Cuadernillo de Concentraciones Empresariales

24 DE SEPTIEMBRE DE 2013
CONCENTRACIONES EMPRESARIALES
MATERIAL TERICO PARA LAS EXPOSICIONES ORALES GRUPALES
CRA. LIC. ANGELINA PERALTA
INSTITUTO DEL INMACULADO CORAZON DE MARIA "ADORATRICES" SEXTO AO A ORIENTACION EN ECONOMIA Y ADMINISTRACION
JUSTIFICACION DE SU DESARROLLO El fenmeno de la concentracin econmica surge como consecuencia de la expansin de las grandes empresas, impulsadas por el desarrollo tecnolgico, el avance del transporte, el perfeccionamiento en las comunicaciones y el deseo de conquistar nuevos mercados por el proceso de globalizacin de la economa. Si bien es cierto que dicha concentracin econmica aparece en el sector privado, pronto extiende su actuar al mbito estatal, lo que resulta comprensible en tanto los Estados entendieron que era inadecuado para sus intereses que permaneciesen indiferentes ante el poder que se gestaba alrededor de estas frmulas concentracionistas. Por ello, el Estado interviene asumiendo una funcin reguladora segn la cual establece polticas de ndole econmica y social mediante planes de desarrollo que orientan la actividad de las Empresas. Sin embargo, ah no qued la influencia en el aparato estatal, sino que indujo a que el Estado adoptara otra funcin, cual es la empresaria; para tal fin, cre empresas pblicas, concentrando as su presencia. Rodrigo Ura resume todo este proceso vinculatorio con las siguientes palabras: la concentracin econmica se utiliz como un eficaz instrumento en manos del Estado en la funcin directriz de la economa. As, la empresa (como nuevo centro de la vida econmica) reclama su espacio y empieza a convertirse en tema de reflexin, de modo que los comerciantes avizoraron que el fenmeno concentracionista poda y deba ser trasladado a su escenario, para ser aprovechado en el desarrollo de sus empresas. Bajo tal concepcin, surgen (y siguen surgiendo) variadas figuras, todas ellas enmarcadas dentro de lo que ha convenido en llamarse como concentracin empresarial y en las que se pone en prctica el antiguo (y muchas veces eficaz) axioma la unin hace la fuerza. DEFINICION: Oswaldo Hundskopf Exebio concepta a la concentracin empresarial como el fenmeno por el cual dos o ms empresas convienen en unir esfuerzos y capitales para obtener un beneficio comn. Por su parte, Alonso Morales Acosta la define como la acumulacin de medios de produccin en un negocio, en una actividad econmica o en un titular. Tratando de sistematizar lo acotado, expresaremos que la concentracin empresarial es un fenmeno de raz econmica y con consecuencias jurdicas, mediante el cual dos o ms empresas integran sus recursos (econmicos, humanos, etc.), a efectos de conseguir un beneficio comn, diferente al inters empresarial (el cual puede subsistir). CLASIFICACION: 1) CON PRDIDA DE LA PERSONALIDAD JURIDICA Frente a la competencia en los mercados (que cada vez tiende a ser ms fuerte), los empresarios que deseen sobrevivir no podrn hacerlo de modo aislado, puesto que ello conducira al muy probable fracaso, por lo que debern reunir sus
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empresas, de manera que la suma de pequeos y medianos configure un ente poderoso, no importando que tal decisin conlleve a perder la autonoma. I. FUSION: Es aquel acto que consiste en que dos o ms sociedades se unen a efectos de que una de ellas se incorpore a la otra, o se cree una nueva sociedad, en virtud de un convenio o acuerdo. Es la concentracin de empresas en un solo titular y que se presenta vinculada a la consolidacin de la gran empresa. Se unifican patrimonios, titulares y relaciones jurdicas. Comprende tres etapas claramente definidas: La PREFUSION: referida al estudio del mercado que lleve a determinar con quin fusionarse y a iniciar las negociaciones entre las partes. La FUSION PROPIAMENTE DICHA: La POSTFUSION: que atae a la evaluacin de los resultados, de modo que slo cuando stos se hayan conseguido, podr pensarse en nuevas posibilidades de concentracin empresarial. En cuanto a la FUSION POR CREACION, esta implica que dos o ms empresas se fusionan y crean una tercera, desapareciendo el patrimonio de las dos primeras y el patrimonio de ambas es asumido por la nueva empresa. En lo referente a la FUSION POR ABSORCION, esta significa que una empresa absorbe a otra u otras, extinguindose estas ltimas. Ventajas de la FUSION Facilita la concentracin empresarial, el menor riesgo, la infraestructura para el crecimiento, la conservacin del capital de inversin y el control. Permite acogerse a beneficios tributarios. Es normal que se dicten disposiciones gubernamentales en el sentido de otorgar beneficios fiscales a las fusiones. Su versatilidad, puesto que su utilizacin es factible en la mayora de las actividades econmicas, tanto de produccin, comercializacin o de servicios. Exige respeto mutuo entre las empresas fusionadas y capacidad de integracin. Ejemplos de fusiones exitosas: FORD-VOLVO, DAIMLER BENZ-CRYSLER, EXXON- MOBIL, PRICE WATERHOUSE y COOPERS & LYBRAND, CITICORP y TRAVELERS GROUP. 2) SIN PERDIDA DE PERSONALIDAD JURIDICA Surge la necesidad de interrelacin empresarial para emprender negocios de magnitud creciente, con la consiguiente ampliacin de ventajas y reduccin de riesgos, pero conservando la autonoma, aunque sea slo jurdica en algunos casos.
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Esta alternativa recibe el denominativo de UNION DE EMPRESAS. Bajo tal denominacin se encuadran diversas figuras: I. LAS RELACIONES DE COORDINACION: Se patentizan a travs de vnculos de colaboracin, cooperacin y coordinacin. La COORDINACION implica una estructura horizontal dentro de la unin de empresas, de modo que no hay jerarquas entre ellas. La SUBORDINACION es lo opuesto puesto que supone una estructura vertical dentro de la unin de empresas, es decir, distintas jerarquas. Las relaciones de coordinacin ms usuales son: el cartel, la asociacin en participacin, el joint venture, las uniones transitorias de empresas, el pool y el consorcio. A. EL CARTEL Surge para regular la competencia de los agentes econmicos a travs del compromiso recproco de asumir obligaciones de no hacer, abstencin de comercializar en ciertas zonas en las que actan las empresas contratantes, en hacerlo por encima o por debajo de determinado precio o en condiciones contractuales diferentes a las pactadas, configurndose el crtel de zona, de precios y de condiciones contractuales. Caractersticas: Duracin determinada: surgen para afrontar la competencia daosa motivada por alguna situacin coyuntural. La percepcin de ventajas individuales para sus integrantes. Tiene ms posibilidades en aquellos mercados donde concurren las siguientes circunstancias: oligopolio (presencia de una reducida cantidad de empresas en el mercado), empresas similares respecto a procesos de fabricacin, servicios brindados, participacin en el mercado, organizacin, personal, conocimiento tcnico, capacidad econmica, etc. Oferta homognea en cuanto a bienes producidos o comercializados o servicios. Demanda inelstica. Atentan contra el buen funcionamiento de los mercados, por lo que diversas legislaciones han optado por sancionarlos o prohibirlos.
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B. POOL DE SIEMBRA Pool de siembra es la denominacin que recibe en la Argentina un sistema de produccin agraria caracterizado por el papel determinante jugado por el capital financiero y la organizacin de un sistema empresarial transitorio que asume el control de la produccin agropecuaria, mediante el arrendamiento de grandes extensiones de tierra, y la contratacin de equipos de siembra, fumigacin, cosecha y transporte, con el fin de generar economas de escala y altos rendimientos. Al finalizar la cosecha y realizarse el producto, las ganancias son distribuidas. Legalmente son fideicomisos agropecuarios. La palabra inglesa "pool" -en este uso, significa "vaca" o "colecta", es decir, se trata de un fondo que rene el aporte en dinero de varios inversores, para con ese dinero proceder a contratar los bienes y servicios necesarios para realizar una cosecha agraria, y luego distribuir la ganancia entre los miembros del pool. El sistema desempea un papel dominante en la produccin de soja en la que la Argentina se ha vuelto tercer productor mundial en el mercado de venta del producto en bruto (semillas y porotos), y primero en el mercado de aceites de soja. Los pools de siembra comenzaron a actuar en la Argentina la dcada de 1990, pero se retiraron a fines de la misma debido a la grave crisis econmica que sufri el pas. Finalizada la crisis, los pools retornaron en 2003 y se instalaron como uno de los principales y ms redituables negocios en la dcada del 2000. Inicialmente estaban formados exclusivamente por productores agropecuarios que buscaban ganar escala, pero poco a poco fueron adoptando una modalidad financiera independiente, abiertos y orientados a la atraccin de capitales de cualquier origen. En la dcada de 1990 se estim que unas 400 mil hectreas se estaban trabajando de acuerdo con este sistema. Para el ao 2002, esa cantidad se haba elevado a 2 millones, equivalente a un 20% del rea total sembrada por soja. El organizador del pool suele ser una empresa financiera que cuenta con un ingeniero agrnomo y eventualmente otros administradores y gestores destinados a coordinar e implementar la agrupacin y ejecucin de las
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tareas productivas. Formado el grupo organizador, se implementa un fondo comn de inversin, con el fin de atraer inversores a partir de un esquema de siembra y una expectativa de rentabilidad que suele promediar el 25%, aunque con posibilidades de alcanzar tasas del 60%. En los meses previos a la siembra, los pooles comienzan a publicar avisos en bsqueda de propietarios de tierras, ofreciendo arrendarlas. Se trata de contratos de arrendamiento temporarios por cosecha. Arrendada la tierra, se contratan los servicios de siembra, fumigacin y cosecha, as como los seguros multirriesgo, generalmente establecindose el precio en la misma unidad que el producto a ser cosechado (ej. en pesos por tonelada de soja). Vendida la cosecha, se distribuyen las ganancias entre los inversores. C. JOINT VENTURE Es el agrupamiento de diversas empresas, con habilidades o recursos especficos y complementarios entre s, generalmente muy especializados, para el logro de uno o ms propsitos o fines determinados, sin la creacin de un ente jurdico. Ms que una integracin empresarial debe ser visto como un acto de colaboracin. El contrato por el cual se unen por cierto tiempo, determinado o indeterminado, dos o ms personas naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras, pblicas o privadas, sin formar ni crear una persona jurdica distinta de sus miembros, para participar de los resultados prsperos o adversos de una actividad econmica, realizada en comn, dividindose el trabajo, los riesgos y las responsabilidades. Su practicidad ha hecho que se extienda progresivamente y, de modo esencial, a inversiones de gran envergadura en diversas reas econmicas, tales como la minera, la metalmecnica, el entretenimiento electrnico y el marketing, entre otras. No obstante, el xito de un joint venture depender fundamentalmente del compromiso asumido por los partcipes en l, quienes debern entender el significado de la coordinacin. D. UNIONES TRANSITORIAS DE EMPRESAS Persigue la participacin en un determinado negocio, obtener un beneficio por esa actividad en conjunto, asumir cada parte las obligaciones propias que se le encargan y responder por los compromisos convenidos, es decir, mediante l se crean y regulan relaciones de participacin e integracin en negocios o empresas determinadas, en inters comn de los intervinientes.
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Contrato entre varios empresarios que ejercen una misma actividad econmica o actividades econmicas conexas y que tenga por objeto la regulacin de dichas actividades mediante una organizacin comn. Facilita la realizacin de negocios de gran envergadura donde es necesaria la suma de recursos y alta tecnologa. E. SOCIEDAD EN PARTICIPACION Crea una comunidad de bienes entre los asociados, a efectos de explotar una empresa permanente o un negocio eventual, estando la conduccin reservada al asociante, quien recibe de dichos asociados bienes a ttulo de propiedad. Existe un socio oculto que no participa de la gestin (no gestor, asociado) y que limita su responsabilidad a sus aportes. El asociante (socio gestor) acta frente a terceros como si el patrimonio fuera propio, lo que genera la inexistencia de relacin alguna entre los terceros y el asociado. Permite la complementacin de recursos financieros, conocimientos tecnolgicos, equipos o investigaciones, derechos de explotacin, mercados de consumo, etc., para la realizacin de importantes y complejos proyectos, posibilitando adems la participacin de una pluralidad de sujetos, el adecuado control y desarrollo de sus actividades, armonizar diferentes habilidades y medir la actividad generada.
F. CONSORCIO Consorcio hace referencia a la unin de dos o ms personas que comparten un mismo objetivo o que deben resolver cuestiones en comn. El concepto, cuyo origen se remonta al vocablo latino consortium, se utiliza con frecuencia para nombrar al grupo de vecinos que viven en un mismo edificio. Al convivir en una misma construccin, las personas deben tomar decisiones consensuadas sobre las problemticas que ataen a todos. Si se registran fallas en un ascensor, por ejemplo, el consorcio debe decidir qu hacer y cmo resolver el problema, ya que ningn vecino tiene facultades para definir el asunto por s mismo. Es habitual que los consorcios se organicen bajo una determinada estructura que facilite su funcionamiento. De este modo, los vecinos deben elegir un presidente de consorcio que es quien dirige las asambleas o se encarga de gestionar los asuntos. Dicha eleccin por lo general se concreta tras una votacin entre todos los miembros.
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En los negocios y las finanzas, un consorcio surge por la agrupacin de varias empresas con el objetivo de desarrollar una actividad que depare beneficios para todas. Estos acuerdos permiten concretar inversiones y llevar a cabo obras que, por separado, ninguna compaa podra ejecutar. Es importante tener en cuenta que, en un consorcio, cada empresa mantiene su autonoma e independencia. Por eso no hay que confundir la nocin de consorcio con el concepto de fusin, donde la unin de las empresas implica el fin de la existencia individual de cada una de las participantes. Los consorcios aportan ventajas competitivas ya que los gastos y los costos son compartidos por sus participantes, facilitando el cumplimiento de los objetivos financieros. II. RELACIONES DE SUBORDINACION: A. GRUPO DE EMPRESAS o GRUPO ECONOMICO: Grupo de empresas, grupo empresarial, grupo industrial, conglomerado empresarial o conglomerado industrial es, en derecho y economa, el conglomerado de empresas que dependen todas de una misma empresa matriz, porque sta tiene una participacin econmica suficiente en su capital como para tomar las decisiones. Si bien en derecho cada empresa es una persona jurdica diferente, en ocasiones se tienen en cuenta regulaciones especiales para los grupos de empresas para evitar fraudes de ley que provoquen perjuicios a terceros. Especficamente conglomerado o empresa multi-industria suele referirse a la combinacin de dos o ms empresas que realizan negocios completamente diferentes. Los conglomerados suelen ser grandes y pueden ser formados por la fusin de ms de tres empresas. Concentracin empresarial o concentracin industrial es la agrupacin de empresas a travs de acuerdos, fusiones o la dependencia de participaciones accionariales a una empresa matriz (holding, trust, crtel, etc.), lo que disminuye o incluso elimina la libre competencia en un sector de la economa, produciendo alteraciones del mercado libre que se denominan situaciones de competencia imperfecta, oligopolio o incluso monopolio. La concentracin de empresas del mismo sector (o de la
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misma etapa de un proceso de produccin) se denomina concentracin horizontal; mientras que la de empresas de distintos sectores (vinculadas por ser clientes unas de otras) se denomina concentracin vertical (la que intenta concentrar todas o la mayor parte de las fases de un mismo proceso productivo, lo que tambin se aplica a empresas de la misma industria pero que operan en diferentes etapas del proceso de produccin). Las concentraciones, al superar los efectos negativos del denominado minifundismo empresarial, suelen generar sinergias y economas de escala; aunque, en algunos casos, sobrepasar ciertos lmites de dimensiones o complejidad organizativa produce efectos disfuncionales (deseconomas de escala). Cuando la extensin del tamao de una concentracin o grupo de empresas supera las fronteras nacionales se denomina multinacional o transnacional. B. HOLDING El holding es una sociedad (controlante) que es propietaria de acciones de otras sociedades (sociedades controladas), por lo cual vlidamente tambin se puede aplicar a sociedades divididas en participaciones, como son principalmente las sociedades comerciales de responsabilidad limitada. Por ejemplo cuando existen quince sociedades y una sociedad 16, siendo esta ltima propietaria de acciones y/o participaciones de las otras quince sociedades. Adems debemos dejar constancia que el holding se puede aplicar no slo a sociedades sino tambin a cooperativas, empresas de responsabilidad limitada, entre otras. C. TRUST El trmino trust (voz inglesa: confianza) se refiere, dentro del mbito econmico, a una concentracin de empresas bajo una misma direccin. El control legal de las sociedades constituyentes se confiere a la junta de administradores, cambindose las acciones de las compaas por los certificados del trust. Es la unin de empresas distintas bajo una misma direccin central con la finalidad de ejercer un control de las ventas y la comercializacin de los productos. Suele darse como desvirtuacin del holding. El trust tiende a controlar un sector econmico y ejercer en lo posible el poder del monopolio; puede ser horizontal, cuando las empresas producen
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los mismos bienes o prestan los mismos servicios, o vertical, cuando las empresas del grupo efectan actividades complementarias. El paso previo a la aparicin del trust es la colaboracin entre varias empresas que se unen con el fin de obtener determinados beneficios econmicos mediante esa colaboracin. Esta cooperacin entre las empresas firmantes no tiene un efecto vinculante, por lo que confiere cierta inestabilidad. Para dar mayor fuerza a esos acuerdos no vinculantes se crea el trust. DIFERENCIA ENTRE CONCENTRACIN EMPRESARIAL Y COOPERACIN EMPRESARIAL La primera de ellas consiste en unir empresas, el caso que amerita citarlo sera la fusin, la cual por cierto tiene dos tipos que son fusin por constitucin o creacin y fusin por absorcin, mientras que en la segunda no se unen las empresas sino que slo cooperan entre s. Siendo un supuesto de cooperacin el cartel y otro el pool. Es decir, se trata de dos instituciones jurdicas que al parecer son lo mismo, pero implica estudiar diferentes instituciones. INTEGRACION: I. INTEGRACION VERTICAL:
En microeconoma y direccin estratgica, la integracin vertical es una teora que describe un estilo de propiedad y control. Las compaas integradas verticalmente estn unidas por una jerarqua y comparten un mismo dueo. Generalmente, los miembros de esta jerarqua desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad comn. Esa necesidad comn proviene de generar economas de escala en cada compaa, y sinergias dentro de la corporacin. Todo ello traducido en la bsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final. Contrasta con la integracin horizontal. El ejemplo clsico de la integracin vertical es el de las empresas petroleras: una misma empresa puede reunir bajo su control tareas tan dismiles como la exploracin, la perforacin, produccin, transporte, refinacin, comercializacin, distribucin comercial y venta al detalle de los productos que procesa. En el campo de la agroindustria tambin son muy frecuentes los casos de integracin vertical. Una empresa azucarera, por ejemplo, puede estar en manos de una compaa que tiene sus propias plantaciones de caa de azcar,
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sus ingenios o centrales azucareras, fbricas de ron y de otras bebidas y licores, sus marcas comerciales y sus propios medios de transporte. Un monopolio producido a travs de integracin vertical se llama monopolio vertical. Existen tres variedades de integracin vertical: integracin vertical hacia atrs, hacia delante y compensada.
En la integracin vertical hacia atrs, la compaa crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricacin de sus productos. Por ejemplo, una compaa automovilstica puede poseer una empresa de neumticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final.
En la integracin vertical hacia delante, la compaa establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sera un estudio de cine que poseyera una cadena de teatros donde proyectar sus pelculas.
En la integracin vertical compensada, la empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados. II. INTEGRACION HORIZONTAL
En microeconoma y direccin estratgica, la integracin horizontal es una teora de propiedad y control. Es una estrategia utilizada por una corporacin que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un rea diferente. Esto es lo que se llama integracin horizontal de marketing. La integracin horizontal de produccin se produce cuando una compaa tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares. Es mucho ms comn la integracin horizontal en marketing, que en produccin. Contrasta con la integracin vertical. Un monopolio creado a travs de integracin horizontal se llama monopolio horizontal.
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OUTSOURCING o TERCERIZACION o SUBCONTRATACION La subcontratacin es el proceso econmico en el cual una empresa determinada, mueve o destina los recursos orientados a cumplir ciertas tareas, a una empresa externa, por medio de un contrato. Esto se da especialmente en el caso de la ''subcontratacin de empresas especializadas". Para ello, pueden contratar slo al personal, en cuyo caso los recursos los aportar el cliente (instalaciones, hardware y software), o contratar tanto el personal como los recursos. Por ejemplo, una compaa dedicada a las demoliciones puede subcontratar a una empresa dedicada a la evacuacin de residuos para la tarea de deshacerse de los escombros de las unidades demolidas, o una empresa de transporte de bienes puede subcontratar a una empresa especializada en la identificacin o empaquetamiento. El trmino subcontratacin traduce una mejora en los servicios dentro de una economa en busca de progreso dentro de la apertura econmica tratando de ser competentes en el comercio internacional. Los trminos asociados deslocalizacin y fronteriza implican la trasferencia de empleos a otros pases, si es que se subcontratan servicios con empresas extranjeras, o bien estableciendo una base en sitios fuera del pas. La diferencia se encuentra en la relativa proximidad del pas en cuestin (fronteriza) o su lejana (deslocalizacin). Por subcontratacin se define la gestin o ejecucin permanente de una funcin empresarial por un proveedor externo de servicios. La empresa subcontratante deber transferir parte del control administrativo y operacional a la empresa subcontratada, de modo que sta pueda realizar su trabajo apartada de la relacin normal de la empresa subcontratante y sus clientes. La subcontratacin tambin implica un considerable grado de intercambio bidireccional de informacin, coordinacin y confianza. Contratar los servicios de una empresa externa no es necesariamente subcontratacin. Las organizaciones que ofrecen estos servicios creen que la subcontratacin requiere la cesin de la responsabilidad corporativa para gestionar una porcin del negocio. En teora, esta porcin no debera ser crtica para el funcionamiento de la empresa, pero la prctica indica lo contrario a menudo. Muchas compaas contratan a empresas especializadas en la subcontratacin para encargar la administracin de las reas ms propicias a ello. Entre stas se pueden encontrar las de informtica, recursos humanos, administracin de activos e inmuebles y contabilidad. Muchas empresas tambin subcontratan el soporte tcnico al usuario y la gestin de llamadas telefnicas, manufactura e ingeniera. En resumen, la subcontratacin est caracterizada por la especializacin no intrnseca al ncleo de la organizacin contratante.
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Los costos generales del servicio son comnmente menores si son subcontratados, permitiendo a muchas empresas, desde las de servicios a las de bienes de consumo, cerrar sus propios departamentos de relaciones con el cliente y externalizarlos a terceras empresas. La consecuencia lgica de estas decisiones fue la subcontratacin de empresas en pases con menores costos laborales, tendencia frecuentemente denominada "deslocalizacin". CLUSTERS: En ingls, clster significa ramo, racimo o conglomerado; en general, conjunto de cosas iguales que se agrupan en torno a un punto comn. En gestin empresarial se aplica a un conjunto de empresas concentradas en un mismo entorno geogrfico y que desarrollan una actividad econmica similar o pertenecen a sectores industriales relacionados entre s. Las empresas formantes del clster cooperan para mejorar su competitividad, para alcanzar objetivos comunes. Clster son concentraciones geogrficas de empresas e instituciones interrelacionadas que actan en una determinada actividad productiva. Agrupan una amplia gama de industrias y otras entidades relacionadas que son importantes para competir. Incluyen, por ejemplo a proveedores de insumos crticos (como componentes, maquinaria y servicios) y a proveedores de infraestructura especializada. Con frecuencia tambin se extienden hasta canales y clientes. Clster no es un gremio. Clster no es un sector industrial. Clster no es una cadena productiva. De acuerdo con el Profesor Michael PORTER de la Universidad de Harvard, un clster es un grupo de compaas y asociaciones interconectadas, las cuales estn geogrficamente cerca, se desempean en un sector de industria similar, y estn unidas por una serie de caractersticas comunes y complementarias. Clster" podra definirse como un conjunto o grupo de empresas pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en una zona geogrfica limitada, interrelacionadas mutuamente en los sentidos vertical, horizontal y colateral en torno a unos mercados, tecnologas y capitales productivos que constituyen ncleos dinmicos del sector industrial, formando un sistema interactivo en el que, con el apoyo decidido de la Administracin, pueden mejorar su competitividad.
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En consecuencia, la atencin prestada a estas redes de empresas como factor de competitividad y dinamizacin industrial de ciertos territorios no ha dejado de aumentar con el tiempo, a la vez que aumentaba tambin su influencia sobre las polticas de promocin. Y es que ante esta situacin, el papel de los gobiernos como factor de interrelacin y localizacin es cada vez ms importante en el contexto competitivo internacional. Su actuacin tiene un peso claramente diferenciador en la creacin de un entorno favorable para el desarrollo de la actividad industrial frente a los competidores externos, aunque el verdadero factor multiplicador de cada uno de los atributos expuestos es su interrelacin y su actuacin cohesionada y coordinada. La planificacin ideal es de abajo a arriba, es decir, primero se deben situar las empresas en una buena zona geogrfica, ya sea por la cercana de las materias primas o por otros factores como las infraestructuras o los recursos humanos, para que despus sea el gobierno el que estudie los proyectos y legisle el acceso a las ayudas y las subvenciones. Por su parte, las empresas tienen un importante papel que desempear para remodelar las polticas gubernamentales y prestar su apoyo a los programas constructivos del gobierno. Las empresas debern abogar por polticas que mejoren la competitividad nacional o regional, como son las inversiones para crear nuevos factores y las ayudas para conseguir acceso a los mercados internacionales. Adems, las medidas polticas de los gobiernos estarn mucho ms cerca de alcanzar el xito si tratan de reforzar un agrupamiento sectorial ya existente o uno que empiece a surgir. Sern ms eficaces si siguen el principio de desarrollo a partir de agrupamientos, ya que llevan consigo distintos elementos de atraccin, en forma de Universidades, laboratorios de investigacin, infraestructura especializada o dotaciones de trabajadores cualificados. En la prctica, para la puesta en marcha de planes de potenciacin de "clster" empresariales, las Administraciones ms activas en este campo suelen estructurar cada iniciativa en cuatro grandes fases: la identificacin y priorizacin de clster, la realizacin de estudios-diagnstico sobre cada "clster", la definicin de sus planes conjuntos de mejora de la competitividad y, finalmente, el apoyo al desarrollo y ejecucin de los planes elaborados para los clster. Respecto a su concepto, los clster se pueden clasificar, en: Clster regional: de industrias o empresas espacialmente concentradas. Clster sectorial: de sectores o grupos de sectores, concentracin de empresas pertenecientes a ramas industriales similares.
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Clster de cadenas o redes de cadenas de valor en la produccin. En cuanto a su enfoque se pueden clasificar, en: Enfoque de clster basado en similitud, que parte del supuesto de que las actividades econmicas se agrupan por la necesidad de tener condiciones similares, tales como (mercados laborales, proveedores especializados, centros de investigacin, etc.). Por ejemplo, el clster regional, enfoque de P. Krugman, (1991) ventaja de localizacin, que se basan en las economas externas, mostrando el clster desde un punto de vista regional, sin atender si los clientes o usuarios estn esparcidos globalmente; el clster sectorial, enfoque de M. Porter (1990) ventaja competitiva, que muestra el mapa del clster y los patrones de especializacin de una regin o pas, pero no seala cules son las redes de empresas o cmo se ven stas. Enfoque de clster basado en interdependencias, supone que las actividades econmicas se agrupan como resultado de su necesidad recproca y de generar innovaciones. Por ejemplo, el clster de cadenas de valor de los investigadores franceses Lafay P.H. (1977) y Montfort H.J. (1983), la concentracin de empresas se motiva por las relaciones proveedor usuario/cliente, muestran cmo se ven los clster, quines son los actores y cul es la relacin entre stos en el clster. Adems de identificar el tipo de clster, debe considerarse, como sealan Fuentes N.A. y Martnez P.S. (2003), que la instrumentacin de clster es una poltica productiva, por lo que se debe apoyar o potenciar las cadenas, redes de valor o aglutinamiento empresarial y su entorno. Adems, debe considerarse que no existe el mejor u ptimo enfoque para aplicarse en forma indiscriminada; por lo cual se deber ser muy cuidadoso en la eleccin del modelo, siendo los ms frecuentes el modelo de ventaja competitiva, el modelo de redes de PyME, el modelo de desarrollo regional y el modelo de vinculacin industriainvestigacin. VENTAJAS: Las empresas se establecen geogrficamente cerca, porque les permite desarrollar trabajos especializados de acuerdo con las necesidades especficas de la industria, gracias a que acceden a las habilidades que ofrece el clster. Las firmas pueden experimentar economas de escala en desarrollo y utilizar tecnologas comunes o una infraestructura de capital particular. Las empresas generan mayor flujo de informacin e ideas. La idea de un clster local de desarrollo de software, se basa en el concepto de compartir los espacios y los soportes de servicios relacionados con l, adems de
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interactuar y hacer negocios entre los integrantes del clster de software. Algunos de los productos del clster de software son servicios, como Call Centers y otros servicios de interaccin con el cliente (incluyendo la minera de datos). Por otra parte, el clster ofrece servicios de desarrollo de software y consultora profesional, as como anlisis de requisitos, diseo de los aplicativos e implementacin, y posteriormente, se procede con la instalacin del sistema, mantenimiento, entrenamiento, soporte tcnico y actualizacin. Un clster de software permite los flujos de conocimiento y de capital humano, logrando as la entrada de innovacin a la industria, mejoras en la maquinaria, en los procesos y en las organizaciones. Sin embargo, hay algunos efectos negativos que puede generar esta modalidad. En primer lugar, una fuerte competencia entre los pequeos productores que son incapaces de diferenciar sus productos el uno del otro, puede exprimir sus mrgenes, dejando pocos recursos para la mejora tecnolgica. Otro factor negativo, consiste en la dificultad de mantener secretos dentro del clster y adems, no existe la proteccin legal de innovaciones, entonces se reducen los incentivos en innovacin para los grupos que los genera. Es por esto, que muchas empresas reconocen que la confianza entre ellas es una condicin de competitividad territorial, porque permite estimular las relaciones de cooperacin entre empresas del clster, intercambiar informacin delicada y comprometer recursos econmicos. III. CONTRATOS DE COLABORACION EMPRESARIAL FRANCHISING Franchising es un moderno sistema de distribucin de productos y/o de servicios, segn el cual una empresa que ha logrado un xito comercial en un rea especfica de negocios, transmite a otro empresario independiente todos sus conocimientos especficos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho inicial ms un porcentaje de regalas mensuales, permitiendo de esta manera duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales y smbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riesgos comerciales. Hay por lo menos dos niveles de intervinientes en el sistema de franchising: (1) El franquiciante, que presta su marca o su nombre comercial y transmite su Know How al (2) franquiciado, quien paga mensualmente un porcentaje de sus ventas al franquiciante (regalas) e inicialmente abona un canon por el derecho de desarrollar una actividad comercial empleando el nombre y el sistema de Franquiciante.
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Concepto del contrato de franchising Es el contrato en virtud del cual, una de las partes, llamado franquiciante, otorga licencia a un comerciante independiente, denominado franquiciado, con el objetivo que ste venda productos de su titularidad, en base a un manual operativo entregado, y abonando el franquiciado un canon por este privilegio, ms una regala sobre grandes ventas. Caractersticas del contrato de franchising 1. Este contrato implica un mtodo de colaboracin entre empresas distintas e independientes 2. En virtud del contrato, el franquiciante pone a disposicin del franquiciado: a) Una tcnica empresarial: Que constituye un conjunto permanente de medios y servicios de apoyo que prcticamente aseguran el xito del franquiciado; b) Una lnea de productos o servicios: con una marca acreditada en el mercado y con un sistema experimentado, uniforme y renovador. 3. Este contrato tiene dos ventajas: a) Permite la creacin de una imagen de distribucin, imprescindible hoy en da en cualquier cadena de expendio al pblico que pretenda adquirir confiabilidad; b) Permite crear un sistema de cadena sucursalistas, pero con sucursales que no son tales, ya que se trata de establecimientos propios de cada franquiciado. 4. Exclusividad territorial para ambas partes. 5. Fijacin del precio de los productos. 6. Posibilidad de conceder al franquiciante el derecho a la licencia de marca, suministro de productos, instrucciones, asistencia tcnica, prestacin de Know How. 7. Se autoriza al franquiciado a hacer uso de emblemas, marcas, smbolos, colores, etc. 8. Proporcionar al franquiciante el manual operativo que proporciona especificaciones sobre relacin con terceros, publicidad, diseos, construccin del local, muebles, controles sobre la actuacin del personal, capacitacin del personal, precios, elaboracin del producto, publicidades, promociones, etc. 9. El franquiciado est obligado a adquirir las materias primas en el lugar que estipule el franquicante.
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10. El franquiciado debe cumplir con las instrucciones del franquiciante en cuanto a: a) Presentacin establecimiento; b) Equipamiento c) Calidad del producto; d) formacin del personal. 11. El franquiciado debe realizar informes peridicos en materia financiera y econmica. 12. Es un negocio estable para el franquiciado. 13. Percibe el franquiciado una permanente asistencia por parte del franquiciant.e Ganancia del franquciante: 1. El pago de una tasa inicial por el derecho a utilizar la franquicia. 2. El pago de una regala peridica sobre las ventas. 3. El pago de una regala en los supuestos que las ventas estimadas sean superiores. Responsabilidad del franquiciante por hechos del franquiciado: Es un tema de inters, el de establecer si el franquiciante tiene responsabilidad frente al consumidor por hechos del franquiciado. La modificacin introducida al Art. 13 de la Ley de Defensa de los Consumidores, admite la responsabilidad del franquiciante. Pero se debe destacar que ese ser el nico supuesto. Los conflictos que pudieren surgir con el personal del franquiciado, no se trasladan al franquiciante. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia Maestra Es el contrato segn el cual la empresa franquiciante otorga con exclusividad al franquiciado la posibilidad de desarrollar la franquicia en una regin determinada, otorgndole a su vez la posibilidad de sub-franquiciar el negocio entre los interesados locales. Franquicias Mltiples Es el acuerdo entre Franquiciante y Franquiciado segn el cual el primero otorga al segundo la posibilidad de abrir hasta un nmero determinado de locales, en un rea designada. En principio, no incluye la posibilidad de sub-franquiciar. Franquicia Individual Es el tpico convenio segn el cual un empresario independiente adquiere una franquicia para operarla en una sola unidad. Tiene la posibilidad de abrir otros locales, pero en tal caso deber pagar nuevamente el derecho de ingreso al sistema cada vez que lo haga, que
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generalmente es ms reducido. Corner Franchise Son franquicias cuyas caractersticas le permiten instalarse en muy pocos metros cuadrados, dentro de otro tipo de negocio. Por ejemplo, la venta de artculos de tocador o perfumes dentro de una tienda de Bijouterie. De igual manera, podemos diferenciar las franquicias de acuerdo al objeto de la misma, es decir: Franquicias de Productos Se transmite la posibilidad de vender en forma exclusiva determinados productos, cuya aceptacin en el mercado ya est probada. Franquicias de Servicios El franquiciante transmite al franquiciado todo su Know How sobre la prestacin de un determinado servicio al cliente, como ser Lavanderas, Lavado de automviles, Inmobiliarias, Asesoramiento Contable, Jardinera, Limpieza de oficinas, etc. CONTRATO DE DISTRIBUCION 1. Concepto Contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido, mercaderas de consumo masivo, para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa. 2. Partes a. Productor, fabricante o distribuido: Produce los bienes y servicios y los provee con carcter estable y duradero.
Obligaciones:
- Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados - Respetar pacto exclusividad - Garanta eviccin y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva) - Derecho a fijar precios - Publicidad
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b. Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su comercializacin en el mercado. Compromete toda su estructura a la venta. Es autnomo e independiente. Es responsable por la calidad de los productos.
Obligaciones:
- Pagar precio de la mercadera. - Poner su estructura al servicio del fin del contrato. - Respetar el pacto exclusividad.
o o o
No adquirir los mismos bienes de terceros. No vender fuera de la zona. No producir el producto (competencia).
- Efectuar la publicidad necesaria para la colocacin del producto. - Aceptar la fiscalizacin del distribuido. - Mantener un stock determinado. - Realizar estudios de mercado. - Responsabilidad por eviccin y vicios redhibitorios (verificar el estado de las cosas compradas). 3. Extincin
Causas ordinarias
Plazo determinado: Solo puede extinguirse anticipadamente por:
Causal de resolucin expresamente prevista
Quiebra o Concurso preventivo de cualquiera de las partes. Muerte o prdida de capacidad de cualquiera de las partes. Transmisin del fondo de comercio. Cambio de actividad o transformacin de la sociedad. Condenas penales. No colocacin mnima de productos.
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Cambio en la calidad del producto.
Incumplimiento de una de las partes
Plazo indeterminado: Las partes pueden denunciarlo en cualquier momento con el preaviso necesario.
CONTRATO DE SUMINISTRO 1. Concepto Contrato por el cual el suministrante se obliga a realizar prestaciones peridicas o continuas de cosas, a favor del suministrado, y ste se obliga a pagarle por ello u precio en dinero. 2. Partes Suministrante o abastecedor: Suele ser una empresa. Obligaciones:
o o o o o
Entregar cosa en el trmino establecido y cantidad acordada. Servicios necesarios para efectivizar la entrega. Garanta por eviccin y vicios redhibitorios. Exclusividad. Avisar variacin en posibilidad de entrega.
Suministrado o abastecido: Satisface sus necesidades en materia de produccin asegurndose un aprovisionamiento continuo que le ahorra tiempo y esfuerzo. Obligaciones:
o o o o
Pagar precio Recibir cosas Exclusividad Avisar variacin necesidad recepcin
3. Naturaleza Jurdica Suministrante

o o
Entrega cosas: compra venta o locacin de cosas. Realiza actos tendientes disposicin: Locacin de servicio o de obra.
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Suministrado:
o
Paga precio
4. Funcin Econmica Facilita colaboracin interempresarial: Las partes cooperan entre s, sin perder su independencia. Suministrante:
o
Se asegura la colocacin de una cantidad determinada de productos lo que disminuye sus costos administrativos y la cantidad de personal que necesita.
Suministrado:
o o o
Satisface necesidades para continuar la produccin. Evita celebrar contratos de compra venta sucesiva. Se libera de la actividad que implica procurarse de las cosas.
5. Extincin
o
Normales

Vencimiento del plazo. Rescisin unilateral con preaviso. Cumplimiento objeto.
Anormales

Nulidad. Incumplimiento obligacin esencial. Disolucin sociedad Imposibilidad de cumplimiento.
Mutuo Acuerdo
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CONCENTRACIONES EMPRESARIALES EN EL COMERCIO MINORISTA

Las causas de la evolucin La evolucin histrica del sector comercio en Argentina y sus condiciones tecnolgicas crearon un mbito propicio para una fuerte modificacin en los sistemas de comercializacin. Histricamente el sector se caracteriz por un desarrollo fuertemente distorsionado. Los factores principales fueron la debilidad econmica de quines tomaron a cargo las actividades de distribucin y la existencia de un mercado de trabajo con serias distorsiones. La ausencia de inversiones importantes en el rea de comercializacin mayorista de bienes manufacturados. Las tendencias internacionales, en la segunda mitad del siglo XX indican que las firmas industriales tuvieron un proceso de integracin vertical. Hacia atrs, con relacin a la produccin de insumos y hacia adelante en cadenas de comercializacin mayorista y minorista. Aunque luego, en los 80, se inicia una reversin de esta tendencia (tercerizacin), su ausencia en el perodo de auge de la integracin empresaria hizo posible que se desarrollara un sistema de distribucin sobredimensionada y de gran debilidad econmica, a partir de capitales de escasa magnitud y por ende sin incorporacin tecnolgica. P.ej., en el campo de distribucin mayorista las empresas actuantes carecan de galpones con instalaciones adecuadas, camiones con acoplados intercambiables; "mulitas" para el estibaje; cadenas de fro para alimentos perecederos; containers; sistemas de informacin y comunicacin; etc. La ausencia de equipo era reemplazada muy parcialmente por la incorporacin de mano de obra. En el caso de la distribucin minorista, la preeminencia de las formas tradicionales nos exime de comentarios al respecto. Por otra parte, las deformaciones histricas del mercado de trabajo: condiciones culturales que privilegiaban el "status" del cuentapropismo por sobre el trabajo en relacin de dependencia y las condiciones macroeconmicas imperantes que alternaba periodos con fuerte cada del salario real con otros de expulsin de trabajadores formales (desindustrializacin, privatizaciones, etc.) hizo posible un desarrollo hipertrofiado del comercio minorista, con caracteres de tipo mano de obra intensiva.
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De hecho, un sector comercial, econmicamente endeble y tecnolgicamente atrasado, pas a ser un soporte fundamental de la ocupacin y con ello lograba captar una porcin importante del excedente econmico global. Se estaba convirtiendo en un "bocado de cardenal" para quien pudiera reemplazarlo, transformando ese excedente formado por salarios en un excedente formado por beneficios. Las condiciones cambiantes Por otro lado el fenmeno del supermercadismo pudo ocupar ese espacio, de por s muy endeble, a partir de la maduracin y acumulacin de una serie de condiciones tecnolgicas, sociales y culturales. 1) Cambios en las formas de vida Todas las categoras sociales de la poblacin, se ven obligadas a trabajar un mayor nmero de horas para sostener su nivel de ingresos respecto a varias dcadas atrs. Se suma al fenmeno un aumento en la participacin de la mujer en la fuerza laboral. Estos factores disminuyen el tiempo dedicado a adquirir los suministros para la vida familiar y hace imprescindible la compra de una amplia y compleja gama de bienes en una sola localizacin y de una sola vez para un periodo mnimo de una semana. Los medios masivos de comunicacin logran instalar en el conjunto de la sociedad un perfil cultural de corte "consumista". Las grandes reas comerciales operan a la manera de un "templo" del nuevo culto pagano. Mayor acceso de la poblacin al automotor por reduccin de sus precios relativos. Fuerte migracin de la poblacin de medio y alto nivel de ingresos hacia las zonas suburbanas. 2) Introduccin de tecnologas en la comercializacin

Balanzas etiquetadoras. "Scaners" para lectura de cdigos de barras. Cajas electrnicas que trabajan "on line" con memorias de gran capacidad que alimentan informacin horaria de estructura de consumo, stocks, etc. Tecnologas organizativas: gestin de stocks y similares.
3) Avances en los procesos de produccin y distribucin de bienes:
Tecnologa de envases
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Normalizacin en los productos Tcnicas de manipulacin y estibaje
4) Cambios en el mercado mundial de capitales

Incremento y liberalizacin de los flujos de inversin Saturacin de este tipo de inversiones en Europa y Estados Unidos
5) Cambios en el entorno urbano
Deterioro urbanstico del "casco cntrico" de ciudades medianas y grandes que histricamente operaron a la manera de una "gran superficie comercial" Notable agravamiento de los problemas de seguridad en el casco cntrico de esas ciudades.
Saturacin de vehculos y/o prohibiciones de su acceso. Polucin ambiental.
6) Cambios en el mbito laboral

Precarizacin del trabajo. Flexibilidad laboral. Deterioro de la capacidad de control de los entes reguladores.
Debe tenerse en cuenta que estos cambios no se produjeron de la noche a la maana. Hubo un proceso de maduracin de dcadas donde estos cambios se fueron acumulando. En la coyuntura de los 90 en Argentina hicieron eclosin bajo la forma de una radical modificacin en la estructura de agentes de comercializacin. Durante ese largo proceso casi no existi reaccin alguna. Ni de los actores del proceso ni de las polticas pblicas. Hoy est claro que polticas adecuadas, aunque no hubiesen impedido el fenmeno, podran haber evitado su faceta social ms grave. Nos referimos a una hipottica accin conjunta de polticas de auto-reconversin del sector minorista sobre la base del asociativismo (p.ej. para compra de insumos) y polticas pblicas de apoyo a la micro y pequea empresa, habituales en el mundo desarrollado sobre la base de medidas tributarias y financieras. Los costos sociales estn representados por la destruccin de las tradicionales formas de vida de los sectores sociales medios en Argentina; la desocupacin que impacta a los
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trabajadores; la exaccin a que se ven sometidas PyMEs y grandes empresas proveedoras; el impacto urbano y ambiental, que afecta a los vecinos de grandes urbes, etc. El supermercadismo en su etapa actual La conjuncin de variables, en particular el respaldo de capitales internacionales, junto a la tecnologa disponible, hizo posible las condiciones para el "asalto final". En primer lugar la estrategia comercial. Desde mediados de los 90 ya no se trata de un mero posicionamiento comercial de una firma: diferenciacin de precios, perfil, imagen, nuevos segmentos, etc. Es una lucha "cuerpo a cuerpo" por cada centmetro de terreno en el mercado. En ese sentido se produce una verdadera carrera por ocupar las distintas zonas geogrficas de las grandes ciudades del pas, no slo para captar mayores porciones del mercado. Ahora se trata de crear verdaderas "barreras a la entrada" a la competencia a travs de inversiones y fusiones Pero no slo por una alta capacidad de inversiones. Tambin la tecnologa les permite actuar sobre el proceso de formacin de precios. Se trata de modificar la relacin precio/costo a fin de mejorar su posicin en el circuito econmico. Se inicia as una verdadera "guerra de precios" entre los gigantes del mercado. Para hacerlo posible se traslada el efecto a los proveedores tanto de los precios como de la reduccin de los costos operativos de ese punto de la cadena que se llevan a un lmite inferior antes inimaginable. Los costos operativos fueron reducidos a partir de que la tecnologa les permiti integrar los aspectos logsticos y comerciales. Su vasta dimensin permite disponer de una informacin certera del mercado "on line" que permite una estrategia de reaprovisionamiento equivalente a lo que en la industria manufacturera es el "just in time". Los ahorros de espacio, tiempos muertos, reposicin por el mismo proveedor segn las cadencias del consumo, financiamiento de stock, etc., permite una disminucin notable en los costos en este punto del circuito. Esta etapa actual lleva la problemtica del supermercadismo a su punto de mayor conflictividad con el resto de agentes del mercado. El aumento de tamao, su expansin geogrfica ilimitada, las fusiones, las guerras de precios, el ahorro de costos, etc. no slo que refuerza toda la problemtica ya vigente (eliminacin de pequeos comercios, ocupacin relativa, perturbaciones urbansticas y ecolgicas) sino que ahora agrega a su larga lista de efectos negativos, sus propios proveedores.
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La tecnologa le permite trasladar a los proveedores gran parte de su costo operativo ya que los productos deben ser colocados en las gndolas por los propios proveedores y en ajuste total con la demanda. El problema de stock (espacio, infraestructura y financiamiento) ahora es de los productores. Esta traslacin de costos se suma a las prcticas comerciales habituales de quien tiene una posicin dominante en el mercado. Se caracterizan por una "escalada" en la poltica de precios y en plazos de pagos, prcticas "predatorias" (ventas por debajo del costo) e inestabilidad de los contratos de provisin. Los ms habituales son los dos primeros casos donde aparecen notas de dbito basadas en condiciones no estipuladas de antemano: apertura de nuevas bocas de expendio; ubicacin del producto en el local y en las gndolas; promociones especiales; publicidad; mercadera con roturas y mal estado aunque fueran entregadas sin problemas; por utilizacin de repositores, etc. En el caso de los plazos de pagos, se prolongan de manera sistemtica y los 45 das habituales se estiran hasta los 120 das. Con estas polticas el fenmeno del supermercadismo ha "entrado en la recta final" de control casi total del comercio minorista, con las consecuencias de tipo monoplico que ello supone hacia atrs y hacia delante de la cadena. Una interpretacin econmica del fenmeno Hemos trazado una descripcin del fenmeno del supermercadismo a fin de tomar conciencia de su fortaleza que viene avalada por un fenmeno en el mbito mundial. Aunque destacamos que en los pases desarrollados no tuvo efectos sociales traumticos, pues el grueso del proceso de captacin se desarroll a lo largo de dcadas y adems detentaron una historia diferente en el sector de la comercializacin. Dentro de esta descripcin, destacamos la ltima etapa, no slo por la agresividad de las polticas empresariales sino porque ayuda a echar luz sobre el proceso anterior; el verdadero papel que cumple el fenmeno y las polticas a implementar. El fenmeno del supermercadismo ha logrado capturar un sector econmico, tecnolgico y socialmente dbil, con un alto excedente relativo y una gran potencialidad puesta en evidencia por fenmenos culturales y tecnolgicos ya experimentados en el mundo desarrollado.
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A ello se suma la ausencia histrica de regulaciones y polticas pblicas en el sector comercial. Y estaba justificada por su alto grado de atomizacin. El criterio histrico de no intervencin en esta rea fue luego profundizado por una definida poltica desreguladora del flujo de capitales en la dcada de los 90. El proceso de maduracin del fenmeno en su etapa actual lleva a actuar a los principales agentes econmicos de este sector como un oligopsonio. Son un puado de compradores que impone las condiciones a sus proveedores. En Argentina ya existe una vasta experiencia respecto a los efectos sociales de estos fenmenos econmicos. Baste repasar el control que han ejercido y ejercen a lo largo del siglo XX, sobre los precios que reciben los productores del sector agropecuario (cereales y oleaginosos de la pampa hmeda; insumos industriales de las regiones perifricas y frutihorticultura del cinturn verde de las grandes ciudades) por parte de las firmas comercializadoras. stas se insertan como una "cua" entre una oferta atomizada de pequeos y medianos productores y una demanda tambin atomizada y segmentada (exportaciones, insumos industriales y consumo interno). La posicin que ocupan las grandes cadenas comerciales minoristas tambin les permite acrecentar el excedente del sector sobre la base del uso y abuso de la infraestructura existente de las grandes ciudades y con ello crear costos adicionales que son trasladados a los habitantes de esa ciudad. El objetivo es internalizar la menor proporcin posible de los costos de localizacin. Tampoco internalizan los costos de la regulacin laboral sobre la base de su sistemtico desconocimiento; prcticas abusivas de las normas de flexibilidad laboral (horarios y precarizacin del trabajo), usufructuando de la debilidad de los rganos de control. La justificacin econmica de su gestin estara dada por una reduccin de los mrgenes de comercializacin a partir de una gestin eficiente. Sin embargo, esto significara reducir el excedente histrico del sector comercial. Por el contrario, su inters radica en captar el alto excedente disponible del sector tomando la porcin que antes el sector dedicaba a la asignacin del propietario y los salarios y transformarlo en rentabilidad. Ms an, incrementan el excedente bajo la forma de rentabilidad, sobre la base de trasladar a sus proveedores el costo de todas las ventajas, supuestas y reales que ofrecen al consumidor.
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Un economista de la Universidad de San Andrs, Roberto Dvoskin, realiza el anlisis de esta situacin bajo la ptica de la concepcin neoliberal en economa: "Como no es posible oponerse a mecanismos de mayor eficiencia, si ello deriva en el bienestar general, es necesario plantear algunos interrogantes. Conocer cmo se logran precios ms bajos del mercado. Una cosa es hacerlo por mejor eficiencia y otra a partir de negociaciones no equitativas con los proveedores. Es importante que se mantengan las reglas de juego acordadas en las condiciones de compra a los proveedores, no cobrando reales o supuestos servicios adicionales, no estableciendo nuevos tiempos de pago. Debe tenerse en cuenta que el sector afectado principalmente es el de las pequeas y medianas empresas agroindustriales, que han sido un motor importante del crecimiento de nuestra economa y del desarrollo del comercio exterior argentino que exporta con cierto valor agregado. La presin sobre este sector, por ms que implique cierta reduccin de precios en el corto plazo a favor del consumidor, tiene un efecto sumamente negativo sobre el "bienestar general" de mediano plazo" (Diario Clarn; 25/02/2000). Esta es una interpretacin ajustada de las condiciones actuales en el sector de comercializacin minorista que puede ser aplicada no slo a la relacin de precios con los proveedores sino al resto de los problemas que causa: abuso de la infraestructura y el medio ambiente; cierre indiscriminado de pequeos comercios, imposicin de reglas propias en materia laboral, horarios, etc. El poder econmico es utilizado para alejarse y no acercarse a condiciones de competencia y bienestar general. La existencia de un "jugador" demasiado fuerte rompe con todos los equilibrios (urbanstico, ambiental y econmico) y bsicamente es incompatible con la mayor transparencia que requieren mercados en competencia. Hasta ahora, la defensa de la tendencia ha basado su estrategia en los beneficios que recibe el consumidor. An en este punto podemos expresar serias dudas sobre la existencia real de este efecto por dos razones: a. Las rebajas son en artculos especficos. Un beneficio global en la compra debera ser verificado a travs de un ndice de los precios de una canasta habitual de ventas por cada cadena b. Los sectores que ms necesitan el beneficio de precios bajos son justamente los que menos compran en este tipo de establecimientos. De acuerdo a una encuesta que cita el trabajo de FIEL, mientras los niveles de altos ingresos concurren en un
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98 % a realizar sus compras en super e hipermercados, los de mediano ingreso lo hacen en un 75 % y los de bajo ingreso en un 61 %. Sin embargo el riesgo econmico potencial es mayor an. La tendencia del fenmeno seala que el oligopsonio de compras va camino de convertirse en un oligopolio de ventas. En un informe de FIEL denominado "Regulaciones a los Supermercados (D. Artana y M. Panadeiros Documento de Trabajo Nro. 57 Julio de 1998) estudia la conducta predatoria de precios por parte de estas empresas: "Con respecto a la conducta predatoria, cabe aclarar que quien intenta un comportamiento de este tipo est realizando una inversin que espera recuperar en el futuro a travs de la fijacin de precios mayores al de un mercado competitivo, lo cual acarreara un dao a los consumidores. Un aspecto central en este tema es establecer, entonces, si la empresa puede efectivamente obtener en el futuro ganancias extraordinarias, ya que mientras dure la venta a prdida, los consumidores lejos de verse perjudicados- obtienen claros beneficios. En otros trminos, el problema no lo constituye la venta a prdida per se, sino el eventual poder monoplico que pueda obtener la empresa posteriormente debido a la eliminacin de sus competidores. Sin embargo, para que la empresa pueda realizar esta ganancia en forma sostenible, debe asegurarse adems que le ser posible generar barreras a la entrada de otras firmas que quieran intentar establecerse atradas por los beneficios extraordinarios que ella obtiene. La baja probabilidad de ocurrencia de esta circunstancia en el comercio minorista, torna poco plausible el argumento de conducta predatoria como motivadora de las ventas a prdidas por parte de las grandes superficies comerciales". A casi dos aos de aquella observacin hoy podemos afirmar: la alta probabilidad de ocurrencia de esta circunstancia en el comercio minorista y con ello un eventual "dao a los consumidores". Polticas pblicas Hasta ahora las recomendaciones en materia de polticas pblicas han sido realizadas en funcin de problemticas especficas del fenmeno supermercadista: prohibicin de precios predatorios, estudios previos de impacto ambiental y social para su habilitacin, patrones de asentamiento especficos, regulaciones laborales especficas, rgimen de horarios, etc.
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Ha sido justamente el informe citado de FIEL el material fundamental para responder negativamente a esas iniciativas a partir del criterio de alcanzar el objetivo de mercados en competencia para beneficio de los consumidores. En estos trminos, el informe responde de manera individual a cada una de las polticas propuestas. Lo hace a partir del criterio de que la competencia y los beneficios para el consumidor se encuentran legitimados en la tendencia del fenmeno tal como se desarrolla actualmente. Argumenta que las intervenciones pblicas slo haran subir los costos en desmedro de los consumidores. "En sntesis, la teora econmica sugiere que no existen argumentos que justifiquen el establecimiento de regulaciones especficas a las grandes superficies de venta, generando, por el contrario, su introduccin una barrera a la competencia que se traduce en una prdida de bienestar para los consumidores." (FIEL, trabajo citado). Este tipo de respuesta por parte de los defensores de la estrategia supermercadista es posible a partir de un enfoque errneo de los crticos del fenmeno: plantear un listado de efectos aislados que hace posible respuestas especficas para cada caso. Las condiciones actuales del fenmeno sugieren una nueva interpretacin de los problemas ya identificados y los nuevos. Marcan con toda claridad, el origen comn de los problemas: se trata de un mercado con un jugador muy fuerte y que no puede dejar de usar su poder en todas las direcciones tras el objetivo de controlar el excedente no slo de ese punto de la cadena productiva sino que esa ubicacin le permite extraer el excedente de otros puntos de la cadena de comercializacin produccin. La amenaza potencial de un futuro oligopolio de ventas fijando los precios de consumo interno a su arbitrio es muy definida. Esto hace inviable una respuesta bajo un esquema similar al ya utilizado. Por su parte, la respuesta oficial al planteo de los proveedores ha sido la posibilidad de una autorregulacin de las cadenas de comercializacin a partir de la elaboracin de un cdigo de pautas de comportamiento. Entendemos que a estas empresas le ser muy difcil renunciar a un poder en el que, de manera sistemtica, invierten ingentes montos de capital para ser recuperados en el mediano plazo a partir de posiciones de tipo monoplicas. Es por eso que los planteos alternativos de polticas pblicas que permitan amortiguar los efectos negativos y potenciar algunos efectos positivos exige un criterio de polticas integrales que abarquen, de manera sistmica, todas las facetas del problema:
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1) Transparentar el mercado:

reglamentacin especfica de la legislacin de defensa de la competencia informacin de variaciones reales de precios promedios por cadena
2) Internalizar los costos reales del segmento de comercializacin

urbansticos y ambientales regulaciones laborales diferenciar en las polticas tributarias y crediticias estas inversiones de otras que estn aportando competencia, tecnologa, y saldo neto positivo de exportaciones y ocupacin
3) Fortalecimiento de otras franjas comerciales

reservas de mercado para productos especficos reservas horarias polticas tributarias y financieras diferenciales apoyo financiero para la reconversin: asociativismo del pequeo comercio minorista, incorporacin de tecnologa, integracin vertical con el asociativismo rural para la venta de productos alimenticios perecederos.
prohibicin a supermercados de integracin vertical
4) Utilizacin de supermercados como instrumentos de polticas pblicas

reserva de superficies para venta de microemprendimientos rurales y urbanos concentracin de controles de seguridad alimentaria difusin de polticas de educacin al consumidor utilizacin pblica en caso de emergencias tales como desabastecimiento y similares.
A la complejidad del conjunto de medidas se suma la complejidad institucional: requiere de una legislacin que abarque los tres niveles jurisdiccionales. Tambin la complejidad de las medidas y la fortaleza del adversario a enfrentar hacen necesario que estas medidas tenga una correspondencia social como soporte. La defensa aislada de cada sector afectado por sus derechos es equivalente a plantear problemticas
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aisladas sin un denominador comn. Sern destrozadas una a una en el actual contexto cultural e ideolgico. En cambio, el criterio de la unidad conceptual de los problemas que plantea el fenmeno del supermercadismo implica: a. Un enfoque vinculado a la problemtica de la transparencia del mercado, compatible con el contexto econmico actual; b. La accin conjunta de los sectores afectados a fin de implementar y hacer sostenibles polticas alternativas. De esta manera, los grandes empresarios industriales de la alimentacin tendrn que exigir no slo la prohibicin de utilizar polticas de precios predatorios sino tambin evitar que se apliquen esos mismos mtodos a las regulaciones laborales y los horarios de trabajo. El poder que se utiliza para ignorar las normas de la legislacin del trabajo, es el mismo poder que se utiliza para afectar los intereses de los proveedores, cualquiera fuese su tamao. Por su parte, los dirigentes sindicales debern asumir que las prcticas laborales desleales, forman parte de la misma problemtica que las prcticas comerciales desleales que denuncian las grandes firmas industriales. Slo un soporte social de tal magnitud pondr lmites a los negativos efectos econmicos y sociales del avance del fenmeno del supermercadismo.
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ESTRUCTURAS DE MERCADO
Los mercados y la competencia. La competencia es una forma de organizar los mercados que permite determinar los precios y las cantidades de equilibrio. El criterio ms frecuentemente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al nmero de participantes en l. La competencia que se produzca entre un gran nmero de vendedores (competencia perfecta) ser distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un nmero reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un slo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo. Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que los productores son lo suficientemente grandes como para tener un efecto sobre el precio. La diferencia fundamental que poseen con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar el precio. En estos mercados, el precio no se acepta como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en su determinacin. En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de participantes, ms competitivo ser el mercado. LA COMPETENCIA PERFECTA La competencia perfecta es una representacin idealizada de los mercados de bienes y de servicios en la que la interaccin recproca de la oferta y la demanda determina el precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Para que esto ocurra, debe cumplirse: Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes. La decisin individual de cada uno de ellos ejercer escasa influencia sobre el mercado global.
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Homogeneidad del producto. No existen diferencias entre los productos que venden los oferentes. Transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo deseen, podrn entrar y salir del mercado. La esencia de la competencia perfecta no est referida tanto a la rivalidad como a la dispersin de la capacidad de control que los agentes econmicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta La oferta y la demanda del producto determina un precio de equilibrio, y a dicho precio la empresas deciden libremente que cantidad producir. Por consiguiente, el mercado determina el precio y cada empresa acepta este precio como un dato fijo sobre el que no puede influir. A partir del precio de equilibrio cada empresa individual producir la cantidad que le indique su curva de oferta para ese precio concreto. La curva de oferta de cada empresa est condicionada por su costo de produccin. Los beneficios y la competencia perfecta Al precio que se determine el equilibrio de un mercado competitivo, las empresas no tendrn, en general, los mismos beneficios. Esto se deber a que, si bien suponemos que todas las empresas conocen la misma tecnologa a corto plazo, las instalaciones fijas de cada empresa sern diferentes, de forma que los costos y beneficios sern distintos. Aunque esta situacin puede existir en el corto plazo (mientras no sea posible alterar el tamao de la empresa), no se mantendr en cuanto las organizaciones logren readaptar sus procesos productivos. Adems, los beneficios que obtengan las empresas ms eficientes, sern tenidos en cuenta por las compaas de otros mercados o sectores. De nuevo, en el corto plazo, stas no podrn abandonar el sector en el que se encuentran, pero tan pronto como puedan liquidar sus instalaciones, lo harn. As, en un mercado de competencia perfecta hay una tendencia a que se minimicen los costos y se equiparen los beneficios. La competencia perfecta y la eficiencia econmica En los mercados de competencia perfecta, las empresas que pretenden obtener mayores
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beneficios deben recurrir al mximo aprovechamiento de la tecnologa. Por lo tanto, la bsqueda de mayores beneficios va asociada a la combinacin ms eficiente y rentable de los factores productivos y a la modernizacin de la tecnologa. Un ejemplo puede ser el mercado de la leche envasada. Cuando un comprador acude al supermercado encontrar normalmente una gran variedad de marcas de leche, de calidad prcticamente idntica y de precios muy similares. EL MONOPOLIO No es frecuente que se d la competencia perfecta, pues existen fuertes incentivos para intentar quebrarla, ya que si la empresa tiene control sobre los precios, podr utilizar la capacidad de influir sobre los mismos para mejorar su posicin individual. El monopolio es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene plena capacidad para determinar el precio. El empresario competitivo toma el precio como un dato y adapta su comportamiento a las condiciones del mercado. El empresario monopolista, en cambio, desempea un papel determinante en el proceso de fijacin del precio del mercado. Ello se debe a que la curva de demanda del monopolista es la curva de demanda del mercado. Esta recoge los deseos de compra de los consumidores a los distintos niveles de precios y, al tener inclinacin negativa, refleja el hecho de que la cantidad que el mercado est dispuesto a absorber aumenta al disminuir el precio. Por ello, el monopolista es consciente de que si desea colocar un determinado volumen de produccin slo lo lograr a un cierto precio y, si desea aumentar el volumen, deber disminuir el precio de venta. Causas que explican la aparicin del monopolio El control exclusivo de un factor productivo por una empresa o el dominio de las fuentes ms importantes de las materias primas indispensables para la produccin de un determinado bien. La concesin de una patente tambin genera una situacin monoplica, de carcter temporal. El control estatal de oferta de determinados servicios origina monopolios estatales. Estos servicios frecuentemente se prestan por medio de empresas concesionarias. La existencia de un tamao de mercado y una estructura de costos de la industria especiales pueden dar lugar a un monopolio natural. MONOPOLIO NATURAL: Un monopolio natural es aquella empresa cuyo costo medio por unidad de produccin
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disminuye acusadamente en toda la gama de produccin, de forma que una nica empresa puede ofrecer la produccin de la industria ms eficientemente que muchas empresas. Anlisis comparativo del monopolio y la competencia perfecta Cuando una industria se monopoliza, el precio de venta ser mayor que el que el mercado fijara libremente en competencia perfecta, y el nivel de produccin inferior. Por lo tanto, la empresa monoplica obtendr, en general, mayores beneficios, y los consumidores se vern perjudicados al pagar un precio superior al ver reducida la cantidad ofertada del bien. La regulacin del monopolio: alternativas Las leyes de lucha contra el monopolio tienen por objeto dividir al monopolista en dos o ms empresas, o bien tratar de impedir que se llegue a formar el monopolio. Este tipo de leyes pretenden proteger a los consumidores y a las empresas competidoras. En otras ocasiones, se acepta la existencia del monopolio y el papel del gobierno es regularlo, y las posibilidades son: Que el monopolio funcione libremente permitindole que obtenga beneficios extraordinarios y establecer, por parte del gobierno, un impuesto sobre el monopolista a fin de reducir esos beneficios extras y devolver a los consumidores, en forma de transferencias, el exceso del precio que pagaron. Obligar al monopolista a fijar un precio que elimine los beneficios extras. Establecer un precio que site a la empresa monoplica en una posicin donde su volumen de produccin fuera equivalente al de competencia perfecta. Sin embargo, la aplicacin de esta poltica es dificultosa, sobre todo si se trata de un monopolio natural. LOS MERCADOS OLIGOPLICOS El oligopolio es una forma de organizar los mercados que se sita entre la competencia perfecta y el monopolio. Un mercado oligoplico es aquel en el que existe un nmero reducido de vendedores, frente a una gran cantidad de compradores, de forma que los vendedores pueden ejercer algn tipo de control sobre el precio. Una de las caractersticas es la interdependencia mutua. Dado que las empresas tratan de determinar sus precios en las estimaciones de sus funciones de demanda, teniendo en cuenta las reacciones de sus rivales, lo normal es una elevada dosis de incertidumbre.
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Caben diversas posibilidades: Tratar de "adivinar" las reacciones de los competidores. Ponerse de acuerdo en los precios y competir slo a base de publicidad. Formar un crtel (cooperar y repartirse el mercado). El establecimiento de acuerdos entre empresas oligoplicas.
En algunos pases sigue habiendo una nica compaa de telfono que controla completamente su mercado, fijando los precios de las llamadas. En la provincia de Crdoba el servicio de energa elctrica es provisto por un solo proveedor, EPEC. El oligopolio moderno se caracteriza por cierta rigidez en los precios, que facilita la elaboracin de pactos. Una posibilidad consiste en que las diversas empresas que forman el mercado, aunque mantengan separadas sus propias identidades corporativas, se renan formando un crtel, que es una agrupacin de empresas que trata de limitar las fuerzas de la competencia para acordar los precios en comn y/o alcanzar una maximizacin conjunta de los beneficios. Por ejemplo, el sector petrolfero est dominado por un nmero reducido de pases productores agrupados en una asociacin (cartel) llamada OPEP que ejerce un importante control sobre el precio el barril. COMPETENCIA MONOPOLISTICA Hay muchos vendedores pero sus productos no son completamente idnticos, hay diferencias entre ellos. Por ello, al comprador no le dar exactamente igual comprar otro producto de la competencia. Esto permitir a cada vendedor ejercer cierto control sobre el precio de su producto. Por ejemplo, las editoriales de libros. Todas ofrecen libros, pero cada libro es diferente. A un lector no le da igual comprar un libro de un autor o de otro sino que busca una obra determinada. Esto permite a las editoriales tener cierto margen a la hora de fijar el precio de sus libros. Es muy habitual en la vida real que las empresas oferten productos que no son completamente idnticos a los de los competidores. Fiat y Ford son dos empresas de automviles, ambas fabrican automviles pero sus modelos no son completamente iguales. Hay compradores que se sienten ms inclinados
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por un automvil marca Fiat, mientras que otros prefieren uno marca Ford. Siendo productos muy similares no son perfectamente sustitutivos. Esta diferenciacin de productos hace que estas empresas gocen de cierto poder de mercado en relacin con sus productos, tengan cierto margen de maniobra a la hora de fijar sus precios y no sean meramente "precio-aceptantes". Fiat tiene cierto margen para fijar el precio de sus coches, pero no podr fijar un precio demasiado elevado ya que sus ventas se hundiran. Este tipo de mercado se caracteriza por: Hay muchas empresas vendedoras. Los productos que ofrecen no son completamente idnticos sino que presentan algunas diferencias. Cada empresa se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa: si eleva el precio de su producto vender menos y si lo baja vender ms. Esto lo diferencia del mercado perfectamente competitivo donde el precio es fijado por el mercado. Cada empresa se encuentra con un precio dado (en el que no influye) y a dicho precio las empresas pueden vender la cantidad que desee. Hay libertad de entrada y salida del mercado. Veamos un ejemplo: Una casa discogrfica lanza al mercado los discos de un cantante determinado que tendr sus propios seguidores; su estilo de msica ser diferente al de otros cantantes. Esta diferenciacin permitir a esta casa discogrfica fijar dentro de ciertos mrgenes el precio de sus CDs. Si el precio es slo ligeramente superior al de otros CDs es probable que los seguidores de este cantante lo compren, pero si la diferencia es demasiado elevada muchos potenciales compradores decidirn adquirir otro tipo de msica. La competencia monopolstica es un tipo de competencia imperfecta. Las empresas no tienen el poder de mercado del monopolio pero s tienen cierto poder de mercado. Eficiencia del Mercado La eficiencia de un modelo de mercado, ya sea competencia perfecta, monopolio, oligopolio o competencia monopolstica, se puede medir a travs del beneficio que obtienen compradores y vendedores. Para comparar la eficiencia de estos modelos de mercado hay que ver con cul de ellos se maximiza este beneficio.
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Beneficio del consumidor La curva de demanda refleja las decisiones de miles de potenciales compradores. Cada comprador viene representado por un punto de la curva de demanda. Dicho punto representa el precio mximo que dicho comprador estar dispuesto a pagar, y ese precio mximo no es sino el valor que tiene para dicho comprador ese bien. Si un esquiador considera que el valor que para l tienen unas determinadas tablas de esqus es de 200 euros, estar dispuesto a pagar por ella como mucho esos 200 euros. Si el precio del bien es igual o inferior al precio mximo que un comprador est dispuesto a pagar, dicho comprador lo adquirir ya que dicho bien tiene para l un valor superior al costo que le supone. Por el contrario, si el precio del bien es superior al precio mximo que est dispuesto a pagar no lo comprar ya que dicho bien tiene para l un valor inferior a su costo. En definitiva, cuando el mercado fija un precio para un bien lo comprarn todos aquellos potenciales compradores dispuestos a pagar un precio igual o superior, es decir todos aquellos compradores que valoran dicho bien por encima de su precio de mercado. El beneficio que obtiene cada consumidor ser la diferencia entre el valor que para l tiene ese bien y el precio que paga.
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24 DE SEPTIEMBRE DE 2013

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Plazo determinado: Solo puede extinguirse anticipadamente por:

Causal de resolucin expresamente prevista

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Cambio en la calidad del producto.

Incumplimiento de una de las partes

Pagar precio Recibir cosas Exclusividad Avisar variacin necesidad recepcin

3. Naturaleza Jurdica Suministrante

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Vencimiento del plazo. Rescisin unilateral con preaviso. Cumplimiento objeto.

Nulidad. Incumplimiento obligacin esencial. Disolucin sociedad Imposibilidad de cumplimiento.

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CONCENTRACIONES EMPRESARIALES EN EL COMERCIO MINORISTA

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3) Avances en los procesos de produccin y distribucin de bienes:

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Normalizacin en los productos Tcnicas de manipulacin y estibaje

4) Cambios en el mercado mundial de capitales

5) Cambios en el entorno urbano

Saturacin de vehculos y/o prohibiciones de su acceso. Polucin ambiental.

6) Cambios en el mbito laboral

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2) Internalizar los costos reales del segmento de comercializacin

3) Fortalecimiento de otras franjas comerciales

prohibicin a supermercados de integracin vertical

4) Utilizacin de supermercados como instrumentos de polticas pblicas

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