sesenta del siglo XX. teniendo en cuenta que hoy en día la estrategia se ha convertido en una herramienta obligatoria dentro de la actividad gerencial. por medio de un segmento de la línea del producto. en el momento en que se establece una interacción con el entorno es cuando se comienza a habar del desarrollo de estrategias. Lo que se consigue como resultado de la aplicación de esta estrategia es la diferenciación o ventaja de costos o ambos. o cubrir un nicho de mercado geográfico específico. para tener una mayor aproximación hacia el tema tenemos que partir del punto en que debe tenerse claro que significa implementar estrategias hacia el logro de objetivos propuestos y para que se hace. La creación de elementos que ayuden a la consolidaron de la cultura organizacional mediante variaciones en los procesos dentro de la estructura con el fin de obtener supervivencia en el entorno actual de acontecimientos es una de las tantas definiciones que se toman sobre la asimilación de la estrategia dentro de las organizaciones. un plan y un patrón integrado de comportamiento. que la necesidad de proactividad ante la agresividad y cambios bruscos en el entorno fue uno de los elementos que hicieron necesaria su aparición y posterior difusión por todo el mundo hasta convertirse en una de las herramientas de dirección más empleadas en el mundo. y prioridades en la asignación de recursos. Este. porque la estrategia establecida solo es válida hasta la próxima maniobra propia o ajena. u otros factores productivos que generen resultados positivos dentro del marco de la gestión administrativa. por los autores que abordan el tema. Por otro lado. Desde de un enfoque más amplio de estrategia. Como se dijo en un comienzo. puede darse de muchas formas. existen aspectos . pero sólo relacionadas con el segmento de mercado que hayamos elegido y una alta participación en dicho segmento. ya sea mediante la innovación en procesos. hay consenso. unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo. una visión. La idea es que toda empresa es más eficiente cuando se empeña en cubrir un segmento de mercado analizado y determinado. programas de acción. teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización. ello se llevará a cabo con más efectividad o eficacia que los competidores que participan de forma más general. temas tales como el posicionamiento. pero el tiempo de la estrategia es indeterminado.Por último la tercera estrategia de Porter o estrategia de enfoque de alta segmentación se orienta cubrir las necesidades de un segmento de mercado. productos. tecnología. La estrategia es un modelo coherente (1). servicios. Es una decisión presente con efecto futuro. La estrategia es la respuesta a dos preguntas: ¿qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?.

Dentro de las acepciones generales que se han encontrado. Posicionamiento al darse como la creación de una posición única y productora de valor que implica un conjunto particular de actividades. o referenciadas en concepciones empíricas que argumentan a la estrategia para ser aplicada en las organizaciones. Aparte de las anteriores concepciones que se tienen sobre como es vista la estrategia a nivel empresarial. Una de las claves empresariales es tener claro el negocio actual y futuro ya que no se puede decidir sin saber adonde se quiere llegar. Así como puede verse en un planteamiento o en un modelo. la estrategia a su vez es vista como un posicionamiento. no estructuradas. además de presentarse durante la adecuación de la organización a un entorno. Según el tipo de estrategia se determinan una serie de políticas que influirán para que la estrategia tenga mayor o . sobre la base de este ha surgido una nueva escuela de administración y una nueva forma de dirigir a las organizaciones. La estrategia. se plantea una estrategia deseada y una aplicada. Define cuales son los bienes y servicios que deben crearse y así mismo delimitar el alcance que van a tener. Ya que se tiene una mejor concepción de lo que puede llegar a significar la estrategia bien aplicada en cada organización lo que falta para concluir esta primera parte es definir sus objetivos centrales y sus características principales. Se tiende a recurrir a la estrategia en situaciones inciertas. La estrategia en administración. como una perspectiva o porque no. enfrenta problemas como la selección de metas concretas en ese mismo entorno. existen múltiples definiciones dadas por los clásicos. La estrategia deseada es la concepción original que se tiene sobre lo que se quiere hacer en la empresa y la aplicada es lo que realmente se hizo comparándolo con lo deseado. Así mismo. Para este caso. El sentido de la orientación debe responder: ¿Qué empresa queremos ser? y ¿Adónde queremos llegar?. el cual es cambiante y en continuo proceso. se enfoca hacia una percepción mas modelada ya que puede considerarse un patrón que permite una determinada coherencia a través del tiempo. un modo de acción futura que generara posteriores beneficios si se realiza correctamente. La enmarcacion de la estrategia se debe precisamente a las experiencias vividas por las organizaciones en periodos determinados de tiempo. Pero la definición de estrategia surge de la necesidad de contar con ella. Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante. es un término difícil de definir y muy pocos autores coinciden en el significado de la estrategia. la experiencia es la parte impulsador del establecimiento de nuevas metas organizacionales y la intuición o el sentido practico se reafirma gracias a los resultados obtenidos. llamada "administración estratégica". es decir en aquellas situaciones donde hay otro bando cuyo comportamiento no se puede pronosticar.diferenciadores que en conjunto integran una definición suprema de lo que realmente es. no controlables. la estrategia se enfoca hacia el lado de establecer un planteamiento ya que dentro de las organizaciones en un principio es vista como una guía. descubrir y explorar. aprovechando las oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas. también como una trampa. En los últimos años el concepto de estrategia ha evolucionado de manera tal que. Perspectiva al ser vista como el medio fundamental de una organización para llevar a cabo sus acciones y como una trampa al constituirse como una maniobra especifica para eliminar a un competidor directo. Aquí. debe permitir orientar. Tener un propósito estratégico implica tener una visión sobre el futuro.

Provee de una orientación ya que sirve de brújula en las organizaciones con el fin de mantener el rumbo coherente con el interés que se tenga. El reto de la estrategia es exigir a la alta dirección que exponga una aspiración tan elevada que sea capaz de abrir una brecha abismal entre la ambición y los recursos que se hayan propuesto. mas bien lo que puede encontrarse es información sobre diferentes escuelas de estrategia dadas desde los años sesenta hasta nuestros días. con la exploración. tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras. como va a ser manejado. la estrategia posee tres diferentes niveles delimitados cada uno por el origen y destino que van a tener y el enfoque de trabajo que se realiza para cada nivel. es un medio para que el usuario externo comprenda a cada empresa y la diferencia de la competencia. Por ultimo. proviene de la palabra griega Strategos. está basada en un conflicto. La esencia de la estrategia tiene que ver con el descubrimiento. en una incertidumbre. etc. Específicamente no existe una teoría específica para este concepto. El segundo nivel se enfoca mas hacia la estrategia de negocio ya que es la estrategia específica para cada ejercicio. Pueden distinguirse el primer nivel en el que la estrategia es de tipo corporativo ya que es la de nivel mas alto. De ser así. finanzas.menor tiempo de duración y así determinarle a la misma una estructura acorde con los puntos anteriores. producción. de estrategias funcionales el cual enfatiza en las estrategias correspondientes a las áreas funcionales como marketing. Como en la mayoría de elementos vistos a lo largo de la concepción de gestión actual. Son implementadas por las áreas. se distingue el tercer nivel. favorece la coordinación de las actividades. Es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar. Proporciona un sentido de pertenencia con la misma y busca el orden para facilitar las acciones a realizar. jefes de ejército. también existen múltiples características que refuerzan la concepción actual de estrategia empresarial. la decisión estratégica básica es la misión. (1) El significado del término estrategia. Así como existen múltiples definiciones para dar a conocer lo que es la estrategia en si. . o una especulación. que cartera de productos va a desarrollar la empresa. Además. pero siempre decididas por el gerente general. HISTORIA DE LA ESTRATEGIA La estrategia tuvo sus orígenes en las clases de política de negocios dadas en diferentes universidades de Estados Unidos. con el ensayo y el error. La dimensión de las decisiones estratégicas. El hecho de enfrentarse a un entorno de inestabilidad y continua variación hace necesaria la complejidad de la estrategia. La integración al igual que la complejidad debe ajustares a lo que demande el entorno y a lo que este dispuesto a dar la empresa con relación a la estrategia a usar.

y Andrews (Escuela de diseño). los origenes estuvieron planteados por Barnard. IGOR ANSOFF: La estrategia es el lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones producto-mercado tal que definan la esencia naturaleza de los negocios en que esta la organización y los negocios que la organización planea para el futuro. Simon. Para él. a partir de variadas representaciones del término. Ansoff (Escuela de planeamiento). la estructura sigue a la estrategia. se habla de estrategia como tal por medio de la creación del Planning Executive institute. HENRY MINTZBERG: es quien brinda la definición mas completa de estrategia. Knight y Schumpeter. Como se ve en el cuadro. La estrategia es el patrón de los objetivos. Para él. A mediados de 1970.La estrategia como campo de conocimiento se establece mediante tres autores: Chandler (escuela de configuración). ALFRED CHANDLER JR: Define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa. propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas. ya que identifica cinco definiciones de estrategia. . estrategia de la organización era la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?. establecida de tal modo que definan en que clase de negocio la empresa esta o quiere estar y que clase de empresa es o quiere ser. Su interés estaba puesto en el estudio de la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento (sus estrategias) y el diseño de la organización (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento. la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas. En 1980 se crea el S. Selznick. KENNETH ANDREWS : Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia. ENFOQUES Y DEFINICIONES PETER DRUCKER: Fue uno de los primeros en mencionar el término estrategia en la administración. managment journal y el Journal of business strategy con el objetivo de maximizar el beneficio económico de las empresas.

Se refiere al comportamiento deseado. d. la funcional y la multidivisional. el cual mostró como la estrategia depende del propósito de la empresa. una forma de percibir el mundo. Uno de los representantes mas significativos y prácticamente fundador de esta doctrina fue Alfred Chandler (1962) (2). y por lo tanto la estrategia debe ser consistente con el comportamiento. implica que no solo es una posición. Apartes de la historia A continuación. LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION: funciona como una maniobra para ganar a un oponente. LA ESTRATEGIA COMO PLAN: es un curso de acción que funciona como guía para el abordaje de situaciones. Funciona como mediadora entre la organización y su medio ambiente. Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente. se hará un breve resumen de las etapas trascendentales del desarrollo de la estrategia en las cuatro últimas décadas. sino. a través de sus intenciones y acciones. sea ésta intencional o no. c. una abstracción en la mente de los actores. b. Establece que La estructura de la organización sigue a la estrategia. Como particularidad. estableció que la estructura va primero que la estrategia. en . Lo importante es que la perspectiva es compartida por y entre los miembros de la organización. hade referencia a la integración Vertical. En la etapa de unidad. e. que también es. LA ESTRATEGIA COMO POSICIÓN: La estrategia es una posición con respecto a un medio ambiente organizacional. La estructura cumple con tres etapas de desarrollo entre las que se distinguen la unidad. LA ESTRATEGIA COMO PATRON: Funciona como modelo en un flujo de acciones. La estrategia es un concepto. LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA: la estrategia como perspectiva corresponde a una visión más amplia.a.

Los economistas se preocuparon por la estrategia desde alrededor de 1900. management y éxito de la corporación. que es lo que gana y pierde valor. donde todos compiten de la misma manera y en la misma dimensión. en "Scale and Scope". Según Porter la estrategia es una única y tiene posición valida. como influyentes en el rol de la estrategia y del management al definir las actividades de la firma. Según el autor.UU. En 2001. lo más importante es cambiar el modelo mental y jugar un juego diferente. dejando de lado otras opciones. tanto la estrategia como el management. a través de una serie de casos. estudió como operan las corporaciones en EE. La organización funcional es un tipo de departamentalización en el que todos los involucrados en una actividad funcional están agrupados en una unidad y la empresa multinacional en la que una organización que se ha expandido en distintas industrias y que ha diversificado sus productos decide implementar un mecanismo de obtención de recursos mediante innovación en sus procesos. agrega la influencia del conocimiento y de las capacidades previas. primero las organizaciones son pequeñas (un producto. La rivalidad con . no se puede abarcar todos los mercados y todos los posicionamientos simultáneamente. Por otro lado hay que comprender que la base de la estrategia es entender el concepto de migración de valor. no de productos. saber hacia que mercados migra el valor. La estrategia debe ser considerada como descubrimiento de nuevos modelos de negocios. son influenciados por la cultura y otras características de naturaleza nacional. sino que la estrategia implica la elección de un camino. que la estrategia le da foco a las compañías y les permite determinar lo que deben hacer y por qué. en los que se basa la fuerza de la competencia. Para Chandler. en "Inventing the Electronics Century". Esta última está basada en el desenvolvimiento eficiente de los procesos que llevamos a cabo (a través de métodos como reingeniería. Chandler describió la innovación organizativa creada por la gran corporación. en que mercados entrar y en cuales no. Gran Bretaña y Alemania. incluyendo principalmente los ferrocarriles y DuPont. Para esto. es necesario destacar la diferencia entre estrategia y efectividad operacional. Chandler fue el primer historiador en sostener la importancia de la estrategia en el desarrollo. El objetivo final de toda estrategia está dado por la maximización del retorno de la inversión en el largo plazo. Chandler demostró. La estrategia es elegir que hacer y que no hacer. en el que interactúan variables referidas a la competencia. siguen un camino que las conduce a la convergencia competitiva. Reforzó esta idea en 1977 con su libro "The visible hand" en donde establece el poder y las prácticas del management en general. tales como Schumpeter y Alfred Marshall. El modelo de fuerzas determinantes según porter establece cinco puntos específicos. calidad total) y no en la determinación de un rumbo único y diferenciador. los consumidores. un solo lugar. Bajo este concepto. En 1990.la que se busca ampliación del área de operación de una organización mediante la compra de un distribuidor o un proveedor que se traducirá en una más eficiente producción de productos primarios y una mejor oferta de servicios. quien determino la funcionalidad de la estrategia competitiva a través de un modelo de diamante y otro en el que establecía cinco fuerzas determinantes estructurales de la fuerza de la competencia. demostrando que. Una estrategia competitiva surge de la relación entre una empresa y su medio ambiente. Uno de los representantes de la aplicación de este concepto en la administración es Michael Porter. Si las empresas solo compiten a partir de una mejora operacional. una persona toma las decisiones) y a medida que la organización crece se crean nuevos retos para la misma. a partir de los cambios en las preferencias de los consumidores. (Demanda) y el contexto tanto local como nacional e internacional. considerando un sistema de actividades diferentes.

Modelo de fuerzas determinantes Tomando estas cinco fuerzas como base de análisis se puede determinar el grado de atracción del sector y las oportunidades y amenazas provenientes de éste. La amenaza de nuevos competidores. un proveedor influyente puede aumentar los precios y hacer desaparecer el potencial de una actividad para generar ganancias. .competidores existentes es la capacidad de la competencia para crear nuevos productos. Si nuevas empresas pueden entrar fácilmente a competir en su sector. El poder de los clientes es cuando un cliente que tiene un gran poder de compra puede hacer bajar los precios y eliminar la rentabilidad de un negocio. bajar precios e incrementar su publicidad tiene un impacto significativo en la rentabilidad de una empresa. Siguiendo con la historia que ha planteado la estrategia a lo largo del tiempo. el potencial de rentabilidad es bajo. Es el caso de Ansoff. la torta se achicará. y la rentabilidad también se verá afectada y La amenaza de productos o servicios sustitutos . El poder de negociación de los proveedores en el que de la misma manera. existieron diferentes asimilaciones por parte de otros autores. Los productos sustitutos (3)no se refieren solamente a productos o servicios con una tecnología diferente. Si la rivalidad dentro de un sector es muy intensa. quien estableció una ventaja competitiva a través de la implementación de una matriz que mide el comportamiento del producto frente a diferentes mercados.

por pequeños incrementos. y con poco riesgo. (2)Alfred duPont Chandler Jr. MATRIZ Mediante esta matriz se pueden asociar factores de medición con el fin de ver la participación y crecimiento de un negocio en el mercado. Ingresó en la Harvard Business School en 1971. Fundador del prestigioso Boston Consulting Group. La estrategia cumple un rol preponderante en el management directivo y adquiere una colección de mejores prácticas y métodos que son rutina en las grandes empresas. Bruce Henderson.Todos los competidores que persisten en el tiempo tienen que mantener. lo que buscaba era dejar explicito el problema de la estrategia competitiva. Ha escrito extensamente sobre la evolución de la moderna . Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia. definió la estrategia de una manera clásica:. fue otro de los pioneros del desarrollo de este concepto en los últimos tiempos. El planeamiento estratégico comenzó a ser visualizado como una forma de optimizar las ganancias y el crecimiento en una organización. Según Henderson existen dos tendencias en la naturaleza de la estrategia: la competencia estratégica y la competencia natural. identificando la ubicación en la misma proporcionando así una ventaja competitiva según esa ubicación. profesor de Historia de los Negocios en la Harvard Business School. la capacidad de hacer uso de este conocimiento para predecir las consecuencias de una intervención concreta. especialmente en compañías muy grandes y complejas. La esencia de la estrategia empresarial a largo plazo es el manejo de dicha diferenciación. quien perteneció a la escuela de diseño (1965). otros reflexionaban sobre donde debería estar la firma en algunos años. es extremadamente conservadora en el cambio de comportamiento. y otros establecían técnicas de planificación para ser utilizadas en los niveles más bajos.. la capacidad de predecir el riesgo y el rendimiento con suficiente exactitud y confianza y la buena disposición para actuar decididamente y comprometer esos recursos. Nacido en septiembre de 1918. Para Kenneth Andrews. 83 años. es evolutiva y procede por tanteos. Las variables de desempeño recolectaban datos sobre la industria en la que se desempeñaban y hacían sugerencias. Fue el reconocimiento de que muchas cosas debían ser coordinadas para proporcionar éxito. La competencia natural se establece como tremendamente oportunista en las interacciones de cada momento. la estrategia era un patrón de objetivos para alcanzar metas y políticas por parte de la organización. la disponibilidad de recursos no comprometidos que pueden dedicarse actualmente a diferentes usos y fines. Aquí se empiezan a definir las amenazas. fue investigador asociado y profesor en el MIT entre 1950-54. una ventaja singular sobre todos los demás.Matriz propuesta por Ansoff Ansoff implemento esta matriz con diferentes vectores de crecimiento. La competencia estratégica tiene como elementos fundamentales la capacidad de entender la interacción entre competidores como un sistema dinámico completo. fortalezas y debilidades de la empresa con relación a su entorno. Para comienzos de 1970 las más grandes corporaciones en el mundo tenían departamentos de estrategia. Profesor emérito en 1989. Para el. por diferenciación.

Con relación a Coase. una de las múltiples definiciones que se tienen sobre estrategia distingue varios elementos que ayudan a definirla. dejando total o parcialmente obsoleto al anterior. y "The Visible Hand: The Managerial Revolution in American Business" (1977). en la que se establece como diseñar instrumentos que permitan la defensa de comportamientos oportunistas y el control corporativo. ya con 40 años. La estrategia y el elefante Como se menciono al comienzo de este escrito. en la que se diseñan incentivos y las formas como se toman las decisiones con racionalidad limitada. Esta teoría plantea dos enfoques diferentes. La segunda tiene que ver con la separación entre la estrategia y la operación. El autor de esta clase de definición es Henry Minstzberg quien define la estrategia de manera mas completa y comparándola con la fábula del elefante. en el que se precisa que a veces existen incentivos incorrectos en el modelamiento de problemas por culpa de dichos comportamientos. inician un nuevo sector. Mintzberg plantea tres falacias en el concepto de planeamiento estratégico. las . Supone un planeamiento estratégico a largo plazo frente a un planeamiento operacional dirigido día a día. ya que existían empresas que de forma emergente empezaron a crear competencia en los sectores productivo. con una estrategia diferente. Se plantea como una herramienta predictiva respecto al futuro. controlarlo o asumir su estabilidad. siendo una de las falacias claves del planeamiento estratégico. la influencia fue representada por autores como Coase. para llegar a la conclusión que estas son las que minimizan los costos de transar un bien o un servicio por medio de la cesión de derechos de propiedad entre los agentes participes de este proceso. Chapters in the History of the Industrial Enterprise" (1962). El aporte genero la teoria de la agencia. (3) Los productos sustitutos son aquellos que. estableciendo así que la estrategia es como este animal. la racionalidad limitada y el comportamiento de los agentes. Así como la administración como tal realizó un aporte significativo a la hora de brindar un concepto genérico que ayuda al desarrollo y consolidación de las empresas dentro de un mercado determinado. Supone que la creatividad y la ruptura pueden institucionalizarse y programarse. La primera tiene que ver con la predeterminación. otras disciplinas aliadas también influyeron en la utilización de las estrategias no solo dentro de las organizaciones sino también fuera de ellas. La estrategia emergente se ve en el momento en que una empresa recorre como patrón una serie de acontecimientos y los utiliza posteriormente para su desarrollo. En la economía.corporación norteamericana. La tercera tiene que ver con la formulación del proceso. El dinamismo de la economía sin racionalidad cuestiono dicho elemento y se planteo el porque la existencia de las empresas. Sus libros más recientes incluyen: "Inventing the Electronic Century: The Epic Story of the Consumer Electronics and Computer Industry" (2001) y "A Nation Transformed by Information: How Information has shaped the United States from Colonial Times to the Present" (2001). Para Mintzberg. oprtunismo y agentes con intereses en conflicto. Su principal trabajo académico incluye "Strategy and Structure. EFECTOS Y RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA La influencia de la estrategia en el desempeño de las organizaciones tuvo su auge en los años ochenta. la teoría principal y el agente. La empresa debe saber predecir la evolución del entorno. nadie la ve en su totalidad. sus teorías sobre los costos de transacción permitieron establecer competencia mediante el oportunismo. Schumpeter y Williamson. a saber.

la estrategia es donde se toman las decisiones. La conjunción de la estrategia se ve realmente al analizar cada escuela que se ha formado con el tiempo. con la que se facilitara su entendimiento y análisis sin dejar pasar ningún aspecto central. Finalmente. En definitiva el planeamiento tiene una incidencia fundamental en el éxito de la gestión de la alta dirección. poderes y voluntad. surge a partir de un análisis previo de la situación. la estrategia armada correctamente es la que permite delimitar el rumbo de la organización en un momento determinado en el tiempo. Este puede efectuarse mediante muchos métodos de valuación. debe controlar la visión de negocios con la realidad de los hechos. entre otros. para pasar a un modelo hipotético deductivo. es clave para diseñar el futuro posible.claves del planeamiento estratégico se definen así: Sin misión no tiene sentido el planeamiento. Análisis Pest. una posterior síntesis para luego implementar la estrategia armada. Es un enfoque más dinámico que un pronóstico ya que busca priorizacion de variables clave que influyen en el desarrollo organizacional. dejamos de ocuparnos de actores. análisis campo .fuerza. el propósito central es unir el hoy con el mañana. GAP análisis. se realiza una diagnostico de la situación actual. Prospectiva De La Estrategia La estrategia que al final se implementa dentro de cada organización. busca lograr la comprensión a través de un sistema que facilita la decisión grupal. Coordina la idea con la acción y hace que se hagan las cosas. Con relación al análisis. Además. explorada y manifestada la visión. ya sea DOFA. estableciendo programas de acción. .