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Resumen de Cómo ganar el juego de las utilidades de Stephen M. Tanny, Jeanne-Mey Sun, Michael R. Reopel y Robert G. Docters
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El precio es uno de los elementos centrales de toda política de beneficios. Para dar con la política de precios óptima hay que estudiar todas las variables del mercado y ajustarlas convenientemente. En cualquier caso, diferentes audiencias necesitan diferentes mensajes. El precio válido para un público puede no serlo para otro y la única manera de acertar es conocer a los clientes.
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