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Éxito en ventas

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Éxito en ventas

valoraciones:
4.5/5 (5 valoraciones)
Longitud:
103 página
1 hora
Editorial:
Publicado:
Apr 26, 2016
ISBN:
9780718033712
Formato:
Libro

Descripción

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible.

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.

El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para:

• Establecer metas claras—y alcanzarlas

• Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena

• Estar motivado

• Conocer los productos como la palma de la mano

• Analizar a la competencia

• Identificar las ventajas competitivas

• Desarrollar las estrategias de venta

• Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente

• Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza

• Entender las tres claves de la persuasión

• Dominar los elementos de una presentación efectiva

• Usar el poder de la sugestión

• Establecer una «megacredibilidad»

• Vencer las seis objeciones principales

• Pedir acción

• Aventajarse en su carrera al dar seguimiento

Editorial:
Publicado:
Apr 26, 2016
ISBN:
9780718033712
Formato:
Libro

Sobre el autor

BRIAN TRACY is the Chairman and CEO of Brian Tracy International, a company specializing in the training and development of individuals and organizations. One of the top business speakers and authorities in the world today, he has consulted for more than 1,000 companies and addressed more than 5,000,000 people in 5,000 talks and seminars throughout the United States and more than 60 countries worldwide. He has written 55 books and produced more than 500 audio and video learning programs on management, motivation, and personal success.


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