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Modulo de Sensibilización y motivación 8º

Modulo de Sensibilización y motivación 8º

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SENA – DIRECCIÓN GENERAL

DIRECCIÓN DE EMPLEO

RED NACIONAL INCUBADORAS DE EMPRESA

MÓDULO

SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN
DEL PROGRAMA INCUBACIÓN EMPRESARIAL SENA
ELABORADO POR:

Remberto Salcedo Villamizar – Instructor Regional Huila. Jesús Boanerges Camero C. - Instructor Regional Huila.

Santa Fe de Bogotá, Julio del 2002.

SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN
GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES

INTRODUCCIÓN
El SENA esta empeñado en generar una cultura emprendedora que trascienda la formación profesional como característica transversal del proyecto de vida de las personas que forma. que busca facilitar y orientar a personas con potencial Emprendedor, en la Creación o Innovación de empresas con Formación, Asistencia Técnica, Asesoría y Complementación en lo técnico apoyados en los Centros de Formación, aplicando nuevas tecnologías, agregando valor y generando empleo, contribuyendo al desarrollo de la región y del país. La experiencia adquirida por el SENA, ha permitido permanentemente que se actualice contenidos y enriquezcan metodologías, que contribuyen a crear empresas competitivas, generando autoempleo y empleo como una alternativa de vinculación, frente a las dificultades que presenta el mercado laboral. ¿Hay que crear empresas?, ¿cómo crearlas?, ¿es fácil o es difícil?, ¿tengo madera para ser empresario?. Estas son preguntas que todos nos hacemos hoy, sobre todo cuando las oportunidades para “conseguir empleo” son cada vez más escasas y en donde la tendencia de las grandes empresas (públicas y privadas) es la reducción de su tamaño. Frente a esta situación, la solución es entrar en un Proceso Continuo de formación y capacitación para mantenerse vigentes y buscar alternativas para la generación de nuestros ingresos en el inmediato futuro. A continuación se presenta una Guía del módulo: SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN que corresponde a la Fase Cero o inicial de la etapa de PREINCUBACIÓN dentro del Programa de Incubación Empresarial del SENA.

PERFIL DEL FACILITADOR: Dadas las características del emprendedor, el Facilitador no debe ser inferior a ellas, por lo tanto debe ser una persona con experiencia en asesoría de empresas, en formulación y evaluación de Proyectos y con buena pedagogía; ser íntegro, con credibilidad, creatividad, iniciativa, buenas relaciones interpersonales y con excelentes cualidades profesionales.

ORIENTACIONES INICIALES:  Este material es para uso exclusivo de los facilitadores. No reproducirlo ni distribuirlo a los participantes o aspirantes al programa.

 Este módulo sirve de enlace con las dos siguientes fases de la etapa de Preincubación: Identificación de Ideas de Negocios y Plan de Negocios.

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 Generar un cambio de actitud en la comunidad hacia nuevos emprendimientos. experiencia y compromiso de los facilitadores para lograr el éxito. frases célebres. la diversificación y consolidación de las existentes. disposición. incentivar y sensibilizar a los potenciales usuarios del Sistema de Incubación Empresarial del SENA. etc. cuentos. ESPECÍFICOS:  Coadyuvar a crear una cultura empresarial que permita la ocurrencia de nuevas ideas emprendedoras. reflexiones y experiencias que se presenten en cada evento por los participantes para alcanzar el objetivo del presente módulo. reflexiones. OBJETIVOS GENERAL: Promover. que permiten al facilitador. efectividad y satisfacción en el desarrollo de éste módulo. creatividad y estímulo hacia el trabajo en equipo. donde el desarrollo empresarial sea una alternativa futura.  El presente documento debe ser complementado y ajustado al contexto. mediante jornadas de generación de ideas innovadoras. iniciativa. medios y herramientas.  Apalancar el modelo de incubación empresarial. buscando la creación de nuevas empresas.) que además de permitir alcanzar el objetivo propuesto. sensibilice y atraiga a los participantes en continuar el proceso dentro del Programa de Incubación Empresarial del SENA. Es preciso contar con la creatividad. experiencias. nuevos negocios acordes con las nuevas tendencias del mundo. mediante el desarrollo de diversas estrategias pedagógicas tendientes a generar una nueva cultura acerca del trabajo productivo independiente. preguntas. orientar el proceso de Sensibilización a los potenciales emprendedores. talleres y orientaciones generales útiles para el proceso. 3 .  Se debe aprovechar las discusiones. videos. El facilitador debe recurrir y apoyarse en todos los recursos posibles para generar un ambiente con alto componente Lúdico (talleres. anécdotas. ESTRATEGIA METODOLÓGICA Y PEDAGÓGICA El Módulo presenta una serie de conceptos. motive.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES  El contenido ofrece una serie de conceptos. población y metodología pertinente.

SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES CONTENIDO DEL MÓDULO El módulo está estructurado en Cuatro (4) grandes temas así: TEMA 1. para abordar una nueva realidad. TOTAL HORAS 6 2 4 4 16 1. Empresarismo y Trabajo. Se busca proporcionar herramientas para que los aspirantes a empresarios definan su proyecto de vida en condiciones reales.  Nuestra vida: Es el reconocimiento de nuestra vida actual. Proyecto de Vida. “Si despertaste respirando ¡ Felicidades !. CONTENIDO:1 El contenido de ésta sección se divide en tres temas así: 1. simplemente porque no nos atrevemos” Jesús B. Tienes una nueva Oportunidad” Andrea Boydston. mejorar las debilidades y buscar los beneficios que nos brindan las oportunidades para 1 Tomado de Proyecto de Vida. Se sugiere utilizar la dinámica de las “CARICIAS”. para potenciar las fortalezas. sensibilizar hacia el trabajo colectivo y fortalecer el autoestima en cada emprendedor. 2. 4. 4 . PROYECTO DE VIDA “Las cosas son difíciles. El facilitador está en libertad de elegir alguna de las ayudas presentadas a continuación para que en el proceso de formación con los participantes. Camero. Pre-incubación empresarial. 2002. Guía propuesta para Orientadores SENA. para que cada uno identifique que tiene para ofrecer a los demás y a la sociedad. Luego hacer un taller DOFA personal. a nivel personal y colectivo. construyan en conjunto un documento con su proyecto de vida. 3. Referentes Conceptuales.

Se recomienda realizar el ejercicio de “EL ARBOL DE LA VIDA”. Pajaritos: ___________________________________________________________________________ 5 .-Qué me sostiene en la vida? (Tallo) 1. 2.. Flores: _____________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 5.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES construir una mejor vida. Raíces: _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 2.Tallo: _______________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 3. Ramas y Hojas : ___________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 4. Se les pide a los participantes que identifiquen sus Fortalezas..Cuál es mi Origen? (Raíces) 1. para lo cual deben escribir cuáles son sus: EL ARBOL DE LA VIDA 5-Qué personas importantes hay en mi vida? (Pajaritos) 4.¿Cuáles han sido mis logros? (Frutos) 7. Debilidades y Oportunidades personales frente a su propia vida.-Qué metas tengo que aspiro? (Ramas) 6.Cosas de las que debo desprenderme.-Qué cosas bonitas tengo para dar? (Flores) 3. Frutos: _____________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 6. (Parásitos).

etc. recomendamos el siguiente formato para dar una mejor orientación laboral y de vida para mirar más allá de lo que conocemos: SUEÑOS Y ANHELOS SUEÑOS: ¿cuáles son mis sueños. Anhelos y Propósitos: Se busca establecer las metas y propósitos reales de los emprendedores para el futuro. como un despido laboral. ¿cuáles realmente puedo realizar? ¿Qué debo hacer para lograrlos? ¿cuál es el trabajo que puedo desarrollar. Para hablar sobre LOS SUEÑOS.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 7. no de tu pasado” Stephen R. Covey. una muerte. como un medio para alcanzarlos? 6 . luego reflexionar sobre algunas situaciones imprevistas que nos pueden Cambiar Positivamente la Vida. Parásitos: __________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 2. para ello podemos utilizar la lectura de “EL CABALLITO DE MAR”. lo deseado o nuestras aspiraciones. aspiraciones o ideales en la vida? ¿ Qué es lo que verdaderamente anhelo? (Descríbalos o Dibújalos). se recomienda hacer lectura sobre “EMPUJE LA VAQUITA” o “EL PORTERO”. “Vive según el dictado de tu imaginación. lo que imaginamos o nuestras ideas y sobre LOS ANHELOS es decir. Inicialmente se sensibiliza sobre la importancia de saber hacia donde vamos. Sueños. un divorcio. es decir.

tres y cinco años. Y los hay que luchan toda la vida. Esos son los IMPRESCINDIBLES” Bertoltd Brencht. así mismo los videos: TOMA DE DECISIONES”. Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos. es el propio.  METAS A UN AÑO: __________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 7 . 3. esto para hacer énfasis en el grado de Decisión y el tipo de Actitud (Pasiva o Activa) requerida para asumir una nueva vida. definiendo sus metas y propósitos. recomendamos las lecturas de “EL AGUILA” o “EL ALPINISTA”. Trabajar luego con el formato de “VISIÓN FUTURO” a fin de establecer un panorama más claro a corto. Finalmente. “HASTA LAS AGUILAS NECESITAN UN IMPULSO” o “EL PODER DE UNA VISIÓN” de la editorial Mc Graw – Hill. teniendo en cuenta su situación actual y las nuevas oportunidades que se presentan en su vida de acuerdo a lo analizado en los ejercicios anteriores. VISIÓN FUTURO Plantee sus Metas a uno. Proyecto de Vida: El fin es elaborar el Proyecto de Vida a partir del reconocimiento de nuestra propia realidad. “Hay hombres que luchan un día y son buenos. Iniciar la sensibilización con la lectura “LA MARIPOSA” analizando que el mayor esfuerzo para lograr la superación. para trabajar sobre los PROPÓSITOS. Hay hombres que luchan un año y son mejores.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES CAMBIO: ¿Dedo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueños? (Escribo los aspectos que debo cambiar). disponibles en las bibliotecas SENA. mediano y largo plazo.

estrategias para superarlos y la RECOMPENSA. 8 . ____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. tiempo.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  METAS A TRES AÑOS: ______________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  METAS A CINCO AÑOS: _____________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  PROPÓSITOS: ¿Qué me propongo para lograr mis metas? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  Estos años serían muy buenos si: 1. ____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Para finalizar este aspecto del Proyecto de Vida. posibles obstáculos. recursos. mediante unas metas ajustadas a la realidad. establezcamos la misión de cada uno. ____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3. Plan de Acciones.

Qué RECURSOS requiero para lograr mis metas y propósitos: DISPONGO de los siguientes Recursos Debo CONSEGUIR los siguientes (Propios): Recursos (Que no tengo): 4. 2. Recuerdo cuales son mis principales METAS DE VIDA: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. le pasarán por encima” Bill Rogers. 4. Es importante el trabajo como medio para lograr el proyecto. 3. Qué ACCIONES o ACTIVIDADES debo realizar para alcanzar mis Metas: ACCIONES o ACTIVIDADES En CUANTO TIEMPO FECHA de A realizar realizo la acción terminada la acción 1. LA CARRERA DE LA VIDA 1. 6. Qué OBSTÁCULOS se pueden presentar y cómo los voy a superar: Enumero los posibles OBSTÁCULOS: ¿Cómo voy a vencer los obstáculos? 9 . 3. “Si usted va por buen camino pero permanece inactivo.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Todo esto se puede desarrollar a través del ejercicio o taller “LA CARRERA DE LA VIDA” que sintetiza el Proyecto de Vida Estructurado. 5.

Say (1. Emprender es combinar un acto creativo con una acción eficaz. le ocurre lo mismo que el que mira hacia atrás y camina hacia delante: Acaba tropezándose y partiéndose la cabeza” César de Echargue. Estas capacidades consolidarán las COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma y sinergia de valores individuales. descubrir faltas de coordinación o carencias de eficacias).SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES 5. las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visión de conjunto (relación de gestiones.  Emprendedor o Entrepreneur: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. desarrollando las Ventajas Competitivas que imprimen un carácter sostenible a los nuevos emprendimientos: es el Capital Intelectual .  Acto Emprendedor: Creación de valor a través del desarrollo de una oportunidad de negocio o de conversión en una empresa que generará bienes o servicios. produciendo riqueza para la comunidad y beneficio empresarial. ¿Cuál es la RECOMPENSA que espero al realizar mi Proyecto de vida? “Al que vive en esta época e insiste en creer que puede portarse como si viviera en el pasado.Intangible de los emprendedores.  Aprender a Emprender (Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES. motivación de personas cooperantes. hace el 10 . El economista J. 2. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. teniendo como elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador). la Observación (detectando oportunidades o utilidades).800) dijo: Entrepreneur persona o grupo que inicia una pequeña empresa.B. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresas y trabajo productivo. de accionar. REFERENTES CONCEPTUALES  Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por la cultura emprendedora. de crear. Es la capacidad de percibir.

Detecta y aprovecha oportunidades. Formación y capacidad de gestión.  Perseverancia. no participa en el montaje ni en la operación de la empresa. que haya o no innovación o generación de empleo y no espera trabajar al interior del negocio. busca únicamente rendimientos monetarios sin importar que la empresa sea vieja o nueva. (Honesto. Ejecutivo o administrador: Es aquel que normalmente trabaja y dirige la operación de un negocio que se le entrega establecido.  Dedicación.  Gerente. Persona con vocación emprendedora que tiene como visión o meta de su plan de vida “ser empresario”. creatividad.          Inversionista: Es aquel que normalmente sólo pone en riesgo su dinero.  Capacidad Organizativa. una organización es:  La búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema o necesidad humana. gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial. económico y social para él y su entorno. Integridad.  Iniciativa y optimismo.  Busca lograr objetivos. Visión global de empresa.  Empresario: Persona o personas capaces de percibir.  Energía y diligencia en su  actividad. responsable.  Asume riesgos calculados. Tolerante a las diferencias. creando un valor agregado. Trabaja en equipo y consulta. Su papel creativo e innovador en la empresa es muy pequeño o nulo. Recursivo y solidario. 11 . Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. no corre riesgos financieros y su recompensa es básicamente monetaria y la estabilidad laboral. EL EMPRESARIO TRADICIONAL Deseo de superación. no tiene invertido dinero. Empresa. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. organizar. Negocio u Organización: Las empresas son organizaciones y en sentido más amplio.  Auto confianza. Orientación al mercado.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES cambio de recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de productividad alta y de rendimiento mayor. Espíritu innovador. Su universo de acción es la innovación y sus limites son su propia capacidad y tiempo de vida. EL MODERNO EMPRENDEDOR.

Dicho enfoque enfatiza la labor promotora y emprendedora de las personas para idear y liderar proyectos de nuevas empresas. hacer cosas fuera de lo común. nuevos productos y nuevos servicios.  Un ente social formado y constituido por un grupo de personas. con unos lineamientos éticos claros. convirtió la “invención” en la disciplina que hoy llamamos “investigación”. tener una gama de productos.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES  Disposición de actividades y recursos para la satisfacción de una necesidad. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios. responde a él y lo explota como una oportunidad.  Conjunto coherente e integral de actividades orientadas al logro de objetivos a partir de recursos disponibles. En resumen. abarcar un segmento de la población. se ponen a trabajar. 12 . Se reconoce que el desarrollo empresarial tiene una raíz fundamental en un ambiente apropiado para el empresarismo. Espíritu Emprendedor y una serie de términos parecidos con la misma mira de los términos Entrepreneurship e Intrapreneurship usados en el idioma inglés.”  Empresarismo: “Dichosos aquellos que tienen sueños y se esfuerzan por hacerlos realidad” En épocas recientes se ha empezado a hablar de Empresarismo. Thomas Alva Edison. que marquen una verdadera diferencia con las tradicionales. o un grupo de personas.  Con un propósito común dentro de unos limites o fronteras identificables.  Innovación: Se pretende fomentar especialmente es la creación de empresas innovadoras. “Un Negocio es el aporte inteligente que hace un empresario a la solución de problemas o satisfacción de necesidades a la comunidad. Los empresarios de éxito no esperan “el beso de la musa” para tener una idea brillante. el inventor de más éxito del siglo XIX. es decir. Una buena empresa sabe que debe actuar dentro de un territorio o mercado definido. El empresario innovador busca el cambio. que permita ser reconocida por los clientes (Internos y Externos) frente a qué negocio están.  Que desarrolla una actividad libremente estructurada. Mentalidad Empresarial. distintas. se pudiese intentar una aproximación al concepto diciendo que es el conjunto de actitudes y acciones que una persona.

No es un termino técnico sino económico y social. que amerita el análisis de las posibilidades que desde el punto de vista financiero posee el proyecto. sino que lleva implícito el factor rentabilidad. forma de 13 . Pero no necesariamente es partir de cero. 3. Es pertinente tener en cuenta que una idea de negocios no es novedosa formalmente.  Idea o Proyecto Innovador: Ideas creativas que generen productos o servicios que atiendan necesidades en el mercado. Es la búsqueda constante de algo nuevo. es convertir una idea en un negocio lucrativo y rentable. por ejemplo es una opción de desarrollo profesional. un cambio en la conducta de las personas como consumidores o productores. en la tecnología (constante). De cambios en la sociedad.  Origen de las ideas: Nacen de detectar una necesidad a tiempo. sino un cambio en el ámbito económico y social. su criterio no es la ciencia o la tecnología. EL EMPRESARISMO Y EL TRABAJO  IMPORTANCIA DE LA CREACION DE EMPRESAS “Las actuales (grandes) empresas no son capaces de absorber la oferta de mano de obra presente y futura” (Peter Drucker) Desde el punto de vista del desarrollo de una región o país. De nuevas aplicaciones de viejos productos (aplicar la genialidad). De los polos de desarrollo. Es volver realidad el acto creativo. como ciudadanos.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Innovación es la acción de dotar a los recursos con una nueva capacidad de producir riqueza. De los planes de desarrollo. la generación a través del conocimiento de nuevos productos o nuevos procesos. una oportunidad (para no perderla). Crear empresa representa también innumerables beneficios a nivel individual que el emprendedor más pronto que tarde ve como recompensa. las ideas de negocios innovadoras surgen de las necesidades que no están del todo atendidas. lo que a veces se denomina “imitación creativa”. crear empresa es determinante si se tiene en cuenta que el desarrollo económico se genera de ésta y los actores de la sociedad giran en torno a ella. crea nueva riqueza o un nuevo potencial de acción antes que un nuevo conocimiento. es una estrategia empresarial perfectamente respetable y a menudo muy exitosa. es la aplicación práctica y útil de la creatividad. alternativa de realización personal. una diferencia (para hacerlo mejor). una carencia (de algo que no se está haciendo). la aplicación práctica de ideas que culminan en la creación de algo nuevo y valioso.

uno le contestó que era fácil. convertirse en una persona optimista. que finalmente redunde en unas mejores condiciones de vida para todos. Bien es sabido que la falta de competencia desestimula el necesario esfuerzo para que las actuales empresas progresen basándose en una mejor prestación de sus servicios o en la ampliación de su oferta. donde trabaja mas del 50% del total de nuestra fuerza laboral. una forma de vida. Esto significa que se debe tener un pensamiento positivo. Y las recomendaciones abundan.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES conseguir dinero. como son "fomentar la microempresa a largo plazo". todo depende de lo que uno tenga en la cabeza. fenómeno que condujo a que dichas compañías se redimensionen. Una primera razón para destacar la importancia de la creación de empresas es el fenómeno que se viene dando por la incapacidad de las grandes empresas de seguir creciendo a una rata proporcional al crecimiento poblacional. Hay entonces razones de tipo social y económico de mucho peso. que hacen más que deseable. teorías. lo han sido en el sector de microempresarios. Estudios hechos últimamente en Colombia muestran que la gran mayoría de los nuevos empleos creados. como las anteriormente enunciadas. es decir. sus conocimientos. Una segunda razón es la conveniencia de la aparición de nuevas formas organizacionales que ofrezcan competencia a las existentes y nuevos productos o servicios a los consumidores. "la integración entre las grandes empresas y las miles de pequeñas y medianas compañías que proveen a aquellas o manejan segmentos complementarios del mercado". así podrá lograr lo 14 . CREAR EMPRESA. impulsar el proceso de creación de nuevas formas organizacionales. necesario y urgente. Como una tercera razón debemos mencionar el que haya la oportunidad para emplear la iniciativa y la capacidad de muchas personas talentosas que quizás trabajando simplemente como empleados de una firma ya establecida serían un lamentable desperdicio de potencial humano. actitud frente a la vida y la calidad de sus pensamientos. otro le dijo que era difícil y un tercero le hizo ver que triunfar en la vida ni es fácil ni es difícil. pensar que las cosas van a salir siempre bien. buscando el tamaño adecuado con la consiguiente disminución del empleo que generan. ¿FÁCIL O DIFÍCIL? Un hombre hizo esta pregunta a una familia de sabios. Este gran volumen de empleo se ofrece con una muy baja inversión de capital. de probar la capacidad de trabajo y lo más importante.

 TRABAJO MAS QUE EMPLEO “Cada día habrá mas oportunidades para el trabajo productivo y menos para el simple empleo”. las oportunidades que visualiza.  Comprar una Empresa: Es adquirir una empresa que ya está establecida. en este caso. Vale la pena. de venderlo. ¿Cuál alternativa escoger? Todo depende de las condiciones internas y externas de cada persona como: Su capacidad para asumir riesgos. mas bien. debes capacitarse más. que tiene definido la marca. no se caiga en el trabajo meramente “burocrático” que no aporta nada para los demás. En resumen.. por lo menos.  ALTERNATIVAS DE TRABAJO “El empleo no es la única forma de trabajar”. sino de todo tipo de ellas. referido al empleo asalariado.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES que quiera y seguro alcanzará el éxito en los proyectos de vida. se va a la fija. trabajar mejor y disfrutar de todo lo que haces” Jesús B. Se requiere que en las diferentes modalidades de trabajo. la forma de fabricarlo. se considera que hay cuatro (4) caminos para iniciarse como empresario:  Crear una Empresa: Es lo que se denomina “arrancar de cero”. etc. Algunos piensan que es un error hablar sistemáticamente de empleo. como lo veremos más adelante en el Perfil del Emprendedor. la inversión inicial suele ser alta y se paga regalías permanentes por las ventas. No se habla exclusivamente. etc. sus relaciones empresariales. como ser empleado de otros. la disponibilidad de tiempo. Trabajar de manera independiente o asociado con otros es tan valioso.  Adquirir una Franquicia: Es una empresa ya establecida. Camero. “Si quieres cambiar para mejorar. trabajo productivo.  Asociarse a una empresa ya establecida: Es hacer una inversión y adquirir parte de una empresa o adquirir acciones en alguna sociedad de capital. de organizaciones de carácter público o estatal. dependiente o independiente. de recursos financieros. porque en la empresa privada también hay un buen porcentaje de personas que solo “ocupan un puesto” y a las cuales lo demás poco parece importarles. y posiblemente ni siquiera para quien lo desempeña. 15 . hablar de trabajo. es hacerla desde el principio de la misma. el producto.

bien sea solo o en compañía de otros socios. se presenta a continuación algunos aspectos por los cuales pueden fracasar los negocios.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Para trabajar no hay una sola opción. EMPLEADO Y EMPRESARIO SIMULTÁNEAMENTE: Laborando al tiempo como asalariado y como empresario en su propio negocio.  Inapropiada e insuficiente información técnica. organizaciones sindicales.  Insuficiente preparación. el vendedor.  Identificación inapropiada de la necesidad. reconocido como una gestión empresarial.que no ha sido. Se puede trabajar como:  EMPLEADO: Trabajando exclusivamente como un asalariado de otro(s). sobre todo si no se realiza un adecuado proceso en su iniciación. “El Poder de las Expectativas. el médico. al menos explícitamente. Alternativa. pero que si lo analizamos bien cumple con los parámetros básicos de la misma. Se asimila o integra el trabajo independiente de una labor profesional: del abogado. . que cada vez se vuelve mas frecuente y que rompe definitivamente con aquella disyuntiva. el arquitecto. familias. inexactitud en estimaciones.. muy tradicional. conlleva a cálculos irreales de costos.  Desconocimiento de mercados. afecta el proyecto. universidades. sino la falta de coraje para levantarse” Anónimo.  Baja capacidad para asumir riesgos calculados por el emprendedor. de empleado o empresario. VENZA LOS PRIMEROS OBSTÁCULOS AL INICIAR UN NEGOCIO: 16 . La recalcan todos los días y en todos los medios: prensa. ocasiona formulación incorrecta del proyecto.  EMPRESARIO: Trabajando como su propio patrón. Elemento fundamental del Éxito”  APRENDA E EMPRENDER. ha sido y sigue siendo la tradicional.. Asumiendo que nadie inicia un negocio para cerrarlo en pocos meses. etc.  Deficiencias y distorsiones financieras. hay tres. ocasiona que los productos definidos y la calidad no sea adecuada.  ¿POR QUÉ FRACASAN LOS NEGOCIOS? “Nos son las caídas las que hacen fracasar al hombre. de manera independiente. que si lo empezó es para dedicarse de lleno a él y teniendo en cuenta que los proyectos deben iniciarse asumiendo riesgos calculados y no por simples “locuras”. conduce a estimar mal objetivos y metas. ingresos y utilidades.

Ambicionan la libertad para hacer realidad sus sueños. ¿Cuál es solución? Tener una posición realista antes de abandonar sus futuros emprendimientos. más vale hacer un alto en el camino y reflexionar. Jugar el papel de victima: Cuando se cae en la tentación de culpar a los demás de las cosas que nos suceden. conviene recordar que son las Decisiones Personales las que trazan nuestro camino y que por lo tanto debemos enfrentar los obstáculos sin dejarnos afectar por los mismos. Como resultado. es decir. El papel del empleado permite tomar tiempo de vez en cuando. pero no consideran la dura realidad que aflige a todas las empresas cuando se inician como: Semana laboral de 60 a 90 horas. cuando llegan los momentos difíciles. sin duda podrá lanzarse con seguridad y sin temores al mundo de los negocios. la presión los vence y huyen en busca de un empleo más “seguro. gastos y más gastos de dinero. Cualquiera que sea el caso. grandes momentos de soledad y desaliento. 2.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Una de las razones porque muchos aspirantes a ser empresarios cierran el negocio pocos meses después de su inauguración se debe a que a menudo tienen expectativas poco realistas acerca de la vida empresarial. PARA CREAR 17 . especialmente cuando su jefe no está y no obstante reciben el cheque puntualmente en cada quincena. Enfrentarse a Obstáculos: Un contrato se puede esfumar inesperadamente. Quizá los millones lleguen a su bolsillo. pero como emprendedor.  RAZONES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR EMPRESAS  Deseo de independencia. es la Persistencia. es porque nunca ha intentado nada” Og Mandino 3. estas son algunas de las experiencias que probablemente vivirá: 1. Si usted es Disciplinado y está dispuesto a asumir Riesgos y Desafíos (Retos). Ser su propio jefe: Muchos aspirantes a ser empresarios sueñan con ser su propio jefe sin darse cuenta de que éste deseo implica mucho trabajo. “demasiado viejo” o un “desconocido”.  Necesidad de realización personal y deseo de superación. pese a las dificultades que surjan. obtener ingresos ilimitados y ser independientes. presupuestos y flujos de efectivo errados. “Aquel que nunca ha fracasado. lo que distingue a un emprendedor de éxito de aquel que jamás logra cruzar el umbral. los banqueros y futuros socios no lo toman en serio porque usted es “demasiado joven”. cómodo y menos exigente”. jornadas diarias de más de 12 horas. Cualquiera que sea la situación.

 CONOCIMIENTOS: Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la     empresa y las modernas técnicas de gestión.      Solución de Problemas. sociales. Aspectos Tributarios. o con lo que hace? ¿Desea con vehemencia ser independiente? ¿Sueña con un futuro diferente? ¿Tiene confianza en sí mismo? ¿Tiene sagacidad para detectar oportunidades? ¿Posee tenacidad inquebrantable?        TALLER: Haga un resumen que involucre razones por las cuales se quiere ser empresario. Habilidades. Impulso para conseguir una ganancia económica más alta. Solicitud de otros. influencias familiares. 18 . Descubrimiento de oportunidades e iniciativa. Actitudes y Valores para contar con un excelente PERFIL como empresario. cómo lo va a hacer y cuales obstáculos está dispuesto a enfrentar. Detectar y aprovechar Oportunidades. Entorno Empresarial. “El genio es 1% de inspiración y 99% de transpiración” Thomas Alva Edison  ¿TIENE USTED MADERA PARA SER EMPRESARIO? ¿Cómo saberlo? Respóndase las siguientes preguntas: ¿Posee valor para asumir riesgos? ¿Está inconforme con lo que es.  PERFIL DEL EMPRENDEDOR El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes: Conocimientos. Manejo del Tiempo.  Finanzas.. Medio Ambiente. Negociación. Competencia.  Comunicación..  Mercadeo.  HABILIDADES: Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:  Liderazgo.  Clientes. Dificultad para encontrar otro empleo de su “status”. etc. Despido del trabajo. Administración de Recursos.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES       Deseo de contribuir en algo útil. Manejo Eficiente y ágil de la Información.  Aspectos Laborales. Proveedores.  Administración.

Algunos de ellos son:      Honestidad. Positivismo. Humildad.  Trabajo en Equipo.. TALLER: Revisar cómo se encuentra cada uno frente a éstos componentes y defina su Plan de Mejoramiento. Generosidad. INCUBACIÓN EMPRESARIAL  Incubación Empresarial: Es un laboratorio empresarial en el que se aprende a hacer empresa.        Recuperación del Fracaso.. Creatividad. Independencia. Inconformidad.  Incubadora de Empresas de Base Tecnológica: Centran su modelo de gestión y su línea de productos en nuevas tecnologías.” tienen relación con la forma como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. Flexibilidad. sino también en la manera de emplear la tecnología existente. Actualización permanente. Mística. Sinceridad. En el éxito empresarial se destacan:        El Riesgo. Solidaridad. La Iniciativa. capacitación. 4.  VALORES: Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo futuro empresario debe proyectar. Perseverancia. Confianza en sí mismo. no únicamente las que se produzcan como desarrollo de los proyectos de innovación y tecnología.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES  Relaciones Públicas. Creer en la libre empresa.  Incubadora de Empresas de Base Abierta: Desarrollo de ideas cuya gestión productiva se realiza en proyectos de diferentes áreas del conocimiento y 19 . desde la generación de la idea hasta el lanzamiento y consolidación.  ACTITUDES: Definidas como “estar dispuesto a. Compromiso Social. Lealtad.  Toma de Decisiones.      Responsabilidad Ética. Entusiasmo. acompañamiento y asesoría. mediante mecanismos de formación. Decisión y Tenacidad.

eficiencia y cooperación mutua. Una fortaleza indispensable es la destreza para el manejo del aspecto financiero que se logra con personas de amplia trayectoria y de conocimientos de la materia. Importante tener en cuenta que las incubadoras de empresas no están recibiendo ideas de negocios o proyectos de una sola persona. en las que el componente innovador es esencial. 20 . A la hora de conformar el equipo de trabajo de una empresa exitosa es necesario además tener en cuenta las habilidades de las personas. la confianza en sí mismo. conocimiento y creatividad basada en los comportamientos del mercado. Así que el emprendedor que piense en vincular a sus familiares. sus fortalezas. cuente con idoneidad. antes debe pensar en cuales debilidades tiene para buscar cubrirlas en la conformación de su equipo de trabajo. como las competencias cognitivas o de eficacia personal son: el autocontrol. Cuando se selecciona el equipo humano que conformará la primera etapa de la empresa. pero lo que es más importante que quien vaya a manejar la parte técnica que la empresa requiere. el pensamiento positivo ante los fracasos y el compromiso con la organización. sus destrezas. Estas habilidades.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES sectores económicos sobre la producción de bienes y servicios y la prestación de servicios tradicionales.  Ciclos de Vida de la Empresa y Fases de Desarrollo: CICLO DE VIDA DE LA EM PRESA FASE O: SENSIBILIZACIÓN FASE 1: FO ACION RM FASE 2: PLAN DE NEGO CIOS FASE 3: LA NZA IENTO M FASE 4: DESARRO LLO FASE 5: ASENTAM IEN TO FASE 6: DIVERSIFICACIÓN – PRO TOTIPO IN BACIÓ CU N PREIN CUBACIÓ N Fase 0 Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6 1 2 3 4 5 CREACIÓ N 4M eses CONSTITUCIÓ N 1M es CRECIM IENT O 2 – 5 años  Equipo de Trabajo (importancia): En el trabajo en equipo se conoce de lo determinante que es la empatía entre las personas con las cuales se logra un ambiente de confiabilidad. sino de un equipo de trabajo. se debe pensar en la experiencia que se requiere. indispensables en cada negocio.

de todos los sectores productivos. Rodrigo. P. pero prefiriendo aquellos que por su gestión estratégica representen un mayor potencial para el desarrollo socio económico regional. económicas y de mercado. Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. Dirección General.  Tipos de Ideas de Negocio que acoge una Incubadora: Aceptan iniciativas y proyectos de negocios enmarcadas en los criterios de innovación. innovadoras o de atención a una necesidad expresadas en el perfil que entrega el emprendedor. Es mi derecho ser distinto – porque puedo serlo. Regional Huila. (i)Posibilidades de éxito. BIBLIOGRAFÍA  MESA. (j)Fortalezas y debilidades de los emprendedores. 2002. (e)Problema que resuelve. generan valor agregado y empleo. PROYECTO DE VIDA. Guía propuesta para orientadores SENA. Bogotá.  Viabilidad de Ideas o Proyectos Empresariales: Proceso en el cual se analiza o conceptúa sobre las posibilidades de mercado que tiene una idea acorde con las características tecnológicas.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Este aspecto tiene una evaluación fuerte pues asegura la continuidad del proyecto.  Documentos. (c)Datos claves de atención a una necesidad u oportunidad. R. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. Espíritu Emprendedor. (d)Contenido innovador o diferenciador de la idea. 21 . soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Universidad EAFIT. (h)El nivel de riesgos implícitos. Creación de Empresas. Octubre del 2001.  CAMERO. SENA. y (k)Clusters regional en que se inscribe. (f)Empleo generado. Medellín. Jesús B. Cartilla No.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. EL CREDO DEL EMPRENDEDOR No escojo ser un hombre común. Quiero tomar riesgos calculados. Olga Isabel y Otros. Dirección General del SENA.  La política del SENA frente a la innovación. Se evalúan las siguientes variables: (a)Tipo de idea. Bogotá. Marzo del 2002. Busco oportunidades – no seguridad ni oportunismo. quiero trascender. (b)Posibilidades técnicas.  SANTAMARÍA. 1999. (g)Mercado potencial. C.

Nunca me acobardaré ante algún ser. Prefiero los desafíos de la vida a la existencia garantizada y estable. encarar valerosamente el abrupto mundo y poder decir: ¡¡¡Esto. No cambiaré libertad por beneficencia. Es mi herencia permanecer recto. orgulloso y sin miedo. tranquilo. ni me doblegaré ante cualquier amenaza. con la ayuda de Dios. equivocarme y fallar para alcanzar el éxito. Me niego a cambiar incentivos por favores. lo hice!!! Adaptado por: Jesús Boanerges Camero C. Fuente: AMERICAN ENTREPRENUERS ASSOCIATION 22 .SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Soñar y construir. pensar y actuar por mí mismo. ni mi dignidad por migajas. disfrutar del beneficio de mis creaciones.

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