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La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo: ¡Crea una Grandiosa Historia Memorable!

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La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo: ¡Crea una Grandiosa Historia Memorable!

valoraciones:
4.5/5 (6 valoraciones)
Longitud:
113 páginas
1 hora
Publicado:
Sep 3, 2019
ISBN:
9781948197397
Formato:
Libro

Descripción

¿Sientes angustia al presentar tu oportunidad de negocio a tus prospectos?

Aquí tienes la solución. La historia de dos minutos es la presentación esencial para los prospectos de redes de mercadeo.

Cuando nuestros prospectos ven la imagen completa, toman decisiones inmediatamente. No más objeciones de "Tengo que pensarlo."

En menos de dos minutos, nuestros prospectos darán un paso adelante, listos para unirse. Esta técnica de presentación no requiere de panfletos, videos, reportes de investigaciones, testimonios, diapositivas de PowerPoint ni gráficas. Todo lo que hace falta es una historia de dos minutos que nosotros personalizamos para cada prospecto.

Olvida todas esas tediosas presentaciones saturadas de información que hacíamos en el pasado. En lugar de eso, hablemos con nuestros prospectos de la manera que les gusta.

Los prospectos disfrutan de historias cortas. Contar historias reduce nuestros niveles de estrés debido a que las historias son fáciles de recordar. Además, esta historia habla 100% sobre nuestro prospecto. Lo que significa que nos convertimos en alguien altamente interesante para nuestros prospectos y escucharán cada palabra que digamos. Ahora nuestros prospectos pueden ver y sentir lo que nuestro negocio significa para ellos.

Disfruta conectando con tus prospectos sin rechazos ni objeciones. Los prospectos amarán cómo hemos simplificado su decisión para unirse y la hemos hecho libre de estrés. Esto es tan divertido que nuestro equipo entero no podrá esperar a hablar con más prospectos.

¿Y nosotros? Nos encantará ayudar a que los prospectos vean lo que estamos viendo, y ellos nos pedirán ingresar al negocio.

La historia de dos minutos es la mejor manera de ayudar a que tus prospectos se unan.

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Publicado:
Sep 3, 2019
ISBN:
9781948197397
Formato:
Libro

Sobre el autor


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La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo - Keith Schreiter

La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo

La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo

¡Crea una Grandiosa Historia Memorable!

Keith Schreiter

Tom Big Al Schreiter

Fortune Network Publishing Inc.

La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo

© 2019 por Keith y Tom Big Al Schreiter

Todos los derechos reservados, lo que incluye el derecho de reproducir este libro o porciones de él en cualquier manera o formato.

Publicado por Fortune Network Publishing

PO Box 890084

Houston, TX 77289 USA

Teléfono: +1 (281) 280-9800

BigAlBooks.com

ISBN-13: 978-1-948197-39-7

ISBN-10: 1-948197-39-1

Índice

Prefacio

Recursos de Big Al

El problema.

La mala noticia.

Por qué es difícil conseguir citas para presentaciones.

El análisis de la invitación.

Nuestra historia de dos minutos comienza.

La pregunta secreta que nuestros prospectos no saben cómo hacer.

Vamos al grano.

La segunda mitad de nuestra historia de dos minutos comienza.

Nuestros prospectos se recuperan.

Manejando las decisiones de nuestros prospectos.

Siete palabras probadas.

Poniendo las piezas en su lugar.

Algunas presentaciones con la historia de dos minutos.

Por qué esto funciona.

¿Dónde podemos usar esta historia de dos minutos?

Lo que puede ocurrir.

Qué decir a los miembros del equipo.

Entrenando a nuestros constructores serios.

Cómo patrocinar nuevos miembros de equipo que asistan a nuestras llamadas semanales.

¿Qué digo después?

Agradecimiento.

Recursos de Big Al

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Sobre los Autores

Comentario del Traductor

Prefacio

Cuando el maestro de la narrativa Jerry Scribner habla, las personas escuchan. Esto separa a Jerry de todos los demás. Las personas escuchan lo que Jerry dice. ¿Cómo es que logra esto?

Margaret Millar una vez dijo, La mayoría de las conversaciones son simplemente monólogos entregados en presencia de un testigo.

¿Suena familiar?

¿Esa cita aplica para nuestras presentaciones?

¿Cuántas de nuestras presentaciones han sonado como esto?

1. Hablamos.

2. Nuestros prospectos escucharon.

E hicimos esto durante 20 minutos, 40 minutos, o incluso una hora. Brutal.

Oh, pero lo podemos hacer peor. Podríamos decir a nuestros prospectos, Por favor guarda todas tus preguntas hasta el final. Puede que las responda durante mi presentación.

O, tal vez le pedimos a nuestros prospectos que se sienten en un salón de hotel junto con otros desconocidos, mientras mostramos diapositivas de PowerPoint y videos durante una hora.

No es de sorprender que los prospectos odien las presentaciones de venta.

Entre más larga es nuestra presentación, más confundimos a nuestros prospectos. Hay demasiados datos para recordar.

Para obtener decisiones de parte de los prospectos, debemos ser muy claros.

Y eso nos lleva de vuelta a Jerry Scribner. Cuando Jerry habla, él simplemente cuenta una historia de dos minutos sobre el tema más interesante del mundo para los prospectos: ellos mismos. Esta historia personalizada hace que los prospectos estén al borde de su asiento, en espera de lo que viene después.

Pero la mejor parte es que esta historia de dos minutos conduce a una decisión. Esto libera a los prospectos del estrés y el sentimiento de que necesitan más información, o de que necesitan pensarlo más durante días.

Aquí tenemos una oportunidad para cambiar cómo nos comunicamos con nuestros prospectos. En este libro, aprenderemos cómo usar una corta historia para hacer que nuestros prospectos decidan si ingresan o no. No hacen falta largas presentaciones o accesorios de ventas. Esta corta historia toma menos de dos minutos, mientras entregamos precisamente la información que nuestros prospectos desean.

Al capturar la atención total de nuestros prospectos, podemos hacer que el mensaje dentro de nuestra cabeza llegue al interior de la suya. Esto hace que sus decisiones sean naturales y simples.

Vamos a incorporar la historia de dos minutos a nuestro inventario de métodos de presentación grandiosos que podemos usar con nuestros prospectos.

Recursos de Big Al

Viajo por el mundo más de 240 días cada año. Déjame saber si te gustaría que hiciera una parada en tu área para conducir un entrenamiento Big Al en vivo.

http://www.BigAlSeminars.com

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El problema.

Después de una hora y 30 minutos, la junta de oportunidad termina. John firma la aplicación, compra su kit, y se apresura a casa para construir su negocio. ¡Esto va a estar genial!

¿Cuándo es el mejor momento para comenzar su negocio? El fin de semana, por supuesto. Sin distracciones. Sin trabajo que interfiera con el día.

La mañana del sábado John abre su kit de distribuidor y lee el manual de inicio rápido. Tres tazas de café después, John se siente exhausto. Esto es demasiado trabajo. Hay tanto por aprender, y tan poco tiempo. Afortunadamente el siguiente fin de semana está libre. Ese sería un momento genial para fijar las primeras citas.

Después de siete días de suplicar, el mejor amigo de John accede a reunirse con él para comer el sábado. John tiembla de emoción. Toda la mañana John practica sus ejercicios motivacionales. Lleva su tablero de visión a laminar, recita sus afirmaciones a todo pulmón, y canta el himno de la compañía. Ha memorizado la presentación de su compañía, palabra por palabra. Su presentación de PowerPoint está cargada y lista en su nuevo proyector. Esto será mejor que asombroso.

En el restaurante, el amigo de John pregunta: –¿Por qué vienes de traje y corbata?–

John

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Reseñas

Lo que piensa la gente sobre La Historia de Dos Minutos para Redes de Mercadeo

4.7
6 valoraciones / 4 Reseñas
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Reseñas de lectores

  • (5/5)
    Increible información todo aspirante a networker debe de leer no este libro todos los libros del autor.
  • (5/5)
    Genial la historia de dos minutos, la implementare en mi repertorio construir mi red.
  • (4/5)
    Mejor no puede ser, excelentes sugerencias, muy practicas... garantizan resultados en el emprendimiento de historias personales para redes de mercadeo
  • (5/5)
    Podría decir que aprendí el camino de la sencillez hacia la prosperidad.
    ¡Genial Maestro!