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    Linkedin & Negocios
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    Ebook283 pages2 hours

    Linkedin & Negocios

    By Mariano Cruz Onate

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    About this ebook

    Sácale todo el partido a la red de los profesionales con más de 675 millones de miembros.

    LinkedIn es una red social orientada al uso empresarial, a los negocios y al empleo. Partiendo del perfil de cada usuario, quien libremente revela su experiencia laboral además de sus destrezas, la web pone en contacto a millones de empresas y empleados. Fue fundada en diciembre de 2002 y lanzada al público un año después.
    LanguageEspañol
    PublisherEditorial Bubok Publishing
    Release dateDec 1, 2014
    ISBN9788468630472
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      Linkedin & Negocios - Mariano Cruz Onate

      21.  BIBLIOGRAFÍA

      1.  PRÓLOGO

      Que las redes sociales han cambiado nuestro mundo yo creo que ya no hay quien lo dude. No voy a hablar aquí de cómo ha afectado a nuestras vidas privadas porque cada uno lo habrá interpretado de una manera distinta. Pero desde el punto de vista profesional, nos han aportado una forma diferente de ver y trabajar los negocios. Estamos sin duda ante un tren diferente en el mundo de los negocios, mucho más rápido y que no deberíamos perder. Espero que este libro te ayude a viajar lo más cómodo posible en él.

      Existen innumerables redes sociales, algunas de todos conocidas y con más o menos éxito. Algunas han arrasado literalmente en el mundo y otras han pasado por nuestras vidas sin pena ni gloria. En este mundo en el que la velocidad y el exceso de información son una constante, no es de extrañar que ocurran estas cosas. Siempre he mantenido que el que encuentre una fórmula para FILTRAR la información con criterios válidos, se hará literalmente de oro. Pero mientras ese momento llega, que llegará, tenemos que conformarnos con pequeñas parcelas en las que, sin embargo, se pueden hacer grandes cosas de cara a nuestros negocios.

      De entre todas las redes, en el mundo profesional hay una que destaca claramente por encima de todas que es LinkedIn. Más de 180 millones de usuarios en todo el mundo trabajan con esta red, pero en realidad no hay tantos profesionales que le sacan el jugo. ¿Por qué? Pues normalmente por desconocimiento. En realidad, cuando uno trabaja cualquier tema relacionado con Internet, descubre que no es tan complicado como uno creía, y es sólo cuestión de dedicarle un poco de tiempo y esfuerzo. La información existe, pero una vez más está dispersa. En este manual, he recopilado información de aquí y de allá, además de mi propia experiencia claro está, para intentar dar una visión lo más exacta, concreta y sobre todo práctica posible, aunque hoy en día, a la velocidad que cambian estos temas, es realmente difícil mantenerse actualizado en el tiempo, pero sipor lo menos ha valido para que los lectores aprovechen las grandes posibilidades de esta red e inicien su andadura en ella con las máximas garantías, entonces habrá merecido la pena el esfuerzo.

      1.1. ¿Para quién es este libro?

      Este libro está pensado para cualquier persona que quiera sacarle el máximo partido a LinkedIn, bien para el desarrollo de sus negocios o también para el desarrollo de su propia marca personal (personal branding)

      Aquél que se esté iniciando en el uso profesional de esta red, encontrará todo lo necesario para comenzar con un método establecido que le permitirá desarrollarse al máximo. Para aquellos que ya cuentan con un perfil, estoy seguro que aprenderán, como yo lo hice, multitud de trucos y ayudas que le permitirán explotar su perfil y sus negocios al máximo.

      1.2. ¿Cómo trabajar con este libro?

      Creo que lo mejor es leer todo el libro para entender todos los aspectos de una forma general y posteriormente hacer una nueva lectura a la vez que se van poniendo en práctica las ideas aquí expresadas.

      2.  ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE TRABAJAR LAS REDES SOCIALES?

      Seguro que en tus círculos de opinión cercanos, has oído más de una vez la importancia que las redes sociales están teniendo en nuestros días. Negar la evidencia no solo sería absurdo, sino que además no nos permitiría sacarles el jugo que nos están poniendo en bandeja de plata.

      He escuchado miles de veces las siguientes frases:

      •   Esto de la tecnología no es para mí

      •   He llegado muy tarde a la tecnología

      •   No me gusta compartir mi información en Internet

      •   Las redes sociales solo valen para cosas triviales

      •    Etc. etc.

      Pues bien, aun comprendiendo que hay personas a las que no les atrae cierto uso de las redes sociales (tengo que decir que a mí personalmente tampoco), hay que reconocer el valor que pueden tener de cara a nuestra promoción profesional o incluso de cara a nuestros negocios. Veamos algunas de las ventajas de utilizar LinkedIn:

      •   Mantener las relaciones con los clientes actuales

      •   Encontrar nuevos prospectos directamente

      •   Encontrar nuevos prospectos desde la recomendación de terceros (prescriptores)

      •   Incrementar tu visibilidad

      •   Mejorar tu personal branding

      •   Conectar con otros profesionales

      •   Publicidad directa

      •   Vender otros productos a los clientes actuales

      •   Mejorar tu posicionamiento en el Page-Rank de Google y mejorar tus resultados de búsqueda (SEO)

      •   Conocer personas que te pueden ayudar en tu carrera profesional

      •   Ponerte al día en tendencias de tu sector

      •   Estar al día de los cambios legislativos que afectan a tu sector

      •   Atraer oportunidades de negocio y jointventure

      •   Tu desarrollo personal y profesional

      •   Tener mayor visibilidad como profesional o como empresa

      •   Atraer a potenciales mentores

      Bueno como ves la lista es interminable. La cuestión es que muchas personas no saben cómo sacarle el máximo jugo a las redes sociales. Te aseguro que no es una cuestión de intelecto, más bien está relacionado con el conocimiento y la disciplina. Cualquiera puede desarrollar con éxito su incursión en las redes y sacarle el máximo partido.

      Aunque a lo largo de este libro te voy a ayudar en la parte teórica del asunto, tienes que poner de la tuya toda la ACTITUD (palabra mágica) para lograr tus objetivos.

      Para empezar grábate a fuego cual es el triángulo mágico de las redes sociales:

      2.1. Entrega

      Esta quizás sea la primera máxima que tienes que seguir. Hazte esta pregunta:¿qué puedo dar o compartir con otras personas?. He conocido mucha gente que dicen no tener nada propio que compartir, pero eso no es cierto. Puedo entender que no todo el mundo tenga la capacidad para escribir un libro o ni siquiera un pequeño informe o manual sobre cualquier tema, pero en la era de la información en la que nos movemos, siempre hay algo que compartir y no tiene por qué ser creación propia. Por ejemplo, hoy en día existe en cualquier nicho del que hablemos una gran saturación de información. Alguna de valor y otra realmente lamentable. Pues bien, seleccionar artículos, informes, vídeos, posts, etc. entre esa maraña, puede ser una buena táctica para conseguir personas que comiencen a interesarse por lo que tenemos que aportar. Fíjate que no estamos hablando de crear, estamos hablando básicamente de recomendar. Si comienzas a compartir cosas banales, conseguirás el efecto contrario al que buscas, pero te sorprenderás cuando compruebes que con una mínima dedicación, obtendrás grandes resultados compartiendo información de terceros.

      2.2. Pregunta

      Las preguntas son una de las esencias de las redes sociales. Su poder radica en conseguir ayuda de otras personas.

      Preguntar o pedir ayuda te posiciona como alguien que no lo sabe todo y que desea ser ayudado por los demás para mejorar su vida. Desde el punto de vista profesional y mucho antes de que existieran las redes sociales, hemos buscado ayuda allá donde hemos podido y si lo hemos logrado, ha sido a costa de un gran esfuerzo. Sin embargo las redes nos acercan miles de personas que pueden tener, no sólo ayuda, sino incluso las llaves de nuestro futuro.

      Hay personas que asocian el pedir ayuda o preguntar, con una fragilidad de sus propios conocimientos. No creo que haya nada más absurdo. Yo pienso que Internet en general ha traído algunas cosas "no muy buenas" a nuestra sociedad, pero también nos proporciona herramientas que cualquier persona del siglo pasado hubiese soñado. Es cuestión sólo de enfocarse y saber utilizarlas adecuadamente.

      Consejo: Ayuda a los demás a ayudarte.

      Sé específico y concreto.

      2.3. Agradece

      Decía mi abuelo: es de bien nacidos, ser agradecidos. La gratitud en las redes es esencial y la semilla para obtener mayores beneficios.

      Cuando sientes que alguien te ha proporcionado algo que para ti tiene valor, agradéceselo de forma personal, es más, si esa información, presentación, ayuda al fin, te ha supuesto un buen negocio, o una venta, o una información muy útil para ti, busca una forma de recompensar a esa persona. Muchas veces basta con un simple mensaje de agradecimiento bien redactado,

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