Lanik

Cubriendo espacios para disfrutarlos

Cmo contactarnos Paseo Mundaiz, 8 20012 San Sebastin Tlf. 943 326 050 Fax. 943 291 588 www.lanik.com

Nuestro equipo

Direccin
Jos Luis Azkue

Exportacin
Mayalen Snchez

Innovar por vocacin

Es la mejor receta del xito. Innovar por vocacin es la mejor frase para definir a Lanik Ingenieros S.A., una pyme donostiarra que ha conseguido adelantarse a las exigencias de un mercado en continuo cambio. La cubierta retrctil de la plaza de toros de San Sebastin su obra ms emblemtica y pionera les lanz al ruedo internacional. Desde entonces, diseadores y arquitectos de todas latitudes llaman a su puerta para poner techo a los edificios ms inslitos del planeta.

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Qu hacemos Lanik Ingenieros es una pyme donostiarra que pone techo a los edificios ms inslitos del planeta, consiguiendo cubrir grandes dimensiones con apoyos espectaculares y formas irregulares. La cubierta retrctil de la plaza de toros de San Sebastin es su obra ms emblemtica y pionera. Su ltima hazaa ha sido un nuevo sistema de construccin, llamado Monocapa, patentado como el nico sistema mundial capaz de hacer desaparecer a la vista cualquier muro o punto de apoyo visible.

No hay construccin que se les resista. El museo Ecosphere de Israel conocido por su impresionante cpula de poliedros de cristal, el majestuoso centro Omnisport de Tnez y los pabellones de la Expo de Lisboa de 1998 llevan su firma, gracias a una frmula que nunca falla: tecnologa y diseo. Los propios albores de la empresa, que echa andar en 1977, son un espejo de su esfuerzo innovador. Su alma mter, el guipuzcoano Jos Snchez, se propuso como meta avanzar hacia los sistemas de ingeniera que se estaban imponiendo en Europa y lo ms difcil convencer a los constructores espaoles de que nuevos materiales, como la madera laminada, podan aportar resultados sorprendentes. Fueron unos inicios duros, recuerda Jos Luis Azkue, actual director gerente de Lanik, en aquellos aos la madera no tena xito, sobre todo por la falta de un fabricante que facilitase el diseo a un precio razonable". Pero Jos no se achic y sigui adelante en su pequeo taller de Asteasu. Saba que poda contar con unos fieles aliados: los arquitectos. stos acogieron la iniciativa con mucho entusiasmo, ya que con Lanik sus diseos podan lucir con luz propia. Las nuevas estructuras, ms elegantes y flexibles que las convencionales las metlicas aportaban ms belleza. La madera laminada result ser un gran avance en polideportivos y centros comerciales de toda Espaa. Pero lo mejor estaba an por llegar. A finales de la dcada de los ochenta, la direccin de Lanik se plantea dar un paso trascendental para abrirse camino en el escenario internacional y adquiere una patente llamada ORTZ. Un revolucionario modelo de estructura espacial. Ello supuso un esfuerzo enorme para el tamao de la firma en aquella poca, pero iba a merecer la pena. La nueva patente permita cubrir vanos de hasta 100 metros sin necesidad de postes intermedios. El abanico de soluciones tcnicas se abra y con l, las oportunidades de negocio ms all de las fronteras espaolas. Su primer encargo del exterior fue el hangar para el aeropuerto de Toluca, en Mxico. Una infraestructura que muy pocos eran capaces de construir.
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Su luz de 93 metros le permita albergar un avin Jumbo. Al pas azteca le siguieron Colombia, donde Lanik cubri varias estaciones del metro de Medelln, y la vecina Portugal. En el mercado luso su obra ms conocida es la estructura para varios pabellones participantes en la Exposicin Mundial de Lisboa de 1998. Hasta entonces, la exportacin no era algo programado, sino ms bien ocasional. En ese momento, en el ms apropiado, lleg el PIPE, explica Jos Luis. El programa nos anim a atender las demandas internacionales, ya que podamos abarcar una serie de posibilidades tcnicas que nos diferenciaban, aade. Desde entonces, los mercados exteriores han sido una constante en la estrategia de Lanik. Un 15% de sus ventas se dedican a la exportacin, una media que lleg a alcanzar un 40% en 2004. En su periplo figuran mercados tan exticos a la vez que dispares como Cuba, Repblica Dominicana, Israel, Emiratos rabes, Qatar o Islandia. Fue el sistema conocido como prpado el que supuso el salto definitivo en su carrera internacional. Fruto de varios aos de trabajo y de la creacin de un departamento de I+D lleg su obra ms renombrada: la cubierta mvil de la Plaza de Toros de San Sebastin. Un trabajo que difundi el nombre de Lanik por todos los rincones del planeta.

En slo diez minutos, sus 2.500 metros cuadrados se despliegan para descubrir en su totalidad el ruedo donostiarra. Un homenaje para los sentidos, y tambin la llave que abra las puertas de Latinoamrica. Clebres arquitectos de Venezuela, Colombia o Mxico pases herederos de la tradicin taurina hispana, encontraron en Lanik la solucin a sus problemas con los caprichos meteorolgicos. Y de plazas de toros a las pistas de tenis como lanzadera para descubrir nuevas utilidades, como eventos deportivos, ferias y congresos, conciertos de msica y otros espectculos que, por su elevado coste, requieren un aforo numeroso y, sobre todo, la seguridad de que el mal tiempo no age la fiesta. Un nicho de negocio que la firma vasca supo explotar. El Estadio de la Cartuja de Sevilla, que alberg la final de la Copa Davis en 2004, es otro de los hitos ms destacables de su trayectoria, por su amplia repercusin meditica. Fue un honor que una construccin de Lanik realizada en Espaa se viera en todo el mundo por televisin y que personas de distintos pases reconocieron nuestra estructura, relata Jos Luis.
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El mismo modelo servira para el balonmano. El pabelln Omnisport de Rades de Tnez, que alberg el mundial de este deporte, fue cubierto por la empresa vasca. Todos estos edificios tienen tambin un seo de identidad: utilizan patentes exclusivas de Lanik, las mismas que un da supusieron su esfuerzo, econmico e intelectual, y que hoy son la clave del negocio internacional. Su hazaa, conseguir cubrir grandes dimensiones con apoyos espectaculares y formas irregulares. Pero como en el deporte, las invenciones son tambin fruto del trabajo en equipo. Ms de sesenta personas proyectan su esfuerzo en Asteasu partiendo de los resultados de una unidad de I+D autnoma compuesta por cinco ingenieros, una fbrica de ideas aplicables a la construccin. A esta apuesta hay que aadir el nuevo centro tecnolgico de Lanik, creado en 2003 e integrado en la red vasca de ciencia y tecnologa, donde cinco investigadores se esfuerzan por seguir innovando, y por abrir nuevos nichos de mercado. As lleg la nueva gama de helipuertos para edificios en ciudad, englobado en los programas europeos Eureka, que ha conseguido una nominacin especial de la Unin Europea al desarrollo y la innovacin. La ltima hazaa de Lanik ha sido un nuevo sistema de construccin, llamado Monocapa, patentado como el nico sistema mundial capaz de hacer desaparecer a la vista cualquier muro o punto de apoyo visible. Una vuelta de tuerca ms en el diseo, que tiene enamorados a los arquitectos de medio mundo. En especial a los grandes constructores de Emiratos rabes, el mercado actual ms pujante en nuevas construcciones del planeta, donde Lanik es sinnimo de calidad e innovacin. "En este pas se estn haciendo cosas realmente sorprendentes, quieren construir hoteles de lujo bajo el mar, o incluso sobre el aire", asegura Jos Luis. Precisamente por este motivo, la empresa guipuzcoana no ha dudado en establecer en Dubai una filial comercial. Porque los retos son su mejor estmulo. Todo este esfuerzo tcnico y de promocin, de intuicin y superacin, tiene como objetivo asegurar el futuro de la compaa.
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Hoy no basta con ser competitivos, hay que seguir reinvirtiendo en innovacin para garantizar, al menos, los prximos treinta aos, dice Jos Luis, mientras insiste en que el mayor xito de Lanik radica en que todo el desarrollo de los mecanismos es originario del tejido industrial ms inmediato. Toda la tecnologa es de casa. As han llegado a lo ms alto y han conseguido ser referente mundial en un sector la construccin al que han aportado su particular dosis de materia gris.
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Espai Sistemas

La honda de David
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Cmo contactarnos Polgono Industrial Serrallo, 32 12100 Castelln de la Plana (Castelln) Tlf. 964 737 016

Nuestro equipo Direccin Francisco Beredas Gimnez Exportacin Fernando Palomares Bartoll

Qu hacemos Fabrica todo tipo de sistemas de carpintera en aluminio: puertas, ventanas, techos mviles, cerramientos plegables o deslizantes, marquesinas, barandillas, cubiertas de piscina En apenas doce aos Espai Sistemas se ha convertido en el lder de los cerramientos metlicos en Espaa y en una de las referencias del sector en el mbito internacional. Su clave: ofrecer un producto innovador, fiable y diferenciado, fruto de la investigacin y el desarrollo tecnolgico.

Abriendo las puertas del mercado

Todos los triunfos nacen cuando nos atrevemos a comenzar. Esta mxima de Eugene Ware, con la que el equipo directivo de Espai Sistemas ha querido cerrar el audiovisual de presentacin de la empresa y sus productos, resume en una sola frase toda la historia, el proyecto, la filosofa y el espritu de esta pyme castellonense, especializada en carpintera de aluminio, que en apenas doce aos se ha convertido en el lder de los cerramientos metlicos en Espaa y en una de las referencias del sector en los mercados internacionales ms difciles. Un reconocimiento, en Espaa y en el mundo, del que los emprendedores y la plantilla de Espai Sistemas confiesan haberse sorprendido, pero slo por la rapidez y la solvencia que lo han acompaado. Porque en el xito, en cierto modo, todos confiaban cuando en el ao 2005 decidieron apuntarse al programa PIPE, convencidos de que disponan de un aliado eficaz y difcilmente superable para plantar cara a las multinacionales alemanas, finlandesas o italianas: el producto.

Un producto innovador, fiable y diferenciado, fruto de la investigacin y el desarrollo tecnolgico que se ha convertido en nuestra honda de David frente a Goliat, como lo define Fernando Palomares, director de Exportacin y uno de los artfices del salto al exterior, que, pese a los resultados conseguidos, no olvida nunca que somos una pyme y que ah fuera tenemos que luchar contra gigantes. Quizs por eso, como el hroe del Antiguo Testamento, han tenido que superar al tamao y la potencia con habilidad y con ingenio y al poder del dinero con innovacin y con trabajo. Pero como ocurre en todas las historias de xito que se precien, tambin Espai Sistemas ha tenido unos difciles comienzos y, lo que es ms duro, en soledad. Los orgenes remotos de la empresa se corresponden con el inicio de la transicin democrtica en Espaa. Una carpintera de aluminio familiar surgida en la dcada de los setenta, que se dedicaba a la instalacin de productos de otros fabricantes y a la que el trato directo con los clientes y el afn de superacin y de servicio conferan una identidad peculiar en el sector y, sobre todo, generaban y transmitan confianza. Y fue precisamente ese afn de superacin y de servicio el que, casi sin querer, les llev a la investigacin y, a travs de ella, a la innovacin y al xito. Desde nuestra perspectiva de meros instaladores advertimos que los cerramientos con los que trabajbamos tenan problemas de movilidad y, sobre todo, de espacio porque coman demasiada superficie til, recuerda Francisco Beredas, miembro de la familia promotora y hoy director general de Espai Sistemas. Detectado el problema, el paso siguiente fue trabajar en la bsqueda de soluciones y, una vez encontradas, proponrselas a las empresas fabricantes. Pero como suele ocurrir en muchos mbitos de la vida, y tambin en los negocios, quienes tienen capacidad y recursos para decidir y mejorar suelen ser reacios a los cambios y a las nuevas experiencias. Las ideas de Espai Sistemas no pasaron de las mesas de

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despacho de los responsables de las firmas suministradoras y se quedaron solos. Solos, pero no parados. Porque el silencio a sus propuestas llev a Francisco Beredas y sus entonces cuatro compaeros de aventura a intentarlo sin ayuda. Tuvieron que hacerse con la maquinaria, disear sus propias matrices de mecanizado, crear juntas y herrajes especiales, todo ello para conseguir un producto que no exista en el mercado, y adems sin financiacin porque, como tambin es habitual en los negocios, las entidades financieras ni arriesgan con los que empiezan ni fan al futuro. Y ah empez todo. Montaron y perfeccionaron un sistema de carpintera de aluminio plegable especialmente innovador, de mxima calidad, diseo muy diferenciado y con una gran ventaja sobre el resto: que una vez plegado deja libre ms del 90% del espacio en el recinto que cubre, separa o delimita. Una caracterstica esencial y distintiva que le hace especialmente apto para cualquier tipo de espacios, interiores o exteriores, y para todo tipo de usos y actividades como oficinas, restaurantes, concesionarios de automocin, hoteles, salas de espera, naves industriales, gimnasios o instalaciones deportivas, adems de viviendas unifamiliares con salida al jardn. Espai Sistemas fabrica todas las piezas y partes del producto, desde los herrajes hasta los perfiles, de los que hoy tienen ms de 150 modelos en catlogo. Un crecimiento espectacular en la produccin y en el diseo que ha propiciado una evolucin paralela en las ventas y el empleo. La pyme levantina mantiene a 45 trabajadores en plantilla, factura en torno a 3 millones de euros anuales, de los que un 15% corresponden a la exportacin, tiene su propia red de instaladores (Alured) y est presente en una decena de pases: Francia, Portugal, Reino Unido, Marruecos, Argentina, Costa Rica, Mxico, Estados Unidos, India y Emiratos rabes. Los primeros pasos en los mercados exteriores se dieron de forma natural, en Francia y Portugal, por su proximidad geogrfica. Eran ventas puntuales que na-

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can de la especializacin de los productos y la buena imagen conseguida en el mercado nacional. Una especializacin que se ha aplicado tambin a las estrategias de comercializacin en los mercados internacionales y que se ha convertido en otra de las claves del triunfo. Porque la empresa vende fuera de forma diferente a como lo hace en Espaa. En el mercado nacional utiliza el procedimiento tradicional de venta de un producto terminado, listo para su instalacin final, que realiza un instalador (que es quien lo vende al consumidor final). Pero este sistema no era rentable para el exterior. En exportacin los productos se fabrican bajo pedido y nunca uno es igual al anterior, explica Fernando Palomares, por lo que el mtodo nacional implica un aumento muy importante del precio del transporte en el coste final de la venta, adems de que en un producto tan especializado como el de Espai Sistemas el asesoramiento tcnico y el servicio post venta cobran una relevancia muy especial. Haba que vencer estos obstculos y la solucin vino de la mano, o mejor dicho de la mente, de Carlos de Uribarri, el consultor que el ICEX puso a disposicin de la pyme castellonense al incorporarse al PIPE, que propuso adoptar un sistema de licenciamiento. Una estrategia parecida a la franquicia que consiste en que el distribuidor con el que se llega a un acuerdo en un pas extranjero firma un contrato de licencia que incluye un periodo de formacin en el que aprende a fabricar los productos de Espai en sus instalaciones, con las materias primas que le suministra la compaa espaola. Con el sistema de licencia, apoyado por el uso intensivo de Internet (que ha sido decisivo para la promocin), la firma ha conseguido una sensible rebaja de los costes del transporte, vender productos uniformes, mejorar el servicio prestado al consumidor final y conseguir una distribucin mucho ms fiel, duradera y vinculante. Ventajas competitivas que les han permitido enfrentarse y, muchas veces,

superar a los gigantes alemanes, italianos y finlandeses, que tradicionalmente eran los ogros del sector. Ellos tenan la experiencia y el poder econmico, pero en Espai Sistemas contaban con una honda poderosa: La mentalidad de trabajo espaola frente a la germnica, que nos ha permitido ser ms flexibles, ms ingeniosos y ms giles. Son las armas de David frente a Goliat, y tambin en esta historia el pequeo fue el ms fuerte.

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Portadeza

El Seor de las Puertas

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Cmo contactarnos Polgono Industrial Botos, s/n 36500 Laln (Pontevedra) Tlf. 986 787 108

Nuestro equipo Direccin Jos Blanco Exportacin Pedro Pena

Qu hacemos Portadeza es uno de los principales fabricantes espaoles de puertas personalizadas en Espaa y lder en su sector en Galicia. Junto a la personalizacin del producto (disea en todos los estilos, tanto clsicos como modernos, para adaptarse al gusto de cada cliente), la compaa se ha especializado en la fabricacin de puertas tcnicas: resistentes al fuego, acsticas, blindadas, acorazadas y gran formato. Ha sido la primera empresa espaola del sector en fabricar puertas de madera tintadas.

Umbrales con estilo

Hijo de un carpintero, modesto pero emprendedor, Jos Blanco, Pepe, como le conocen sus amigos, siempre haba tenido una ilusin: montar su propia fbrica. Un proyecto que le haba acompaado desde nio, cuando corra por la carpintera de su padre, que fue creciendo con l, como una sombra, y que tom cuerpo un buen da de 1988 cuando Pepe consigui transmitir su ilusin, sus ideas y su fe a dos

socios capitalistas que creyeron en l, se contagiaron de sus ganas de triunfar y decidieron apoyarle. As, con el nico aval del patrimonio personal de Jos y sus compaeros de aventura, naca Portadeza, y as tambin el hijo del carpintero empezaba a materializar sus sueos comprendiendo entonces la inmensa filosofa que se esconda detrs de aquellas palabras que un buen da aprendi de la sabidura popular de sus mayores y que llevaba tatuadas en el corazn y en el cerebro: Lo importante es querer, querer y querer, para conseguir las metas. Y Jos Blanco quiso y consigui, tal vez ms de lo que incluso el haba imaginado. Los comienzos fueron duros. Como suele ocurrir en este pas y en estos casos, de las entidades financieras recibieron muchas buenas palabras pero ningn dinero y durante los ocho primeros aos de vida de la empresa los tres socios fundadores de Portadeza tuvieron que seguir avalando con su patrimonio personal todas y cada una de las operaciones que cerraban. Una poltica empresarial basada en dos premisas fundamentales, constancia y riesgo controlado, que fue tambin la utilizada para abrir las fronteras espaolas. Pronto, muy pronto. Porque slo haban pasado cuatro aos desde la creacin de la que hoy es la firma espaola de referencia en la fabricacin de puertas personalizadas, cuando Pepe decide ampliar la compaa a otros mercados. Primero a Portugal, por la proximidad geogrfica, y despus a pases ms lejanos en distancia y en costumbres: Estados Unidos, Irlanda, Reino Unido, Venezuela, Honduras, Rusia, Ucrania, Polonia, Bulgaria, Rumania..., y los que vengan, porque ahora ha comprobado que las puertas del mundo estn abiertas para todos y que no hay que tener miedo a cruzarlas si se sabe competir en calidad, con productos de alto valor aadido y un servicio altamente profesionalizado. Y es que sas son las llaves que utiliza Portadeza para vender fuera, la calidad y el servicio, acompaadas de una estrategia de penetracin que empieza siempre por

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asistir a una feria de referencia en el mercado que se pretende conquistar para, a partir de ah, con mucha profesionalidad y con constancia trabajarse a los distribuidores y clientes hasta conseguir que te acepten como parte de ellos. La experiencia nos ha demostrado que es necesario adaptarse a las particularidades de cada mercado, que hay que tener en cuenta siempre los factores sociales, culturales, la idiosincrasia propia de cada pas, explica Jos Blanco, quien insiste, sin embargo, en que la clave est siempre en ofrecer un producto en el que la calidad y el valor aadido sean las principales seas de identidad. Pero la exportacin no slo ha aportado nuevas oportunidades de negocio a Portadeza. Tambin ha supuesto un reto a nivel interno que les obliga a innovar para ser ms competitivos, para tener capacidad de respuesta ante las nuevas exigencias de la demanda y poder adaptarse a las necesidades que, en particular, pueda plantear cualquier comprador. En nuestro caso podramos decir que casi podemos fabricar un puerta para cada cliente, una flexibilidad que es tambin su principal ventaja competitiva, tanto dentro como fuera de Espaa, y para la que han realizado una fuerte inversin, ms de 1,6 millones de euros, en I+D+i. Investigacin, desarrollo e innovacin, adems de la formacin necesaria para superar el miedo a lo desconocido, para comprender que los mercados internacionales representan siempre una oportunidad de crecimiento y, sobre todo, para darse cuenta de que los empresarios y las empresas espaolas estamos preparados para superar cualquier reto que nos planteen los mercados internacionales. Y nadie mejor que Jos Blanco para confirmarlo. Porque veinte aos despus del primer paso que no son nada, como dice ese tango inmortal Portadeza es referente mundial en el mbito de las puertas personalizadas de calidad media y alta, es lder indiscutible de ventas en la mitad norte de la pennsula Ibrica y dispone de una red comercial presente en una docena de pases.

De una plantilla inicial de seis trabajadores ha pasado a tener 280 empleados, fabrica ms de mil puertas diarias en sus tres centros de produccin, ubicados en el polgono de Botos, en la localidad pontevedresa de Laln, y factura ms de 23 millones de euros, de los que el 22% corresponden a la exportacin. Una cifra que sigue siendo corta para las aspiraciones de Pepe y de sus socios porque el objetivo es duplicar al menos esa cifra para conseguir un equilibrio en la balanza de las ventas entre el mercado nacional y el exterior. Para ello, junto a la personalizacin del producto, la compaa se ha especializado en la fabricacin de puertas tcnicas (resistentes al fuego, acsticas, blindadas y gran formato). Disponen, adems, de tres sistemas para llevar sus puertas de madera a cualquier rincn del mundo, desde la ms simple (en piezas sueltas) hasta

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la ms compleja: en block, donde la puerta ya va lista para ser instalada. Tambin utilizan una solucin intermedia que ellos llaman kit, que permite transportar la puerta semimontada. Todo un abanico de posibilidades que les permite una perfecta adaptacin a las condiciones logsticas de cada envo. Y, como culminacin a todo este proceso, en 2008 Portadeza ha dado un gran salto hacia el futuro al convertirse en la primera empresa espaola del sector en fabricar puertas de madera tintadas. Otra vez la innovacin como clave para seguir creciendo. La innovacin y la constancia, el querer, querer y querer para conseguir. Querer y convencer tambin, porque para Jos Blanco, Pepe entre sus amigos y compaeros de Laln, la exportacin y las ventas son como las relaciones de pareja, que primero hay que dejarse querer para luego ver si se consuma y se llega al matrimonio. Desde luego, a la vista de los clientes conseguidos, no cabe duda alguna de que a Pepe se le da muy bien la poligamia en los negocios y de que, como dicen de los marineros, tiene una novia en cada puerto.

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Triflex Vidriopantalla

Empresario por vicio

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Cmo contactarnos C/ Aranda, 8 46500 Sagunto (Valencia) Tlf. 962 654 041

Nuestro equipo Direccin Jos Manuel Estada Esquel Exportacin Hussein Salim

Qu hacemos Hace ms de doce aos Triflex revolucion el mercado con su exclusivo sistema de vidriopantallas. Su tecnologa innovadora, su poltica de calidad y su sistema logstico han beneficiado el trabajo de los profesionales del sector (cristaleras, carpinteras, promotores y arquitectos). Triflex Vidriopantalla dispone de varios modelos que se adaptan perfectamente a las necesidades de cada proyecto, tanto en grandes obras (hospitales, hoteles, empresas) como en edificios de viviendas o similares. Su expansin internacional es ya una realidad.

Una ventana abierta al mundo

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Jos Manuel Estada es empresario por vicio. l mismo lo confiesa cuando en la conversacin que dio origen a estas lneas me sorprenda afirmando que ser empresario es ms un vicio que un oficio. Una frase sencilla, sin pretensiones, pero sincera. Tanto que en ella se vern reflejados muchos de los emprendedores, grandes y pequeos, no slo de este pas, sino del mundo entero e, incluso, me he visto yo mismo definido, porque escribir es tambin eso, un vicio y una necesidad para seguir viviendo. Por eso, la historia de Triflex Vidriopantalla es la historia de un vicio. Un vicio maravilloso y singular que comenz en la primera mitad de la dcada de los setenta, cuando Jos Manuel, con slo 14 aos de edad y el mayor de los hermanos, se incorpor a la pequea empresa de su padre. Eran aos difciles en los que la subsistencia de una familia con cinco hijos dependiente de los ingresos de una miniempresa familiar obligaba a muchos sacrificios con muy pocas recompensas. Jos Manuel recuerda todava con emocin, pero con el orgullo del hombre que se ha hecho a s mismo, esos comienzos. Los aos de estrechez y sacrificio, que coincidieron tambin con la transicin poltica de Espaa. Se abran nuevas oportunidades para todos y tambin para la familia Estada. Pero dejemos que l mismo nos lo cuente: Pocos aos despus, mi hermano, con el que me

llevo 4 aos, se incorpor tambin a la empresa, despus de convencerle de que estando juntos podramos levantar aquella pequea empresa de carpintera metlica de apenas 100 metros cuadrados, en el centro de Sagunto, donde hacamos puertas de hierro, rejas, y donde igual reparbamos las patas de una cama, que soldbamos el tubo de escape de una motocicleta, o lo que fuese. No s si alguna vez mi hermano me perdonar que lo convenciese, pero de lo que estoy seguro es que sin estar los dos juntos, jams hubiramos podido conseguir levantar aquella pequea empresa. Mi padre, que en la actualidad tendra 78 aos de edad, y que desgraciadamente falleci en noviembre del 2007, empez su vida laboral como se empezaba en aquella poca: como aprendiz en una empresa que se dedicaba a hacer carros, s, carros de los que arrastraban los caballos, donde todava se hacan las ruedas de madera, y era todo totalmente artesanal, dejando dicha empresa cuando se cas con mi madre para montar un negocio por su cuenta. El oficio que eligi fue desapareciendo con el paso del tiempo y pas a fabricar remolques para la agricultura de la zona, y de sta a la carpintera metlica a travs de la forja. En el ao 77 en toda Espaa la construccin estaba totalmente parada, no se vea ni una mala gra que te indicara que se estaba construyendo una finca, por lo que la fabricacin de ventanas se limitaba a la reparacin de las existentes, y entonces se nos ocurri que, ya que no se hacan pisos, podramos especializarnos en hacer ventanas de aluminio para las reformas. El gran problema era que la gente en general tiene pnico a los albailes a la hora de realizar cualquier tipo de reforma, y desarrollamos un sistema para sustituir las ventanas de la casa por otras de aluminio sin necesidad de hacer obras de albailera. Incluso por aquella poca se instal en nuestra ciudad, Sagunto, una emisora de radio, La Rueda Rato, y realizamos un pequeo concurso en la emisora donde llamaba la gente para participar en la elaboracin de un boleto de la lotera primi-

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tiva, donde tena que repetir nuestro eslogan Carpintera metlica Manuel Estada cambia tus ventanas en una maana. Este eslogan tuvo tantsimo xito en la zona, que hoy, pasados casi 30 aos, todava hay gente que nos lo recuerda por la calle. En el ao 82, despus de terminar el servicio militar y recin casado, el mantener dos casas no era muy fcil, por lo que empec a trabajar como recolector de naranja, a llevar un camin, incluso por las noches a trabajar como camarero en una discoteca, y con el sueldo comprbamos materiales para poder mantener la carpintera. Con esta estrategia, empezamos a cambiar infinidad de ventanas en la zona, y a innovar, ponindoles mosquiteras, tantas mosquiteras, que en cierta ocasin el proveedor del perfil nos visit, creyendo que en Sagunto exista algn tipo de plaga de mosquitos, ya que nosotros solos consumamos ms perfil de este modelo que el resto de la provincia de Valencia. Lo que entonces no le contamos, es que no slo hacamos mosquiteras para nuestros clientes sino tambin para otros talleres de la zona, pues habamos desarrollado una pequea mquina que nos facilitaba muchsimo la fabricacin. Este impulso innovador nos llev posteriormente a visitar ferias internacionales. No tenamos ningn inconveniente en montarnos mi hermano y yo en nuestra pequea furgoneta, y marcharnos a Italia a ver si encontrbamos alguna novedad que ofrecer a nuestros clientes, o desplazarnos hasta Bruselas donde habamos odo que tenan un programa para unos aparatos nuevos llamados ordenadores que podan facilitar mucho el trabajo de confeccionar presupuestos. En una de estas salidas a ferias nos encontramos con un producto totalmente nuevo, que consista en un doble vidrio con persiana en el interior, que lo haca muy atractivo, ya que la persiana no podra ensuciarse nunca; el problema era que el espesor de los vidrios junto con la persiana resultaba muy complicado para la utilizacin en carpinteras convencionales, y necesitaba de carpinteras especiales

muy difciles de vender en nuestro pas. Entonces empezamos a desarrollar un sistema que lo pudiese hacer ms estrecho y as poder incorporarlo a la carpintera tradicional. Con nuestro proyecto en la mano nos dirigimos al recientemente inaugurado Parque Tecnolgico de Valencia, y nos admitieron en el programa CEEI, Centro Europeo de Empresas Innovadoras, que nos dio los conocimientos necesarios para desarrollar nuestro proyecto de fabricacin de vidriopantallas. Este sistema consiste en que, bsicamente, es una persiana tipo veneciana que se incorpora al interior de un doble acristalamiento, que al ser totalmente hermtico no puede tener ningn elemento que rompa ese hermetismo. Funciona con unos imanes en el interior y otros en el exterior que permiten oscurecer o abrir la persiana. Al ser el tipo de cliente de la carpintera totalmente diferente al de las vidriopantallas, decidimos mi hermano Ernesto y yo dividir la empresa en dos departamentos. Nos dividimos incluso el personal que colaborara en cada uno de los proyectos. A partir de ah y con la experiencia adquirida, empezamos a disear nuestros propios modelos de vidriopantalla y a adaptarlos a los sistemas de fabricacin de nuestros clientes, hacindolos mucho ms fciles de montar y ms acordes al mercado. De ese desarrollo naci nuestro modelo estrella Triflex 16, la primera vidriopantalla con una cmara de 16 mm. Que se adapta a la mayor parte de las carpinteras existentes. En el ao 2001, participamos en la feria internacional de Cuba, en La Habana, y nuestro producto Triflex 16 obtuvo la medalla de oro a la mejor idea, y nuestro representante all nos ha comunicado que el despacho de Ral Castro est hecho con nuestro sistema. El departamento de vidriopantallas lo separamos totalmente de la empresa y

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en el ao 2004 lo convertimos en una empresa independiente y pas a llamarse Triflex Vidriopantalla S.L. Dejamos las viejas instalaciones para ubicarnos en el polgono industrial con una nave de 350 metros cuadrados. Y una plantilla de ocho personas, la mayora mujeres, tanto en puestos de trabajo manual como de responsabilidad. All, generamos un sistema de trabajo basado en calidad total, con nuestros propios sistemas informticos, sistema de recepcin de pedidos, y certificacin y ensayos de nuestros productos por laboratorios externos que garantizan a nuestros clientes la calidad del producto. Dada la dificultad que entraa el suministro de elementos hechos a medida y en kit al exterior, y lo que el trasporte los encarece, decidimos que lo mejor para la expansin internacional sera el franquiciar todo el sistema de fabricacin creando minifactoras. De ese modo, adems de abaratar el producto, el cliente final lo tendra ms cercano. Nuestra experiencia piloto fue con una empresa mexicana, a la que le instalamos esta pequea factora que est en plena expansin. Esto nos anim y decidimos especializarnos ms en el mercado exterior, por lo

que nos interesamos en participar en el programa PIPE de ICEX. En el ao 2007 instalamos una nueva factora en Arabia Saudita, que, al igual que la de Mxico, son clones de la nuestra en Sagunto, y que inicia con muy buenas perspectivas de futuro. Un ao despus, en agosto de 2008 firmamos la instalacin de dos nuevas en Dubai y en Tehern (Irn), al tiempo que se iniciaban conversaciones con inversores interesados en Grecia, Brasil, Reino Unido y Francia. Y hasta aqu la historia. El relato de un vicio que ha llevado a Jos Manuel a traspasar las fronteras ms insospechadas, porque, como l mismo ha podido comprobar, si tu producto es bueno aqu, lo es en cualquier lugar del mundo. Eso s, antes de concluir insiste en algo que me haba recalcado desde el principio, en lo que l considera como la autntica base de todo lo alcanzado: en que no se puede hacer un histrico de la empresa sin mencionar al verdadero responsable de su creacin, Manuel Estada Ferrer. l fue quien nos inculc a los hermanos el afn de superacin, la responsabilidad, la constancia, y la conviccin de que quien hace bien su trabajo, siempre obtiene recompensa. A la vista est.

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Saltec

Razones de peso
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Cmo contactarnos C/ Isidro Antilln, 13 50014 (Zaragoza) Tlf. 976 571 737

Nuestro equipo Direccin Santiago Gallego Uriel Exportacin ngel Ibez Ferrero

Qu hacemos Es una empresa aragonesa, con ms de 40 aos de experiencia, especializada en la fabricacin de maquinaria para el sector de la construccin. Tiene dos lneas de producto bien diferenciadas: las hormigoneras (de tambor basculante, de funcionamiento silencioso, remolcables, automticas) y los aparatos de elevacin (con montacargas de cable o de cremallera, elevadores de personal, plataformas de transporte y plataformas de trabajo en fachada). Actualmente exporta equipos para la construccin a 35 pases de los cinco continentes.

Construyendo el futuro

Son las seis y diez de la maana. Mientras la ciudad de Zaragoza sigue soando a orillas del Ebro, Santiago Gallego entra por la puerta de su oficina. De camino al despacho, una parada obligada junto a la Baslica del Pilar para ver cmo los obreros se preparan para subir a una de las cuatro torres son 90 metros de

altura que hay para restaurar su cpula. Sabe que la mquina que lo hace posible lleva el sello de su empresa. Pero no puede despistarse. Encima de su mesa, varios contratos esperan su firma. El ms urgente lleva consigo una nota en letras grandes que dice: Estas quince hormigoneras tienen que salir hoy mismo para Turqua. As comienza un da cualquiera en la vida de Santiago al frente de Saltec, una pyme aragonesa que exporta equipos para la construccin a 35 pases de los cinco continentes. No vendemos cualquier mquina, nos dedicamos slo a dos lneas de producto: hormigoneras y aparatos de elevacin aclara Santiago, pero todas salen de nuestra fbrica y llevan nuestra marca. Mientras pronuncia estas palabras, un relmpago de luz se cuela por la ventana y le da la razn. Un soldador est haciendo su trabajo, explica. Pasados diez minutos, un comercial llama a la puerta y le deja a Santiago unos papeles encima de su mesa que parecen ser los planos de un nuevo proyecto. Por un momento, parece como si los 60 empleados de Saltec supieran que su director est a punto de salir a escena y fueran actores de una obra de teatro. Una obra que tuvo su primer ensayo general en 1950, cuando los hermanos Torrubia Garca, en un pequeo taller, comienzan a fabricar carretillas y hormigoneras. Ya por entonces bautizan a sus productos con el acrnimo de sus apellidos, Torgar, que contina siendo nuestra marca medio siglo despus, relata el directivo. El siguiente acto ya en los aos setenta fue la compra de varias patentes. Los pilares de la compaa se estaban asentando sobre una base firme, lo suficiente como para aguantar los cambios que esperaban a esta empresa familiar. Cambios que llegaron una dcada despus cuando fruto de una profunda reestructuracin interna varios trabajadores deciden comprar la empresa para salir adelante y le dan el nombre actual. El escenario espaol se estaba quedando pequeo; ya se deca aquello de que ramos europeos y era el momento de debutar en el exterior.

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Pero primero haba que invertir en automatizar la fabricacin y ampliar la gama de productos. Es entonces cuando Santiago irrumpe en el reparto de Saltec para desarrollar un papel protagonista: el I+D+i. Su guin lleva escrito que tiene que desarrollar una nueva lnea de producto innovadora. Una mquina capaz de elevar 3.500 kilos a 120 metros de altura: el montacargas de pin-cremallera. Una razn de peso, ya que hoy es el elevador ms potente del mercado en Espaa y uno de los ms reconocidos a nivel mundial. Te permite trasladar los materiales y el personal, planta por planta, sin necesidad de elementos auxiliares y con total precisin explica el zaragozano gracias a los puntos de parada programables, lo que acelera el trasporte de los materiales y ahorra tiempo. El producto estaba listo. El siguiente requisito era apostar por una slida red comercial con presencia internacional. Y como en estos casos el tamao s importa, decidieron unir sus fuerzas con la Asociacin Espaola de Fabricantes Exportadores de Maquinaria para Construccin (ANMOPYC). De su mano y siguiendo los pasos del consultor PIPE, han participado en ferias como Bauma en Mnich, la CTT

de Mosc o The Big 5 en Dubai, grandes citas para la industria de la construccin internacional. Citas ineludibles para exportar, que les ha puesto en contacto con clientes de todo el mundo y que han dado a conocer su valor aadido: el servicio. Porque si algo distingue a Saltec de las multinacionales es adems de la tecnologa el mimo con el que trata a sus clientes en cada contrato. Enviamos a personal propio para formar a nuestros colaboradores y les asesoramos, antes y despus de la venta, seala Santiago. Un mimo que se traduce en ventas. La ltima hazaa, instalar un elevador de personal de doble cabina en Finlandia. Tiene una altura de 80 metros y transporta a los trabajadores de una industria papelera cercana a Helsinki. Un mercado, el escandinavo, que est dominado por importantes fabricantes locales, pero donde las mquinas Torgar se estn haciendo un hueco gracias a su robustez y fiabilidad. No menos llamativo es el encargo de elevadores para el metro de Johannesburgo. O el ltimo encargo de 30 elevadores para Iraq, en plena guerra del petrleo. Destinos lejanos, pero donde la proximidad personal ha podido ms que los kilme-

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tros. Isla Mauricio, Marruecos, Angola y toda Latinoamrica, desde Mxico hasta Chile, utilizan sus aparatos de elevacin Made in Zaragoza. Hoy la empresa exporta el 30% de su produccin. Ojal fuera el 50%, porque en estos momentos el mercado nacional est muy parado, se lamenta el aragons, que tambin est soportando la crisis de la construccin y ahora se plantea diversificar el producto hacia usos industriales. Tenemos un gran mercado por explorar en los procesos productivos, asegura. Sobre esta innovacin constante descansa el secreto de su xito. Para Santiago, la construccin es mucho ms que poner ladrillos, y el mercado es el mundo entero. Quizs por eso no conoce horarios. Aunque lo que distingue a Saltec de otras empresas no son precisamente sus largas jornadas laborales, sino su apuesta por la tecnologa. Porque, como l suele decir, la potencia sin control no sirve de nada.

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Metazinco

La casa por el tejado

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Cmo contactarnos Polgono Industrial Valnaln, s/n 33930 La Felguera (Asturias) Tlf. 985 676 000

Nuestro equipo Direccin Macario Fernndez Fernndez Exportacin Eduardo Garca

Qu hacemos Empresa pionera en la utilizacin de cobre, zinctitanio, aluminio y aceros para las cubiertas y fachadas de los edificios, Metazinco se convierte desde sus inicios en el primer fabricante nacional de productos normalizados para evacuacin de aguas pluviales en estos materiales. En 2007 recibi el prestigioso Premio Mies Van Der Rohe 2007, de manos de los arquitectos de la Unin Europea, por la cubierta del Museo de Arte Contemporneo de Len (MUSAC). Su expansin ms all de nuestras fronteras se presenta imparable.

A buen resguardo

Coln quiso demostrar que la tierra era redonda. Les dijo a los Reyes Catlicos que se poda llegar a las Indias por una ruta occidental en cuya direccin nadie haba ido jams. El tiempo le dio la razn y entr en la historia como el descubridor de Amrica. Algo similar le sucedi a Macario Fernndez, un asturiano que, con tan slo 18 aos, convenci a su abuelo para que le comprara una mquina excavadora y de esa forma poder cumplir su sueo: ser empresario.

Su poder de conviccin qued demostrado nuevamente aos despus, al persuadir al mercado de que una casa poda empezarse por el tejado. Metazinco, la empresa que fund y que hoy preside, es pionera en utilizar materiales como el cobre, el aluminio, el zinc o el titanio en las cubiertas y fachadas de los edificios, no slo de Espaa, sino de medio mundo. Cuando comenz su viaje hacia el descubrimiento, Macario confiaba ms que nadie en su espritu aventurero. Saba que las cosas bien hechas acaban reconocindose. Hoy a todos nos gusta el Guggenheim, pero si hace 20 aos decas que ibas a levantar una fachada con titanio, te respondan que estabas loco, recuerda Macario. Corra el ao 1993, cuatro aos antes de que abriera sus puertas el emblemtico museo bilbano, cuando ve la luz Medina Metal. Su historia es la historia de la reconversin minera de Asturias. A Macario le toca cerrar una mina con 150 trabajadores y ese duro reto le lleva a buscar una salida. Tena que hacer algo ms, crear una industria alternativa en las cuencas mineras, una actividad con futuro para la zona, rememora. La salida del tnel lleg en forma de chapa de zinc, el material del que estaban hechos los canalones y bajantes de las casas de toda Europa. Todas, menos las espaolas. Me di cuenta de que en Espaa toda la evacuacin de aguas pluviales se haca con PVC y los pocos bajantes que haba metlicos se hacan de forma artesanal, en pequeos talleres, as que decid apostar por fabricarlo a gran escala, seala el asturiano. Para llegar a esta conclusin, Macario se recorri en coche las carreteras de Italia, Francia, Alemania, Suiza y Austria, oteando construcciones y obras. Todo un mes a los mandos de un volante, conduciendo el destino de su propia empresa. Gracias a la confianza del Principado y de algunas entidades financieras, a las que tambin convenci, pudo seguir adelante con su travesa empresarial.

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Convencido hasta la mdula de que el futuro estaba en el zinc, el cobre y el acero, comenz a llamar a todas las puertas de los almacenes de materiales de construccin de Espaa. Desde la multinacional hasta el pequeo almacn en Extremadura, cuenta. Estaba invirtiendo tiempo y dinero buscando el tesoro, pero saba que si lo encontraba se llevara buena parte del botn. En el ao 95, Metazinco ya era lder en el mercado nacional. Se haba llevado el mejor tesoro: la satisfaccin de crear riqueza en Olloniego, localidad de la Asturias interior, prxima a Langreo, donde Macario, slo unos aos antes, haba visto a familias enteras quedarse sin trabajo y sin futuro. Por si esto fuera poco, la facturacin alcanzaba los cinco millones de euros y creca a un ritmo del 15% anual. Un colchn de buenos resultados que anim al asturiano a ampliar su produccin con una segunda factora en Lrida y a buscar nuevos horizontes. Haba llegado el momento de dar el salto al exterior y probar con nuevos productos. Ya estbamos preparados, tenamos capacidad productiva para ello, de manera que a partir del ao 2000 comenzamos a exportar, relata el empresario. Sus primeras ventas se dirigieron a los vecinos Portugal y Francia. Recuerdo una de las primeras obras grandes que hicimos: la cubierta del Palacio Nacional de Mafra, en Portugal, nada menos que 25.000 metros cuadrados de cobre. Una obra a la que le siguieron otras, no tan grandes en tamao, pero s en xitos. Como el

contrato de la cubierta del Museo de Arte Contemporneo de Len (MUSAC), que les vali el prestigioso Premio Mies Van Der Rohe 2007, de manos de los arquitectos de la Unin Europea. La marca Metazinco ya conquistaba Espaa y ahora iba a por el Viejo Continente. Al cruzar los Pirineos, Macario descubre que los tejados de cobre y zinc se imponan a la teja rabe que reinaba en Espaa. De las 400.000 toneladas de zinc que se venden en el mundo, slo Francia consume 120.000, apunta. Motivo suficiente para invertir al otro lado de la frontera y crear Metazinco France en 2007. Una decisin que con el tiempo se ha demostrado ms que acertada, ya que hoy la sociedad gala reporta al grupo un 30% de su facturacin anual. Pero, a decir verdad, Francia no fue la primera parada en el trayecto internacional de Metazinco, que apuntaba lejos. Su periplo fuera de las fronteras comienza en 2005, nada menos que en Polonia. La decisin de explorar nuevos horizontes lleg al detectar grandes oportunidades hacia el Este, y as nace Metazinco Polska. Mientras en la Pennsula podamos crecer en torno a un 8%, vimos que en Europa del Este podramos hacerlo al 15% seala Macario y tenamos claro que Polonia era una gran plataforma de lanzamiento hacia pases como la Repblica Checa y Hungra. A una primera delegacin comercial en el pas le sigue un centro de distribucin y

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en estos momentos el grupo est levantando una factora con quince trabajadores. Unas instalaciones cuya inversin ronda los cinco millones de euros, pero que traern de vuelta un nuevo tesoro: diversificacin o, lo que es lo mismo, futuro. Macario tiene claro que el destino de Metazinco pasa por seguir creciendo fuera de Espaa. Y as se lo ha trasmitido a su hijo Ivn, que supervisa todas las obras. Y a su director comercial, Israel Garca, quien ha asumido el papel de conquistador. No hay semana que no viaje a un pas extranjero. Es el lado que no siempre se ve y que tiene sus inconvenientes: estar mucho tiempo fuera de casa, pasar largas horas conduciendo y dormir cada noche en un lugar diferente, cuenta Israel. A pesar de ello, sus planes de expansin siguen adelante, ya que el grupo planea establecer plantas de distribucin en Alemania, Argelia y Marruecos. El objetivo es seguir multiplicando sus exportaciones, que ya suponen el 40% de la facturacin total. Pero, adems, la empresa ha ampliado su oferta de servicios con varias divisiones: Metazinco Aislant, que fabrica paneles sndwich y ventanas de madera y aluminio; Metazinco Rocas, de piedra ornamental para fachadas, que cuenta con cantera propia en la localidad de Babia; y otra no menos importante, como es Metazinco Logstica. Cada lunes y martes salen cargados de Olloniego ms de 20 camiones hacia a los mercados europeos. Una flota propia que le permite mayor profesionalidad en la manipulacin del producto y en el servicio al cliente. Macario no piensa en la jubilacin, sino en el crecimiento de la empresa. En cinco aos considera que el grupo debera estar facturando 100 millones de euros y tener entre 350 y 400 empleados. Su ltima gran apuesta consiste en laminar el zinc. De esta forma, l y su equipo pretenden reducir la excesiva dependencia exterior de este material en auge. A fecha de hoy consumimos 4000 toneladas de zinc al ao que importamos, seala. Un reto para el que cuenta con el apoyo de importantes empresarios asturianos y que, una vez ms, servir para crear riqueza y, sobre todo, un futuro para su patria querida.

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Eurolatn

Belleza al alcance de la mano

Cmo contactarnos Ctra. Nacional 550, Km. 100 36365 Calda de Reis (Pontevedra) Tlf. 986 530 767 Fax. 986 530 835 www.eurolaton.com

Nuestro equipo

Direccin
Carlos Prez Padrn

Exportacin
Enrique Villaverde

En China como en casa

Cuando una empresa se especializa en vender manillas para puertas, el mercado espaol pronto se queda pequeo y salir al exterior se convierte en la nica salida. La nica y tambin la mejor. se es el leit motiv de Eurolatn, una firma cien por cien gallega que hace nueve aos con slo una docena de trabajadores en plantilla emprendi su particular aventura hacia China, mirando sin complejos al gigante asitico al igual que sus paisanas, las grandes multinacionales del textil como Inditex o Adolfo Domnguez. Y es que Eurolatn ha demostrado que se puede triunfar en la fbrica del mundo, sin miedos y sin una cuenta de resultados multimillonaria. Si cumple su previsin de ventas en este mercado 20 millones de euros a finales de 2007, el pas amarillo aportara la mitad de su facturacin mundial. Un porcentaje tan revelador como el lema que identifica a la compaa: audacia frente a prudencia. La historia de Eurolatn se escribe con nombre y apellidos: Carlos Prez Padrn.
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Qu hacemos Eurolatn produce un milln de manillas para puertas al ao en China, donde est construyendo la planta galvnica ms moderna del pas y una fbrica de grifera sanitaria. Adems posee una filial en Alemania que dispone de un almacn automatizado que distribuye juegos de manillas y grifos en toda Europa. Su diversificacin alcanza a Amrica. Ha lanzado al mercado unas cerraduras de viviendas que se abren a travs de la huella digital.

Este empresario arosano de 46 aos adquiri la firma en 1998 a una compaa portuguesa. Cuando estaba al borde de la quiebra, se le ocurri iniciar negociaciones para fabricar sus productos en China, para ser competitivo. El tiempo y especialmente las cuentas de resultados le han dado la razn. Al principio, apenas facturaba tres millones de euros. Hoy su volumen de negocio va camino de 40 millones. Ms all de la frialdad de las cifras, lo cierto es que, en menos de una dcada, Carlos se ha convertido en uno de los empresarios espaoles con mayor presencia industrial en la cuarta economa del mundo. All emplea a 1.500 personas, chinos y chinas que fabrican un milln de manillas al ao. Toda una gesta que le est abriendo las puertas de medio mundo. Las razones del xito estn primero en los bajos costes laborales asiticos, pero tambin un alto componente de diseo y calidad en sus acabados. De ello se encargan sus empleados de Caldas de Reis (Pontevedra), donde la firma mantiene su sede social y la creacin de valor aadido. Muy pocas empresas pueden presumir de ser tan internacionales como Eurolatn. Vendemos en Amrica lo que producimos en China, a travs de una orden que damos por videoconferencia en Caldas, indica Prez Padrn. El 70% de la produccin sale del pas asitico. En Galicia se fabrican los productos ms tcnicos, se organiza la logstica, el departamento de I+D, y se dirigen las filiales del grupo. La mayora de nuestros empleados hablan tres idiomas, dice orgulloso. Pero los negocios mandan, y los mil millones de chinos tambin. As que la apuesta fue clara desde el primer momento. Ni un idioma enrevesado, ni las normativas opacas, ni las 18 horas de avin fueron obstculos suficientes. Carlos se ocup personalmente de convertir a Eurolatn en la primera firma europea del sector que inverta en el pas asitico. Para conseguir su hazaa, el empresario gallego ha tenido que recorrer miles de kilmetros y buscar entre las diferentes opciones que ofreca el mercado oriental.
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El fruto a tanto esfuerzo es Eurolatn China S.A., una nueva sociedad participada en un 51% por la firma gallega y en un 49% por una empresa local llamada Ouxing. El camino recorrido ha sido largo, muchas veces, exasperante. La lentitud de los trmites y la mentalidad de un pueblo tan diferente llegaron a sembrar algunas dudas sobre la viabilidad del proyecto. El carcter meticuloso de los empleados chinos a veces les lleva a la reproduccin de piezas con errores de fabricacin. Esto obliga a la supervisin del trabajo por parte del equipo tcnico, de tal modo que siempre hay algn directivo de Eurolatn controlando la calidad de los acabados, explica el empresario. Pero hoy las dudas han quedado totalmente despejadas. En apenas cinco aos, el Grupo Eurolatn ha conseguido poner en marcha cuatro fbricas y el pasado mes de marzo coloc la primera piedra de su gran proyecto: un complejo industrial
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de 100.000 metros cuadrados en Yu Huan, en la provincia de Zhejiang. All est construyendo la planta galvnica ms moderna del pas, a la que se sumar una fbrica de grifera sanitaria, en la que ha depositado su estrategia de diversificacin. Y como suele decirse que en China, quien no est en Shanghai est perdido, Eurolatn acaba de abrir su nueva delegacin comercial en la planta 24 de uno de los edificios ms modernos de la capital financieral Fortune Gate, en pleno corazn comercial de la Perla de Oriente. Una inversin que tiene como finalidad la promocin y gestin del mercado chino, objetivo prioritario de la compaa pontevedresa. Pero la plataforma china no slo est sirviendo para la produccin y distribucin de productos con sello gallego. Desde la oficina de Shanghai nos relacionamos con nuestros clientes americanos, no en su pas, porque es en China donde estn asentados, cuenta el directivo, para quien la ciudad es ya su segunda casa.
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No obstante, sus planes de negocio siempre han ido ms all del gigante asitico. Su ambicioso crecimiento comenz en 1998 con su plan estratgico de desarrollo de mercados, un plan en el que fue decisiva su participacin en los programas PIPE y Foexga. Tomar la decisin es siempre lo ms difcil confiesa Prez Padrn y en ese sentido la ayuda de las Cmaras y el ICEX ha sido clave. Del programa PIPE surgi la decisin de crear la filial Eurolatn Deutschland en 2001 para abastecer el mercado alemn. Filial que hoy dispone de un almacn automatizado que distribuye juegos de manillas y grifos en toda Europa. Y del viejo continente al nuevo. All la firma pontevedresa tiene otra hermana pequea, Eurolatn Mxico, que se fund en 2003, continuando con su poltica de inversiones en el exterior. En Quertaro la compaa ha establecido una punta de lanza para vender sus productos en Latinoamrica y en el gran mercado de Estados Unidos. En noviembre de 2006 se incorpora al Grupo una nueva filial comercial en Argentina, que desde la provincia de Buenos Aires gestiona tambin los mercados de Uruguay, Paraguay, Bolivia y Per. Unas conquistas que ms all de las ventas, sirven tambin para mejorar. Gracias a la internacionalizacin, no slo hemos perdido el complejo a producir fuera. Tambin hemos aprendido a producir mejor.
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Alemania y Estados Unidos nos ha enseado mucho, sobre todo en abordar sistemas de fabricacin homologados, con calidad y rigor", seala Prez Padrn. Su intencin es seguir creciendo en nuevos pases, concretamente en Polonia, Francia y Brasil. As hasta alcanzar el liderazgo mundial en produccin de manillas. Un objetivo factible en los prximos diez aos, asiente rotundamente su presidente, para quien el futuro no tiene fronteras. Como tampoco son una barrera las nuevas tecnologas. Eurolatn ha lanzado al mercado cerraduras de viviendas que se abren a travs de la huella digital. Un reto complicado, pero que puede consagrarles en lo ms alto del sector, compitiendo con los grandes. Slo un peldao ms para un empresario joven, valiente y decidido a hacer negocios en donde quiera que los haya. Un gallego que eligi el camino de otros tantos emigrantes compatriotas, pero con una notable diferencia: lo hizo para triunfar. Eurolatn representa la otra cara de la amenaza china. Mientras las pymes espaolas luchan por sobrevivir en el mercado nacional, invadido por el todo a cien, Eurolatn y su presidente a la cabeza, han demostrado que con ilusin, sacrificio y una gran dosis de coraje se pueden derribar murallas.
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