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Cómo empezar un negocio

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Cómo empezar un negocio

valoraciones:
4.5/5 (18 valoraciones)
Longitud:
205 páginas
3 horas
Publicado:
Nov 6, 2014
ISBN:
9781502286789
Formato:
Libro

Descripción

¿Cómo empezar un negocio que tenga posibilidades de ser rentable?

(Incluye enlace a herramientas Excel para ayudarle en algunos pasos)


El libro ”Cómo empezar un negocio” es una guía práctica que le enseña, paso a paso, lo que funciona en el mundo real, lo que nadie le cuenta y lo que ha de saber si va a comenzar un negocio (o lo ha comenzado ya).


Todo basado en experiencia de primera mano, tanto propia como de miles de clientes en los más diversos sectores.

La verdad y nada más que la verdad, incluida la que no se suele decir, explicada de manera directa, práctica y por pasos.

En cada paso se explica lo que nadie suele contar sobre el tema, ya sea porque se ignora o porque, como “eso no vende” mejor nos callamos. No se deje llevar por la autoayuda enmascarada de sabiduría de negocio, ni por cosas que no funcionan en el mundo real. Aquí está lo que se ha probado como efectivo, sea agradable de escuchar o no.

Lo que podrá conocer con el libro (entre otras muchas cosas)


+ Cuál es el factor que determina, en un 95% de casos, que una empresa sea rentable o no. Y no, no es la pasión, ni siquiera es el producto. Nadie quiere hablar de ello, porque es incómodo, pero aquí está y podrá saber si es aplicable en su caso.


+ La realidad del tema del dinero en los negocios, cómo es lo más importante y cómo tenerlo bajo control. Incluye una herramienta Excel profesional para ayudarle, con más prestaciones que muchas que se comercializan a precios muy elevados.


+ Cómo crear, paso a paso, un sistema de Marketing que funcione en el mundo real.


+ Para qué sirve realmente un plan de negocio y si es necesario hacerlo o no (junto con las conclusiones de estudios sobre el tema que desvelan si las empresas con planes de negocio tienen mejor desempeño que las que no lo tienen).


+ Cuál es el secreto de toda empresa rentable y cómo introducirlo en nuestra empresa.


+ Una guía clara y paso a paso de qué hacer en cada momento, sin mitos, sin autoayuda camuflada, exponiendo lo bueno y lo malo de más de diez años de experiencia.


+ Prácticas constantes, nada de teoría, junto con herramientas para ayudarle en algunas de ellas.


+ Y sobre todo, respuesta a cómo funciona el mundo de los negocios en el que se va a meter, con todo aquello que me hubiera gustado que me dijeran y nadie comenta. Sepa por qué el mundo de la empresa es un campo de juego injusto y cómo ponerlo a su favor, por qué es posible que lo haga todo bien y salga mal (y cómo evitarlo) o por qué muchos de los consejos que oye no funcionan.

+ Y muchas cosas más, explicadas de manera sencilla y clara.

Publicado:
Nov 6, 2014
ISBN:
9781502286789
Formato:
Libro

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Cómo empezar un negocio - Recursos para Pymes

1

La introducción que NO debe saltarse

Más de un año de trabajo, correcciones, contrastar otra vez los datos. Más de un año de pulir y cuidar estas páginas para que sean las mejores que se han escrito en Recursos para Pymes. Y aquí están.

Este libro es una caja de herramientas para construir un negocio sólido, ahorrarse problemas innecesarios y arreglar los que surjan. Le explica lo importante y además va acompañado de herramientas en Excel prácticas, que le servirán para algunos apartados.

Y sí, este libro también es una visión personal y basada en mi experiencia, pero es que es imposible tener otra. Además de eso, un negocio es una cosa muy seria, así que no voy a dulcificar u omitir nada con tal de vender libros. En estas páginas está la verdad de más de diez años de crear y mantener iniciativas propias, de más de quince trabajando con miles de empresas y clientes. La conclusión que he obtenido es que ser emprendedor puede ser maravilloso y a veces no, como con todo en la vida. Pero de una cosa estoy seguro, yo ya no volvería a trabajar para nadie y nada me ha producido tantas satisfacciones como crear algo propio.

Aquí vamos a hablar de cómo empezar un negocio, de cómo es el mundo real y, se lo anticipo, usaré un estilo directo. Más de un cliente me ha dicho que quizá mi postura cuando trabajo con ellos sea algo dura, pues no siempre todo es difícil. Y tienen razón, pero la realidad con los negocios, si nos vamos a los fríos números, es que la mayoría acaba cerrando poco después de empezar. Así que no es un  paseo por el campo. Empezar un negocio no es una broma y es una de las cosas más complicadas que hará nunca y también puede ser la mejor.

Normalmente las introducciones en los libros no suelen leerse mucho porque no parecen importantes, yo mismo cometo ese pecado y me las salto a veces.

Voy a intentar que no sea así en este caso. En esta introducción voy a resumir lo que vamos a ver en este libro para que, al menos, si no lee más allá, sepa lo más importante a la hora de empezar un negocio.

En estos más de diez años he vivido altos, bajos y todo lo que hay entre medias; y quiero pensar que he aprendido algo. No voy a hablar aquí de la receta infalible del éxito, pues no existe tal cosa y no me voy a inventar una para vender. Esos libros de "cómo ser millonario" no funcionan, es obvio, porque si lo hicieran ya seríamos todos ricos. Lo que sí puedo decirle son las condiciones necesarias para empezar un negocio y que éste tenga probabilidades reales de prosperar . Aquí quiero revelar las condiciones necesarias de verdad, no las que nos suelen explicar a menudo. 

Antes de convertirme en emprendedor yo venía de la consultoría de empresas. Había realizado planes de negocio, había trabajado con iniciativas de todos los colores y, aún así, no quise creerme demasiado listo, de modo que fui a asesorarme a entidades que ayudaban a emprendedores.

Por desgracia, más de la mitad de las cosas que me dijeron, o que yo me traje de mi bagaje en consultoría, no sirvieron para nada. ¿Planes de empresa? Tal y como se suelen hacer no funcionan. ¿Asesoramiento a emprendedor por "expertos"? Aún recuerdo consejos que me hacen encoger el ceño. Tras tantos años, no me puedo creer que se perpetúen tantos mitos sobre el tema de empezar un negocio. A lo mejor lo que pasa es que queremos creerlos y por eso se niegan a morir.

Miles de clientes y ventas después, en este material quiero mostrarle lo que he visto que es más importante para conseguirlo. Al terminar tendrá unos conocimientos y herramientas prácticas que le servirán, día tras día, para que su negocio aguante el choque con el mundo real y venza .

Y le voy a explicar en esta introducción la esencia de lo que va a ver.

Lo que verá en este libro

Para empezar, la mayoría de los planes de negocio dan importancia a cosas que no la tienen y obvian lo esencial . ¿Por qué ocurre esto? Porque muchas veces se trata de temas incómodos que no queremos escuchar. Deseamos hablar de ilusión y no de dinero, deseamos hablar de cambiar el mundo y no reconocer que, en la mayoría de ocasiones, no podremos cambiar ni una coma de nuestro mercado. Porque lo más importante en un negocio es el mercado que elija , ya se lo anticipo y de hecho es por lo que empezaremos a trabajar aquí.

La elección del mercado es lo que va a determinar, el éxito o no del 90% de nuevas iniciativas de negocio. Suena drástico y determinista, suena a tema incómodo que no nos gusta, pero es así. Si se elige un buen mercado en un buen momento, hasta el más tonto puede obtener beneficios. Si se elige un mal mercado en un mal momento, no importa si somos Bill Gates, pereceremos, dando igual la pasión, la ilusión, la oferta o lo mucho que trabajemos. Que no le vendan otra cosa, elegir un mal mercado es como lanzarse a un mar agitado que nos acabará tragando. Pierdo la cuenta de la cantidad de buenos emprendedores, más inteligentes que yo y muy trabajadores, que cerraron porque eligieron un mal mercado. Y es injusto, pero es real.

Por eso vamos a empezar tratando ese tema y, si el resultado del análisis del mercado no es bueno, entonces mejor no seguir y ahorrarnos tiempo, dinero y dolor. Es posible que tenga la tentación de pensar que, si pone suficiente empeño, puede superar el meterse con su negocio en un mercado no muy bueno. Puede creer que su caso sería la excepción, pero casi nunca lo es, por eso se llama la excepción .

Después está el tema del dinero, otro asunto incómodo que nunca se quiere tocar mucho. La mayoría de planes de empresa ponen esta parte al final, tras trabajar todo lo demás, pero en realidad va al principio. Estamos en el mundo de los negocios y la sangre de nuestra empresa va a ser el dinero. Mucha literatura de empresa (que en realidad es autoayuda camuflada) pone por delante la pasión, la ilusión y todo eso, que si sigues a esa pasión el dinero vendrá por añadidura. Aunque suena muy bonito, es bastante obvio que eso no es cierto en el mundo real . Sin embargo, es otra de esas cosas que queremos creer sólo porque suenan bien. La pasión es necesaria, pero no va a ser suficiente por sí sola.

Por eso nuestra misión es poner en orden el tema del dinero cuanto antes. Vamos a salir a hacer una travesía por un desierto hostil y nos hemos de preparar para eso con suficiente comida y agua. Sin ella, toda la ilusión y fuerzas por hacer el camino se nos van a caer tras andar un par de kilómetros. El dinero es esa comida y agua para la travesía de nuestro nuevo negocio. Y no, no es el tema más bonito del mundo, pero es el más importante.

Tras eso nos centraremos en conocer bien al cliente para saber qué desea de verdad. El objetivo es componer para él una oferta irresistible que encaje con lo que verdaderamente desea. Al final, todo depende de la oferta . Podemos ser muy buenos en Marketing o ser capaces de trabajar veinticuatro horas al día, que si nuestra oferta no es la mejor, nadie la querrá comprar. Esto suena básico, pero es que lo básico es lo importante y hacer bien lo básico es lo que nos salvará . Todas las florituras, lo que queda bonito y las innovaciones no importan si la oferta no es irresistible de verdad.

Una vez seguros de que elegimos un buen mercado, conocemos al cliente, hemos creado una oferta que no pueda rechazar y el tema del dinero lo tenemos claro, eso tampoco basta. De hecho, es entonces cuando empieza el trabajo de verdad, porque hemos de correr la voz cada día sobre nuestra empresa . Eso significa Marketing.

Lejos quedaron los tiempos en los que bastaba tener algo bueno para que te encontraran. Hoy hay tanto ruido, tanta oferta y tanto competidor, que es imposible que nos encuentren si no hacemos un esfuerzo, constante y activo, por promocionarnos .

Aquí se explicará, de verdad, cómo funciona el Marketing y cómo organizarlo de la mejor manera. No se preocupe, porque entenderá este tema de una vez por todas, no tendrá que aprenderse ninguna palabra extraña y verá que, en realidad, no era difícil.

Eso respecto a las columnas principales de la casa de nuestro negocio. En cuanto estén bien cimentadas, hablaremos de otros temas importantes que nunca me contaron cuando empecé y me hubiera gustado, la verdad. Es curioso cómo, en todas las artes y oficios, hay un conocimiento interno que poseen los veteranos y que no se suele explicar en los libros. Ese conocimiento no escrito marca la diferencia, por eso he intentado volcar la mayor parte del que poseo aquí, hablando de todo eso que, inexplicablemente, se calla.

Por último, este libro está enfocado a empezar un negocio, pero si ya tiene uno en marcha no desdeñe lo que hay aquí. Le servirá para reenfocarlo mejor, para pulir cosas que no funcionan, para comprender eso que parece no encajar y para enderezar el rumbo si es que anda desviado.

Y como introducción ya está bien, veamos por un breve momento qué no es este libro y luego empecemos por lo más importante: el mercado.

2

Qué no es este libro

Veremos que un negocio, si quiere tener alguna posibilidad de prosperar, no debe intentar ser todo para todos . Este libro tampoco lo pretende.

Estas páginas no van de cómo hacer un plan de empresa tal y como se suele enseñar, pues esos planes de empresa no son instrumentos útiles de gestión. Los emprendedores los rellenan como pueden y luego se olvidan en cajones, porque no sirven para el día a día de la empresa. Y es que este es el "secreto": realmente son instrumentos de venta y nada más .

Un banco, un inversor o una entidad subvencionadora pide un plan de negocio para conceder o no su financiación. Para ello suelen establecer su propio modelo a rellenar o bien esperar un plan de acuerdo a como se suelen hacer. Dicho plan tiene el objetivo único de vender la idea a quien tiene el dinero . A veces lo consigue y a veces no, pero más allá de eso, no he visto que sirvan para gestionar la iniciativa o llevarla a buen puerto. Por eso me gustaría dejar claro este tema y zanjar de una vez por todas la verdadera utilidad de los planes de empresa que se suelen hacer. Si lo que está buscando es eso, un manual para ese tipo de plan tradicional, entonces éste no es el libro adecuado.

Además, tampoco va de trámites, pasos a dar con la administración para crear la empresa, etc. Cada país, y dentro de cada país cada zona, es un mundo en cuanto a trámites, impuestos y similares. Es imposible tenerlos todos en cuenta, cambian cada dos por tres y además tampoco sirven para nada en el negocio diario. Dar esos pasos nos permite operar en la legalidad, pero no nos van a traer un cliente o incrementar beneficios. Son un requisito necesario (algunos dirían un mal necesario, por cómo son de complejos y "kafkianos" en España, por ejemplo), pero estas páginas tampoco hablan de eso. Lo ideal es ir a un organismo que asesore y nos ayude o, si se lo puede permitir, dejar los trámites en manos de profesionales y nosotros dedicarnos a trabajar en el negocio.

Por último este no es un material que intente vender que emprender es un sueño con el que nos haremos ricos desde la orilla de una playa. Bastantes mitos falsos nos inculcan sobre tener una empresa y bastante dañinos resultan como para repetirlos aquí.

Empezar un negocio requiere trabajo y, como veremos con detalle, es un viaje a largo plazo . Creer que con un refresco en una mano y el portátil en la otra vamos a cumplir nuestros sueños de libertad es un error. Va a haber que trabajar y va a haber que enfrentarse con sinceridad a preguntas importantes como las que veremos. Preguntas que muchos emprendedores no se hacen. 

Aquí hablamos de lo que hay que considerar para tener más probabilidades de empezar un negocio y que sobreviva. Fíjese que hablo de más probabilidades , porque el éxito seguro es otra de esas cosas que no existen. Si alguien, durante su andadura, le asegura el éxito, corra (corra en dirección contraria, no hacia él).

Lo que no somos también nos define, así que hecho eso, empecemos a trabajar ya.

3

Las herramientas tangibles a tener una vez terminado el libro

Normalmente la mayoría de libros se leen y se olvidan. Los buenos libros, sin embargo, aspiran a darte un par de ideas entre sus cientos de páginas, ideas que se queden contigo y apliques. Cuando eso se produce, el valor de ese par de ideas compensa con creces la inversión en el libro. Pero yo aspiro a que obtenga mucho más que dos ideas con estas líneas.

Este material no es sólo para lectura o conocimiento general. El objetivo es que al final del libro, tengamos una serie de herramientas tangibles trabajadas. Ellas nos ayudarán durante la marcha de nuestro negocio.

Como mínimo, esa caja de herramientas que vamos a crear deberá tener estas 5 cosas tangibles una vez terminemos y trabajemos estas páginas.

1. Un análisis del mercado y una idea clara del mismo en cuanto a los puntos que importan.  En su sección correspondiente encontrará una herramienta en Excel que podrá descargar de Internet y le ayudará con el método de análisis propuesto. 

2. Un presupuesto de ingresos y gastos y otro de tesorería . Además, preparado para tenerlo a mano y usarlo a menudo una vez pongamos en marcha la iniciativa. Nuevamente, y si lo desea, en esa sección tiene un enlace para descargar una herramienta profesional en Excel para sus presupuestos. Dicha herramienta profesional es superior a la mayoría de herramientas que se comercializan.

3. Un plan de Marketing básico . No estoy hablando necesariamente de un plan completo, pero sí saber qué se va a hacer exactamente para conseguir traer a los primeros interesados hasta la puerta y convencerlos. Además de eso, tendremos un conocimiento

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Reseñas

Lo que piensa la gente sobre Cómo empezar un negocio

4.4
18 valoraciones / 4 Reseñas
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Reseñas de lectores

  • (5/5)
    Excelente. Objetivo y moy apegado a lo que pequeños emprendedores deseamos saber.
  • (5/5)
    Excelente libro directo a lo esencial y dejando bien claro el fraude que e sla autoayuda no solo en el ámbito empresarial, a mi pensar también en el psicológico e emocional.
  • (5/5)
    Un libro imprescindible para los que comienza un negocio. Poco convencional y realista con lo que realmente representa emprender.
  • (5/5)

    Esto les resultó útil a 2 personas

    Cuando estudiamos una carrera universitaria o tecnica nos enseñan a ser buenos profesionales pero escasamente buenos administradores y en lo poco que podemos administrar nunca va implícito el marketing.
    Este libro me demostró la importancia de darle prioridad al marketing y temas de administración. Ha sido el combustible que ocupaba.

    Esto les resultó útil a 2 personas