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Hoy Salgo Hoy Vendo

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Hoy Salgo Hoy Vendo

Longitud:
45 página
41 minutos
Publicado:
May 25, 2014
ISBN:
9788461357574
Formato:
Libro

Descripción

El propósito de este libro es explicar en un lenguaje sencillo y claro todos los pasos necesarios para realizar una venta, teniendo en cuenta las siguientes pautas: En primer lugar, tenemos que aceptar con claridad que si estamos dispuestos a vender debemos formar parte de un Negocio, entendiendo como tal una transacción entre dos o más partes, en las que todos obtienen un beneficio, si esto no se cumple y alguien se perjudica no tiene sentido nuestra intervención. A partir de esta premisa podremos hablar con autoridad sobre nuestro proyecto. En segundo lugar, debemos conocer el producto que vendemos, a la perfección, y todo lo que tiene que ver con él, desde su creación, sus virtudes y sus defectos, competencia, relación calidad precio, datos estadísticos, y el mercado al que pertenece. En tercer lugar, y tal vez este sea el secreto del triunfo, es conocer el segmento de la población al que va orientado y principalmente a nuestro cliente y sus necesidades, ese que vamos a entrevistar y vender nuestro producto. Las técnicas de venta, referidas en este libro, permiten captar su atención y utilizadas convenientemente, convencerlo de que nuestro producto satisface esas necesidades.

Publicado:
May 25, 2014
ISBN:
9788461357574
Formato:
Libro

Sobre el autor

Luego de graduarse como perito comercial, y haber trabajado en bancos y entidades financieras sintió curiosidad por introducirse en el mundo de las ventas. Desde temprana edad comenzó su actividad en una empresa farmacéutica multinacional, primera en ventas en el ranking mundial, donde adquirió profundos conocimientos sobre la industria y se formó como vendedor profesional, gracias al sistema de entrenamiento personalizado que la compañía impartía a todos sus integrantes. Después de 10 años de permanencia, logrando las metas propuestas, decidió realizar un emprendimiento personal, creando su propia empresa, y 3 años más tarde creó otra paralela, desarrollándolas y manteniéndolas durante 15 años, en un mercado inestable . Las condiciones jurídicas del país se fueron deteriorando en forma continua, creando situaciones de inseguridad que afectaron a toda la sociedad. Esto ocasionó que luego de soportar un secuestro y varios robos violentos, agobiado por luchar contra la corrupción, decidió desprenderse de todos sus bienes materiales y luego de 48 años de permanencia en aquel país, emigró con 4 maletas y el coraje de enfrentar un desafío, quizá el más grande de su vida., que fue el de comenzar nuevamente en lo que sería su futuro hogar, España. Hoy con su autoestima intacta y con una paz interior que solo se consigue viviendo en un país que respeta los derechos de sus ciudadanos y permitiendo así realizar lo que uno siente y quiere, escribe este libro con el propósito de trasladar lo que en su momento recibió, una educación que cambio el sentido de su vida y le permitió desafiarse a si mismo.


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Dentro del libro

Mejores citas

  • Hemos establecido un acuerdo, pues no desestimamos su objeción, la replanteamos y agregamos un beneficio de nuestro producto, mencionando el hecho que puede ser un complemento cómodo y con gran capacidad de almacenamiento de datos.

  • Invitan al cliente a hablar de sus experiencias, opiniones y problemas. Le dan a conocer que nosotros estamos interesados y, escuchando con atención, podemos adaptar nuestra presentación a sus necesidades, intereses y objetivos.

  • Las preguntas en si mismo, resultan incómodas y la disconformidad se acentúa con su reiteración, es por eso que debemos indagar en forma inadvertida, como formando parte de la conversación.

  • La profesionalidad es la base para alcanzar los resultados deseados, eso significa utilizar un procedimiento, sin falsas expectativas, sin mentiras y aplicando el sentido común.

  • El hecho de plantear un problema es simplemente ampliar la expectativa para complementar la moti-vación, citando una necesidad general para la presentación de nuestro producto.

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Hoy Salgo Hoy Vendo - Juan Carlos Argento

HOY SALGO HOY VENDO

Técnicas de Ventas

Por

Juan Carlos Argento

Smashwords Edition

*****

Copyright Octubre 2009, by Juan Carlos Argento

ISBN: 9788461357574

Smashwords Edition License Notes:

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AGRADECIMIENTOS

Este libro está dedicado al Sr. Jorge Alonso, quien transmitió su pasión por la profesión más antigua del mundo. Acertadamente realizó un entrenamiento personalizado en un complejo y delicado sector de la industria farmacéutica, formando asesores y vendedores profesionales, implicados en difundir los adelantos científicos y permitir la introducción de los mismos en el mercado internacional

Tabla de Contenidos:

Agradecimientos

Sobre el Autor

Prólogo

CAPITULO I: Arte de preguntar

I.1Preguntas Abiertas

I.2Preguntas Cerradas o Directas

I.3Preguntas con Respuesta a Elegir

I.4Preguntas Indirectas.

CAPITULOII: Presentación personal

CAPITULOIII: Motivación

CAPITULO IV: Ventajas y beneficios del producto

CAPITULO V: Objeciones

CAPITULO VI: Conversión

CAPITULO VII: Resumen

CAPITULO VIII: Referencias

CAPITULO IX: Cierre

Entrevista

Guía práctica

Epílogo

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PRÓLOGO

El propósito de este libro es explicar en un lenguaje sencillo y claro todos los pasos necesarios para realizar una venta, teniendo en cuenta las siguientes pautas: En primer lugar, tenemos que aceptar con claridad que si estamos dispuestos a vender debemos formar parte de un Negocio, entendiendo como tal una transacción entre dos o más partes, en las que todos obtienen un beneficio, si esto no se cumple y alguien se perjudica no tiene sentido nuestra intervención. A partir de esta premisa podremos hablar

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