Modelos de Estrategias

Aplicación de las Estrategias Generales En alguna de estas entregas había comentado sobre la diferenciación y las estrategias que hay que hay que llevar a cabo para obtenerla. Según Michael Porter, existen tres estrategias genéricas para las empresas, las cuales son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; están pensadas como estrategias de desarrollo considerando siempre que en algunos sectores industriales se podrán obtener altos rendimientos, mientras que en otros sólo rendimientos aceptables. Una estrategia tiene en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización, representa un modelo unificador e integrador de decisiones que determina y orienta el propósito de la empresa enmarcándola dentro de los alcances de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos; su fin es tratar de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y responder adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la compañía. La idea en este artículo de adoptar estas estrategias en un orden empezando con la diferenciación obedece que están entrelazadas y el objetivo de esto es evitar la repetición de procesos para implementarlas. La primera estrategia es la diferenciación que tiene por objetivo crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial. Algunas formas de diferenciar son a través del diseño de producto, la imagen de marca, el avance tecnológico, la apariencia de la compañía, los servicios postventa o la amplitud de las cadenas de distribuidores. La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado.

medido en unidades monetarias constantes. ventas. . cada vez que la producción acumulada se duplica. pueden optar por este tipo de estrategia. tanto actuales como potenciales. gastos administrativos. por la fuerte competencia. lo cual deriva en un rendimiento mayor al del sector industrial y esto a su vez determina una posición de bajo costo y alta participación de mercado. empaque. ya que éstos sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia. canales de distribución). publicidad.Adoptar esta estrategia implica obtener cierto grado de defensa contra los competidores. Una alta participación en el mercado. la cual para su implementación requiere la construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes. de manera rápida y eficiente. que son incompatibles con una buena posición de costos. ello será el resultado de una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología y tendrá como resultado la colocación en el mercado del producto a precios bajos. lo que como consecuencia hace que el clienta pierda interés en la marca y el producto que ella representa con la consiguiente aparición de imitaciones que pueden ser asumidas por nuestros clientes como válidas y por tanto adoptadas por ellos. Un problema que la aplicación de esta estrategia puede traer consigo es que la diferencial de costos que se crea resulta demasiado elevada para retener la lealtad a la marca. El obtener costos más bajos significa que se obtendrán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades. La segunda estrategia genérica es la estrategia de liderazgo de costos. Otra de las cosas que hay que tener muy en cuenta al momento de aplicar el liderazgo en costos es el diseño de productos que faciliten la producción. como ven todo es una cadena de eventos pero que parten con la decisión de adoptar este tipo de estrategia y con la obtención del capital inicial para implementarla. etc. así como la minimización de costos en servicios. de actividades comerciales costosas (comunicación. ellos defienden a la empresa contra clientes fuertes. La ventaja de adoptarla y llevarla cabo con efectividad proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos de tal manera que se deduce que solamente las empresas con una alta participación de mercado. para obtener rápidamente una alta participación en el segmento de mercado al cual está orientado. ya que fomenta la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio. en forma eficiente complementado esto con el desarrollo de un plan de reducción de costos aplicando el método de la curva de experiencia que no es más que una forma de definir el costo unitario de un producto homogéneo. permite economías de escala que consiguen bajar más los costos. asimismo tiende a producir mayores márgenes para tratar con el poder de los proveedores y reduce sustancialmente el poder del cliente. Por otro lado la lealtad o fidelidad que se obtiene del cliente se convierte en una barrera frente a los productos sustitutos. Este plan de costos debe contemplar rígidos controles de costos y gastos indirectos. Esta estrategia requiere para su creación. disminuye en un porcentaje fijo y previsible. ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio.

Por último la tercera estrategia de Porter o estrategia de enfoque de alta segmentación se orienta cubrir las necesidades de un segmento de mercado. Desde de un enfoque más amplio de estrategia. temas tales como el posicionamiento. La idea es que toda empresa es más eficiente cuando se empeña en cubrir un segmento de mercado analizado y determinado. ya sea mediante la innovación en procesos. tratando de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la empresa. por medio de un segmento de la línea del producto. porque la estrategia establecida solo es válida hasta la próxima maniobra propia o ajena. Como se dijo en un comienzo. pero el tiempo de la estrategia es indeterminado. existen aspectos . puede darse de muchas formas. QUE ES ESTRATEGIA? En la explicación del cambio estructural que se ha manejado hasta ahora. teniendo en cuenta que hoy en día la estrategia se ha convertido en una herramienta obligatoria dentro de la actividad gerencial. una visión. para tener una mayor aproximación hacia el tema tenemos que partir del punto en que debe tenerse claro que significa implementar estrategias hacia el logro de objetivos propuestos y para que se hace. unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo. un plan y un patrón integrado de comportamiento. teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización. pero sólo relacionadas con el segmento de mercado que hayamos elegido y una alta participación en dicho segmento. o cubrir un nicho de mercado geográfico específico. u otros factores productivos que generen resultados positivos dentro del marco de la gestión administrativa. hay consenso. La estrategia es la respuesta a dos preguntas: ¿qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?. Este. servicios. productos. son utilizados para definir la estrategia. en el momento en que se establece una interacción con el entorno es cuando se comienza a habar del desarrollo de estrategias. La creación de elementos que ayuden a la consolidaron de la cultura organizacional mediante variaciones en los procesos dentro de la estructura con el fin de obtener supervivencia en el entorno actual de acontecimientos es una de las tantas definiciones que se toman sobre la asimilación de la estrategia dentro de las organizaciones. tecnología. Por otro lado. Es una decisión presente con efecto futuro. que la necesidad de proactividad ante la agresividad y cambios bruscos en el entorno fue uno de los elementos que hicieron necesaria su aparición y posterior difusión por todo el mundo hasta convertirse en una de las herramientas de dirección más empleadas en el mundo. programas de acción. ello se llevará a cabo con más efectividad o eficacia que los competidores que participan de forma más general. Desde que surgió la dirección estratégica en la década del sesenta del siglo XX. La estrategia es un modelo coherente (1). por los autores que abordan el tema. Lo que se consigue como resultado de la aplicación de esta estrategia es la diferenciación o ventaja de costos o ambos. y prioridades en la asignación de recursos.

sobre la base de este ha surgido una nueva escuela de administración y una nueva forma de dirigir a las organizaciones. existen múltiples definiciones dadas por los clásicos. la estrategia se enfoca hacia el lado de establecer un planteamiento ya que dentro de las organizaciones en un principio es vista como una guía. es un término difícil de definir y muy pocos autores coinciden en el significado de la estrategia. un modo de acción futura que generara posteriores beneficios si se realiza correctamente. Pero la definición de estrategia surge de la necesidad de contar con ella. En los últimos años el concepto de estrategia ha evolucionado de manera tal que. La estrategia en administración. no controlables. La enmarcacion de la estrategia se debe precisamente a las experiencias vividas por las organizaciones en periodos determinados de tiempo. Ya que se tiene una mejor concepción de lo que puede llegar a significar la estrategia bien aplicada en cada organización lo que falta para concluir esta primera parte es definir sus objetivos centrales y sus características principales. además de presentarse durante la adecuación de la organización a un entorno. Así como puede verse en un planteamiento o en un modelo. descubrir y explorar. Aquí. Posicionamiento al darse como la creación de una posición única y productora de valor que implica un conjunto particular de actividades. El sentido de la orientación debe responder: ¿Qué empresa queremos ser? y ¿Adónde queremos llegar?. Perspectiva al ser vista como el medio fundamental de una organización para llevar a cabo sus acciones y como una trampa al constituirse como una maniobra especifica para eliminar a un competidor directo. La estrategia deseada es la concepción original que se tiene sobre lo que se quiere hacer en la empresa y la aplicada es lo que realmente se hizo comparándolo con lo deseado. también como una trampa. debe permitir orientar. Una de las claves empresariales es tener claro el negocio actual y futuro ya que no se puede decidir sin saber adonde se quiere llegar. la experiencia es la parte impulsador del establecimiento de nuevas metas organizacionales y la intuición o el sentido practico se reafirma gracias a los resultados obtenidos. se enfoca hacia una percepción mas modelada ya que puede considerarse un patrón que permite una determinada coherencia a través del tiempo. Aparte de las anteriores concepciones que se tienen sobre como es vista la estrategia a nivel empresarial. Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización al entorno cambiante. Se tiende a recurrir a la estrategia en situaciones inciertas. se plantea una estrategia deseada y una aplicada. el cual es cambiante y en continuo proceso. llamada "administración estratégica". Dentro de las acepciones generales que se han encontrado. como una perspectiva o porque no. Así mismo. es decir en aquellas situaciones donde hay otro bando cuyo comportamiento no se puede pronosticar. Según el tipo de estrategia se determinan una serie de políticas que influirán para que la estrategia tenga mayor o . no estructuradas. Tener un propósito estratégico implica tener una visión sobre el futuro. o referenciadas en concepciones empíricas que argumentan a la estrategia para ser aplicada en las organizaciones. Para este caso. Define cuales son los bienes y servicios que deben crearse y así mismo delimitar el alcance que van a tener. la estrategia a su vez es vista como un posicionamiento.diferenciadores que en conjunto integran una definición suprema de lo que realmente es. La estrategia. aprovechando las oportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas. enfrenta problemas como la selección de metas concretas en ese mismo entorno.

Específicamente no existe una teoría específica para este concepto. Son implementadas por las áreas. también existen múltiples características que refuerzan la concepción actual de estrategia empresarial. El segundo nivel se enfoca mas hacia la estrategia de negocio ya que es la estrategia específica para cada ejercicio. Provee de una orientación ya que sirve de brújula en las organizaciones con el fin de mantener el rumbo coherente con el interés que se tenga. (1) El significado del término estrategia. El reto de la estrategia es exigir a la alta dirección que exponga una aspiración tan elevada que sea capaz de abrir una brecha abismal entre la ambición y los recursos que se hayan propuesto. o una especulación. De ser así. está basada en un conflicto. . favorece la coordinación de las actividades. se distingue el tercer nivel. jefes de ejército. Como en la mayoría de elementos vistos a lo largo de la concepción de gestión actual.menor tiempo de duración y así determinarle a la misma una estructura acorde con los puntos anteriores. Proporciona un sentido de pertenencia con la misma y busca el orden para facilitar las acciones a realizar. tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras. en una incertidumbre. la estrategia posee tres diferentes niveles delimitados cada uno por el origen y destino que van a tener y el enfoque de trabajo que se realiza para cada nivel. Pueden distinguirse el primer nivel en el que la estrategia es de tipo corporativo ya que es la de nivel mas alto. La esencia de la estrategia tiene que ver con el descubrimiento. La dimensión de las decisiones estratégicas. etc. proviene de la palabra griega Strategos. como va a ser manejado. mas bien lo que puede encontrarse es información sobre diferentes escuelas de estrategia dadas desde los años sesenta hasta nuestros días. HISTORIA DE LA ESTRATEGIA La estrategia tuvo sus orígenes en las clases de política de negocios dadas en diferentes universidades de Estados Unidos. con la exploración. Por ultimo. producción. con el ensayo y el error. La integración al igual que la complejidad debe ajustares a lo que demande el entorno y a lo que este dispuesto a dar la empresa con relación a la estrategia a usar. El hecho de enfrentarse a un entorno de inestabilidad y continua variación hace necesaria la complejidad de la estrategia. Así como existen múltiples definiciones para dar a conocer lo que es la estrategia en si. la decisión estratégica básica es la misión. de estrategias funcionales el cual enfatiza en las estrategias correspondientes a las áreas funcionales como marketing. Además. es un medio para que el usuario externo comprenda a cada empresa y la diferencia de la competencia. finanzas. Es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar. pero siempre decididas por el gerente general. que cartera de productos va a desarrollar la empresa.

La estrategia es el patrón de los objetivos. IGOR ANSOFF: La estrategia es el lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones producto-mercado tal que definan la esencia naturaleza de los negocios en que esta la organización y los negocios que la organización planea para el futuro. HENRY MINTZBERG: es quien brinda la definición mas completa de estrategia. ALFRED CHANDLER JR: Define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa. Su interés estaba puesto en el estudio de la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento (sus estrategias) y el diseño de la organización (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento. En 1980 se crea el S. A mediados de 1970. Selznick. a partir de variadas representaciones del término. ya que identifica cinco definiciones de estrategia. y Andrews (Escuela de diseño). Ansoff (Escuela de planeamiento). managment journal y el Journal of business strategy con el objetivo de maximizar el beneficio económico de las empresas. se habla de estrategia como tal por medio de la creación del Planning Executive institute. Como se ve en el cuadro. establecida de tal modo que definan en que clase de negocio la empresa esta o quiere estar y que clase de empresa es o quiere ser. ENFOQUES Y DEFINICIONES PETER DRUCKER: Fue uno de los primeros en mencionar el término estrategia en la administración.La estrategia como campo de conocimiento se establece mediante tres autores: Chandler (escuela de configuración). Para él. KENNETH ANDREWS : Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia. propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas. la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas. Para él. los origenes estuvieron planteados por Barnard. . estrategia de la organización era la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio? y ¿Qué debería ser?. Knight y Schumpeter. la estructura sigue a la estrategia. Simon.

sea ésta intencional o no. una abstracción en la mente de los actores. Como particularidad. Uno de los representantes mas significativos y prácticamente fundador de esta doctrina fue Alfred Chandler (1962) (2). estableció que la estructura va primero que la estrategia. Apartes de la historia A continuación. sino. implica que no solo es una posición. La estrategia es un concepto. el cual mostró como la estrategia depende del propósito de la empresa. Lo importante es que la perspectiva es compartida por y entre los miembros de la organización. se hará un breve resumen de las etapas trascendentales del desarrollo de la estrategia en las cuatro últimas décadas. a través de sus intenciones y acciones. hade referencia a la integración Vertical. la funcional y la multidivisional. c. LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA: la estrategia como perspectiva corresponde a una visión más amplia. Funciona como mediadora entre la organización y su medio ambiente. d. e. en . LA ESTRATEGIA COMO PATRON: Funciona como modelo en un flujo de acciones. una forma de percibir el mundo. La estructura cumple con tres etapas de desarrollo entre las que se distinguen la unidad. Establece que La estructura de la organización sigue a la estrategia. b.a. que también es. En la etapa de unidad. LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION: funciona como una maniobra para ganar a un oponente. LA ESTRATEGIA COMO PLAN: es un curso de acción que funciona como guía para el abordaje de situaciones. y por lo tanto la estrategia debe ser consistente con el comportamiento. Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente. Se refiere al comportamiento deseado. LA ESTRATEGIA COMO POSICIÓN: La estrategia es una posición con respecto a un medio ambiente organizacional.

lo más importante es cambiar el modelo mental y jugar un juego diferente. Los economistas se preocuparon por la estrategia desde alrededor de 1900. Chandler demostró. no se puede abarcar todos los mercados y todos los posicionamientos simultáneamente. primero las organizaciones son pequeñas (un producto. Por otro lado hay que comprender que la base de la estrategia es entender el concepto de migración de valor. sino que la estrategia implica la elección de un camino. Chandler describió la innovación organizativa creada por la gran corporación. donde todos compiten de la misma manera y en la misma dimensión. una persona toma las decisiones) y a medida que la organización crece se crean nuevos retos para la misma. es necesario destacar la diferencia entre estrategia y efectividad operacional. Gran Bretaña y Alemania. en los que se basa la fuerza de la competencia. La rivalidad con . demostrando que. en "Inventing the Electronics Century".UU. saber hacia que mercados migra el valor. Uno de los representantes de la aplicación de este concepto en la administración es Michael Porter. Chandler fue el primer historiador en sostener la importancia de la estrategia en el desarrollo. En 2001. En 1990. a partir de los cambios en las preferencias de los consumidores. Según el autor. los consumidores. agrega la influencia del conocimiento y de las capacidades previas. Reforzó esta idea en 1977 con su libro "The visible hand" en donde establece el poder y las prácticas del management en general. Para Chandler. en el que interactúan variables referidas a la competencia. Una estrategia competitiva surge de la relación entre una empresa y su medio ambiente. que es lo que gana y pierde valor. no de productos. (Demanda) y el contexto tanto local como nacional e internacional. quien determino la funcionalidad de la estrategia competitiva a través de un modelo de diamante y otro en el que establecía cinco fuerzas determinantes estructurales de la fuerza de la competencia. son influenciados por la cultura y otras características de naturaleza nacional. considerando un sistema de actividades diferentes. como influyentes en el rol de la estrategia y del management al definir las actividades de la firma. El modelo de fuerzas determinantes según porter establece cinco puntos específicos. en que mercados entrar y en cuales no. incluyendo principalmente los ferrocarriles y DuPont. un solo lugar. management y éxito de la corporación.la que se busca ampliación del área de operación de una organización mediante la compra de un distribuidor o un proveedor que se traducirá en una más eficiente producción de productos primarios y una mejor oferta de servicios. La estrategia debe ser considerada como descubrimiento de nuevos modelos de negocios. Esta última está basada en el desenvolvimiento eficiente de los procesos que llevamos a cabo (a través de métodos como reingeniería. Si las empresas solo compiten a partir de una mejora operacional. siguen un camino que las conduce a la convergencia competitiva. El objetivo final de toda estrategia está dado por la maximización del retorno de la inversión en el largo plazo. dejando de lado otras opciones. estudió como operan las corporaciones en EE. Según Porter la estrategia es una única y tiene posición valida. tales como Schumpeter y Alfred Marshall. Bajo este concepto. calidad total) y no en la determinación de un rumbo único y diferenciador. en "Scale and Scope". a través de una serie de casos. La organización funcional es un tipo de departamentalización en el que todos los involucrados en una actividad funcional están agrupados en una unidad y la empresa multinacional en la que una organización que se ha expandido en distintas industrias y que ha diversificado sus productos decide implementar un mecanismo de obtención de recursos mediante innovación en sus procesos. Para esto. tanto la estrategia como el management. La estrategia es elegir que hacer y que no hacer. que la estrategia le da foco a las compañías y les permite determinar lo que deben hacer y por qué.

La amenaza de nuevos competidores. existieron diferentes asimilaciones por parte de otros autores. la torta se achicará. Si nuevas empresas pueden entrar fácilmente a competir en su sector. y la rentabilidad también se verá afectada y La amenaza de productos o servicios sustitutos . Si la rivalidad dentro de un sector es muy intensa. Modelo de fuerzas determinantes Tomando estas cinco fuerzas como base de análisis se puede determinar el grado de atracción del sector y las oportunidades y amenazas provenientes de éste. Es el caso de Ansoff. El poder de negociación de los proveedores en el que de la misma manera. un proveedor influyente puede aumentar los precios y hacer desaparecer el potencial de una actividad para generar ganancias. bajar precios e incrementar su publicidad tiene un impacto significativo en la rentabilidad de una empresa. El poder de los clientes es cuando un cliente que tiene un gran poder de compra puede hacer bajar los precios y eliminar la rentabilidad de un negocio. Siguiendo con la historia que ha planteado la estrategia a lo largo del tiempo. el potencial de rentabilidad es bajo. Los productos sustitutos (3)no se refieren solamente a productos o servicios con una tecnología diferente. quien estableció una ventaja competitiva a través de la implementación de una matriz que mide el comportamiento del producto frente a diferentes mercados. .competidores existentes es la capacidad de la competencia para crear nuevos productos.

es extremadamente conservadora en el cambio de comportamiento. es evolutiva y procede por tanteos. y otros establecían técnicas de planificación para ser utilizadas en los niveles más bajos. lo que buscaba era dejar explicito el problema de la estrategia competitiva. por diferenciación. Para el. Bruce Henderson. La competencia natural se establece como tremendamente oportunista en las interacciones de cada momento.Matriz propuesta por Ansoff Ansoff implemento esta matriz con diferentes vectores de crecimiento. por pequeños incrementos. la disponibilidad de recursos no comprometidos que pueden dedicarse actualmente a diferentes usos y fines. Fue el reconocimiento de que muchas cosas debían ser coordinadas para proporcionar éxito. otros reflexionaban sobre donde debería estar la firma en algunos años.. identificando la ubicación en la misma proporcionando así una ventaja competitiva según esa ubicación. la estrategia era un patrón de objetivos para alcanzar metas y políticas por parte de la organización. Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia. Profesor emérito en 1989. La estrategia cumple un rol preponderante en el management directivo y adquiere una colección de mejores prácticas y métodos que son rutina en las grandes empresas. definió la estrategia de una manera clásica:. profesor de Historia de los Negocios en la Harvard Business School. La competencia estratégica tiene como elementos fundamentales la capacidad de entender la interacción entre competidores como un sistema dinámico completo. especialmente en compañías muy grandes y complejas. quien perteneció a la escuela de diseño (1965). la capacidad de predecir el riesgo y el rendimiento con suficiente exactitud y confianza y la buena disposición para actuar decididamente y comprometer esos recursos. Fundador del prestigioso Boston Consulting Group. Ingresó en la Harvard Business School en 1971. fortalezas y debilidades de la empresa con relación a su entorno.Todos los competidores que persisten en el tiempo tienen que mantener. Según Henderson existen dos tendencias en la naturaleza de la estrategia: la competencia estratégica y la competencia natural. Para comienzos de 1970 las más grandes corporaciones en el mundo tenían departamentos de estrategia. fue otro de los pioneros del desarrollo de este concepto en los últimos tiempos. La esencia de la estrategia empresarial a largo plazo es el manejo de dicha diferenciación. Para Kenneth Andrews. El planeamiento estratégico comenzó a ser visualizado como una forma de optimizar las ganancias y el crecimiento en una organización. y con poco riesgo. Aquí se empiezan a definir las amenazas. Ha escrito extensamente sobre la evolución de la moderna . (2)Alfred duPont Chandler Jr. fue investigador asociado y profesor en el MIT entre 1950-54. la capacidad de hacer uso de este conocimiento para predecir las consecuencias de una intervención concreta. una ventaja singular sobre todos los demás. Nacido en septiembre de 1918. Las variables de desempeño recolectaban datos sobre la industria en la que se desempeñaban y hacían sugerencias. 83 años. MATRIZ Mediante esta matriz se pueden asociar factores de medición con el fin de ver la participación y crecimiento de un negocio en el mercado.

La primera tiene que ver con la predeterminación. Supone un planeamiento estratégico a largo plazo frente a un planeamiento operacional dirigido día a día. La segunda tiene que ver con la separación entre la estrategia y la operación. La estrategia y el elefante Como se menciono al comienzo de este escrito. El aporte genero la teoria de la agencia. en el que se precisa que a veces existen incentivos incorrectos en el modelamiento de problemas por culpa de dichos comportamientos. la teoría principal y el agente. otras disciplinas aliadas también influyeron en la utilización de las estrategias no solo dentro de las organizaciones sino también fuera de ellas. La tercera tiene que ver con la formulación del proceso. una de las múltiples definiciones que se tienen sobre estrategia distingue varios elementos que ayudan a definirla. inician un nuevo sector. a saber. Esta teoría plantea dos enfoques diferentes. Mintzberg plantea tres falacias en el concepto de planeamiento estratégico. Supone que la creatividad y la ruptura pueden institucionalizarse y programarse. para llegar a la conclusión que estas son las que minimizan los costos de transar un bien o un servicio por medio de la cesión de derechos de propiedad entre los agentes participes de este proceso. Así como la administración como tal realizó un aporte significativo a la hora de brindar un concepto genérico que ayuda al desarrollo y consolidación de las empresas dentro de un mercado determinado. ya con 40 años. La empresa debe saber predecir la evolución del entorno. las . El autor de esta clase de definición es Henry Minstzberg quien define la estrategia de manera mas completa y comparándola con la fábula del elefante.corporación norteamericana. siendo una de las falacias claves del planeamiento estratégico. Para Mintzberg. En la economía. Se plantea como una herramienta predictiva respecto al futuro. controlarlo o asumir su estabilidad. con una estrategia diferente. EFECTOS Y RESULTADOS DE LA ESTRATEGIA La influencia de la estrategia en el desempeño de las organizaciones tuvo su auge en los años ochenta. El dinamismo de la economía sin racionalidad cuestiono dicho elemento y se planteo el porque la existencia de las empresas. (3) Los productos sustitutos son aquellos que. nadie la ve en su totalidad. sus teorías sobre los costos de transacción permitieron establecer competencia mediante el oportunismo. La estrategia emergente se ve en el momento en que una empresa recorre como patrón una serie de acontecimientos y los utiliza posteriormente para su desarrollo. estableciendo así que la estrategia es como este animal. la influencia fue representada por autores como Coase. dejando total o parcialmente obsoleto al anterior. Sus libros más recientes incluyen: "Inventing the Electronic Century: The Epic Story of the Consumer Electronics and Computer Industry" (2001) y "A Nation Transformed by Information: How Information has shaped the United States from Colonial Times to the Present" (2001). la racionalidad limitada y el comportamiento de los agentes. Schumpeter y Williamson. oprtunismo y agentes con intereses en conflicto. y "The Visible Hand: The Managerial Revolution in American Business" (1977). en la que se establece como diseñar instrumentos que permitan la defensa de comportamientos oportunistas y el control corporativo. en la que se diseñan incentivos y las formas como se toman las decisiones con racionalidad limitada. Su principal trabajo académico incluye "Strategy and Structure. Chapters in the History of the Industrial Enterprise" (1962). ya que existían empresas que de forma emergente empezaron a crear competencia en los sectores productivo. Con relación a Coase.

Es un enfoque más dinámico que un pronóstico ya que busca priorizacion de variables clave que influyen en el desarrollo organizacional. Con relación al análisis. busca lograr la comprensión a través de un sistema que facilita la decisión grupal.claves del planeamiento estratégico se definen así: Sin misión no tiene sentido el planeamiento. En definitiva el planeamiento tiene una incidencia fundamental en el éxito de la gestión de la alta dirección. la estrategia armada correctamente es la que permite delimitar el rumbo de la organización en un momento determinado en el tiempo. debe controlar la visión de negocios con la realidad de los hechos. una posterior síntesis para luego implementar la estrategia armada. Prospectiva De La Estrategia La estrategia que al final se implementa dentro de cada organización. estableciendo programas de acción. con la que se facilitara su entendimiento y análisis sin dejar pasar ningún aspecto central. Coordina la idea con la acción y hace que se hagan las cosas. Finalmente. entre otros. la estrategia es donde se toman las decisiones. se realiza una diagnostico de la situación actual. análisis campo . el propósito central es unir el hoy con el mañana. La conjunción de la estrategia se ve realmente al analizar cada escuela que se ha formado con el tiempo. Además. para pasar a un modelo hipotético deductivo. GAP análisis. ya sea DOFA. poderes y voluntad. surge a partir de un análisis previo de la situación. explorada y manifestada la visión. es clave para diseñar el futuro posible.fuerza. Análisis Pest. dejamos de ocuparnos de actores. Este puede efectuarse mediante muchos métodos de valuación. .

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