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Actividad de Diagnostico

Por favor realice un ensayo (2 pginas Mnimo) donde exprese su opinin respecto de lo siguiente:

1. Usted considera que todos tenemos potencial de Vendedores? Si , No y Por qu? 2. Cuales considera usted que son las habilidades de un Vendedor? 3. Como debe ser la relacin del Vendedor Asesor y el Cliente?
Esta actividad es Obligatoria e individual, no obtendr puntaje, se calificara en cero -0- pero no afectara el ponderado (%) de sus calificaciones.

Actividad Primera Semana Comprobar desempeos alrededor del seguimiento y control de la gestin de ventas, requiere demostrar conocimientos y habilidades en el diseo de instrumentos que permitan comprobar si las actividades planeadas y presupuestadas al comienzo del proceso de ventas se estn cumpliendo a cabalidad. Por lo tanto durante el desarrollo del curso (cuatro semanas) usted deber elaborar listados de chequeo para controlar las diferentes operaciones que componen el proceso del control de las actividades de la gestin de ventas. Para lo cual esta semana usted debe: Seleccionar una empresa especfica para la que realizar las actividades de control de la gestin de ventas y definir los indicadores requeridos para el monitoreo de la gestin de ventas. Tenga presente que tales indicadores deben corresponder a las polticas y objetivos establecidos en el plan de mercadeo para el rea de ventas, por la organizacin seleccionada por usted. Elaborar un informe en el cual presente por lo menos diez indicadores de la gestin de ventas , que actualmente sean utilizados por la empresa seleccionada. Mencione como se aplican, con qu frecuencia y a qu tipo de vendedores de la compaa. Realizar un ensayo donde presente posibles indicadores de gestin cualitativos del rea de ventas que la organizacin seleccionada pueda utilizar. Mencione cmo y cuando se podra aplicar

Envio Actividad 1 Unidad 1


Realice un documento con el tema antes planteado y publique en este link o espacio su actividad, para ser calificada.

EVALUACIN SEMANA 1 Descripcin: A continuacin se presenta la evaluacin de la primera semana, recuerde que este ejercicio no es solo para obtener una calificacin, principalmente es para verificar su avance sobre el tema: Indicadores de gestin.

Foro Tematico Segunda Semana La actividad propuesta para esta semana, es la participacin argumentada en el Foro Temtico de la Semana # 2.

EVALUACION SEMANA 2
A continuacin se presenta la evaluacin de la primera semana, recuerde que este ejercicio no es solo para obtener una calificacin, principalmente es para verificar su avance sobre el tema: Indicadores de gestin.

Actividad Tercera Semana Ahora que usted ya ha estudiado los contenidos de la semana, podr poner en prctica dichos conocimientos a travs de la realizacin de las siguientes actividades, al tiempo que comprueba su aprendizaje. Elabore un informe en el que analice los mtodos de control existentes en la empresa seleccionada y establezca los beneficios y las deficiencias de su aplicacin. Realice un ensayo

sobre beneficios y alcances de los modos de hacer monitoreo. Realice un presupuesto de ventas, con la informacin de la empresa por usted selecciono. Recuerde incluir todos los elementos propios del presupuesto, determinando volumenes de ventas, vendedores, productos,etc. Utilice una hoja de Excel para desarrollar dicho presupuesto. Con la anterior ejecucin usted tendr ahora un nuevo elemento de control de la gestin de ventas que le ayudar al logro de los objetivos del rea de Marketing. Envie los trabajos propuestos al correo electronico de su tutor.

Envio Act.Tercera Semana Utilice este enlace, para adjuntar el documento realizado con el desarrollo de la Actividad 3, propuesta para la Semana de Estudio No.3.

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