Difusin de nuevas tecnologas y estimacin de la demanda de nuevos productos

Introduccin Este es un caso que analiza la demanda de telefona celular y accesos a internet con la aplicacin del mtodo Bass para determinar caractersticas particulares en los patrones de difusin que son relevantes para el pronstico del mercado de nuevos productos. Desarrollo del caso Se utilizo el mtodo Bass para estimar la demanda de telfonos celulares y el internet. Este mtodo segmenta a los consumidores en funcin del momento del ciclo de vida del producto en el que deciden comprar. El modelo permiti estimar el nmero de consumidores que compraran estos productos/servicios a pesar de no tener un histrico de ventas. De acuerdo a este modelo, las personas que compran un producto se debe a que los usuarios innovadores adquieren el producto o servicio, es por este motivo que la teora se desarrolla en funcin de esta demanda de clientes seguido de la demanda de los imitadores que consumen productos porque otras personas lo hacen. La aplicacin correcta del mtodo Bass puede servir para corregir ciertos errores de sobre estimacin de demanda, utilizando valores de p (innovadores) q (imitadores) y m (mercado) Para el caso de Estados Unidos y Argentina el resultado fue que gracias a los innovadores la velocidad de difusin de un nuevo producto es ms rpida en USA que en Argentina, sin embargo la velocidad con la que se difunde la adopcin de un nuevo producto a travs de la imitacin en Argentina con respecto a la velocidad con la que lo hace en Estados Unidos no presenta una diferencia significativa. En el caso de los imitadores para argentina son superiores, es decir el factor de imitacin es ms fuerte que en USA. En conclusin, las diferencias existentes entre los valores de p son mucho mayores que las existentes entre los valores de q para un producto determinado entre los dos pases. Al final se sugiere que para lanzar estos productos/servicios en Argentina , se debe focalizar en acciones para lograr la adopcin del producto por parte de algunos consumidores con una fuerte imagen aspiracional para inducir a la imitacin en ellos.