Elaborado por Julia Lizette Villa tun

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CARACTERISTICAS Y FUNCIONES DEL COMERCIO MAYORISTA

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El comerciante mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final.

Sus compras las efecta al productor u otros mayoristas.

Funciones del Mayorista

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Funciones del Mayorista

Compra de mercancas al productor o a otro mayorista. Agrupacin y estandarizacin de productos. Transporte de mercancas. Almacenaje y conservacin de los productos. Promocin y venta de los productos. Entrega al detallista o a otro mayorista.
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Funciones del Mayorista

Crdito a los clientes. Asuncin de riesgos. Asesora al detallista sobre:
Caractersticas de los productos. Nuevos productos. Administracin de pedidos y de inventarios. Administracin comercial. Direccin administrativa.
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CLASIFICACIN DEL COMERCIO MAYORISTA

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Pueden clasificarse de acuerdo con los cinco criterios siguientes:

Pueden clasificarse de acuerdo con los cinco criterios siguientes: Los productos que se venden. Las relaciones de propiedad. La ubicacin de los establecimientos. Las formas de desarrollar la actividad.

 La transmisin o no de la propiedad de las mercancas vendidas.

Segn la Actividad o Productos Vendidos

Agricultura y alimentacin. Textiles, cuero y calzado. Limpieza, farmacia y hogar. Vehculos y accesorios. Artculos de consumo duradero. Comercio interindustria. Otro comercio al por mayor.
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Segn las relaciones de propiedad y vinculaciones.

Mayoristas Independientes. Centros de Compra: asociaciones de empresas de distribucin mayoristas que agrupan sus compras con el fin de tener una mayor capacidad de negociacin y conseguir mejores precios de los fabricantes u otros proveedores.

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Existen diversas modalidades de centros de compra, segn las actividades transferidas por sus asociados:
a) Centros de negociacin de compras: tienen facultades para estudiar, seleccionar el surtido, fijar las tarifas y escalas de descuentos y bonificaciones, pero no tienen funciones ejecutivas.

b) Centros de negociacin y ejecucin de compras: La central negocia y ejecuta los pedidos, incluso suele pagar directamente a los proveedores.

c) Centro de prestadores de servicios: Realizan servicios distintos de los abastecimientos, tales como suministro de informacin, estudios de mercado, capacitacin y perfeccionamiento del personal, administracin de importaciones, etc.

Segn la Ubicacin.
Los mercados de origen, se sitan en las zonas de produccin agrcola. El Mayorista de origen compra los productos a los productores agrcolas, agrupa y estandariza la oferta y canaliza hacia los mercados destino.

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 Los mercados de destino son los denominados mercados centrales de abasto, que facilitan el abastecimiento de alimentos perecederos a las grandes ciudades. En estos mercados, el mayorista de destino o introductor vende los productos a los detallistas.
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Segn la forma de desarrollar la actividad.

El mayorista puede prestar la totalidad de funciones y se denomina Mayorista de servicios Completos. El Mayorista de servicios parciales, o Cash and Carry (pague y llveselo) consiste en una forma de venta al por mayor en la que el detallista comprador selecciona y transporta el mismo los productos y los paga al contado al retirarlos del establecimiento mayorista.
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Segn la transmisin de la propiedad de las mercancas.

Hay un grupo de intermediarios que no se transmiten la propiedad ni tampoco, en la mayora de los casos, la posesin. Slo actan por cuenta del comprador o del vendedor o se limitan a ponerlos en contacto cobrando, en cualquier caso, una comisin que se fija generalmente sobre el precio de venta.
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Broker
Pone en contacto al comprador y vendedor. Su misin es la de un intermediario neutral, que asesora la negociacin, aunque suele actuar como representante del vendedor, que es el que normalmente contrata y paga sus servicios.

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Agente comercial o representante

Acta de intermediario entre el fabricante y el detallista. Tiene una relacin contractual continuada con el fabricante. Puede representar a varios fabricantes en una zona determinada.

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Comisionista.
En general, se trata de un colaborador eventual, que recibe una compensacin econmica por los servicios prestados.

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Referencias
Mercadotecnia, Conceptos y Estrategias. Miguel Santesmases Mestre. Ed. Pirmide.
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