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Importancia del mercado en la Formulación de Proyectos

Importancia del mercado en la Formulación de Proyectos

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En esta presentación explica se explica sobre la Importancia del mercado en la Formulación y evaluación de proyectos; también como calcular la demanda, la estimación de precios,
En esta presentación explica se explica sobre la Importancia del mercado en la Formulación y evaluación de proyectos; también como calcular la demanda, la estimación de precios,

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TEMA : IMPORTANCIA DEL MERCADO

La Importancia del mercado en la formulación de Proyectos DEMANDA Y PRECIOS

COMO FACTORES CLAVES EN EL
DISEÑO DE LA INVERSIÓN

Mercado: Area en el que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados Objetivos del Estudio de Mercado: • Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes. • Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción • Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios • Idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado

En definitiva

Pensar antes de actuar Estudiar antes de hacer
Búsqueda sistemática de información para apoyar a la toma de decisiones

Cualquier empresa sea cual sea su proyecto o tamaño necesita un estudio de mercado

Investigación de Mercados: Proporciona la información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual esta encaminadaa determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto. Las características que debe de llevar la investigación: • • • • La recopilación de la información debe ser sistemática El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso Los datos recopilados siempre deben ser información útil El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.

Análisis de mercado • • • • Análisis de la oferta Análisis de la demanda Análisis de los premios Análisis de la comercialización

Pasos que deben de seguirse en la investigación • Definición del problema • Necesidades y fuentes de información • Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos • Procesamiento y análisis de los datos

Los productos de consumo: • De conveniencia • Productos por comparación • Productos por especialidad • Productos no buscados • Bienes de consumo intermedio • Bienes de consumo final Análisis de la demanda • Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar • la satisfacción de una necesidad específicica a un precio determinado. • Cual es el propósito del análisis de la demanda • Determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio • Consumo Nacional Aparente: • Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere

Tipos de demanda en relación con su oportunidad • • • • Insatisfecha Satisfecha Satisfecha saturada Satisfecha no saturada

Tipos de demanda en relación con su necesidad • Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios • Demanda de bienes no necesarios o de gusto Tipos de demanda en relación con su temporabilidad • Demanda continua • Demanda cíclica Tipos de demanda en relación con su destino • Demanda de bienes finales • Demanda de bienes intermedios

Recopilación de Información de Fuentes Secundarias Fuentes Secundarias: Reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros y datos de la propia empresa y otras Métodos de Proyección Tendencia Secular Métodos de las medias móviles Métodos de mínimos cuadrados Funciones líneales. Métodos de pronóstico de corto plazo Método de medias Método de suavización

Recopilación de información de fuentes primarias Fuentes primarias: Información proveniente del propio usuario o consumidor del producto

Cuestionario: Permite conocer que le gustaria al usuario consumir y cuales son los problemas actuales en el abastecimiento de productos similares Muestreo Selección de una pequeña parte estadísticamente determinada, para inferir el valor de una o varias características del conjunto.

¿POR QUE ES IMPORTANTE LA DEMANDA?
 Un proyecto debe ser la respuesta a una

demanda NO a una oferta  Si no se ha identificado la demanda, es decir el mercado del producto, no se puede definir el proyecto  La naturaleza y nivel de la demanda son un factor clave para determinar la Factibilidad del proyecto

¿CÓMO AFECTA LA DEMANDA A LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO?
• Permite calcular el volumen probable de las

ventas lo que determina la capacidad de producción, los requerimientos de insumos y materias primas y los niveles de inversión y rentabilidad
• Determina el lugar de oferta del producto, el período de operación, la selección de materia prima; la presentación del producto y la tecnología utilizada • Establece los límites de costo y precio y la escala de operación

¿CÓMO SE ESTIMA LA DEMANDA?
 Por fórmulas establecidas con relación a la población afectada  Por registros históricos :  Por otros métodos como encuestas y estudios de mercado

Factores a considerar cuando se analiza la demanda
 Especificaciones del Producto o Servicio
 Capacidad de oferta  Estimación del Precio: Precio del bien/servicio, Precio de los
bienes/servicios complementarios

 Crecimiento demográfico (población consumidora)  Nivel y distribución del ingreso  Hábitos de los consumidores  Los competidores  El comprador  Sitio y Condiciones de entrega  Riesgos principales

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO
 Variedad

 Color/tamaño/grado
 Perecibilidad

 Ingredientes/materia prima
 Presentación, tipo de empaque y embalaje  Subcategorías del producto

CAPACIDAD DE OFERTA

 Cálculo del volumen neto o capacidad de
producción

 Considerar pérdidas en almacenaje, empaque
y transporte  Períodos de oferta  Otras restricciones en la oferta

SITIO DE ENTREGA
 Identificación de las opciones
 Distancia del punto de producción

 Tipo de transporte que se debe utilizar
 Tipo y condición del camino

 Costo de transporte

COMPETIDORES
 Tipo de proveedores que hay en el mercado seleccionado
 Especificaciones de su producto

 Arreglos que tienen con los compradores  Patrón actual de oferta del producto (meses de abundancia, meses de escasez)  Tendencia de la oferta en los últimos años

(aumentando, estable, disminuyendo)
)

IDENTIFICACIÓN DEL COMPRADOR
 Tipo de comprador; persona, empresa
 Identificación de compradores específicos  Arreglos o contratos de compra  Especificación del producto o servicio requerido

ESTIMACIÓN DEL PRECIO
 Rango de precios actuales de acuerdo con grado y calidad

 Cambios estacionales en el precio

$

 Cambios en el precio durante los últimos cinco años (máximo y mínimo)  Pronósticos de los precios futuros si están disponibles  Relación entre el precio del producto o servicio propuesto y el precio de los ya existentes en el mercado

CONDICIONES DE ENTREGA

 Forma de pago (efectivo, cheque, 30 días)  Comisión o margen  Impuestos u otros pagos

 Responsabilidades por daños o pérdidas

IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS
 CAMBIOS EN EL MERCADO • Nuevos competidores • Aumento en la oferta • Reducción en la demanda  DIFICULTADES EN EL ESTUDIO • Pocos datos para el proceso de estimación  COMPRADORES ESPECÍFICOS NO CUMPLEN  PRODUCTO NO CUMPLE REQUISITOS DEL MERCADO

¿QUÉ FACTORES SE DEBEN CONSIDERAR EN PROYECTOS QUE NO GENERAN INGRESOS?
Identificar los beneficiarios directos o indirectos Cuantificar la importancia del resultado del proyecto; por ejemplo, empleo generado, reducción del analfabetismo, número de niños vacunados. Considerar los requerimientos y costos de operación del proyecto y cómo sufragarlos Otros beneficios generados por la realización de la inversión
URA

Para estimar la demanda de bienes y servicios que se venden, se debe llevar a cabo una evaluación del mercado.

Las dificultades enfrentadas para llevar a cabo el estudio de mercado varían dependiendo del tipo de producto o servicio que se esté analizando.

RURALINVEST. Módulo III: Formulación y evaluación de inversiones Rurales (RUTA-FAO)

CATEGORÍAS DE PRODUCTOS
de RURALINVEST agrupa los productos los proyectos en 4 categorías:

• PRODUCTOS BÁSICOS • PRODUCTOS PERECEDEROS • PRODUCTOS ESPECIALIZADOS • SERVICIOS

PRODUCTOS BÁSICOS
 No son perecederos o muy poco perecederos por lo que se pueden almacenar durante cierto tiempo  Con mercados bien establecidos  Poco diferenciados en cuanto a calidad  Amplia demanda  Precios de fácil determinación  Se venden de acuerdo con especificaciones bien

establecidas, con grados y estándares determinados

PRODUCTOS BÁSICOS
 El transporte a otros mercados es barato y sencillo
 El tipo de empaque y embalaje no tiene importancia
 Generalmente no requieren evaluación de mercado detallada, pero deben considerar: el precio en el contexto, características vigentes en el mercado, canales y márgenes de comercialización.

EJEMPLOS: granos, azúcar, algodón, bloques de construcción , tejas

PRODUCTOS PERECEDEROS
 Se deterioran fácilmente, por el tiempo o por transporte

 Se venden ampliamente en muchos mercados  Tienen tendencia a ser estacionales  Se diferencian fácilmente por calidad. Hay estándares y normas  Demanda inestable como respuesta a una oferta variable

 Los precios cambian rápidamente y significativamente en el tiempo y por localidad

PRODUCTOS PERECEDEROS
 El transporte a otros mercados es costoso y
frecuentemente difícil  El tipo de embalaje tiene mucha importancia

 Las fluctuaciones en la oferta y el precio de estos productos,
tienen una influencia directa sobre el éxito o fracaso de un proyecto que genera un producto perecedero.

EJEMPLOS: frutas y hortalizas, flores,carne y leche

PRODUCTOS ESPECIALIZADOS O NUEVOS
 Pueden ser perecederos o no perecederos  El mercado es limitado o todavía no existe, no hay un precio de referencia

 Los precios pueden variar por tipo de comprador (hasta
contratos)  La presentación es clave para la aceptación del producto  Es muy importante el empaque y embalaje

PRODUCTOS ESPECIALIZADOS
 El producto tiene especificaciones muy definidas. Son
productos altamente diferenciados.  Conocimiento y reconocimiento del producto puede ser muy importante
 Puede ser útil adaptar las especificaciones para cada

comprador, por lo que es necesario conocer los detalles del producto demandado. Se debe tomar en cuenta que el mercado es el que define el producto.
EJEMPLOS: artesanías (madera, tela, barro), ropa, alimentos procesados, muebles, materiales de construcción, productos exóticos, productos orgánicos.

SERVICIOS
 Son muy VOLÁTILES, si no se venden se pierde  Pueden ser estándares o pueden variar mucho en forma y calidad  La oferta es generalmente estable, la demanda es la que varía  No hay mercados físicos para los servicios  Los precios son muy variables y son establecidos por el vendedor, no por el cliente  Se pueden vender con anticipación

SERVICIOS
 El secreto de la rentabilidad es el porcentaje de utilización de la capacidad

 El elemento crítico en la evaluación del mercado para servicios lo constituye el establecimiento de un patrón de demanda para un período de tiempo.

EJEMPLOS: hoteles y restaurantes, asistencia técnica, educación privada, alquiler de maquinaria

COMERCIALIZACIÓN

DE BIENES Y SERVICIOS

Es una combinación de actividades en virtud
de la cual los bienes y/o servicios se preparan para el consumo y llegan al usuario final en forma conveniente en el momento y lugar oportunos.

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Tienen mucho impacto en la rentabilidad, por lo que hay que tenerlos en cuenta Costos de empaque, incluye mallas, frascos, botellas, etiquetas, cajas, cartones Costos de transporte del punto de producción al mercado Costos de distribución o representación cuando se vende el producto a través de un agente El margen de comercialización, por ejemplo de una tienda u otro punto de venta

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