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Producto Andean Socks - Medias Andinas

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Elaborado por:
Edwin Noriega Palomo
Wilmer Villalobos Malasquez
Teilor Montalvo Lunarejo

Junio 2012
Elaborado por:
Edwin Noriega Palomo
Wilmer Villalobos Malasquez
Teilor Montalvo Lunarejo

Junio 2012

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11/18/2015

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 1

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

TEXTILES ANDINOS INCA S.A.C.

SUSTENTANTES:

NORIEGA PALOMO EDWIN

VILLALOBOS MALASQUEZ WILMER

MONTALVO LUNAREJO TEILOR

ASESORA:

JEANETH MONTERO GUEVARA

LIMA PERÚ

2012

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 2

DEDICATORIA

Dedico esta Tesis a Dios que me da la vida, nunca me
abandona y siempre me acompaña y a una persona
muy especial que es mi esposa, también a mis padres,
personas que siempre están ahí apoyándome.
Alumno: Edwin Noriega Palomo.

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 3

DEDICATORIA

Dedico este proyecto a Dios por su generosidad ya
que nunca me abandona; y en especial a mis padres
ya que ellos siempre confían en mí; por todo su apoyo
y comprensión de todos los días.
Alumno: Teilo Montalvo Lunarejo.

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 4

DEDICATORIA:

Dedico este proyecto a Dios por brindarme la
oportunidad y la dicha de la vida; A mis padres por
brindarme su motivación y apoyo incondicional
durante mi carrera, por sus consejos que me
orientaron a tomar buenas decisiones y creer en mí
mismo.
Alumno: Wilmer Leonel Villalobos Malasquez.

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 5

AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios por darnos la vida y permitirnos seguir luchando por nuestros sueños.

A nuestros padres y hermanos por estar ahí brindándome esos ánimos y palabras de aliento para
poder seguir con este proyecto.

Agradecemos a nuestros jefes por brindarnos la comodidad de trabajar después de los horarios
de trabajo para poder avanzar con nuestro proyecto.

Edwin Noriega Palomo Wilmer Villalobos Malasquez Teilo Montalvo Lunarejo

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 6

ÍNDICE

1. Resumen ejecutivo.......................................................................................................... 8

CAPITULO I

2. Descripción de la compañía / empresa en marcha............................................................ 11
2.1. Idea de negocio........................................................................................................ 15
3. Análisis del entorno......................................................................................................... 15
4. Estudio / Sondeo de Mercado......................................................................................... 29
4.1. Nivel Local.............................................................................................................. 31

5. Análisis de la Industria.................................................................................................... 72
6. Plan estratégico de la empresa........................................................................................ 72
6.1. Visión...................................................................................................................... 72
6.2. Misión..................................................................................................................... 73
6.3. Objetivo Estratégico................................................................................................. 73
6.4. Estrategia del Negocio.............................................................................................. 75
6.5. Fuentes generadoras de ventaja competitiva............................................................ 75

CAPITULO II

7. Plan de marketing Objetivos de Marketing....................................................................... 79
7.1. Estrategia de posicionamiento................................................................................... 80
7.2. Descripción del producto ó Servicio.......................................................................... 81
7.3. Estrategias de precios.............................................................................................. 87
7.4. Estrategias de distribución ó plaza........................................................................... 88
7.5. Estrategia de promoción.......................................................................................... 90
7.6. Estrategia de servicio al cliente ó postventa............................................................ 96

CAPITULO III

8. Plan de Operaciones y Logística....................................................................................... 100
8.1. Objetivos de operaciones.......................................................................................... 100
8.2. Actividades previas al inicio de la producción.......................................................... 100
8.3. Proceso de producción del bien y servicio................................................................ 103
8.4. Descripción de los procesos logísticos....................................................................

114

CAPITULO IV

9. Diseño de la estructura y Plan de Recursos Humanos..................................................... 120
9.1. Estrategia de reclutamiento, selección y contratación personal............................

131

9.2. Estrategia de inducción, capacitación y evaluación del personal..........................

131

9.3. Estrategia de motivación y desarrollo del persona................................................

133
9.4. Políticas de remuneraciones y compensación.......................................................... 134
9.5. Regímenes laborales............................................................................................... 135

Textiles Andinos Inca S.A.C

Página 7

CAPITULO V

10. Plan Financiero.............................................................................................................. 139
10.1. Historia financiera de la empresa........................................................................... 140
10.2. Supuestos / escenarios y políticas económicas y financieras..............................

140
10.3. Plan de Ventas de la nueva unidad de negocio...................................................... 141
10.4. Análisis de costos.................................................................................................. 143
10.5. Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocios.............................................

144

10.6. Adquisición de materiales e insumos para la producción.....................................

146
10.7. Inversión inicial- capital de trabajo......................................................................... 147
10.8. Fuentes de financiamiento...................................................................................... 148
10.9. Proyección de flujo de caja..................................................................................... 150
10.10. Análisis de rentabilidad......................................................................................... 152
10.11. Estado de ganancias y pérdidas proyectadas de la empresa.............................

154

10.12. Balance general proyectado de la empresa en su conjunto.................................

154

10.13. Análisis de sensibilidad y riesgos de la unidad de negocio...............................

155

CAPITULO VI

11. Conclusiones y recomendaciones..................................................................................... 157
12. Descripción del equipo gerencial y de la nueva unidad de negocio..............................

158
13. Bibliografía.................................................................................................................... 159
14. Anexos.......................................................................................................................... 160

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Página 8

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