Informe del Mercado Inmobiliario Online - Septiembre 2011 n esta 15 entrega del Informe del Mercado Inmobiliario, recorremos

los datos ms relevantes en lo que respecta al comportamiento de los usuarios de la plataforma de elinmobiliario.com durante el mes de septiembre. Las plazas y tipologas ms clickeadas y consultadas, y las palabras que los usuarios buscan en Google para encontrar productos inmobiliarios entre otros datosforman parte de este documento, que incorpora adems otros elementos relevantes en materia comparativa e informativa. Y el uso del social media en el rubro inmobiliario tambin tiene presencia en este informe: analizamos, punto por punto, qu canales eligen los usuarios para comentar, compartir y discutir sobre emprendimientos inmobiliarios y explicamos cmo funcionan. Adems, presentamos las innovaciones que elinmobiliario.com realiza en la materia, demostrando cmo Internet es un factor esencial en el real estate.

Segn Google Analytics, durante septiembre, el nivel de visitas creci en la plataforma de elinmobiliario.com: 1,91% ms que en agosto. Del total de visitantes, el acceso al sitio se produjo mediante Motores de bsqueda en el 65,88% (la gran mayora de los usuarios accede mediante Google), a travs de Sitios web de referencia en el 21,29% y por Trfico directo en el 12,82%. Ya que Google es tan importante para el acceso de los usuarios a la plataforma de elinmobiliario.com ( y otro tanto lo es para las webs de cada una de las empresas inmobiliarias y desarrollistas que ven en el real estate un canal de proyeccin), resulta til analizar con qu palabras nos encuentran all. Ellas fueron, en septiembre: inmobiliarias, casas en venta, Departamentos en construccin, valor metro cuadrado en construccin y condominios en altura. Tres noticias, tres Las tres noticias ms importantes del sector del real estate en agosto, a nuestro criterio, fueron: - Ecipsa coloc ON por 8 millones de pesos1 -GRUPO EDISUR presenta Miradores de Manantiales2 - GNI lanza en Ro Cuarto su segundo Cardinales3

El papel del Real Estate en Internet Informacin, datos y estadsticas generales.

Los usuarios tienen muchas maneras de llegar a los productos que las empresas colocan en la plataforma de nuestra empresa: la web central elinmobiliario.com, ms la red de blogs encabezadas por elinmoblog.com-, elinmomaps.com, elinmotv.com, elinmovip.com, los 20 portales verticales para productos y nichos especficos y, por supuesto, nuestra firme presencia en las Redes Sociales.

Las plazas y tipologas ms buscadas

Plazas En este segmento analizamos, por un lado, las VISITAS O CLICKS que cada plaza y producto inmobiliario capt durante el mes de agosto. Y por otro, las CONSULTAS realizadas por los usuarios hacia las empresas inmobiliarias o desarrollistas desde nuestra plataforma. Estas implican un mayor acercamiento a la compaa y por consiguiente, a la concrecin del negocio. En cuanto a las visitas, el ranking muestra un orden idntico al registrado en el mes de agosto, aunque con algunas pequeas variaciones de porcentajes. Crdoba, entonces, sigue primera con el 22,46% de los clicks, es decir, 1,63% menos que el mes pasado. A pesar de la leve baja, sigue en la punta del ranking de plazas, como lo hizo durante casi todo el segundo semestre del ao.

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http://www.elinmoblog.com/2011/09/ecipsa-coloc-on-por-8-millones-de-pesos/ http://www.elinmoblog.com/2011/09/grupo-edisur-presenta-miradores-de-manantiales/ http://www.elinmoblog.com/2011/09/gni-lanza-en-ro-cuarto-su-segundo%C2%93cardinales%C2%94/

Estados Unidos viene detrs, en el cuarto puesto, con el 15,58% de las visitas de septiembre. Esto implica una pequea baja con respecto al mes de agosto: -0,35%, pero mantiene un buen ritmo de clickeo. En este pas, producto de la crisis hipotecaria de 2008, muchas propiedades siguen comercializndose con descuentos, particularmente en la turstica ciudad de Miami, donde los argentinos (en especial, mendocinos) aprovechan la oportunidad de tener un departamentos frente al mar por precios similares a los de Argentina5. Edificio en Pozo Caada Sojo, de la desarrollista Edilicia Suez, en Crdoba Rosario le sigue, aunque con una diferencia porcentual importante: en septiembre, capt 17,99% de los clicks, es decir, 0,98% ms que en agosto. Al igual que Crdoba, la plaza pese al descenso sigue consolidndose como una de las plazas de real estate ms importantes de Argentina. La ciudad riberea registra este ao precios ms altos por metro cuadrado. De hecho, segn un relevamiento de la inmobiliaria Sergio Villella, en Rosario la medida cotiza un 16% ms que en Nueva Crdoba4.

Trump Tower, en New York, de Soldati Propiedades. Patagonia sigue en baja, conservando el quinto puesto del mes anterior, esta vez, con 14,31%, un 1,23% ms que en agosto que evidentemente no le alcanz para subir posiciones. En tanto, Uruguay contina al final de la tabla, con 13,61% (+1,02 comparado con agosto).

Condominios del Alto, de Dunod Propiedades, en Rosario. El tercer puesto es para Buenos Aires, con un 16,05% de clicks, es decir, 0,73% ms en comparacin con el mes pasado. Con esta metrpolis en el tercer puesto, se repite el panorama de los ltimos meses: las grandes metrpolis arriba en la tabla, mientras que Patagonia y las plazas internacionales quedan hacia el final.

E-Tower, en Montevideo, Uruguay, de Campiglia Construcciones.

http://www.puntobiz.com.ar/noticia/articulo/62739/Quien_tiene_el_m2_mas_barato_. html

http://www.losandes.com.ar/notas/2011/10/2/mendocinosinvierten-miami-dolar-bajo-597269.asp

En el panorama de CONSULTAS, los tres primeros puestos se mantienen igual que en el caso de las visitas: Crdoba (38,52%), Rosario (16,48%) y Buenos Aires (12,96%). Las diferencias se registran al final de la tabla, pues el cuarto puesto es para Patagonia con el 11,04% de las consultas (en el caso de las visitas, este puesto era ocupado por Estados Unidos, ahora en el ltimo puesto). Detrs vienen Uruguay, con el 10,68% y Estados Unidos, con el 10,32%. Destacamos el caso de algunas plazas cuyo nivel de consultas y visitas no las posiciona dentro de las seis ms buscadas en elinmobiliario.com, pero que tienen buen comportamiento desde hace meses y pujan cada vez ms, como San Luis, el Interior de Crdoba y la Costa Argentina. En lneas generales entonces, encontramos en agosto algunos datos importantes a destacar: * Las metrpolis arriba: las tablas de clicks y consultas
mantienen a Crdoba, Rosario y Buenos Aires como las ciudades ms buscadas en Internet en lo que concierne a mercado inmobiliario. * Las plazas se movieron el septiembre de manera similar que en Agosto: en la mayora de los casos, conservando los mismos puestos en la tabla y con pequeas variaciones porcentuales. * En materia de consultas, Crdoba se despega de Rosario y Buenos Aires con porcentajes muy superiores de bsqueda: 38,52%, en comparacin con Rosario (16,48%) y Buenos Aires (12,96%). * Destacamos el comportamiento de plazas que no llegaron a estar entre las ms buscadas, pero que vienen pujando con fuerza en materia tanto de clicks como de consultas. Tal es el caso del Interior de Crdoba, San Luis, y la Costa Argentina.

comparando las tablas de agosto y septiembre: Edificios en Pozo arriba, Condominios en Altura abajo. Detrs, entonces, tenemos a los Condominios en Altura, que en agosto ocupaban el primer lugar. Esta vez hacen lo propio con el 5,57% en visitas y 12,60% de consultas. Luego, algunas coincidencias entre las dos tablas aunque en posiciones diferenciadas: Housing (5,50% de visitas y 6,89% en consultas), Barrios Cerrados (4,98% y 5,34%), Barrios de Montaa (4,76% y 7,89%), Departamentos en Construccin (4,13% y 7,08%), y Condominios y Casonas (3,75% y 4,69%). Entre las diferencias, destacamos el caso de los Countries, productos que tradicionalmente ocupan los primeros puestos, y que, en septiembre, slo aparecieron en el ranking de visitas, pero no en el de consultas. En este caso, hicieron lo propio con el 4,13% de clicks. En el mismo sentido, Dplex y Clubes de Campo y Chacras, tambin llegaron a los puestos 7 y 8 de la tabla de clicks (4,07% y 3,93% respectivamente), pero no lograron entrar dentro de los primeros diez puestos en el ranking de consultas.

Tipologas Otro dato importante tanto para inmobiliarias como para desarrollistas, tiene que ver con los productos ms buscados en la plataforma de elinmobiliario.com. En este caso, presentamos la informacin en trminos de CLICKS Y CONSULTAS. Con algunos puestos invertidos, notamos en materia de emprendimientos inmobiliarios un gran parecido en materia de consultas y clicks, en agosto y septiembre. En septiembre, los Edificios en Pozo, estuvieron en lo alto del ranking tanto de visitas como de consultas (6,44% y 15,46% respectivamente), lo que muestra una perspectiva optimista para el resto de 2011 y el resto de 2012 pese al clima eleccionario: la gente apuesta a invertir en productos que les permitan ahorrar seguro. En este sentido, notamos que se invierten los dos primeros puestos

Edificio en Pozo Trigoria IV, de Contrato, en Crdoba. En sentido inverso, Lotes en Barrios Abiertos, Productos Fractional y Torres Alta Gama (4,31%,

3,83% y 3,42% respectivamente), ingresaron dentro de los productos ms consultados pero no entre los ms clickeados.
* La comparacin mensual de las dos tablas demuestra coincidencia en siete productos, y disidencia en tres, al igual que el mes pasado. En este sentido, noramos que las tablas muestran tambin, en lneas generales, coincidencias entre los productos ms buscados en agosto y septiembre, aunque algunos cambiaron de puesto. * Los Edificios en Pozo fueron el producto ms buscado en Internet durante septiembre, seguidos por los Condominios en Altura (que desde junio vena liderando el ranking y por primera vez pasa al segundo puesto). Los Edificios en Pozo, una clara seal de que pese a la incertidumbre que genera el ao eleccionario las personas siguen apostando a resguardar sus ahorros en ladrillos, concentraron en septiembre 6,44% en visitas y 15,46% en consultas. * La baja del mes est dada por los Countries, producto que tradicionalmente ocupa los primeros puestos, pero que en esta oportunidad slo aparecieron en el ranking de visitas, pero no en el de consultas, con el 4,13% de clicks.

alternativas de pago adoptadas normalmente por los clientes.

Newsletters, campaas virales y redes sociales: real estate "a la carta

Red de redes, Internet le trae al negocio inmobiliario una capacidad de smosis antes impensada. Su poder multiplicador hace que los productos del real estate lleguen a miles de personas, en diferentes lugares del mundo. Por eso, otro de los factores relevantes a la hora de intentar medir la llegada de los productos a los potenciales clientes son las redes sociales, plataformas a travs de los cuales los usuarios y las empresas publican, comparten y comentan determinada informacin. elinmobiliario.com hace uso de estos canales digitales en su totalidad, para acercar a inversores y productos inmobiliarios. Para ello, posee un combo de herramientas: blogs propios de informacin especializada, portales verticales para cada producto inmobiliario con datos y oportunidades de inversin, sitio web desarrollado especialmente para la bsqueda de emprendimientos, servicio de e-mail marketing altamente segmentado segn el inters y las necesidades de cada inversor, y una presencia cada vez mayor en redes sociales.

Qu dicen los operadores inmobiliarios Durante septiembre, los operadores inmobiliarios y desarrollistas ms importantes de Argentina tambin relevaron cmo se comport el mercado en Internet, desde sus propias herramientas digitales. La mayora de los consultados indica que entre un 10 y 30% de las consultas del mes fueron originadas en el canal digital, dejando ver una vez ms la importancia que Internet tiene para el mercado inmobiliario y los inversores. A partir de ese dato, los ejecutivos destacan tambin la importancia de los Portales de Clasificados como puente entre inversores y oportunidades inmobiliarias, adems de los sitios web propios de cada empresa. En igual medida Google fue una importante fuente de traccin de clientes y consultas, como as tambin los sitios web de cada una de las empresas. En lo que respecta a las tipologas ms solicitadas por los clientes en las inmobiliarias, por lejos, los Departamentos fueron los productos ms buscados por los internautas, en esto coinciden todos los players del sector, en consonancia con los resultados del presente relevamiento. Luego le siguen productos como Condominios y Casas. En cuanto a la financiacin, en panorama est repartido: players sealan que, tanto el contado, como la financiacin corta y la financiacin propia son

Buscador de elinmobiliario.com, en la FanPage de Facebook Y estas herramientas arrojan resultados positivos. De hecho, el mes pasado, los newsletters tuvieron ms de 130 mil lecturas, y en las redes sociales se hicieron 1563 en Facebook, 779 en Twitter, y 314 en Linkedin. Los datos de la plataforma Twitter este mes distan de los del mes pasado en cuanto a la procedencia de los seguidores. Mientras que en agosto, el 71.1% eran argentinos, en septiembre, este nmero baja al

65.3%, haciendo subir la cantidad de followers uruguayos, que llegan al Uruguay 7.6% y ocupan el segundo puesto. Detrs vienen Spain 1.9% y Estados Unidos 0.9%. Hasta aqu, la 15 Edicin del Informe del Mercado Inmobiliario Online, para analizar los datos ms importantes de la actividad online durante

septiembre de los lectores de elinmobiliario.com, en materia estadstica, comparativa e informativa. Invitamos a consultar la edicin web del presente informe en la plataforma de elinmobiliario.com, donde tambin podr encontrar todas las novedades empresariales, eventos, lanzamientos y mucha ms informacin del sector.

Red de Colaboradores de elinmobiliario.com: Las siguientes empresas han sido entrevistadas para la realizacin del presente informe: INMOBILIARIA BULLRICH, L.J. RAMOS, IZRASTZOFF Bienes Races, SERGIO VILLELLA BIENES INMUEBLES, JB SRUR, RESMA, FORTUNE INTERNATIONAL, COVELLO Propiedades, DUNOD Propiedades, BERDINO & DIAZ Negocios Inmobiliarios, GRUPO EDISUR, CAMPIGLIA CONSTRUCCIONES, MEIKLE Bienes Races, MOR Desarrollos, EDILICIA SUEZ, TIZADO, SOLYLUNA Home & Spa.