Modelos de Estrategias

Aplicación de las Estrategias Generales En alguna de estas entregas había comentado sobre la diferenciación y las estrategias que hay que hay que llevar a cabo para obtenerla. Según Michael Porter, existen tres estrategias genéricas para las empresas, las cuales son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; están pensadas como estrategias de desarrollo considerando siempre que en algunos sectores industriales se podrán obtener altos rendimientos, mientras que en otros sólo rendimientos aceptables. Una estrategia tiene en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización, representa un modelo unificador e integrador de decisiones que determina y orienta el propósito de la empresa enmarcándola dentro de los alcances de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos; su fin es tratar de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y responder adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la compañía. La idea en este artículo de adoptar estas estrategias en un orden empezando con la diferenciación obedece que están entrelazadas y el objetivo de esto es evitar la repetición de procesos para implementarlas. La primera estrategia es la diferenciación que tiene por objetivo crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial. Algunas formas de diferenciar son a través del diseño de producto, la imagen de marca, el avance tecnológico, la apariencia de la compañía, los servicios postventa o la amplitud de las cadenas de distribuidores. La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado.

Por otro lado la lealtad o fidelidad que se obtiene del cliente se convierte en una barrera frente a los productos sustitutos. ventas. etc. la cual para su implementación requiere la construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes. . tanto actuales como potenciales. gastos administrativos. así como la minimización de costos en servicios. cada vez que la producción acumulada se duplica. Este plan de costos debe contemplar rígidos controles de costos y gastos indirectos. canales de distribución). asimismo tiende a producir mayores márgenes para tratar con el poder de los proveedores y reduce sustancialmente el poder del cliente. ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio. disminuye en un porcentaje fijo y previsible. ellos defienden a la empresa contra clientes fuertes. que son incompatibles con una buena posición de costos. Otra de las cosas que hay que tener muy en cuenta al momento de aplicar el liderazgo en costos es el diseño de productos que faciliten la producción. ya que éstos sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia. como ven todo es una cadena de eventos pero que parten con la decisión de adoptar este tipo de estrategia y con la obtención del capital inicial para implementarla. Un problema que la aplicación de esta estrategia puede traer consigo es que la diferencial de costos que se crea resulta demasiado elevada para retener la lealtad a la marca. de manera rápida y eficiente. por la fuerte competencia. para obtener rápidamente una alta participación en el segmento de mercado al cual está orientado. en forma eficiente complementado esto con el desarrollo de un plan de reducción de costos aplicando el método de la curva de experiencia que no es más que una forma de definir el costo unitario de un producto homogéneo. La ventaja de adoptarla y llevarla cabo con efectividad proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos de tal manera que se deduce que solamente las empresas con una alta participación de mercado. ya que fomenta la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio. empaque. de actividades comerciales costosas (comunicación. medido en unidades monetarias constantes. lo cual deriva en un rendimiento mayor al del sector industrial y esto a su vez determina una posición de bajo costo y alta participación de mercado. pueden optar por este tipo de estrategia. permite economías de escala que consiguen bajar más los costos. Una alta participación en el mercado. Esta estrategia requiere para su creación. ello será el resultado de una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología y tendrá como resultado la colocación en el mercado del producto a precios bajos.Adoptar esta estrategia implica obtener cierto grado de defensa contra los competidores. lo que como consecuencia hace que el clienta pierda interés en la marca y el producto que ella representa con la consiguiente aparición de imitaciones que pueden ser asumidas por nuestros clientes como válidas y por tanto adoptadas por ellos. La segunda estrategia genérica es la estrategia de liderazgo de costos. El obtener costos más bajos significa que se obtendrán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades. publicidad.

Desde que surgió la dirección estratégica en la década del sesenta del siglo XX. son utilizados para definir la estrategia. existen aspectos . ya sea mediante la innovación en procesos. por los autores que abordan el tema. en el momento en que se establece una interacción con el entorno es cuando se comienza a habar del desarrollo de estrategias. pero el tiempo de la estrategia es indeterminado. unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo. La estrategia es la respuesta a dos preguntas: ¿qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?. para tener una mayor aproximación hacia el tema tenemos que partir del punto en que debe tenerse claro que significa implementar estrategias hacia el logro de objetivos propuestos y para que se hace. por medio de un segmento de la línea del producto. u otros factores productivos que generen resultados positivos dentro del marco de la gestión administrativa. Este. teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización. o cubrir un nicho de mercado geográfico específico. tecnología. temas tales como el posicionamiento. una visión. productos. porque la estrategia establecida solo es válida hasta la próxima maniobra propia o ajena. ello se llevará a cabo con más efectividad o eficacia que los competidores que participan de forma más general. teniendo en cuenta que hoy en día la estrategia se ha convertido en una herramienta obligatoria dentro de la actividad gerencial.Por último la tercera estrategia de Porter o estrategia de enfoque de alta segmentación se orienta cubrir las necesidades de un segmento de mercado. Por otro lado. tratando de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la empresa. La idea es que toda empresa es más eficiente cuando se empeña en cubrir un segmento de mercado analizado y determinado. pero sólo relacionadas con el segmento de mercado que hayamos elegido y una alta participación en dicho segmento. La estrategia es un modelo coherente (1). y prioridades en la asignación de recursos. Desde de un enfoque más amplio de estrategia. Es una decisión presente con efecto futuro. que la necesidad de proactividad ante la agresividad y cambios bruscos en el entorno fue uno de los elementos que hicieron necesaria su aparición y posterior difusión por todo el mundo hasta convertirse en una de las herramientas de dirección más empleadas en el mundo. servicios. Lo que se consigue como resultado de la aplicación de esta estrategia es la diferenciación o ventaja de costos o ambos. hay consenso. QUE ES ESTRATEGIA? En la explicación del cambio estructural que se ha manejado hasta ahora. puede darse de muchas formas. La creación de elementos que ayuden a la consolidaron de la cultura organizacional mediante variaciones en los procesos dentro de la estructura con el fin de obtener supervivencia en el entorno actual de acontecimientos es una de las tantas definiciones que se toman sobre la asimilación de la estrategia dentro de las organizaciones. programas de acción. Como se dijo en un comienzo. un plan y un patrón integrado de comportamiento.

descubrir y explorar. Una de las claves empresariales es tener claro el negocio actual y futuro ya que no se puede decidir sin saber adonde se quiere llegar. además de presentarse durante la adecuación de la organización a un entorno. también como una trampa. Tener un propósito estratégico implica tener una visión sobre el futuro. la experiencia es la parte impulsador del establecimiento de nuevas metas organizacionales y la intuición o el sentido practico se reafirma gracias a los resultados obtenidos. La estrategia en administración. La estrategia deseada es la concepción original que se tiene sobre lo que se quiere hacer en la empresa y la aplicada es lo que realmente se hizo comparándolo con lo deseado. Pero la definición de estrategia surge de la necesidad de contar con ella. La enmarcacion de la estrategia se debe precisamente a las experiencias vividas por las organizaciones en periodos determinados de tiempo. sobre la base de este ha surgido una nueva escuela de administración y una nueva forma de dirigir a las organizaciones. En los últimos años el concepto de estrategia ha evolucionado de manera tal que. Define cuales son los bienes y servicios que deben crearse y así mismo delimitar el alcance que van a tener. es decir en aquellas situaciones donde hay otro bando cuyo comportamiento no se puede pronosticar. Aquí. existen múltiples definiciones dadas por los clásicos. Aparte de las anteriores concepciones que se tienen sobre como es vista la estrategia a nivel empresarial. Según el tipo de estrategia se determinan una serie de políticas que influirán para que la estrategia tenga mayor o . no controlables. la estrategia se enfoca hacia el lado de establecer un planteamiento ya que dentro de las organizaciones en un principio es vista como una guía. llamada "administración estratégica". Perspectiva al ser vista como el medio fundamental de una organización para llevar a cabo sus acciones y como una trampa al constituirse como una maniobra especifica para eliminar a un competidor directo. debe permitir orientar. no estructuradas. aprovechando las oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas. es un término difícil de definir y muy pocos autores coinciden en el significado de la estrategia. se plantea una estrategia deseada y una aplicada. o referenciadas en concepciones empíricas que argumentan a la estrategia para ser aplicada en las organizaciones.diferenciadores que en conjunto integran una definición suprema de lo que realmente es. Para este caso. Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante. enfrenta problemas como la selección de metas concretas en ese mismo entorno. Posicionamiento al darse como la creación de una posición única y productora de valor que implica un conjunto particular de actividades. la estrategia a su vez es vista como un posicionamiento. Ya que se tiene una mejor concepción de lo que puede llegar a significar la estrategia bien aplicada en cada organización lo que falta para concluir esta primera parte es definir sus objetivos centrales y sus características principales. Así mismo. La estrategia. como una perspectiva o porque no. Se tiende a recurrir a la estrategia en situaciones inciertas. Así como puede verse en un planteamiento o en un modelo. el cual es cambiante y en continuo proceso. se enfoca hacia una percepción mas modelada ya que puede considerarse un patrón que permite una determinada coherencia a través del tiempo. un modo de acción futura que generara posteriores beneficios si se realiza correctamente. Dentro de las acepciones generales que se han encontrado. El sentido de la orientación debe responder: ¿Qué empresa queremos ser? y ¿Adónde queremos llegar?.

Es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar. Son implementadas por las áreas. que cartera de productos va a desarrollar la empresa. (1) El significado del término estrategia. la estrategia posee tres diferentes niveles delimitados cada uno por el origen y destino que van a tener y el enfoque de trabajo que se realiza para cada nivel. Proporciona un sentido de pertenencia con la misma y busca el orden para facilitar las acciones a realizar. El hecho de enfrentarse a un entorno de inestabilidad y continua variación hace necesaria la complejidad de la estrategia. De ser así. La esencia de la estrategia tiene que ver con el descubrimiento. de estrategias funcionales el cual enfatiza en las estrategias correspondientes a las áreas funcionales como marketing. producción. La integración al igual que la complejidad debe ajustares a lo que demande el entorno y a lo que este dispuesto a dar la empresa con relación a la estrategia a usar. también existen múltiples características que refuerzan la concepción actual de estrategia empresarial. Así como existen múltiples definiciones para dar a conocer lo que es la estrategia en si. se distingue el tercer nivel. es un medio para que el usuario externo comprenda a cada empresa y la diferencia de la competencia. mas bien lo que puede encontrarse es información sobre diferentes escuelas de estrategia dadas desde los años sesenta hasta nuestros días. La dimensión de las decisiones estratégicas. Específicamente no existe una teoría específica para este concepto. Por ultimo. El segundo nivel se enfoca mas hacia la estrategia de negocio ya que es la estrategia específica para cada ejercicio. El reto de la estrategia es exigir a la alta dirección que exponga una aspiración tan elevada que sea capaz de abrir una brecha abismal entre la ambición y los recursos que se hayan propuesto. la decisión estratégica básica es la misión. HISTORIA DE LA ESTRATEGIA La estrategia tuvo sus orígenes en las clases de política de negocios dadas en diferentes universidades de Estados Unidos. con el ensayo y el error. Como en la mayoría de elementos vistos a lo largo de la concepción de gestión actual. Además. Provee de una orientación ya que sirve de brújula en las organizaciones con el fin de mantener el rumbo coherente con el interés que se tenga. . como va a ser manejado. con la exploración. Pueden distinguirse el primer nivel en el que la estrategia es de tipo corporativo ya que es la de nivel mas alto. etc. en una incertidumbre. finanzas.menor tiempo de duración y así determinarle a la misma una estructura acorde con los puntos anteriores. pero siempre decididas por el gerente general. o una especulación. proviene de la palabra griega Strategos. favorece la coordinación de las actividades. está basada en un conflicto. tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras. jefes de ejército.

establecida de tal modo que definan en que clase de negocio la empresa esta o quiere estar y que clase de empresa es o quiere ser. ya que identifica cinco definiciones de estrategia. propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas. se habla de estrategia como tal por medio de la creación del Planning Executive institute. ALFRED CHANDLER JR: Define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa. Ansoff (Escuela de planeamiento). la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas. Para él. la estructura sigue a la estrategia.La estrategia como campo de conocimiento se establece mediante tres autores: Chandler (escuela de configuración). Knight y Schumpeter. Como se ve en el cuadro. estrategia de la organización era la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?. A mediados de 1970. ENFOQUES Y DEFINICIONES PETER DRUCKER: Fue uno de los primeros en mencionar el término estrategia en la administración. HENRY MINTZBERG: es quien brinda la definición mas completa de estrategia. Simon. a partir de variadas representaciones del término. Para él. KENNETH ANDREWS : Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia. IGOR ANSOFF: La estrategia es el lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones producto-mercado tal que definan la esencia naturaleza de los negocios en que esta la organización y los negocios que la organización planea para el futuro. La estrategia es el patrón de los objetivos. los origenes estuvieron planteados por Barnard. y Andrews (Escuela de diseño). . En 1980 se crea el S. managment journal y el Journal of business strategy con el objetivo de maximizar el beneficio económico de las empresas. Selznick. Su interés estaba puesto en el estudio de la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento (sus estrategias) y el diseño de la organización (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento.

Establece que La estructura de la organización sigue a la estrategia. En la etapa de unidad. implica que no solo es una posición. estableció que la estructura va primero que la estrategia. a través de sus intenciones y acciones. el cual mostró como la estrategia depende del propósito de la empresa. Apartes de la historia A continuación. LA ESTRATEGIA COMO POSICIÓN: La estrategia es una posición con respecto a un medio ambiente organizacional. Lo importante es que la perspectiva es compartida por y entre los miembros de la organización. Funciona como mediadora entre la organización y su medio ambiente. Se refiere al comportamiento deseado. una abstracción en la mente de los actores. c. La estructura cumple con tres etapas de desarrollo entre las que se distinguen la unidad. y por lo tanto la estrategia debe ser consistente con el comportamiento. b. e. d. La estrategia es un concepto. se hará un breve resumen de las etapas trascendentales del desarrollo de la estrategia en las cuatro últimas décadas. en .a. hade referencia a la integración Vertical. LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION: funciona como una maniobra para ganar a un oponente. LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA: la estrategia como perspectiva corresponde a una visión más amplia. Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente. que también es. LA ESTRATEGIA COMO PLAN: es un curso de acción que funciona como guía para el abordaje de situaciones. una forma de percibir el mundo. sino. Como particularidad. la funcional y la multidivisional. Uno de los representantes mas significativos y prácticamente fundador de esta doctrina fue Alfred Chandler (1962) (2). LA ESTRATEGIA COMO PATRON: Funciona como modelo en un flujo de acciones. sea ésta intencional o no.

Esta última está basada en el desenvolvimiento eficiente de los procesos que llevamos a cabo (a través de métodos como reingeniería. Gran Bretaña y Alemania. agrega la influencia del conocimiento y de las capacidades previas. tanto la estrategia como el management. considerando un sistema de actividades diferentes. que la estrategia le da foco a las compañías y les permite determinar lo que deben hacer y por qué. Para esto. Reforzó esta idea en 1977 con su libro "The visible hand" en donde establece el poder y las prácticas del management en general. en el que interactúan variables referidas a la competencia. Chandler fue el primer historiador en sostener la importancia de la estrategia en el desarrollo. Bajo este concepto. como influyentes en el rol de la estrategia y del management al definir las actividades de la firma. Por otro lado hay que comprender que la base de la estrategia es entender el concepto de migración de valor. una persona toma las decisiones) y a medida que la organización crece se crean nuevos retos para la misma. son influenciados por la cultura y otras características de naturaleza nacional. En 2001. siguen un camino que las conduce a la convergencia competitiva. El objetivo final de toda estrategia está dado por la maximización del retorno de la inversión en el largo plazo. a través de una serie de casos. Una estrategia competitiva surge de la relación entre una empresa y su medio ambiente. La estrategia es elegir que hacer y que no hacer. Chandler describió la innovación organizativa creada por la gran corporación.UU. Según Porter la estrategia es una única y tiene posición valida. La rivalidad con . Los economistas se preocuparon por la estrategia desde alrededor de 1900. (Demanda) y el contexto tanto local como nacional e internacional. no se puede abarcar todos los mercados y todos los posicionamientos simultáneamente. La organización funcional es un tipo de departamentalización en el que todos los involucrados en una actividad funcional están agrupados en una unidad y la empresa multinacional en la que una organización que se ha expandido en distintas industrias y que ha diversificado sus productos decide implementar un mecanismo de obtención de recursos mediante innovación en sus procesos. Uno de los representantes de la aplicación de este concepto en la administración es Michael Porter. primero las organizaciones son pequeñas (un producto. Para Chandler. calidad total) y no en la determinación de un rumbo único y diferenciador. dejando de lado otras opciones. los consumidores. En 1990. donde todos compiten de la misma manera y en la misma dimensión. no de productos. quien determino la funcionalidad de la estrategia competitiva a través de un modelo de diamante y otro en el que establecía cinco fuerzas determinantes estructurales de la fuerza de la competencia. en "Scale and Scope". en los que se basa la fuerza de la competencia. estudió como operan las corporaciones en EE. tales como Schumpeter y Alfred Marshall. Según el autor. lo más importante es cambiar el modelo mental y jugar un juego diferente. incluyendo principalmente los ferrocarriles y DuPont. a partir de los cambios en las preferencias de los consumidores. demostrando que. sino que la estrategia implica la elección de un camino. saber hacia que mercados migra el valor. Si las empresas solo compiten a partir de una mejora operacional. management y éxito de la corporación. Chandler demostró. en que mercados entrar y en cuales no. El modelo de fuerzas determinantes según porter establece cinco puntos específicos.la que se busca ampliación del área de operación de una organización mediante la compra de un distribuidor o un proveedor que se traducirá en una más eficiente producción de productos primarios y una mejor oferta de servicios. La estrategia debe ser considerada como descubrimiento de nuevos modelos de negocios. que es lo que gana y pierde valor. es necesario destacar la diferencia entre estrategia y efectividad operacional. en "Inventing the Electronics Century". un solo lugar.

El poder de los clientes es cuando un cliente que tiene un gran poder de compra puede hacer bajar los precios y eliminar la rentabilidad de un negocio. la torta se achicará.competidores existentes es la capacidad de la competencia para crear nuevos productos. un proveedor influyente puede aumentar los precios y hacer desaparecer el potencial de una actividad para generar ganancias. El poder de negociación de los proveedores en el que de la misma manera. . bajar precios e incrementar su publicidad tiene un impacto significativo en la rentabilidad de una empresa. Siguiendo con la historia que ha planteado la estrategia a lo largo del tiempo. el potencial de rentabilidad es bajo. La amenaza de nuevos competidores. Es el caso de Ansoff. Si la rivalidad dentro de un sector es muy intensa. Si nuevas empresas pueden entrar fácilmente a competir en su sector. existieron diferentes asimilaciones por parte de otros autores. Modelo de fuerzas determinantes Tomando estas cinco fuerzas como base de análisis se puede determinar el grado de atracción del sector y las oportunidades y amenazas provenientes de éste. y la rentabilidad también se verá afectada y La amenaza de productos o servicios sustitutos . Los productos sustitutos (3)no se refieren solamente a productos o servicios con una tecnología diferente. quien estableció una ventaja competitiva a través de la implementación de una matriz que mide el comportamiento del producto frente a diferentes mercados.

Según Henderson existen dos tendencias en la naturaleza de la estrategia: la competencia estratégica y la competencia natural. fortalezas y debilidades de la empresa con relación a su entorno. la estrategia era un patrón de objetivos para alcanzar metas y políticas por parte de la organización. definió la estrategia de una manera clásica:. fue otro de los pioneros del desarrollo de este concepto en los últimos tiempos. Para Kenneth Andrews. Fue el reconocimiento de que muchas cosas debían ser coordinadas para proporcionar éxito. Para el. La competencia natural se establece como tremendamente oportunista en las interacciones de cada momento. Nacido en septiembre de 1918. Las variables de desempeño recolectaban datos sobre la industria en la que se desempeñaban y hacían sugerencias. por diferenciación. Aquí se empiezan a definir las amenazas. La estrategia cumple un rol preponderante en el management directivo y adquiere una colección de mejores prácticas y métodos que son rutina en las grandes empresas. es evolutiva y procede por tanteos. Bruce Henderson. la capacidad de hacer uso de este conocimiento para predecir las consecuencias de una intervención concreta.Matriz propuesta por Ansoff Ansoff implemento esta matriz con diferentes vectores de crecimiento.. La competencia estratégica tiene como elementos fundamentales la capacidad de entender la interacción entre competidores como un sistema dinámico completo. Ha escrito extensamente sobre la evolución de la moderna . Profesor emérito en 1989. quien perteneció a la escuela de diseño (1965). identificando la ubicación en la misma proporcionando así una ventaja competitiva según esa ubicación. fue investigador asociado y profesor en el MIT entre 1950-54. profesor de Historia de los Negocios en la Harvard Business School. la capacidad de predecir el riesgo y el rendimiento con suficiente exactitud y confianza y la buena disposición para actuar decididamente y comprometer esos recursos. una ventaja singular sobre todos los demás. La esencia de la estrategia empresarial a largo plazo es el manejo de dicha diferenciación. y con poco riesgo. Fundador del prestigioso Boston Consulting Group. la disponibilidad de recursos no comprometidos que pueden dedicarse actualmente a diferentes usos y fines.Todos los competidores que persisten en el tiempo tienen que mantener. El planeamiento estratégico comenzó a ser visualizado como una forma de optimizar las ganancias y el crecimiento en una organización. 83 años. (2)Alfred duPont Chandler Jr. MATRIZ Mediante esta matriz se pueden asociar factores de medición con el fin de ver la participación y crecimiento de un negocio en el mercado. lo que buscaba era dejar explicito el problema de la estrategia competitiva. es extremadamente conservadora en el cambio de comportamiento. especialmente en compañías muy grandes y complejas. otros reflexionaban sobre donde debería estar la firma en algunos años. por pequeños incrementos. Para comienzos de 1970 las más grandes corporaciones en el mundo tenían departamentos de estrategia. y otros establecían técnicas de planificación para ser utilizadas en los niveles más bajos. Ingresó en la Harvard Business School en 1971. Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia.

(3) Los productos sustitutos son aquellos que. Schumpeter y Williamson. EFECTOS Y RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA La influencia de la estrategia en el desempeño de las organizaciones tuvo su auge en los años ochenta. inician un nuevo sector. La segunda tiene que ver con la separación entre la estrategia y la operación. dejando total o parcialmente obsoleto al anterior. Esta teoría plantea dos enfoques diferentes. en la que se diseñan incentivos y las formas como se toman las decisiones con racionalidad limitada. las . a saber. oprtunismo y agentes con intereses en conflicto. siendo una de las falacias claves del planeamiento estratégico. ya con 40 años. La tercera tiene que ver con la formulación del proceso. Chapters in the History of the Industrial Enterprise" (1962). en el que se precisa que a veces existen incentivos incorrectos en el modelamiento de problemas por culpa de dichos comportamientos. Para Mintzberg. Su principal trabajo académico incluye "Strategy and Structure.corporación norteamericana. Así como la administración como tal realizó un aporte significativo a la hora de brindar un concepto genérico que ayuda al desarrollo y consolidación de las empresas dentro de un mercado determinado. La empresa debe saber predecir la evolución del entorno. La estrategia y el elefante Como se menciono al comienzo de este escrito. la teoría principal y el agente. sus teorías sobre los costos de transacción permitieron establecer competencia mediante el oportunismo. en la que se establece como diseñar instrumentos que permitan la defensa de comportamientos oportunistas y el control corporativo. La primera tiene que ver con la predeterminación. con una estrategia diferente. El aporte genero la teoria de la agencia. la influencia fue representada por autores como Coase. para llegar a la conclusión que estas son las que minimizan los costos de transar un bien o un servicio por medio de la cesión de derechos de propiedad entre los agentes participes de este proceso. El dinamismo de la economía sin racionalidad cuestiono dicho elemento y se planteo el porque la existencia de las empresas. El autor de esta clase de definición es Henry Minstzberg quien define la estrategia de manera mas completa y comparándola con la fábula del elefante. Se plantea como una herramienta predictiva respecto al futuro. Mintzberg plantea tres falacias en el concepto de planeamiento estratégico. otras disciplinas aliadas también influyeron en la utilización de las estrategias no solo dentro de las organizaciones sino también fuera de ellas. y "The Visible Hand: The Managerial Revolution in American Business" (1977). Sus libros más recientes incluyen: "Inventing the Electronic Century: The Epic Story of the Consumer Electronics and Computer Industry" (2001) y "A Nation Transformed by Information: How Information has shaped the United States from Colonial Times to the Present" (2001). estableciendo así que la estrategia es como este animal. La estrategia emergente se ve en el momento en que una empresa recorre como patrón una serie de acontecimientos y los utiliza posteriormente para su desarrollo. la racionalidad limitada y el comportamiento de los agentes. una de las múltiples definiciones que se tienen sobre estrategia distingue varios elementos que ayudan a definirla. nadie la ve en su totalidad. Supone que la creatividad y la ruptura pueden institucionalizarse y programarse. Con relación a Coase. controlarlo o asumir su estabilidad. Supone un planeamiento estratégico a largo plazo frente a un planeamiento operacional dirigido día a día. En la economía. ya que existían empresas que de forma emergente empezaron a crear competencia en los sectores productivo.

estableciendo programas de acción. busca lograr la comprensión a través de un sistema que facilita la decisión grupal. Prospectiva De La Estrategia La estrategia que al final se implementa dentro de cada organización. Con relación al análisis. dejamos de ocuparnos de actores. La conjunción de la estrategia se ve realmente al analizar cada escuela que se ha formado con el tiempo. Finalmente.claves del planeamiento estratégico se definen así: Sin misión no tiene sentido el planeamiento. ya sea DOFA. . la estrategia armada correctamente es la que permite delimitar el rumbo de la organización en un momento determinado en el tiempo.fuerza. la estrategia es donde se toman las decisiones. Es un enfoque más dinámico que un pronóstico ya que busca priorizacion de variables clave que influyen en el desarrollo organizacional. GAP análisis. una posterior síntesis para luego implementar la estrategia armada. Este puede efectuarse mediante muchos métodos de valuación. el propósito central es unir el hoy con el mañana. Coordina la idea con la acción y hace que se hagan las cosas. con la que se facilitara su entendimiento y análisis sin dejar pasar ningún aspecto central. poderes y voluntad. análisis campo . Análisis Pest. entre otros. explorada y manifestada la visión. es clave para diseñar el futuro posible. En definitiva el planeamiento tiene una incidencia fundamental en el éxito de la gestión de la alta dirección. Además. para pasar a un modelo hipotético deductivo. debe controlar la visión de negocios con la realidad de los hechos. se realiza una diagnostico de la situación actual. surge a partir de un análisis previo de la situación.

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