Ejemplo de Idea de Negocio

NOTA: Este ejemplo aspira servir de guía para la elaboración de una idea de negocio. Las cifras plasmadas en él son ficticias. Nombre del negocio: Misentradas.com Concepto de Negocio: Será un sitio al que los Colombianos acudirán para saber que espectáculos se están realizando y para adquirir entradas a los mismos. En él se podrá obtener información de todos los espectáculos de teatros, cines, musicales, deportes, arte, recreación, tiempo libre y otros eventos que se estén llevando acabo en las principales ciudades de Colombia. El portal posibilitará la búsqueda y selección de información por tipo de evento, zona, fecha, precio, valor de la entrada y ubicación. Tendrá acceso a críticas de reconocidos especialistas y opiniones de espectadores de dichos eventos. El proyecto también posibilitará servicios destinados a las empresas de espectáculos. Propuesta de valor: Todo en un sitio (“one stop shopping”): MisEntradas propone un sitio completo en donde un espectador puede satisfacer todas sus necesidades relativas a espectáculos, desde la búsqueda de información hasta la compra de las entradas. Nuestro valor estará dado por: – Nuestro servicio ininterrumpido (7 x 24 horas), – Entorno auto contenido – Facilidades de transacción – Contenidos que nuestro sitio ofrecerá – Capacidades de búsqueda de espectáculos (por área, rubro, costo) Modelo de negocio: El organizador del evento o espectáculo proporcionará a nuestra empresa un número determinado de entradas a ser vendidas a través de nuestro sitio. Las entradas físicas permanecerán en las respectivas empresas de espectáculos hasta días antes del espectáculo, cuando se realice la distribución. La entrega de las entradas será a domicilio, servicio que estará a cargo de un servicio de correo

Los usuarios finales deberán registrarse en nuestro sistema en su primera compra y luego proporcionar su identificación de usuario cada vez que accedan para realizar una compra. Las entradas nunca estarán en nuestra empresa. La compra de entradas se realizará utilizando tarjetas de crédito. Firmaremos acuerdos con críticos de arte y espectáculos para que estos publiquen sus análisis de distintos eventos. Podemos citar como ejemplos de alianzas: relaciones con organizaciones artísticas (cines y teatros). Estas alianzas permitirán facilitar la generación de una marca. cluster analysis. Uso de modelos matemáticos: esto aportará gran valor a nuestros clientes institucionales. Clientes y Mercado: Estimaciones iniciales indican el tamaño del mercado de espectáculos deportivos. cine. La venta de estudios estadísticos de espectadores crecerá en proporción con el incremento de nuestra base de usuarios. nuestra empresa está en pleno desarrollo de una red de alianzas estratégicas con empresas organizadoras de espectáculos. (1%) Venta de publicidad Venta de merchandising Venta de información agregada Los ingresos por venta de información agregada serán efectivos a partir del segundo año de operación de MisEntradas. Nuestra actividad diaria nos permitirá crear una importante base de datos que a su vez permitirá extraer conclusiones sobre el comportamiento de los consumidores. ganar acceso a fuentes de contenido y generar tráfico en nuestro sitio. Nuestras estimaciones de la penetración de canales de distribución indican que para el año 2004 en Estados Unidos se podrían vender un 30% de las entradas a espectáculos por medios electrónicos. muestreos y otro tipo de análisis de mercado. y algunas organizaciones deportivas (especialmente clubes de fútbol). con quien cerraremos un acuerdo comercial. Fuentes de ingresos: Ventas de entradas on-line: Comisiones por entrada vendida (5%) Cargos de distribución que son recolectados por cada orden.privado. Considerando los retrasos de desarrollo en . teatro y eventos asociados en Colombia en US$ 500 millones de dólares. El sistema registrará los eventos y alimentará automáticamente la base de datos histórica. Nuestro grupo de trabajo desarrollará modelos estadísticos y econométricos. Ventajas competitivas: Primera empresa en el mercado: A fin de asegurar su condición como tal. Un equipo de tareas especializado relevará los eventos artísticos y deportivos e incluirá su información en el sitio de contenidos de la empresa. entre ellos segmentaciones.

Fundación Antonio Puerto. y su apertura es la siguiente: Equipamiento tecnológico: $ 160. Fundación Diego y Lia. Nuestros clientes se concentrarán en personas de 18 – 35 años de edad con acceso a tarjetas de crédito e internet. espectáculos deportivos o teatro. a través de Compartamos. . la capacidad de gestión de fundaciones exitosas ya establecidas en Colombia. con lo cual estaríamos involucrados en un negocio de $35 millones anuales. Fue fundada por 14 firmas líderes en la prestación de servicios profesionales las cuales.000 EJEMPLO DE IDEA DE NEGOCIO SOCIAL Concepto de Negocio: Compartamos con Colombia es una Corporación sin ánimo de lucro que busca incrementar materialmente la donación internacional privada hacia nuestro país y fortalecer. Las firmas que actualmente son miembros de la Corporación son: McKinsey & Company Colombia. PricewaterhouseCoopers. Estrategias Corporativas Merchant Banking. Facturando un 6% de comisión y gastos de distribución. el grueso de nuestros ingresos sería de $ 2. CapitalCorp. Así mismo.000 Recursos humanos $ 160. Rodríguez & Cavelier Abogados.000 Publicidad y marketing $ 200. Alba de Colombia. que representa un market share de 7%.000 Espacios físicos $ 50. Inverlink. que tengan un interés en cine. estimamos que para nuestro país se podría llegar a vender un 10% del total de entradas en el mismo plazo. aportan sus conocimientos profesionales y técnicos para la ejecución de proyectos de consultoría y asesoría a fundaciones (se espera apoyar alrededor de 20 proyectos al año). Parra. para hacer de Colombia un mejor país. Financiación: Nuestras necesidades de capital para el primer año de operación serán de US$ 750 mil dólares. Estrategias Corporativas. lo cual constituiría un mercado potencial de unos $50 millones anuales. a través de recursos y conocimientos expertos. Asumiendo la existencia futura de un competidor.1 millones anuales para el 2004. Prieto & Carrizosa Abogados. busca ser una inspiración para que se desarrolle una mayor conciencia social entre empresarios y profesionales jóvenes.000 Distribución $ 100.000 Contenido $ 60. estimamos que podemos llegar a obtener un 70% del mercado on-line. Booz-Allen & Hamilton.000 Servicios generales $ 20. Brigard & Urrutia Abogados.Colombia.

le permiten a Compartamos con Colombia brindarle soluciones integrales a las organizaciones sin ánimo de lucro que apoyamos en Colombia. 2. de control y MIS Definición e implantación de planes de cubrimiento de riesgos Diseño. A lo largo del mismo se llevan a cabo reuniones de equipo y con la Junta de Compartamos para verificar su avance y hacer gestiones de control de calidad. de personas beneficiadas. seguido por el diseño de un plan de desarrollo del proyecto. En total existe cupo para un máximo de 20 firmas expertas. Finalmente. Primero. entidades y/o fundaciones con alto impacto social. deberán tener un alto nivel de asimilación. estando pendiente la vinculación de algunas nuevas. Propuesta de valor: El contar con un equipo de profesionales de tiempo completo. los clientes deberán representar proyectos. Para precalificar los clientes se lleva a cabo una reunión para identificar el cumplimiento de los criterios de selección. deberán enfrentar una necesidad que Compartamos esté en capacidad de apoyar.Modelo de Negocio: Compartamos tiene tres criterios de selección de clientes. . Las áreas en donde buscamos brindar apoyo a terceros son: • • • • • • • • • • Definición e implantación de estrategias organizacionales y corporativas Definición e implantación de presupuestos y proyecciones financieras Apoyo a actividades de consecución de fondos Fortalecimiento de habilidades y herramientas gerenciales y operativas Conformación y fortalecimiento de Juntas Directivas Definición de estrategias jurídicas y resolución de conflictos Presentación de proyectos ante donantes nacionales e internacionales y asesoría en la consecución de recursos de donación y emisión de certificados de donación Diseño y optimización de sistemas contables. planificación y desarrollo de obras civiles 3. La Junta define la viabilidad del apoyo y se identifican las firmas que participarán en el proyecto de acuerdo a sus habilidades y a las necesidades del cliente. se presenta una propuesta de negocios al cliente. logrando así su fortalecimiento organizacional. deberán contar con un recurso humano idóneo que de viabilidad a la implantación de la asesoría. Luego se elabora una propuesta de apoyo para ser evaluada por la Junta Directiva de Compartamos. Segundo.Remolina Estrada Consultoría Gerencial. el cual se mide por el no. Para el desarrollo de proyectos se sigue un proceso de evaluación y precalificación de clientes. es decir. Tercero. Una vez acordados los términos de la asesoría se inicia el proyecto. trabajando en equipo con firmas líderes en diferentes sectores.

se cumplirá con el tercer objetivo el cual es servir de ejemplo para que otros sectores de la sociedad adquieran un mayor compromiso social con el país. Compartamos con Colombia cuenta con un equipo de profesionales de dedicación exclusiva y con experiencia en la prestación de asesorías y consultorías y en la ejecución de proyectos.000 – US$100. debe garantizar el éxito y maximizar el impacto de las asesorías y consultorías a desarrollar. Nuestras proyecciones indican que en un plazo de 3 a 5 años puede llegar a generar un fondo de recursos propios entre US$840.000 – US$1.Ventajas Competitivas: Compartamos con Colombia canaliza la experiencia y el conocimiento de firmas líderes nacionales e internacionales en la prestación de servicios profesionales de la más alta calidad a entidades sin ánimo de lucro que no están en capacidad de acceder a este tipo de apoyo. El contar con 15-20 firmas de este perfil. De igual forma. 5.4. En la medida que la propuesta de negocios de Compartamos sea imitada o duplicada por otras personas y/o organizaciones en Colombia y en América Latina.000) Actividades de consecución de recursos (se estima para el primer año ingresos entre US$12.000) Donaciones de otras fuentes (se estima para el primer año ingresos entre US$50. Hasta donde conocemos.250 – US$50.000 de cada firma por ano por un mínimo de tres años (se estima para el primer año ingresos entre US$75.000) Ingresos por prestación de servicios profesionales (se estima para el primer año ingresos entre US$31.000) Con el superávit entre ingresos y egresos. .Fuentes de Ingresos: Compartamos con Colombia debe generar ingresos a través de: • • • • Aportes iniciales de las firmas participes – US$5. con un amplio conocimiento y trayectoria en sus campos.000 – US$100. La imitación y/o duplicación de Compartamos con Colombia es una de las medidas de éxito cruciales de nuestra Corporación.400. Compartamos con Colombia busca crear un fondo de recursos propios (“endownment”) durante sus primeros años que le permita operar durante los años siguientes. en la actualidad en Colombia no hay una organización que cuente con los recursos mencionados.000.500 – US$20.

El ser muy probablemente la única entidad del país que presta este tipo de servicios al nivel de calidad propuesto le debe permitir obtener un sólido posicionamiento en el mercado fundacional en muy poco tiempo. Por esta razón el mercado potencial de Compartamos puede disminuir a menos del 5% de este gran total. 7. Por ser un mercado sin ánimo de lucro no produce ingresos por ventas. Número de beneficiados indirectos Compartamos con Colombia considerará que su impacto social crece en la medida en que atienda más instituciones que cumplan los criterios de . y durante el primer año de operaciones. Sin embargo. Los clientes potenciales de Compartamos con Colombia son referidos a través de las firmas partícipes y de sus clientes actuales y futuros.000 organizaciones sin ánimo de lucro. deberán acrecentar el fondo de recursos propios y hacer autosuficiente a la Corporación. Adicionalmente.000 por año y por un mínimo de tres años.Financiación: El capital inicial de Compartamos provendrá de la contribución que cada firma participe hará por un valor de US$5. Monto de recursos movilizados hacia estas ONG´s. Compartamos con Colombia tiene asegurado sus necesidades de operación por al menos 3-4 anos. los cuales están virtualmente asegurados dada la fortaleza financiera de todas las firmas partícipes. los honorarios mensuales que obtenga por sus gestiones de asesoría y consultoría y los honorarios de éxito que obtenga por la consecución de recursos de donación. Finalmente. una de las firmas partícipes ha puesto a disposición sus instalaciones para que la Corporación opere desde éstas. Con estos ingresos. reduciendo significativamente el monto de la inversión inicial y los costos de operación. Medición del Impacto: Compartamos con Colombia medirá el impacto de su gestión mediante tres indicadores básicos. y que requieran del apoyo profesional y técnico de la Corporación.6.Clientes y Mercado: En la actualidad en Colombia hay aproximadamente 7. quienes conocen los criterios de selección y deben poder avalar las capacidades profesionales de la Corporación. • • • Número de ONG´s atendidas al año. 8. los clientes de Compartamos con Colombia serán solo aquellas entidades y proyectos sin ánimo de lucro que tengan un alto impacto social y un alto nivel de asimilación.

Compartamos y que estas instituciones reciban más recurso para el crecimiento de impacto. .

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