Psicología Oscura: la guía definitiva sobre cómo usar las técnicas de manipulación a tu favor para influir en otros. Persuasión. Identificar personalidades

LOGAN D. STONE

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Tabla de contenido

Introducción

Capítulo 1

Los fundamentos de la psicología oscura

¿Qué es la psicología oscura?

Mitos Vs. Verdades de la psicología oscura

Primer mito: todo aquel que tiene un comportamiento desviado es experto en la psicología oscura

Segundo mito: todo aquel que entienda de psicología oscura se convierte en un psicópata

Una verdad sobre la psicología oscura: entenderla nos mantendrá a salvo

Historia de la psicología oscura

Importancia de conocer la psicología oscura

Para protegerte

Para crearte oportunidades de crecimiento

Para influir en los demás

Capítulo 2

Los límites de la psicología oscura

¿Es negativa la psicología oscura?

¿Es ético, o no, implementar la psicología oscura?

Casos prácticos en los que se puede aplicar la psicología oscura

Para orientar a un ser querido

Para construir mejores relaciones sentimentales

Para ser un mejor líder

Ejemplos de uso negativo de la psicología oscura

Quien saca provecho de una relación de poder dispareja

Las sectas religiosas

En la política

El asesino en serie

Los estafadores

Capítulo 3

Persuasión, influencia y manipulación

Principios de la persuasión

Principio de la reciprocidad

Principio de la coherencia

Principio de la aprobación social

Principio de autoridad

Principio de escasez

El arte de influir en otros

5 formas de manipulación

Pedir favores... magnificando las eventuales consecuencias

El chantaje emocional.

Uso explícito de la amenaza.

Elogiar demasiado

Desvalorizar al otro

Diferencias entre persuasión, influencia y manipulación

Primera diferencia: el manipulador no piensa en tu bienestar.

Segunda diferencia: el persuasor quiere que dejes de autosabotearte.

Tercera diferencia: la persona influyente te ayuda a progresar, no te estanca.

Capítulo 4

La tríada oscura: configuración de un patrón conductual específico

Personalidad #1: Narcisismo

Personalidad #2: Maquiavelismo

Personalidad #3: Psicopatía

Capítulo 5

Cómo defenderse de la manipulación

Primera técnica: la evitación total

Jamás pierdas los estribos

Aprende a interpretar las señales

Mejora tu autoestima y/o autoconfianza

Corta cualquier relación a la primera señal

Capítulo 6

Claves de la psicología oscura

Entender las reglas sobre la conducta humana

Los fundamentos de la guerra psicológica

Conocer e identificar el control mental

Negación y posicionamiento

Capítulo 7

Cómo identificar si están usando la psicología oscura contigo

Has dejado de luchar por tus sueños

Has empezado a actuar en contra de tus deseos / principios / valores

Has empezado a dudar de ti y de tus capacidades

Te has aislado

Buscas validación constantemente

Conclusión

Introducción

Las formas en que nos comunicamos los seres humanos se ha convertido, con el paso del tiempo, en uno de los debates más trascendentales. Mesas, conferencias, simposios, diatribas que se tornan interminable y en las que solo se busca un objetivo claro: entender nuestra especie, ese animal social que habita en cada rincón del planeta y que ha conseguido avances impresionantes en casi cualquier cosa. Y, si lo analizamos a profundidad, toda esta necesidad de descubrir los recovecos de la comunicación y subcomunicación implica algo tan poderoso que pocos piensan en ello: mirar de frente al monstruo que hemos creado.

En este libro aprenderás todo lo necesario sobre una categoría de la comunicación que empieza a escalar entre las personas en términos de popularidad e interés: la psicología oscura. Pero, en esencia, ¿qué es la psicología oscura? ¿Realmente existe? ¿Cómo y quiénes la han estado empleando para sus fines mezquinos desde tiempos inmemoriales? Hablamos, sin duda alguna, de un tema tan controversial como apasionante. Un debate que no ha cesado desde hace algunas décadas y que ubica al ser humano en el centro medular de la conversación. Si gozamos de todas las herramientas para convivir en sociedad de un modo equilibrado y empático, ¿por qué no lo hemos conseguido?

Sé que son muchas las preguntas que surgen en torno a la psicología oscura. Con esta, la primera entrega, hablaré a profundidad de todo lo que implica este concepto relativamente nuevo. Pero, yendo mucho más allá, lo que me propongo con este contenido es darte todo lo que necesitas para identificar características propias de la psicología oscura, defenderte de la misma y, eventualmente, utilizarla a tu favor. Porque, querido lector, tengo la primera novedad del día: todos utilizamos la psicología oscura. En mayor o menor medida, todos somos protagonistas de este conjunto de técnicas, enfoques y estrategias para influir en los demás y que estos apenas lo noten.

Ya basta de ser la víctima sistemática de todos los manipuladores que habitan en nuestro entorno. Ya basta de ser la comida para que ellos satisfagan sus objetivos sin siquiera considerarnos como individuos. Porque eso es precisamente lo que sucede cuando caemos en la trampa de la psicología oscura, cuando nos convertimos en el conejillo de indias de alguien que, para bien o para mal, ejerce en nosotros táctica comunicativas y acciones concretas. ¿Con qué fin lo hacen? Esta es una pregunta que he planteado a quienes se interesan en el tema infinidad de veces. Algunos, los menos, son conscientes del poder de la psicología oscura, utilizándola indiscriminadamente para convertirnos en sus esclavos. Otros, sin embargo, a pesar de no hacerlo de forma voluntaria... lo hacen.

La fórmula que juntos emplearemos para fortalecer tus conocimientos en relación con este tema va definida con una estructura sencilla, amena, en la que tendrás a tu disposición una cantidad de temas asociados al mundo de la psicología oscura con el fin de que te prepares y apliques todos los correctivos pertinentes en tu vida. Si te dijera que muy posiblemente estás siendo manipulado o influenciado de forma negativa por alguien cercano a ti, ¿confiarías en mis palabras? Es probable que no, pero, la cosa cambia cuando te enseño las pruebas, ciertamente. Y de eso se trata este libro. Píldoras informativas para que aprendas cualquier mínimo detalle sobre la psicología oscura. La estructura del libro, en este sentido, va de la siguiente manera:

Dedicaremos un primer capítulo a analizar todos los fundamentos de la psicología oscura. Fundamentos que han sido ampliamente estudiados por las mentes más importantes en el mundo del comportamiento humano. Un capítulo que va desde la definición clásica de la psicología oscura, su historia, algunas razones por las que es importante conocer más sobre ella y, en última instancia, un bien marcado contraste entre los mitos y las verdades que han ido proliferando con el paso del tiempo sobre este tema tan apasionante.

En el segundo capítulo, titulado Los límites de la psicología oscura, abordamos el tema desde la perspectiva de la ética. Sobre este punto necesitaré que tengas mente abierta y analices las premisas tanto como yo u otros estudiosos lo han hecho a lo largo de los años. Un capítulo que nos enfrenta a nuestros paradigmas más arraigados. ¿Es negativa la psicología oscura? ¿Es ético implementarla? ¿En qué casos de la vida real hemos sido víctimas o victimarios de la psicología oscura? Interrogantes trascendentales para quienes, como tú y yo, estamos interesados en ir más allá dentro del contrato social. Para mantener un contenido totalmente imparcial, he incluido algunos ejemplos de usos negativos de la psicología oscura.

El tercer capítulo es un punto de inflexión en el libro. Aquí abordaremos tres conceptos fundamentales que van asociados a la psicología oscura. Estos son: manipulación, influencia y persuasión. Es un error bastante común relacionad estos tres conceptos como si fuesen lo mismo. La realidad nos dice que hay diferencias significativas entre estos, y aquí las estudiaremos más a profundidad con el fin de ir construyendo una base sólida para el resto de los temas a tratar.

Tríada oscura: configuración de un patrón conductual específico es el cuarto capítulo. Si nunca habías escuchado estas palabras (tríada oscura), te garantizo que pasarás un rato más que ameno mientras lees estas páginas. Aquí te explicaré, a grandes rasgos, cuáles son los tres tipos de personalidad que definen la tríada oscura y las características de cada uno.

El quinto capítulo va orientado hacia la precaución. Así como lo oyes. Un capítulo configurado desde su concepción como una guía para que seas totalmente capaz de defenderte de cualquier individuo que pretenda manipularte. Te enseñaré 5 técnicas que han comprobado ser muy efectivas para levantar un muro contra los manipuladores de oficio que habitan en nuestras vidas. Un pequeño adelanto: en tu mundo social inmediato hay más manipuladores de los que te imaginas. Una razón más que suficiente para prestar atención al quinto capítulo.

En el sexto capítulo evaluaremos todas las claves medulares de la psicología oscura. Si algo te puedo garantizar, querido lector, es que al término de este capítulo tendrás una noción mucho más consolidada sobre aspectos