Anlisis de Oportunidades de Mercadotecnia

Aplicacin y Control

Investigacin de Mercados

Seleccin de tcticas de Mercadotecnia

Seleccin de Estrategias de Mercadotecnia

La oportunidad para EXEL esta representada por todas aquellas cadenas minoristas que necesitan ser abastecidas de productos de tecnologia y oficina"

- Situacin que describe la oportunidad del mercado que se debe atacar.

- La compra y venta define el comportamiento principal de EXEL.

Hay que realizar un estudio en aquellos estados en los que EXEL no tiene presencia para determinar cual es su necesidad y de que manera se pudiera satisfacer. Para ello, es necesario realizar una estimacin de su tamao real, su crecimiento, sus particularidades y preferencias actuales.

Recopilar de la Informacin

Interpretacin

Comunicar Hallazgos a las personas que toman las decisiones

Segmentacin

Eleccin del Mercado Meta

Posicionamiento

Hay que definir el segmento de los clientes de EXEL, tomando en cuenta que los minoristas atienden ciertos segmentos, EXEL podra alinear la segmentacin en base a la de sus minoristas.

Identificar los deseos actuales y potenciales del mercado que maneja EXEL.

Identificar las caractersticas que distinguen unos segmentos de otros. Determinar el tamao de los segmentos y el grado en que se les esta satisfaciendo.

En este caso podra darse de dos formas geogrfico o por tipo de comercio.

Se podra definir en base a regiones.

-Cambaceo
-Computiendas -Microempresa -Tiendas departamentales

Se podra definir en base al tipo de comercio.

CONGREGACIN DEL MERCADO

Mercado meta

OFERTA

COMUNICACIN

PRODUCTO

POSICIONAMIENTO

DISTRIBUCIN

PRECIO

Mezcla de Mercadotecnia

Distribucin de los Recursos

??

PLAN ANUAL
RENTABILIDAD

ESTRATGICO