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Clases Estudio de Mercado - PROYECTOS AGROPECUARIOS (2)

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PROYECTOS AGROPECUARIOS DE INVERSIÓN PRIVADA

CONTENIDO ESQUEMÁTICO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA

1.0.- ASPECTOS GENERALES
1.1.- Nombre del proyecto 1.2.- Origen del proyecto 1.3.- Justificación del proyecto 1.4.- Breve descripción del proyecto 1.5.- Ubicación del proyecto. 1.6.- Unidad formuladora y ejecutora del proyecto 1.7.- Objetivos del proyecto

.2.. 2.Demanda potencial 2..4.3.2.3.4.3 Estudio de la demanda 2. .1. 2.3..2.Demanda potencial proyectada o aparente.precios de los productos o servicios 2. 2.4 Estudio de la oferta.. Oferta potencial proyectada 2.Demanda efectiva 2. y el mercado insatisfecho.Balance entre la oferta y la demanda.2. 2.1...6.3.4.. 2.Definición y características del mercado 2.4...Sistema de comercialización o marketeo 2.ESTUDIO DEL MERCADO 2.5.4.El mercado del proyecto.2.Definición del producto.3.Ámbito geográfico del proyecto (área de influencia).0.1 Oferta actual 2..

.2...Descripción del proyecto... a).Aspectos sociales (satisfacción de necesidades). 3.3. 4.Sistema de prestación de servicios.3.Tamaño del proyecto 3.4.Otros.0.5.Requerimiento de equipamiento.2.1. 3.Factores de localización.1.Relación Tamaño .1. b). descripción de obras civiles y memoria descriptiva.1..Relación Tamaño-Mercado 3..2.TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 3.1.0. 4. 3.1.. instalaciones y personal..1.Localización del proyecto 3..3.. 4.Recursos naturales o Materias primas.5.2.1. 4..Aspectos ecónomos (Max de benef y min costos).Financiamiento. 4.Relación Tamaño otros Factores 3..1..INGENIERÍA DEL PROYECTO 4.Planos arquitectónicos.4 – Relación Tamaño – Tecnología y los equipos.. .Relación Tamaño ..

Inversión total 5..3.1. Cálculo de costos .2.1.FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO 6. 7.Cronograma de inversiones 6.egresos.2.. Punto de equilibrio. 6.0.PRESUPUESTO DE INVERSIONES 5.2.3.. 7.5. 7. 7.0.. Servicio de la deuda.0. Calculo de ingresos. 6. .1. Capital de operación 5. Inversión Fija 5. Aporte propio.3.CALCULO DE COSTOS E INGRESOS. Préstamo Bancario.4.

ESTADOS FINANCIEROS. .2..1. Relación B/C 8. 8. Estado de pérdidas y ganancias 8. Flujo de caja económico y financiero.4.8. Indicadores económicos: VANE. Indicadores Financieros: VANF.3. TIRF CONCLUSIONES RECOMENDACIONES ANEXOS. TIRE.0. 8.

Definición de mercado 2. Comercialización .ESTUDIO DEL MERCADO 1. Definición del producto. Estudio de la demanda 6. 4. Estudio del precio 8. Estudio de la oferta 7. Ámbito geográfico del proyecto 3. Localización del mercado 5.

-Determinar las medidas que deben adaptarse para la circulación de bienes.•1. INTRODUCCIÓN. por lo que.. -Identificar y cuantificar la oferta. . incluso al mercado internacional.ESTUDIO DEL MERCADO. desde el lugar de producción hasta llegar a manos del consumidor final.00. regional y nacional. El estudio y análisis del mercado deben permitir: -Identificar y cuantificar la demanda actual y potencial de los bienes y/o servicios que el proyecto pretende producir. -Determinar la contribución del proyecto a la satisfacción de dicha demanda. En los proyectos de inversión privada agropecuario. la producción de bienes y/o servicios siempre está orientado al mercado local. los estudios de los aspectos del mercado y comercialización sirven fundamentalmente para establecer su viabilidad.

provenientes de las diferentes fuentes públicas y privadas . el Estudio de mercado debe ser elaborado en términos cualitativos.EL ESTUDIO DE MERCADO • Es necesario tener en cuenta los diferentes niveles del estudio: perfil. para cuyo propósito es suficiente contar con datos secundarios. prefactibilidad y factibilidad. • En el perfil.

para cuyo propósito es suficiente contar con informaciones de carácter primario además de contar con datos secundarios. • Los antecedentes primarios se cubren a través de muestras. se trata de realizar un estudio que permita seleccionar un mercado viable de varias alternativas similares.EL ESTUDIO DE MERCADO • Cuando el nivel es de prefactibilidad. trabajos de campo. etc. encuestas de consumo. .

para cuyo propósito se requiere contar con abundante información de tipo primario. . además de los datos estadísticos de origen secundario. estudio de exportación e importación.EL ESTUDIO DE MERCADO • Cuando el nivel es de factibilidad. estudio de campo. el estudio de mercado es más amplio y profundo. estudio económico y trabajos de gabinete. para obtener información de: mercadotecnia. • A este nivel la obtención de antecedentes primarios requiere de los servicios de más de una consultora especialista en Marketing.

ESTUDIO DE MERCADO • Tarea inicial de todo proceso de investigación que consiste en la aplicación de numerosos métodos de información y la utilización de procesos técnicos y científicos vigentes. . • La captación de antecedentes está en función de : objetivos del inversionista. • Datos demográficos. nivel del proyecto y naturaleza del producto. del comercio exterior y de recursos naturales. de producción.

la cobertura de los mercados puede ir de la mano con este proceso. lo cual permitirá a disminuir los riesgos. Pero para coberturar estos dos últimos mercados.2). para luego tentar nuevos mercados. si la cartera de productos permite. Se debe especificar el área de influencia del proyecto. incluso. . un proyecto de engorde de ganado localizado en la ciudad de Chincha puede cubrir inicialmente el mercado local. como pueden ser Lima metropolitana y el Callao. Por ejemplo. Éste puede ser local.ÁMBITO GEOGRÁFICO DEL PROYECTO. regional o nacional. se necesita estrategias competitivas para asegurar la permanencia del producto en los segmentos elegidos. puede ser el mercado externo. Hay que considerar que el proyecto en su fase de operación sigue una línea de aprendizaje..

.3). Se debe tener en cuenta también las normas sobre productos alimenticios o el Reglamento Sanitario de los Alimentos. Se debe hacerse una descripción exacta del producto que se pretende desarrollar para colocar en el mercado. éste debe ir acompañado de las normas de calidad o referirse a las normas ISO en caso que exista para el producto en particular.. Aparte de explicar las características del producto principal también se debe caracterizar a los productos secundarios.DEFINICIÓN DEL PRODUCTO.

4. la población. esta se ve afectada fundamentalmente por: el precio del producto. el precio de los productos alternativos. disponibilidad y calidad de los recursos. En el caso de los bienes intermedios.Principales variables que afectan a la oferta y demanda. La demanda de bienes de consumo final depende de muchos factores. el ingreso. la distribución del ingreso.Determinación de la oferta y la demanda. la demanda de bienes de consumo final. tecnología de producción.1.4.. siendo éstas: el precio del bien. el precio de los bienes complementarios y competitivos (sustitutos). el precio de los insumos y recursos productivos. las principales variables a considerar son: el precio del producto. etc. las expectativas de los productores.. los hábitos de los consumidores. el clima. el precio de los productos competitivos. . En cuanto a la oferta. los hábitos y motivaciones de los productores.

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es: 1).Determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan al requerimiento del mercado con respecto a un bien o servicio.4.2. Proyección de la demanda. Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad a un precio dado y en un momento determinado.. 2).Determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. ..

como por ejemplo: el clima. debido a que la oferta depende de mayor número de factores y muchos de los cuales son de difícil predicción. los precios futuros del producto. etc.3. La proyección de la oferta ofrece mayores dificultades que la proyección de la demanda. ..4. los precios de los recursos productivos para producir el bien. La cantidad ofertada de un bien está en función de precio del producto. el número de oferentes del producto. clima. los precios futuros esperados. los precios de los productos relacionados (sustitutos y complementarios). tecnología empleada.Estimación de la oferta.

el consumo podría aumentar y con ello mejorar el ingreso del agricultor o del criador de animales (o de productos pecuarios). especialmente a los pequeños agricultores. Una elasticidad es la relación entre el cambio porcentual de una variable económica y el cambio porcentual de otra variable económica con la cual está vinculada. Por ejemplo. antes que la demanda. pero no es así. variable precio con respecto a la variable cantidad (ver gráfica siguiente). En vista de que. Se podría pensar que. ante una caída en el precio por sobreproducción. están influenciados por la oferta. los precios mas que favorecer a los productores los han perjudicado. . ya que la elasticidad precio de estos productos no permite que se logre este objetivo.Los precios de los productos agrícolas o pecuarios. a través del tiempo no ha existido una debida planificación de la oferta total.

lo cual implica además. por lo que aparece una brecha a cubrir por el proyecto.4. sino que puede escoger parte de ella para sus operaciones. pero esto dependerá de cómo avance el proyecto en su línea de aprendizaje. no pretenderá cubrir toda la demanda insatisfecha. Ejemplo: . puede ser el 10 o el 15%. que hará la comunidad. producto. sino sólo una parte. esto dependerá de otros variables que influyen en el tamaño del proyecto. la demanda insatisfecha será la demanda total del mercado. esto es lo que se llama segmentar el mercado.4. esto es lo que se llama demanda insatisfecha. pero en caso de existir competidores. La demanda potencial insatisfecha = Demanda potencial . se nota claramente que la demanda potencial del proyecto supera a la oferta. precio. • En caso de ser un proyecto nuevo. promoción.. lo que es igual a cómo vaya instrumentando su mezcla comercial: Plaza. • El segmento de mercado es susceptible de ser ampliado.Demanda insatisfecha del proyecto. Como es de suponer el proyecto de engorde de ganado. • El proyecto no necesariamente debe estar diseñado para cubrir la demanda insatisfecha del mercado.Oferta potencial. la demanda insatisfecha será considerada la oferta actual y la oferta potencial del producto sustituto cercano o perfecto. • En el caso del proyecto de engorde de ganado. identificar el mercado objetivo o meta a atender durante su vida útil.

• Es el camino que ha de recorrer el producto hasta llegar al mercado objetivo. • • En el primer caso. el producto llega al consumidor a través de cadenas de tiendas o mayoristas. es necesario que los productores manejen su sistema de distribución hasta llegar al usuario del producto. El canal puede ser directo o a través de intermediarios.. .5. • Para elegir la modalidad de venta. serán estos agentes económicos quienes se encargarán de colocar el producto en el mercado objetivo. En el caso de proyectos rurales.Canal de Comercialización. se debe tener en cuenta el tipo de producto o servicio que se ofrece. la estructura de la empresa. para que el proyecto sea más ventajoso para la comunidad. en la distribución del producto sólo interviene el productor. por lo que. • En el segundo caso. la magnitud de los recursos humanos y la localización de los clientes.

El precio es la cantidad monetaria que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio. Es importante conocer la variabilidad de los mismos en el tiempo (tendencias.. de los principales insumos. Este análisis permitirá saber en que medida las variaciones de los precios de los productos son resultado de las variaciones en los costos y también permitirá sacar conclusiones en lo que se refiere a la rentabilidad del proceso productivo..6. etc. los ciclos y las variaciones estacionales). que se realiza a partir de la recopilación de series estadísticas. al consumidor.El estudio de la evolución de los precios de los productos y la evolución de los costos necesarios para producirlos. cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.El análisis de la evolución histórica de los precios (del productor. del mayorista. . 2). de la mano de obra.).PRECIOS. El estudio del precio se puede dividir en tres partes: 1)..

. El conocimiento técnico de la disponibilidad de equipos... Tamaño propuesto = a la demanda = No es recomendable.. En la actualidad.. Tamaño propuesto < a la demanda = aceptable. así como las materias primas.TAMAÑO DEL PROYECTO.0. Es el factor más importante para condicionar el tamaño del proyecto. es un aspecto vital en el desarrollo del proyecto. 3). 4).3. materias prima para poner en funcionamiento el aparato productivo va ser condicionante para fijar el tamaño del proyecto.Relación tamaño – tecnología y los equipos..Relación tamaño – Recursos naturales o Materias primas. cantidad y calidad de recursos naturales que requiere la actividad agropecuaria. el factor de mayor incidencia para definir el tamaño del proyecto agropecuario es la disponibilidad de los recursos financieros ya sea reales o de capital.Relación tamaño – financiamiento.Relación tamaño .TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 3. Por ejemplo.1.mercado. maquinarias. 2). la existencia de máquinas con capacidades alternativas para el pilado de arroz será el que determina el tamaño del proyecto . El abasto suficiente. Se entiende por tamaño como la capacidad del proyecto para producir determinada cantidad de productos por unidad de tiempo Condicionantes del tamaño real del proyecto: 1.

experiencias favorables de empresas similares. Esto es el que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener el costo promedio mínimo. cercanía al mercado de factores y de consumo. espacio para la expansión.. Estructura impositiva. La finalidad del estudio es orientar a la entidad ejecutora a elegir el lugar óptimo de varios lugares factibles y dentro de ellas identificar el sitio que maximice los beneficios netos (minimizando costos) de varios sitios alternativos.3.LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO. costos de combustible. comunicaciones apropiadas. legales o impositivas. . suministro de energía. aprovisionamiento de agua. factores climatológicos. políticas locales. medios y costos de transporte adecuados. el mercado de mano de obra y su alcance. Factores de localización Los factores a tenerse en cuenta o que influyen más comúnmente en la decisión de la localización de un proyecto son: Transporte. mano de obra. etc.2.

mano de obra..INGENIERÍA DEL PROYECTO Constituye el componente más importante del proyecto.. Permite: 1). etc. hasta definir la estructura organizativa y jurídica del proyecto.Determinar los procesos.Considerar los aspectos siguientes: desde la descripción del proceso.. adquisición de equipos.. distribución de planta. insumos. .4. métodos y técnicas de producción del bien 2).

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