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Etapas de una negociación contractual y su proceso

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- Etapas de una negociación contractual y su proceso

La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que se circunscribe la negociación (contrato o convenio colectivo de trabajo). En ocasiones, como medida de presión para la negociación y para hacer cumplir los acuerdos cuando consideran que no han sido cumplidos, los trabajadores pueden acudir a la huelga. La negociación colectiva es una manifestación particular del diálogo social, y está considerado como un derecho fundamental básico integrante de la libertad sindical. Mundialmente se encuentra garantizado en el Convenio 98 y 154 de la OIT. El proceso de negociación colectiva es fundamental para las relaciones entre los sindicatos así como la administración de las empresas. La mayoría de los contratos entre el sindicato y administración se establecen por un periodo de tres años. Así, en promedio, una tercera parte de los contratos colectivos se llevan a cabo cada año. Formas de estructuras de negociación y relaciones entre el sindicato y la administración. La estructura de negociación afecta el manejo de la negociación colectiva. Las cuatro estructuras principales son: una empresa que negocia como un sindicato único, varias empresas negocian con un sindicato único, varios sindicatos que negocian con una empresa única y varias empresas que negocian con varios sindicatos. El tipo de relación que existe entre el sindicato y la administración ejerce un impacto importante en el proceso de negociación colectiva. Cuando un grupo de trabajadores decide que desea una representación sindical, ocurren cambios en la organización. Existen seis tipos de relacio0nes entre el sindicato y la administración que pueden estar presentes en una organización. 1.- conflicto. Cada uno desafía las acciones y la motivación del otro; la cooperación no existe y se observan actitudes intolerantes y agresivas por parte del sindicato. 2.- tregua armada. Cada uno ve al otro como antagonista, pero trata de evitar el conflicto directo, las obligaciones de negociación y las cláusulas del contrato, se interpretan en forma escrita.

5. La administración acepta al sindicato. Esta práctica no solo proporciona más tiempo. Durante el periodo de un contrato.. el ambiente la historia. mientras la experiencia aun está viva en la mente. eliminar o modificar. a otras empresas y al público consumidor. Estos puntos se convierten en propuestas que se abordaran en la siguiente ronda de negociaciones. los preparativos para la negociación del contrato deben empezar poco después de firmado el último contrato. Las condiciones externas de una . Ambos cooperan al grado de afectar negativamente los intereses legítimos de los empleados. presentaran y los cambios en el contrato que estos puedan demandar.. Fuentes de información para la negociación Al prepararse para la negociación. Idealmente.colusión. El proceso de negociación colectiva Preparativos para las negociaciones Los equipos de negociación deben prepararse cuidadosamente para las sesiones debido a la complejidad de los asuntos que enfrentan los trabajadores y la administración en la actualidad. acciones disciplinarias.. Antes de reunirse en la mesa de negociación. Los datos internos relativos a quejas.3. puede obtenerse una información considerable a partir de los registros de la compañía. Cada parte acepta a la otra y trabajan juntas para resolver los problemas de producción y recursos humanos a medida que se presentan. 6. los negociadores deben conocer detalladamente la cultura. también pueden ser una fuente importante de ideas y sugestiones relativas a los cambios necesarios en el contrato. transferencias y promociones.poder de negociación. cada parte trata de obtener ventaja de la otra. 4. les proporcionan un conocimiento de primera mano sobre muchas de las quejas que los representantes del sindicato. pueden ser útiles para formular y apoyar la posición de negociación de la compañía. Sus contactos con los miembros y los representantes del sindicato. sino también permitirá diagnosticar las equivocaciones y debilidades evidenciadas por las anteriores negociaciones. ambas partes generalmente descubren clausulas contractuales que se deben agregar. Cada uno tolera al otro en un ambiente de vive y deja vivir e intentan reducir el conflicto sin eliminarlo..acomodo.cooperación. la situación económica actual y la estructura de salarios y prestaciones tanto en la organización como de organizaciones similares. Se puede esperar que estos repasos críticos puedan. despidos. Los supervisores y ejecutivos quienes administran el contrato. posiblemente.

no en los medios de comunicación. Permisivos: se pueden plantear. El acuerdo final de negociación colectiva puede ser costoso para una empresa. La negociación colectiva determina básicamente la relación entre los trabajadores y la administración.compañía pueden también tener un efecto importante sobre las demandas y estrategias en la negociación. Las rupturas de las negociaciones se pueden superar por medio de la intervención de una tercera parte. . estrategias sindicales y estrategias de administración. Las negociaciones se deben realizar en privacidad de una sala de conferencias. aunque tanto los trabajadores como la administración deseen sinceramente llegar a un acuerdo contractual equitativo. Existen varios medios para eliminar los obstáculos con el fin de que las negociaciones se reanuden. Temas de negociación El documento que surge del proceso de negociación colectiva se conoce como acuerdo o contrato laboral. jornada laboral y otros términos y condiciones de trabajo. Este documento regula la relación entre el empleador y los empleados durante un periodo específico. Cualquier dato estadístico u otros asuntos que el sindicato pudiera introducir durante las sesiones de negociación deberán ser compilados como parte del libro de negociación a partir de las fuentes de información de que se disponga Los temas de negociaciones se dividen en tres categorías: Obligatorios: caen dentro de la definición de salarios. por consiguiente. Negociación del acuerdo La negociación colectiva es una actividad de solución de problemas. Ruptura de las negociaciones En ocasiones las negociaciones se rompen. una buena comunicación es esencial para que tenga éxito. Prohibitivos: temas que están prohibidos por la ley. pero ninguna de las partes puede insistir en que se vuelvan a negociar. La etapa de negociación del contracto colectivo comienza cuando cada parte presenta sus demandas iniciales.

La parte más grande y quizá la más importante de la negociación colectiva es la administración del acuerdo. Estrategias de la administración para superar rupturas de las negociaciones. la administración mantiene a los empleados fuera del lugar de trabajo y opera con personal administrativo o reemplazos temporales Ratificación del acuerdo La mayor parte de las negociaciones colectivas llevan un acuerdo sin una ruptura de las negociaciones o acciones negativas. que el publico raramente ve.. Estrategias sindicales para superar rupturas de las negociaciones Huelgas. . La administración también usa diversas estrategias para alentar a los sindicatos a regresar a la mesa de la organización. Administración del acuerdo La negociación. La etapa visible es la noticia. en relación con todo el proceso de negociación colectiva. Una de las estrategias que es parecida a una huelga se llama cierre patronal. Boicots.Mediación: es un proceso en el cual ingresa una tercera parte neutral e intenta resolver una disputa laboral cuando la negociación ha llegado a un punto muerto. es parecida a la punta de un iceberg. En un cierre patronal.

Ambiente externo Ambiente interno Preparativos de la negociación Temas de negociación Negociación Si ¿Rupturas de negociación? Superar las rupturas No Llegar a un acuerdo Ratificación del acuerdo Administración del acuerdo .

por otra parte. puede ayudar a incluir. SOLUCIÓN DESEADA POR EL SINDICATO LIMITE DE TOLERANCIA DE LA EMPRESA EXPECTACIONES DEL SINDICATO EXPECTACIONES EMPRESARIALES LIMITE DE TOLERANCIA DEL SINDICATO Limites de tolerancia q SOLUCIÓN DESEADA POR LA EMPRESA . a la empresa como al sindicato. impulsado a otros hacerlo. las líneas de piquete o el boicot de los productos de la empresa. pueden cesar sus operaciones y despedir a su personal. El sindicato puede ejercer presiones económicas mediante la huelga. La simple amenaza o facultad de tomar tales acciones puede ser igualmente efectiva. Las empresas que deseen hacer presión económica.Presiones y puntos Muertos en la Negociación El conocimiento de que el partido opuesto puede usar presiones económicas para poyar sus demandas. subcontratar trabajo. transferir este a otra localidad o amenazar con hacer cualquiera de estas cosas. a solucionar sus diferencias en forma pacífica. o bien.

se encuentran más ansiosos de llegar a un acuerdo. mediación y arbitraje. aceptar un contrato.Huelgas Una huelga implica la negativa de los trabajadores a desempeñar su trabajo. tiene la única opción de intentar continuar operando ante la oposición sindical. ya que en otros países se puede suspender operaciones dada esta situación. Resentimientos entre los no huelguistas y los huelguistas resultantes antes y después de la huelga 3. por consiguiente los participantes. sugiriendo resoluciones intermedias. El mediador desempeña un papel positivo en ayudar a resolver un punto muerto. Perdida de pedidos y de ingresos durante [o antes o después] de la huelga 2. 2. El grado hasta el cual simpatice la opinión publica 6. Las implicaciones a corto y largo plazo de transar sin una huelga 3. de ordinario. La fuerza del sindicato y su habilidad para detener las operaciones de la compañía 4. El papel que se pueda esperar que asuman los gobiernos federal estatal y local en el caso de una huelga Sin duda son aspectos a considerar en cuanto a usarla como estrategia de negociación. El grado hasta el cual los miembros de la huelga puedan resistir la falta de sus salarios 5. Conforme aumentan las pérdidas de cada partido. Dentro de los factores que deben ser considerados por el sindicato antes de llegar a la decisión de irse a la huelga están los siguientes: 1. En el arbitraje ambas partes . tendrá sobre las políticas muras y objetivos del sindicato. o la inversa. La huelga causó daños a la propiedad y/o injurias personales Resolución de puntos muertos en la negociación Si se presenta una huelga o paro. si las dos partes no pueden o están dispuestas a continuar las negociaciones. Algunas de las desventajas de operar durante una huelga se reporto que son: 1. suele ser de utilidad acudir a un conciliador o mediador externo. El efecto que tenga que irse a la huelga. es por ello que se acude a la conciliación. no pasa mucho tiempo antes de que ambos partidos empiecen a sentir sus efectos. Respuesta del empleador a las huelgas Un empleador que es atacado por un sindicato en México. Sufrió la imagen de relaciones publicas 4.

en cada contrato sucesivo. Seguridad del sindicato. La seguridad es tan importante para el sindicato como los derechos de la gerencia lo son para el empleador. La seguridad del sindicato determina el grado hasta el cual los puestos dentro de su área de representación serán ocupados por miembros del sindicato y el grado hasta el cual podrá mantener el sindicato un control disciplinario sobre sus afiliados. provee cierta forma de seguridad sindical. Este documento escrito. dependiendo de la importancia del empleador y del sindicato que lo cubra Derechos de la gerencia. . Los miembros del sindicato esperan. alrededor del 83% de una muestra de contratos.permiten que un juez arbitrador imparcial considere los meritos de sus posiciones respectivas y que resuelva la disputa mediante un fallo que pronuncie para el caso. a menos que se compensen con mejoras en la eficiencia de producción por lo tanto la gerencia está bajo presión para mejorar la producción por cualquier medio. El contrato de trabajo después de que se ha llegado a un acuerdo tras la negociación colectiva. puede variar en cuanto al número de páginas. mejoramientos en las condiciones de trabajo que tenderán a aumentar los costos de producción. aun si es eliminando mano de obra que s considere innecesaria. que típicamente tiende a ampliarse en cada ocasión sucesiva. este se pone por escrito y se firma por los representantes de ambas partes. y por lo general lo logran. Algunos empleadores pueden considerar que es preferible no mencionar los derechos de la gerencia en el contrato de trabajo sobre la base de que ya poseen tales derechos y que mencionarlo sería crear debate con el sindicato.

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