PRESENTACION

DE PRODUCTO Nombre: Jornadas Empresariales de Ancash (JEA) Descriptores: Desarrollo institucional empresarial modernizacin y competitividad empresarial, conocimiento directo del mercado, desarrollo del mercado interno, redes empresariales. Empresa: RECURSOS S.A.C. Qu son las JEA? Las JEA son un espacio territorial privilegiado para el encuentro e intercambio entre empresarios locales, regionales, nacionales e internacionales que ofertan y demandan bienes y servicios en un breve lapso de tres das. Las JEA comprenden tres eventos simultneos: una Feria de productos y servicios, un Foro empresarial y una Rueda de Negocios. La Rueda se plantea como el evento central de las JEA. La Feria de Productos y Servicios Permite a los empresarios exhibir sus productos y/o servicios para darse a conocer y generar ventas directas y rpidas; mejorar la imagen de la empresa, captar pedidos, atender a los clientes actuales, hacer contactos con clientes y/o proveedores potenciales, conocer las exigencias de los mercados y conocer a la competencia. El Foro Empresarial Al asegurar la presencia de empresarios locales, regionales y nacionales, el foro es un punto de encuentro, con personalidades y expertos, para debatir temas de inters comn, adems de tener la oportunidad de conocer y compartir casos de xito tanto locales como nacionales. La Rueda de Negocios Es un mecanismo simple y eficiente de reuniones planificadas con anticipacin que, directamente y en un ambiente propicio para la negociacin, facilita el encuentro directo entre empresarios, instituciones y organizaciones para realizar negocios y desarrollar alianzas estratgicas. Se realiza en un mismo lugar y en una sola jornada, generado ahorros considerables en tiempo y en costos logsticos para las empresas participantes.

Qu experiencia ha tenido RECURSOS S.A.C. en la realizacin de Jornadas Empresariales? Hasta el momento (Setiembre 2012), la empresa consultora RECURSOS S.A.C. ha sido la responsable tcnica de organizar ms de 30 eventos de este tipo, tanto a nivel nacional (25), como en otros pases (8), sumando un total de ms de 3,500 empresas e instituciones participantes.

Desde 2003, la experiencia de RECURSOS en regiones del Per (Cajamarca, Ancash y Moquegua) ha demostrado que, en alianzas con grandes inversionistas (Yanacocha, Antamina, Per LNG) y con empresas e instituciones locales, nacionales e internacionales, la organizacin y realizacin de las JEA tiene una repercusin significativa para las economas locales. Por qu las JEA son un producto interesante? Porque dinamiza los mercados locales De acuerdo con expertos nacionales e internacionales, cuando hoy se habla de inclusin social y del desarrollo del mercado interno como mecanismos para la reduccin de la pobreza, RECURSOS puede reafirmar que tiene en las JEA una poderosa herramienta para contribuir a ello, desde los diferentes territorios del pas. Porque ayuda a establecer redes territoriales de cooperacin Las JEA han potenciado niveles crecientes de cooperacin entre diferentes escalas empresariales y diversos actores, pblicos y privados, con COMPETITIVIDAD, CALIDAD y sobre todo CONFIANZA. Porque contribuye a la articulacin del tejido empresarial con la sociedad Si bien la significativa convocatoria empresarial alcanzada y los volmenes de negocios cerrados en las JEA son importantes, los resultados ms alentadores estn en la contribucin a la articulacin del tejido empresarial con la sociedad, con aceptables niveles de calidad y de buenas prcticas. Porque tiene una amplia repercusin social y econmica a nivel local Los importantes volmenes de ventas y de negocios cerrados (para las cuatro Jornadas de Ancash) han sido de US$ 4513,821, lo que da un promedio de US$ 1284,455 por Jornada. Lo que tambin se puede traducir en los beneficios, segn volmenes de venta, para las empresas de las distintas escalas:

En general se puede afirmar que una inversin de S/. 350,000 rinde 3.66 veces en ventas. Cmo se organizan unas JEA? Cuando se apuesta por un xito sostenible, su organizacin supone un proceso de preparacin entre 6 y 8 meses. Implica alianzas con algunas empresas/instituciones ancla que son el atractivo principal para que otras empresas/instituciones se sientan atradas y quieran asistir a las JEA. El proceso de inscripcin es largo y especialmente detallado, para asegurar la eficiencia y rentabilidad de los futuros encuentros entre los inscritos. Cada dos meses se editan catlogos con la informacin recopilada en las inscripciones. Esto les permite, desde un principio, enfocar el inters y las expectativas a los participantes.

Paralelamente, la bsqueda y el compromiso de promotores, patrocinadores y auspiciadores para asegurar la realizacin de las JEA. Procurar una instalacin de infraestructuras de ltima generacin para la Feria y contar con locales de primera calidad para el Foro y la Rueda, han sido condiciones de xito imprescindibles. Cunto cuesta y cmo se financian las JEA? Tomando el ejemplo de las ltimas 4 JEA organizadas en Huaraz (Ancash) entre los aos 2008-2011, el costo promedio de unas JEA es de S./ 350,000. La estructura de costos en S/. es la siguiente (Jornadas Empresariales Ancash 2011):

Estructura financiera de las JEA (Ancash 2011)

Qu resultados se pueden esperar de unas JEA? Adems de los beneficios econmicos directos: La calidad de la organizacin y de la infraestructura instalada, produce un efecto notable de autoestima entre la poblacin que participa de los tres eventos. El dinamismo empresarial e institucional generado estimula un ambiente de competencia saludable, logrando auspicios para actividades especficas, por parte de empresas que desean darse a conocer entre los asistentes. Se fortalecen las redes entre empresas de diferentes dimensiones, los mecanismos de cooperacin y los canales de coordinacin entre sector pblico y privado. Se favorecen alianzas entre empresas para emprender nuevos negocios de productos/servicios. Quienes asisten por primera vez, tienen la posibilidad de conocer directamente las exigencias del mercado y pueden posicionar mejor sus productos/servicios.