Ejemplo de Idea de Negocio

NOTA: Este ejemplo aspira servir de guía para la elaboración de una idea de negocio. Las cifras plasmadas en él son ficticias. Nombre del negocio: Misentradas.com Concepto de Negocio: Será un sitio al que los Colombianos acudirán para saber que espectáculos se están realizando y para adquirir entradas a los mismos. En él se podrá obtener información de todos los espectáculos de teatros, cines, musicales, deportes, arte, recreación, tiempo libre y otros eventos que se estén llevando acabo en las principales ciudades de Colombia. El portal posibilitará la búsqueda y selección de información por tipo de evento, zona, fecha, precio, valor de la entrada y ubicación. Tendrá acceso a críticas de reconocidos especialistas y opiniones de espectadores de dichos eventos. El proyecto también posibilitará servicios destinados a las empresas de espectáculos. Propuesta de valor: Todo en un sitio (“one stop shopping”): MisEntradas propone un sitio completo en donde un espectador puede satisfacer todas sus necesidades relativas a espectáculos, desde la búsqueda de información hasta la compra de las entradas. Nuestro valor estará dado por: – Nuestro servicio ininterrumpido (7 x 24 horas), – Entorno auto contenido – Facilidades de transacción – Contenidos que nuestro sitio ofrecerá – Capacidades de búsqueda de espectáculos (por área, rubro, costo) Modelo de negocio: El organizador del evento o espectáculo proporcionará a nuestra empresa un número determinado de entradas a ser vendidas a través de nuestro sitio. Las entradas físicas permanecerán en las respectivas empresas de espectáculos hasta días antes del espectáculo, cuando se realice la distribución. La entrega de las entradas será a domicilio, servicio que estará a cargo de un servicio de correo

La compra de entradas se realizará utilizando tarjetas de crédito. Un equipo de tareas especializado relevará los eventos artísticos y deportivos e incluirá su información en el sitio de contenidos de la empresa. Los usuarios finales deberán registrarse en nuestro sistema en su primera compra y luego proporcionar su identificación de usuario cada vez que accedan para realizar una compra. La venta de estudios estadísticos de espectadores crecerá en proporción con el incremento de nuestra base de usuarios. Ventajas competitivas: Primera empresa en el mercado: A fin de asegurar su condición como tal. Nuestra actividad diaria nos permitirá crear una importante base de datos que a su vez permitirá extraer conclusiones sobre el comportamiento de los consumidores. ganar acceso a fuentes de contenido y generar tráfico en nuestro sitio. cine. entre ellos segmentaciones. muestreos y otro tipo de análisis de mercado. Uso de modelos matemáticos: esto aportará gran valor a nuestros clientes institucionales. El sistema registrará los eventos y alimentará automáticamente la base de datos histórica. con quien cerraremos un acuerdo comercial. Fuentes de ingresos: Ventas de entradas on-line: Comisiones por entrada vendida (5%) Cargos de distribución que son recolectados por cada orden. Podemos citar como ejemplos de alianzas: relaciones con organizaciones artísticas (cines y teatros). (1%) Venta de publicidad Venta de merchandising Venta de información agregada Los ingresos por venta de información agregada serán efectivos a partir del segundo año de operación de MisEntradas. teatro y eventos asociados en Colombia en US$ 500 millones de dólares. y algunas organizaciones deportivas (especialmente clubes de fútbol). Nuestras estimaciones de la penetración de canales de distribución indican que para el año 2004 en Estados Unidos se podrían vender un 30% de las entradas a espectáculos por medios electrónicos. Clientes y Mercado: Estimaciones iniciales indican el tamaño del mercado de espectáculos deportivos. Firmaremos acuerdos con críticos de arte y espectáculos para que estos publiquen sus análisis de distintos eventos. Considerando los retrasos de desarrollo en .privado. cluster analysis. Nuestro grupo de trabajo desarrollará modelos estadísticos y econométricos. Estas alianzas permitirán facilitar la generación de una marca. nuestra empresa está en pleno desarrollo de una red de alianzas estratégicas con empresas organizadoras de espectáculos. Las entradas nunca estarán en nuestra empresa.

Fue fundada por 14 firmas líderes en la prestación de servicios profesionales las cuales.1 millones anuales para el 2004. Fundación Diego y Lia.000 Servicios generales $ 20. Rodríguez & Cavelier Abogados. con lo cual estaríamos involucrados en un negocio de $35 millones anuales.000 Recursos humanos $ 160. estimamos que podemos llegar a obtener un 70% del mercado on-line. . Estrategias Corporativas Merchant Banking. Prieto & Carrizosa Abogados. PricewaterhouseCoopers. para hacer de Colombia un mejor país.000 EJEMPLO DE IDEA DE NEGOCIO SOCIAL Concepto de Negocio: Compartamos con Colombia es una Corporación sin ánimo de lucro que busca incrementar materialmente la donación internacional privada hacia nuestro país y fortalecer. estimamos que para nuestro país se podría llegar a vender un 10% del total de entradas en el mismo plazo. a través de Compartamos. la capacidad de gestión de fundaciones exitosas ya establecidas en Colombia. Parra. Estrategias Corporativas. aportan sus conocimientos profesionales y técnicos para la ejecución de proyectos de consultoría y asesoría a fundaciones (se espera apoyar alrededor de 20 proyectos al año). Facturando un 6% de comisión y gastos de distribución.000 Publicidad y marketing $ 200. espectáculos deportivos o teatro. Financiación: Nuestras necesidades de capital para el primer año de operación serán de US$ 750 mil dólares.000 Contenido $ 60.Colombia. Brigard & Urrutia Abogados. lo cual constituiría un mercado potencial de unos $50 millones anuales. Inverlink. Booz-Allen & Hamilton. Alba de Colombia. Así mismo.000 Distribución $ 100. Fundación Antonio Puerto. el grueso de nuestros ingresos sería de $ 2.000 Espacios físicos $ 50. a través de recursos y conocimientos expertos. Asumiendo la existencia futura de un competidor. que representa un market share de 7%. busca ser una inspiración para que se desarrolle una mayor conciencia social entre empresarios y profesionales jóvenes. Nuestros clientes se concentrarán en personas de 18 – 35 años de edad con acceso a tarjetas de crédito e internet. que tengan un interés en cine. CapitalCorp. Las firmas que actualmente son miembros de la Corporación son: McKinsey & Company Colombia. y su apertura es la siguiente: Equipamiento tecnológico: $ 160.

le permiten a Compartamos con Colombia brindarle soluciones integrales a las organizaciones sin ánimo de lucro que apoyamos en Colombia. Para el desarrollo de proyectos se sigue un proceso de evaluación y precalificación de clientes. entidades y/o fundaciones con alto impacto social. Para precalificar los clientes se lleva a cabo una reunión para identificar el cumplimiento de los criterios de selección. Propuesta de valor: El contar con un equipo de profesionales de tiempo completo. A lo largo del mismo se llevan a cabo reuniones de equipo y con la Junta de Compartamos para verificar su avance y hacer gestiones de control de calidad. es decir. trabajando en equipo con firmas líderes en diferentes sectores.Remolina Estrada Consultoría Gerencial. En total existe cupo para un máximo de 20 firmas expertas. deberán contar con un recurso humano idóneo que de viabilidad a la implantación de la asesoría. logrando así su fortalecimiento organizacional. Las áreas en donde buscamos brindar apoyo a terceros son: • • • • • • • • • • Definición e implantación de estrategias organizacionales y corporativas Definición e implantación de presupuestos y proyecciones financieras Apoyo a actividades de consecución de fondos Fortalecimiento de habilidades y herramientas gerenciales y operativas Conformación y fortalecimiento de Juntas Directivas Definición de estrategias jurídicas y resolución de conflictos Presentación de proyectos ante donantes nacionales e internacionales y asesoría en la consecución de recursos de donación y emisión de certificados de donación Diseño y optimización de sistemas contables. el cual se mide por el no. . seguido por el diseño de un plan de desarrollo del proyecto. planificación y desarrollo de obras civiles 3. Tercero. de control y MIS Definición e implantación de planes de cubrimiento de riesgos Diseño. La Junta define la viabilidad del apoyo y se identifican las firmas que participarán en el proyecto de acuerdo a sus habilidades y a las necesidades del cliente. los clientes deberán representar proyectos. deberán tener un alto nivel de asimilación. Luego se elabora una propuesta de apoyo para ser evaluada por la Junta Directiva de Compartamos. Segundo. deberán enfrentar una necesidad que Compartamos esté en capacidad de apoyar. Primero. estando pendiente la vinculación de algunas nuevas.Modelo de Negocio: Compartamos tiene tres criterios de selección de clientes. de personas beneficiadas. Finalmente. 2. Una vez acordados los términos de la asesoría se inicia el proyecto. se presenta una propuesta de negocios al cliente.

en la actualidad en Colombia no hay una organización que cuente con los recursos mencionados. debe garantizar el éxito y maximizar el impacto de las asesorías y consultorías a desarrollar.Fuentes de Ingresos: Compartamos con Colombia debe generar ingresos a través de: • • • • Aportes iniciales de las firmas participes – US$5.4.Ventajas Competitivas: Compartamos con Colombia canaliza la experiencia y el conocimiento de firmas líderes nacionales e internacionales en la prestación de servicios profesionales de la más alta calidad a entidades sin ánimo de lucro que no están en capacidad de acceder a este tipo de apoyo.000 – US$1. Compartamos con Colombia cuenta con un equipo de profesionales de dedicación exclusiva y con experiencia en la prestación de asesorías y consultorías y en la ejecución de proyectos. 5.000) Donaciones de otras fuentes (se estima para el primer año ingresos entre US$50.000 – US$100. La imitación y/o duplicación de Compartamos con Colombia es una de las medidas de éxito cruciales de nuestra Corporación.000.250 – US$50.000 – US$100. . En la medida que la propuesta de negocios de Compartamos sea imitada o duplicada por otras personas y/o organizaciones en Colombia y en América Latina. con un amplio conocimiento y trayectoria en sus campos.000) Con el superávit entre ingresos y egresos. El contar con 15-20 firmas de este perfil.000) Actividades de consecución de recursos (se estima para el primer año ingresos entre US$12. Nuestras proyecciones indican que en un plazo de 3 a 5 años puede llegar a generar un fondo de recursos propios entre US$840. se cumplirá con el tercer objetivo el cual es servir de ejemplo para que otros sectores de la sociedad adquieran un mayor compromiso social con el país. De igual forma. Hasta donde conocemos.500 – US$20.000) Ingresos por prestación de servicios profesionales (se estima para el primer año ingresos entre US$31. Compartamos con Colombia busca crear un fondo de recursos propios (“endownment”) durante sus primeros años que le permita operar durante los años siguientes.400.000 de cada firma por ano por un mínimo de tres años (se estima para el primer año ingresos entre US$75.

y durante el primer año de operaciones. los cuales están virtualmente asegurados dada la fortaleza financiera de todas las firmas partícipes. quienes conocen los criterios de selección y deben poder avalar las capacidades profesionales de la Corporación. 7.6. y que requieran del apoyo profesional y técnico de la Corporación.000 organizaciones sin ánimo de lucro. Con estos ingresos. Por esta razón el mercado potencial de Compartamos puede disminuir a menos del 5% de este gran total. Medición del Impacto: Compartamos con Colombia medirá el impacto de su gestión mediante tres indicadores básicos. El ser muy probablemente la única entidad del país que presta este tipo de servicios al nivel de calidad propuesto le debe permitir obtener un sólido posicionamiento en el mercado fundacional en muy poco tiempo. 8. Adicionalmente. los clientes de Compartamos con Colombia serán solo aquellas entidades y proyectos sin ánimo de lucro que tengan un alto impacto social y un alto nivel de asimilación. Los clientes potenciales de Compartamos con Colombia son referidos a través de las firmas partícipes y de sus clientes actuales y futuros. • • • Número de ONG´s atendidas al año.Financiación: El capital inicial de Compartamos provendrá de la contribución que cada firma participe hará por un valor de US$5.000 por año y por un mínimo de tres años.Clientes y Mercado: En la actualidad en Colombia hay aproximadamente 7. deberán acrecentar el fondo de recursos propios y hacer autosuficiente a la Corporación. Sin embargo. los honorarios mensuales que obtenga por sus gestiones de asesoría y consultoría y los honorarios de éxito que obtenga por la consecución de recursos de donación. una de las firmas partícipes ha puesto a disposición sus instalaciones para que la Corporación opere desde éstas. Monto de recursos movilizados hacia estas ONG´s. Por ser un mercado sin ánimo de lucro no produce ingresos por ventas. Finalmente. Compartamos con Colombia tiene asegurado sus necesidades de operación por al menos 3-4 anos. Número de beneficiados indirectos Compartamos con Colombia considerará que su impacto social crece en la medida en que atienda más instituciones que cumplan los criterios de . reduciendo significativamente el monto de la inversión inicial y los costos de operación.

.Compartamos y que estas instituciones reciban más recurso para el crecimiento de impacto.

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