ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS

Son estrategias que, tomando como base el precio de lista, adaptan el precio segn el cliente. As aplican un precio distinto y unas condiciones de venta diferentes en funcin al cliente; con el objetivo de incrementar las ventas en cierta temporada o circunstancias. Las principales estrategias de ajuste de precio son: 1. Precios de descuento y rebaja; pronto pago de facturas, compras de volumen y compras fuera de temporada. Descuento pronto pago de facturas. Descuento por cantidad. Considerando el nmero de cantidades adquiridas. Descuento funcionales. Concedida a intermediarios que actan en el canal de distribucin o cadena de abastecimiento (transporte,

publicidad, almacenamiento, etc.). Descuentos comerciales. Realizados en el canal de distribucin, principalmente de mayoristas a minoristas. Descuento de temporada. Descuento para los compradores que adquieren productos fueras de temporada.

2. Precios segmentados. Estrategia que fija varios precios para un mismo producto sin tomar en cuenta los costos, pero s los segmentos a los cuales se dirigir aquel producto. La estrategia ms conocida es la discriminacin de precios: cobrar precios diferentes a clientes distintos. Michael D. Hartline, en su libro Estrategia del marketing, identifica el principal beneficio de esta estrategia: , a menudo, los costos de vender a una empresa son mucho mas altos que venderles a otras. 3. Preciso psicolgicos. Se base en el estudio del valor que el consumidor atribuye al producto o servicio. Es decir es el uso del efecto que se tiene psicolgicamente de los nmeros, se dice que el ocho es redondo y

uniforme, mientras que el siete es angular y discordante. Se percibe al 299 ms cerca del 200 que del 300. 4. Precios promocionales: Principalmente las ofertas que consisten en ofrecer el producto a un precio bajo o una compensacin de otro tipo, durante un limitado espacio de tiempo. Con el fin de atraer ms clientes, como el de las tiendas departamentales los discos compactos.

5. Precios por determinacin geogrfica. Estrategias que dependen de la zona donde se fabrique el producto y el costo de fletes para enviarlos. El precio incluir los costos de transporte o la distancia fsica real entre el vendedor y el comprador.

Estrategia de Marketing Escrito por O. C. Ferrell,Michael D. Hartline