A LA CAZA DEL MEJOR

CUANDO JUAN FRANCISCO AGUILAR, actual director general de Dell México, participó en el proceso de reclutamiento para ser parte de la firma, aprendió la primera lección sobre el ascenso a un puesto de dirección: también cuentan los pases laterales.

A fines de la década de los noventa, Francisco trabajaba para una empresa de tecnología pequeña como vendedor de soluciones y a la par estudiaba la maestría de Administración en el ITAM, pero su intención ya era buscar una posición como director de área. “Mi empleo era vender, pero me moría por una gerencia, por dirigir algo”, cuenta.

Entrar como vendedor a la firma tecnológica significó para él un pase lateral, pues era una actividad que ya hacía. No obstante, durante la entrevista de reclutamiento se aseguró de mencionar a sus futuros jefes los valores que lo impulsaban a querer ser parte de Dell, entre ellos ser emprendedor e impulsar a gente joven.

Francisco tenía el ímpetu por dirigir, pero carecía de una experiencia esencial que evitó que pudiera ser considerado para esa posición de inicio: tener gente a su cargo.