Ebook189 pages3 hours
Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing)
Rating: 5 out of 5 stars
5/5
()
About this ebook
El objetivo de este libro es enseñar cómo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economía, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crítico para lograr que un producto tenga éxito en el mercado; su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, así como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo; la competencia global requiere administrar Valor más que productos o marcas. En la fijación de precios por Valor, éstos se determinan en función de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes.
Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
Es muy probable que la fijación de precios sea el error más común de marketing; esto no solo reduce los ingresos, sino que también afecta las utilidades, la participación de mercado y la imagen de la marca; por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijación de precios. El marketing es visto frecuentemente como una función comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relación transversal, o débil, con las otras áreas funcionales de una empresa; sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es así: existen múltiples decisiones que pertenecen a otras áreas, pero que están dirigidas por el engranaje de marketing; este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales.
Related to Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing)
Related ebooks
Investigación de mercados, para una mejor toma de decisiones Rating: 5 out of 5 stars5/5Marketing empresarial, dirección como estrategia competitiva Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFundamentos del marketing: guía para su estudio y comprensión Rating: 5 out of 5 stars5/5Fundamentos de marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5Marketing digital y dirección de e-commerce: Integración de las estrategias digitales Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInvestigación de mercados: Un enfoque práctico y descriptivo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPlan de marketing: diseño, implementación y control: Con enfoque en Gerencia de Mercadeo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing para emprender Rating: 5 out of 5 stars5/5Marketing de fidelización: Cómo lograr clientes satisfechos, leales y rentables - 2da edición Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPlan de marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVender más con marketing digital Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPlan de negocio: para pequeñas empresas Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEl sentido de la competitividad: Episteme y perspectivas Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing de fidelización - 1ra edición: Cómo lograr clientes satisfechos, leales y rentables Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing digital Rating: 1 out of 5 stars1/5Marketing en redes sociales Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing online: Estrategia y táctica en la era digital Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFundamentos de la publicidad Rating: 5 out of 5 stars5/5Mejoramiento continuo de procesos: Aspectos Conceptuales Rating: 5 out of 5 stars5/5Gerencia de Marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5Principios de marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFundamentos de Marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5Investigación de mercados: Un enfoque gerencial Rating: 4 out of 5 stars4/5COMM017PO: Plan de marketing y organización de ventas Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPromoción de ventas: Herramienta básica del marketing Integral Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUF2392 - Plan de marketing empresarial Rating: 1 out of 5 stars1/5Gerencia de marca: Un enfoque estratégico Rating: 5 out of 5 stars5/5Mercadotecnia y Ventas De Poder: “Tecnicas de promocion y mercadeo al alcance de todos!” Rating: 4 out of 5 stars4/5Mercadotecnia al alcance de todos Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Marketing For You
Análisis FODA o DAFO: El mejor y más completo estudio con 9 ejemplos prácticos Rating: 4 out of 5 stars4/5Frases que Venden: Descubre cómo promocionar tus productos, atraer clientes y cerrar las ventas Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing digital que funciona: Planifica tu estrategia e invierte con cabeza Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing con ChatGPT. Guía práctica Rating: 3 out of 5 stars3/5Marketing 5.0 Versión México: Tecnología para la humanidad Rating: 5 out of 5 stars5/5Marketing 4.0: Transforma tu estrategia para atraer al consumidor digital Rating: 5 out of 5 stars5/5Ideas que pegan (2ª Edición): Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren Rating: 5 out of 5 stars5/5Cómo Hacer Jabones Caseros Rating: 4 out of 5 stars4/5Rompe El Hielo: Cómo Hacer Que Tus Prospectos Rueguen Por Una Presentación Rating: 5 out of 5 stars5/5EL PLAN DE MARKETING EN 4 PASOS. Estrategias y pasos clave para redactar un plan de marketing eficaz. Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing. Conceptos y aplicaciones Rating: 3 out of 5 stars3/5Cómo ganar dinero con Marketing de Afiliados en Hotmart y sin Inversión Rating: 5 out of 5 stars5/5Marketing 5.0: Tecnología para la humanidad Rating: 4 out of 5 stars4/5Los secretos para crecer en Instagram Rating: 5 out of 5 stars5/5La Estrategia Emergente: 1, #1 Rating: 5 out of 5 stars5/5Cómo Prospectar, Vender Y Construir Tu Negocio De Redes De Mercadeo Con Historias Rating: 4 out of 5 stars4/5La Magia De Hablar En Público: Éxito Y Confianza En Los Primeros 20 Segundos Rating: 5 out of 5 stars5/5Marketing de Contenidos: Aprende Las Estrategias y Claves Para Crear Contenido en Redes Sociales Desde Cero Rating: 4 out of 5 stars4/5Instagram Marketing, Secretos De Instagram. Rating: 5 out of 5 stars5/5El análisis DAFO: Los secretos para fortalecer su negocio Rating: 4 out of 5 stars4/5Un best seller para toda la vida: Cómo crear y vender obras duraderas Rating: 3 out of 5 stars3/5
Reviews for Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing)
Rating: 5 out of 5 stars
5/5
3 ratings0 reviews
Book preview
Precios y costos en el marketing relacional. Cómo fijar precios con el concepto de Valor (Value-based pricing) - Santiago López Arrázola
Enjoying the preview?
Page 1 of 1