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Lic.

en Mercadotecnia
Objetivo General Objetivos Especficos Perfil de Ingreso Perfil de Egreso Descripcin general del Plan de Estudios Estructura Curricular Eje de formacin comn Eje de formacin bsica Eje de formacin profesional Eje de formacin especializante Eje de formacin de integracin Orientacin Didctica Campos profesionales donde puede prestar sus servicios Asignaturas Objetivo General:

La Licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad de Sonora tiene como objetivo general formar profesionistas de calidad a travs de los conocimientos interdisciplinarios adquiridos en su programa, capaz de responder a los cambios continuos e impredecibles del mercado regional y su contexto y a las necesidades de comercializacin de las organizaciones, atendiendo aspectos de responsabilidad ambiental y de compromiso social. Como objetivos especficos la Licenciatura en Mercadotecnia tiene los siguientes: Cumplir con la misin institucional de la Universidad de Sonora de contribuir al desarrollo integral del Estado a travs de la formacin de profesionales capacitados para visualizar oportunidades de negocios. Responder a la dinmica cambiante en los sistemas de comercializacin que ha implicado la globalizacin. Formar profesionales en la mercadotecnia con una alta calidad, que pueda dar solucin a los problemas de comercializacin de bienes y servicios, partiendo de la identificacin, anlisis de la problemtica para poder disear, administrar y evaluar las estrategias de mercadotecnia adecuadas a los diferentes mercados. Esta licenciatura por lo tanto, pretende propiciar la formacin de profesionales con calidad en tres reas terminales o preespecializaciones: 1). Acentuacin en Investigacin de Mercados 2). Acentuacin en Administracin de Ventas 3). Acentuacin en Promocin y Publicidad
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Objetivos Especficos:
Acentuacin en Administracin de Ventas. La Licenciatura en Mercadotecnia con acentuacin en Administracin de Ventas, tiene como objetivo formar profesionistas con una alta calidad humana, cientfica, tcnica y social capaces de dar solucin a los problemas de comercializacin de bienes y servicios a travs de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemtica, para poder disear, aplicar y evaluar las estrategias de comercializacin adecuadas a los diferentes mercados. El mercadlogo egresado de la Universidad de Sonora con esta acentuacin podr: Proporcionar una visin nacional e internacional de los fenmenos de la mercadotecnia. Manifestar una responsabilidad tica. Integrar los conceptos tericos metodolgicos que permitan desarrollar e implementar estrategias de ventas a travs del anlisis del entorno econmico, poltico y social. Establecer estrategias de ventas que den respuestas satisfactorias a las demandas del comercio. Contar con la disposicin para el establecimiento de relaciones humanas cooperativas. Identificar los riesgos y las oportunidades de los diferentes mercados. Desarrollar planes y estrategias acordes con la situacin, posibilidades y recursos de las empresas.

Asumir el liderazgo en el diseo, implementacin y conduccin de organizaciones de ventas eficientes y competitivas. Evaluar objetivamente los resultados obtenidos en la implementacin de estrategias en la organizacin de ventas. Disear, implementar y evaluar estrategias de mercadotecnia. Contar con la disposicin para el establecimiento de relaciones humanas cooperativas. Acentuacin en Promocin y Publicidad. La Licenciatura en Mercadotecnia con acentuacin en Promocin y Publicidad, tiene como objetivo formar profesionistas con una alta calidad humana, cientfica, tcnica y social capaces de dar solucin a los problemas de mercadotecnia relacionados con la promocin y publicidad, de bienes y servicios a travs de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemtica, para poder disear, aplicar y evaluar las estrategias de promocin adecuadas a los diferentes mercados. El mercadlogo egresado de la Universidad de Sonora con esta acentuacin podr: Proporcionar una visin nacional e internacional de los fenmenos de la mercadotecnia. Manifestar una responsabilidad tica. Integrar los conceptos tericos metodolgicos que permitan desarrollar e implementar estrategias de promocin y publicidad a travs del anlisis del entorno econmico poltico y social. Desarrollar la creatividad que permita la bsqueda de nuevos procedimientos de comercializacin y promocin. Criterio amplio y objetivo en la promocin de soluciones alternativas. Espritu de iniciativa y creatividad permanente. Estimular una actitud creativa, basada en la conciencia social y humana en beneficio de los dems. Disear, implementar y evaluar eventos promocionales, exposiciones, ferias, demostraciones, etctera. Acentuacin en Investigacin de Mercados. La Licenciatura en Mercadotecnia con esta acentuacin, tiene como objetivo formar profesionistas con una alta calidad humana, cientfica, tcnica y social capaces de dar solucin a los problemas de investigacin de mercados de bienes y servicios a travs de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemtica, para poder disear, aplicar y evaluar las estrategias de investigacin adecuadas a los diferentes mercados. El mercadlogo egresado de la Universidad de Sonora con esta acentuacin podr: Detectar mediante una eficiente investigacin, las necesidades gustos preferencias y actitudes de los consumidores. Brindar experiencias de aprendizajes y conocimientos a las organizaciones que las sensibilice al mercado, siendo capaces de reconocer sus carencias y limitaciones. Dominar las ultimas tcnicas de investigacin y diseo de estrategias de mercados. Proporcionar una visin nacional e internacional de los fenmenos de la mercadotecnia. Manifestar una responsabilidad tica. Integrar los conceptos tericos metodolgicos que permitan desarrollar e implementar estrategias mercadolgicas a travs del anlisis del entorno econmico poltico y social. Ser capaz de disear, organizar, conducir y concluir exitosamente investigaciones de mercado conforme a las ltimas tcnicas y con el auxilio de las ms modernas tecnologas.
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Perfil de Ingreso:
La Licenciatura en Mercadotecnia esta diseada para aquellos aspirantes que muestren un inters por los negocios, por la investigacin de mercados, por la comercializacin y promocin de productos y servicios. Los requerimientos mnimos del estudiante para cursar el programa de la Licenciatura en Mercadotecnia son: Solicitar inscripcin ante la divisin que ofrece el programa Presentar certificado de estudios de bachillerato. Llenar y entregar formato de inscripcin. Presentar examen de conocimientos bsicos y de preferencia: Haber egresado del rea de Ciencias Econmico-Administrativas de Instituciones de Educacin Media Superior o de Nivel Bachillerato Tcnico. Adems de estos requisitos exigidos por el reglamento escolar de la Universidad de Sonora, son requisitos deseables los siguientes: Personalidad creativa, entusiasta, e innovadora. Inters por el comercio, los sistemas y tcnicas administrativas, que le permitan comprender el funcionamiento de los mercados. Facilidad para la comunicacin oral y escrita.

Espritu emprendedor y de servicio a la sociedad. Inters por la cultura, valores y caractersticas de otras naciones. Capacidad de observacin y de visualizacin de oportunidades. Facilidad para manejar procesos de orden cuantitativo. Capacidad para interrelacionarse.
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Perfil de Egreso:
El Licenciado en Mercadotecnia contar con los conocimientos tericos metodolgicos que le permitirn actuar como profesional de excelencia, en las reas de la industria, comercio, servicios y organizaciones pblicas, en el mbito estatal, regional, e internacional; desempeando actividades relacionadas con la toma de decisiones de alta direccin, mbito publicitario y promocin de ventas, en la investigacin de mercado, administracin de ventas, en el diseo e implantacin de programas para las empresas ubicadas en su entorno social e incursionar en el proceso de la globalizacin empresarial. Todo esto, considerando valores ticos en la bsqueda del desarrollo econmico de las organizaciones. Son Competencias genricas del Licenciado en Mercadotecnia las siguientes: Aplicar el proceso de planeacin estratgica de mercadotecnia Elaborar pronsticos de ventas Disear e implantar programas de ventas Aplicar el proceso administrativo para la evaluacin y control de la funcin y actividades de mercadotecnia Implementar nuevas y eficaces tcnicas y modelos para la realizacin de investigaciones y estudio de mercados Implementar nuevos sistemas de comercializacin Implementar sistemas de informacin de mercados en las empresas Disear sistemas logsticos de distribucin Disear programas enfocados a la responsabilidad social de las empresas Elaborar campaas publicitarias y promocionales Aplicar la normatividad conducente en el mercadeo internacional Disear nuevos productos y servicios
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Descripcin general del Plan de Estudios


El plan de estudios deber cursarse con un mximo de 326 crditos en ocho perodos escolares que se programan por semestre. El total de materias del programa es de 48 con un total de 185 horas ms el idioma ingls acreditable, adems de la estancia empresarial como requisitos para titulacin. El total de materias de la Propuesta Curricular es de 63 de las cuales 40 son obligatorias y se tendrn que cursar 8 o 10 optativas ms que en suma valgan 33 o ms crditos. La estancia empresarial podr hacerla el estudiante a partir de tener 225 crditos y su duracin ser de un semestre mnimo igualando la misma cantidad de horas del servicio social y presentando un reporte de su proyecto de estancia. Se integran 23 asignaturas optativas bajo la modalidad de seminarios, talleres, laboratorio y cursos de las cuales tienen que cursar aquellas que les permitan alcanzar 33 crditos o ms y que constituyen el establecimiento del perfil especfico de cada acentuacin. El programa establece como requisito para obtener la carta de pasante de Licenciado en Mercadotecnia en cualquier acentuacin, acreditar al menos el nivel cinco de ingls, el cual deber ser acreditado por la escuela de idiomas de la Universidad de Sonora. El plan de estudios consta de 326 crditos distribuidos segn la importancia, complejidad y horas dedicadas a cada materia de la estructura curricular y su ubicacin en los Ejes de Formacin.
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Estructura Curricular:

El Plan de Estudios divide en Cinco Ejes la formacin del Licenciado en Mercadotecnia: Eje de Formacin Comn Eje de Formacin Bsica Eje de Formacin Profesional Eje de Formacin Especializante Eje de Formacin integradora.

Como parte medular del programa se considera que las acentuaciones o preespecializaciones se obtienen en la fase terminal contemplada en los semestres VII y VIII, segn se observa en el siguiente Mapa Curricular y su presentacin por semestre: Eje de Formacin Comn. MATERIA Estrategias de Aprender a Aprender Caractersticas de la Sociedad Actual Nuevas Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin tica y Desarrollo Profesional Formacin en Deporte Formacin en Cultura Porcentaje 4.9 CREDITOS 3 3 3 3 2 2 16
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Eje de Formacin Bsica MATERIA Contabilidad I Contabilidad II Costos Administracin I Informtica I Informtica II Microeconoma Macroeconoma Principios de Derecho Matemticas I Clculos Mercantiles Estadstica Administrativa Administracin de Operaciones Derecho Pblico Porcentaje 36.8 CREDITOS 10 10 7 10 6 6 10 10 10 10 8 9 8 6 120
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Eje de Formacin Profesional MATERIA Mercadotecnia I Mercadotecnia II Administracin de la Fuerza de Ventas Publicidad I Publicidad II Investigacin de Mercados I Investigacin de Mercados II Promocin de Ventas Mercadotecnia Internacional Fijacin de Precios Taller de Diseo de Instrumentos de Medicin Administracin de Tiendas Desarrollo de Productos Herramientas para Planeacin y Control de Ventas CREDITOS 8 8 10 8 8 8 9 6 8 6 6 5 6 7

Optativa Optativa Optativa Optativa Porcentaje 36.2

6 3 3 3 118
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Eje de Formacin Especializante MATERIA Diseo Grfico Administracin Financiera Derecho Internacional Derecho Mercantil Aspectos Legales de la Mercadotecnia Optativa Optativa Optativa Optativa Porcentaje 15

CREDITOS 5 8 6 10 8 3 3 3 3 49
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Eje de Integracin MATERIA Comercio Internacional Sistemas de Franquicias Problemas Laborales Optativa Optativa Porcentaje 7

CREDITOS 6 6 5 3 3 23 Total de crditos 326


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Orientacion Didctica:

Tipos de Orientacin El Programa de la Licenciatura en Mercadotecnia, busca responder en la medida de lo posible a las caractersticas que debe cumplir cualquier modelo educativo en educacin superior: (Lineamientos Generales para un modelo curricular. 2003. p. 11). Fomentar en los estudiantes el descubrimiento y construccin del conocimiento, en oposicin a la tendencia predominante de slo transferencia de conocimientos. Centrar el proceso de enseanza aprendizaje en los estudiantes y no en el maestro. Fomentar la colaboracin interdisciplinaria e interdepartamental, en vez de la fragmentacin disciplinaria y departamental. Inducir el trabajo en equipo en la planta acadmica y los estudiantes Promover la flexibilidad, movilidad y vinculacin en el desarrollo del currculo. Atendiendo a estos puntos se da lo siguiente: Por lo general la mayora de las asignaturas del programa, contienen temas que van a provocar que el alumno desarrolle su capacidad, habilidad y bsqueda de informacin de forma individual y en equipo, esto permitir que se lleven a cabo discusiones grupales coordinadas por el maestro, logrando as que los conocimientos de los estudiantes sean ms amplios que lo que el maestro con la simple transmisin de conocimientos lograra. Por otra parte, las materias que conforman esta licenciatura permiten que desde los primeros semestres los estudiantes obtengan conocimientos y los apliquen en la prctica, por lo que dentro de las estrategias de enseanza, el maestro asigna frecuentemente prcticas o actividades que el alumno desarrolla fuera del aula, las cuales posteriormente son discutidas en el aula de clases, teniendo el estudiante oportunidad de detectar fallas cometidas en la realizacin de las mismas. Enfoque Educativo

La bsqueda de informacin y las discusiones grupales permiten el pensamiento divergente, crtico y creador de los estudiantes, permitiendo as que la idea central quede ms afianzada. De la misma manera, esta estrategia utilizada permite estructurar el conocimiento ya que la informacin buscada tendr que ser analizada, sintetizada y expuesta. Asimismo, las diferentes ideas vertidas por los estudiantes despus de ser discutidas, permiten llegar a conceptos propios, creando as conocimiento nuevo. Ahora bien, la misma bsqueda, el anlisis, y la exposicin le permitirn desarrollar estrategias para aprender. Tipos de Unidades Didcticas La totalidad de las materias de la propuesta, estn diseadas en distintas unidades didcticas tales como: cursos, talleres, clnicas de ventas, visitas guiadas, prcticas profesionales, viajes de estudio, seminarios, prcticas de campo, prcticas de laboratorio, etc., cumpliendo con ellas en la modalidad presencial y fuera del aula de clase. Asimismo, en la mayor parte de las asignaturas se considera dentro de las estrategias de enseanza y aprendizaje, la invitacin de profesionistas y empresarios al aula de clases, para que aborden temas relacionados con el contenido programtico, as como tambin el utilizar pelculas de actualidad que se relacionen con temas especializados en reas de la mercadotecnia y la administracin, videos especializados sobre temas como: diseo, construccin y administracin de marcas, liderazgo, comercio electrnico, ventas, equipos de trabajo, calidad, etctera, haciendo nfasis en los semestres sptimo y octavo en virtud a que en estos se imparten las materias que dan las acentuaciones en administracin de ventas, investigacin de mercados y promocin y publicidad, es decir, las preespecializaciones. Adems y en concordancia con los objetivos del plan de estudios y la metodologa de enseanza aprendizaje el plan de estudios del programa de la Licenciatura en Mercadotecnia incluye en gran medida una orientacin hacia el trabajo grupal y / o en equipo as como trabajos prcticos. Adems, por ser un programa de mucha creatividad, sobre todo en la acentuacin o preespecializacin en promocin y publicidad, el enfoque educativo del plan de estudios es hacia la consecucin de un pensamiento crtico y creativo. MODALIDAD DEL SISTEMA EDUCATIVO En cuanto a la modalidad que se utilizar para la implementacin del eje integrador de la licenciatura se ha encontrado la del seminario, por ser ste el que ms dinamismo, prctica y actualizacin ofrece al alumno al cierre de la carrera. En cuanto a la modalidad del sistema educativo, el plan de estudios del programa de Licenciatura en Mercadotecnia es impartido en forma presencial.
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Campos prefesionales donde puede prestar sus servicios:

El Licenciado en Mercadotecnia tiene amplias oportunidades de desarrollarse profesionalmente en organizaciones pblicas y sociales, empresas privadas del sector industrial, comercio, y servicios, relacionadas con actividades de anlisis, diseo, desarrollo, implementacin, administracin y control de estrategias de comercializacin de bienes y servicios adecuados a diferentes mercados en territorio regional, nacional y en el extranjero, o de manera independiente como asesor o consultor, as como proporcionar un servicio a la sociedad. Habilidades: El egresado tendr una amplia capacidad para: Detectar necesidades a partir de investigar los mercados y posibles nichos de mercados. Desarrollar procesos para la satisfaccin de las necesidades del mercado. Ejercer un liderazgo que le permita vincular los recursos de la empresa con el contexto. Aplicar metodologas para resolver problemticas y tomar decisiones. Desarrollar procesos integrales de mercadotecnia. Actitudes: Al egresado lo caracterizar una actitud innovadora y creativa en procesos mercadolgicos de carcter operativo y estratgico con alto compromiso empresarial y social.